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创业牛人:从小混混到淘宝大卖家的华丽蜕变

来源:网络    发布时间:2014-10-29    
    他没有文化,曾经就是街头的小混混,长得还行但他总说自己不帅,干过“不靠谱”的买卖,没有人想过他会出人头地,但他依靠淘宝平台鲤鱼翻身,直至身家千万。

    (一)这个少年小混混没人想过他会出人头地

    陈灵富是一个超级喜感的人,上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。

    他小学时候成绩很差,语文没学好,陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字,但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。

    小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏,村里人从他面前匆匆而过,说是从机场回来的。陈灵富非常不解,问:去鸡场抓鸡吗?别人以为他在玩笑,其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。

    因为老师讲课一直都是用方言,害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚,有一次去肯德基,因服务员忘记放番茄酱,陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子,狠狠地批评了对方:“你到底懂不懂普通话啊?”其实他说的哪是普通话!

    读初一的时候,同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌,10块钱的赌局,陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好,这和他小学三年级就开始就搓麻将有关,因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。

    初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员,1993年到2002年,陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年,陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪,准备拿回来自己“改造”,结果人还没出温州就被抓了,关了3个月。1999年,几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富,“兄弟,借你家屋子一用。”陈灵富不明就里,以为是来歇脚坐坐的。结果,完了,陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……

    (二)那些年他干了几笔“不靠谱”的买卖

    2002年,从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认,陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了,那些不服气的人就在网上骂他,陈灵富恨得咬牙切齿,想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费,花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。

    三百六十行行行出状元。后来,陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候,他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏,帮客户挂机、练级,每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的,管饭就行,两厢都乐不可支。

    这期间,陈灵富也开始持续相亲,准备完成人生大事,不过连续跑了三、四趟,对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤,他总结发现问题就出在陪同人员身上,因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴,这亲还真相成了。2003年下半年,陈灵富结婚了。

    结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏,积累的客户和经验多了后,陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖,生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年,行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。

    陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店,做到2008年散伙时,每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车,2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖,先付首付,等到接房时再转手,一来二去,陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年,陈灵富给小舅子投了65万,在杭州四季青搞服装批发,结果没干到四个月,小舅子的老婆就卷款逃跑,岳父大人亲自出面,给陈灵富捞了20万回来,呵呵,亏了45万。

    (三)开淘宝店卖童鞋和汽车用品,他搞大了

    2008年7月16日,陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量,他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了,他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋,说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题,找各种理由拒绝卖给他,他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷,你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话,对方这才作罢。不过,这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客,每年都要在他店里消费几千元,这是后话。

    2008年10月份起,陈灵富调整了产品结构,将店名改为“小博士童鞋城”,依托永康一个开厂的朋友,陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等,赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通,他当时定的计划也是两年不赚钱,慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做,什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次,陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试,可是MM看了陈灵富公司的架势后,不干,陈灵富还得把她送回去,往返一趟140公里。

    起步的时候,池子小,养不起大鱼,连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过,这个小姑娘可能做梦都没有想到,今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店,为陈灵富创造了不菲的利润。

    不过,陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则,还要干好客服、采购、发货等全部工作,陈灵富每天早上9点起来,深夜三四点钟睡觉,累得像头牛一样,眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸,实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月,陈灵富趴下了,腰间盘突出,住院了一个月。

    在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却,反而愈战愈勇,他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店,主营汽车坐垫、脚垫等产品,他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了,舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一,避开和同行作无谓的恶意竞争。

    在淘宝上做生意久了,遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里,几乎没遇到什么麻烦,不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致,200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物,陈灵富承诺5天到,双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱,15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后,对方一直没有收到货,打11815也查不到,这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送,还赔了1500块钱。还有更戏剧的,浙江嘉兴的一个亲,在收货时和快递员起冲突,被快递员打伤住进了医院,这个亲一直向陈灵富索要赔偿……

    (四)他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生

    如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商,除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为,他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外,陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通,做起了批发,生意非常红火。团队成员也发展到了30几人,公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠,参加各种各样的学习和培训。

    今年初,陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂,专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫,进一步理顺了自己的供应链,提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。

    这段时间,陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”:所有管理层月薪调至500元/月,然后公司拿出30%的纯利润给大家分红,这项改革涉及了公司近半数的员工,不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动,招致很多卖家纷纷前来学习取经。

    阿里巴巴和淘宝,彻底改变了陈灵富,也完完全全的造就了陈灵富,这个一没文化二不靠谱的江湖小混混,通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者,现在开同学会,同学们叫他打牌,他说他早已经戒赌了,几乎所有的人都不相信,但是他真的早就戒了,今非昔比。

    这几年,除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外,陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富,比如,他是手机号尾数为4个“58”,别人曾出价68万,他没卖。他的QQ号码是8个联号,别人出价7万,他没卖。他家里的座机尾数是5个6,有人出价10万,他没卖……

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