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小儿麻痹症到巴国佬酒总代理 残疾人自主创业事迹

来源:网络    发布时间:2012-12-13    

  残疾人自主创业能成功吗?残疾人创业做什么好?如今在残疾人中涌现了很多靠自己努力打拼出一片天下的成功人士,就比如接下来小编将要讲述的故事:

  董茂新,吉林市隆德酒业有限公司的法人、总经理。1959 年11月生。1960年患小儿麻痹症致残, 18岁自杀未遂,却改变了人生,从此走上了自强之路。上个世纪80年代初期开始经商,曾经卖过服装、水果、小商品,后在广东做野生葡萄酒代理,2003年返回吉林,目前是巴国佬酒东北三省总代理。

  经过艰难的打拼,公司已经发展为拥有400多平方米的营业房、500多平方米的货物存储仓库。年销售收入已达240 万元、流动资金180万元、实现利税20万元。在职职工32 人,安置残疾人和下岗职工25名。初步实现了自己的人生价值。05年在吉林市举行的残疾人"自强创业明星"、"自强创业标兵"、第三届残疾人"自强模范" 表彰暨事迹报告会上,董茂新获得"自强模范"称号。

  残疾人自主创业能成功吗?命运不公 绝处逢生

  董茂新出生于一个铁路工人家庭。1960年4月这个刚刚来到这个世界只有6个月的她,一场病魔夺走了她原本健康的肢体,小儿麻痹症让她的童年缺少了快乐。高中毕业后,看到自己的同学们都陆续升学或者参加了工作,她非常羡慕,渴望能和同学们一样拥有一份属于自己的劳动天地,然而身体的残疾造成了屡次的失败。她仰望天空,埋怨老天对自己的不公,堤怨命运为什么这样捉弄自己! 为此而悲观失望,缺少了活下去的勇气,每天不吃不喝,并做了傻事,吃了安眠药,险些永远离开这个世界。被抢救过来后,父母激动地说:"你看那些做鞋的、修鞋的、修表的多少残疾人,都能养活自己。有的在地上爬的不也一样活着吗?"我明白了父母的良苦用心,我活着不容易,她们把我养大更不容易。

  1980年母亲把我带到长春208医院治病。那里的患者中很多都是小儿麻痹症,他们对生活充满信心,从不怨天尤人或乞求别人帮助。他们都是有用的人,有的还很优秀,多才多艺。新疆电台有

  一个播音员也是残疾人,她的乐观直接感染了她。在那里她真的变了。这两次经历重新塑造的她,立志要把自己的人生活得精彩。

  残疾人自主创业能成功吗?历经磨难 勇往直前

  当时街道给她安排了一个工作,在饭店当收款员,一个月25块钱。但家里人做生意影响了我,特别是女儿出生以后她决心为了女儿能过得好而换个活法,准备下海经商。她的想法,家里人却不理解,他们跟她说,缺钱大家给你拿点,不用吃那么多苦。就这样他们成功地阻止她两年。但是发生了一件事。她看中一个铁皮房,才5000块钱,她觉得挺好,自己干点啥都行。家里都反对,爸爸妈妈都说你不用去操劳,你要想做买卖来家里帮忙就行了。这个铁皮房后来卖给了别人,几个月以后就升值到13000元。这促使董茂新下了决心做生意。1982年,董茂新踌躇满志,开始了艰苦的创业生涯。

  她最早是在苏州路露天市场摆地摊,卖服装。不管是烈日炎炎,还是数九寒冬,她坚持不懈。卖服装对于一个腿脚不好的人来说是非常不容易的。特别是上货,对于一个健全人都不是一件轻松的事,她只能雇人,有时没办法也得自己扛,真是太苦了。有一次她坐半夜火车去沈阳,上车没有座,困啊,她就躺在座位边上睡着了,人越来越多,后来她愣是被踩醒了。这不算啥。有一次在车上睡着了,腿被蚊子给叮了一口,她也没在意。上货出去两天,就感染了,回来后她就上了点黄药水,没好使,烂了一个坑,最后买了一瓶药,全倒进去了。大夫说,如果继续下去,有可能就得截下去了。他拿小勺给她刮烂肉,刮骨头的声音都听到了,但她硬是咬牙坚持下去了。大夫说你可真有毅力呀!都这种程度了才上医院。蚊子咬了一口,治了半年多,就是这种情况,大冬天缠上两卷纱布还得继续去上货。她克服了来自身体上和经营中的种种困难,服装生意一做就是八年。八年中所吃的苦,是无法用语言来表达的。

  1989年,为了方便照顾一双儿女,听从父亲的劝告改做水果生意。经营水果摊更不容易,她每天都得贪黑起早去上货,接

  着就得站一天,夏天晒得要命,冬天冻得要死,一年 365天,没有休息日,节假日更加忙碌。那时只要一上床,就醒不过来,腿更吃不消,但有啥办法?为了多赚点钱,让儿女过得好一些,她只能拼了。随着经营的发展,后来就放弃了水果摊,开始长途贩运水果。这样的日子一过又是五年。 1994年,她再次改变经营方向,在江城小商品市场批发。由于不懂业务,曾走了一段弯路。但她没有退缩,而是利用自己多年来积累的经验,诚信经营,以质量取胜,使她的客户越来越多,生意逐渐红火,还结交了许多生意上的朋友和伙伴,这为她后来的事业的发展创造了条件。

  残疾人自主创业能成功吗?顽强打拼 初见成效

  2000年前后,葡萄酒已经很受人们青睐了,人们的保健意识也提高了,绿色食品成为市场的宠儿。她看准这个商机,毅然放弃了吉林的生意,把事业转行到葡萄酒上,并且只身闯广州市场。

  董茂新去找池之王的老板姚总。她们以前就认识,姚总很信任我。他跟她说,广东是个很大市场,别人去做我还真不放心,你去正好。

  她从酒厂提了15万元的酒,姚总没收她的钱。初到广州,到处是那样的繁华,鲜花盛开,和寒冷的北方差别太大了。但自己举目无亲,那里对她来说是个陌生的世界。一个残疾女人,想开发市场谈何容易啊?在招待所住了一个星期后,她租了一套房子,既做仓库,也做住房,每月租金2000 块钱。可是业务开展得并不顺利。第一个月花费1万元,却没有客户,第二个月也不理想,没有办法,她只好摆个小酒摊子。确实有人买。她经常去买东西的食杂店老板看她干的辛苦,就说,你把酒摆在我店里卖吧。这是她第一个客户。

  当时由于压力大,有时候她躺在床上默默地掉眼泪,饿了就对付一口,感觉没有出路,有一阵子都想把这 15万元的货再拉回吉林。可是开号没有回头箭。她咬牙坚持,找代理、发展客户、调查市场,不厌其烦地坚持着,一个客户她谈了十几次都没成,因为相对来说,她的产品贵,不知名,但这个客户第二年主动找上门来。功夫 不负有心人,她在广 东成功了。半年,她找了5个客户,这时一车货远远不够了。第二年在广东全省21个地市,她发展了17个客户,有几十个合作伙伴,还开设了7家池之王葡萄酒专卖店,2002年又发展一个台商客户,她在广东成功地打开了销售市场。她推销的产品被广州市酒类专卖局评为广州市民信得过产品。

  残疾人自主创业能成功吗?远见卓识 精彩人生

  2003年,爱人突然得了脑出血,需要动手术,董茂新匆匆忙忙从深圳飞回吉林,3天后又飞了回去,两头都是她的生命,一边是爱人,一边是市场。她把爱人托给家人,爱人有想法,一年都没有给她打电话,董茂新意识到,人的一生很短暂,由于精力有限不可能都照顾到。鱼和熊掌不可兼得,必须放弃一样,最后她选择了亲情,她把女儿招到广州,自己却放弃了蒸蒸日上的事业,回到了吉林。

  在一次糖酒展销会上,她接触到了巴国佬酒,经过全方位地了解,她认定了这个品牌。于2003年注册了吉林市隆德酒业有限公司。

  她的第一批货,价值6万元的酒运回来的时候,正赶上 "非典",酒店不进货,怎么办?不能坐等赔钱,还得想办法经营下去。为了促销,她找到了哈尔滨饺子王酒店,签了一个协议,只要能保证卖到一定的额度,她就送一辆车。促销手段成功了,那年真的就打开了局面。为了创品牌,她们非常注重产品的宣传,公司每年的广告费都得10多万元。经过一年多精心的运作,现在市内皇家花园、国际大酒店等 500多家酒店与她们有生意往来,外县已经发展了1000多家, 建立健全了销售网络。2004年获得巴国佬酒东北三省的总代理权。她走上了成功路,很多代理商都想和她合作,经过慎重选择,现在又开始代理冬虫夏草酒和茅台酒业一些产品, 并且也逐渐打开销路。

  成功后的董茂新,她没有忘记苦难中的残疾朋友。她不仅安置残疾人就业,而且把自己崭新的住房免费提供给智残人作为活动场所,建立了吉林市首家全国特奥示范社区,让智残人走出家门,参与社会。

  残疾人自主创业能成功吗?通过这些年的打拼,董茂新已经忘了自己还是个残疾人。她说,我的创业虽然比健全人更艰难,但我从来不会让自己消沉一一躺着比站着更容易拥抱天空。我会发挥优势, 让自己的人生绽放精彩。

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