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他靠用户上网行为分析软件创业 年收入超百万

来源:网络    发布时间:2014-10-29    
    他是大数据时代的掘金者。他开公司才两年,靠着研发销售用户上网行为分析软件,为商家提供他们想要的“情报”,目前年收入已超过100万元。

    10月16日,青桐创业周刊走进武汉纺织大学,武汉恒泰志远科技有限公司CEO何定巍与学子们分享了自己的创业故事。

    “昨天又发现大学生们都在关注《使徒行者》这个电视剧,而最想买的东西是围巾和自行车,几有意思!”武汉首届大学生创业先锋、恒泰志远科技公司的85后CEO何定巍笑着对记者说。

    创业初期,转3个小时公交到光谷找项目不觉苦

    何定巍是武汉人,从中南民大应用数学专业毕业后,赴美国威斯康星州立大学拿了计算机硕士。2010年回国,他和两个同学一起合伙下海。

    当时,每人手上只有两三千元,他们分别把自己会的技能列在纸上,看看能干什么。“一开始没想到什么大数据,甚至也没想过挣钱,只想着接项目攒项目。哪怕很小的单,很低的酬劳,我们都做。给人家的报价也是尽可能低。”

    毫无经验的何定巍总是信心满满主动出击。第一个客户是北京一家传媒公司,需要做一个虚假点击过滤软件,但之前花高价找的公司给做失败了。这时,何定巍通过亲戚关系接触到他们后,毛遂自荐,表示3万元就能拿下,还能一个月搞定。结果,靠技术起家的他们真的做到了。

    创业初始,何定巍和创业伙伴住在蔡甸,每天清晨5时起床,转3个小时公交到光谷找项目,晚上再坐3小时公交,甚至黑的回去。这样的状态持续了半年。直到现在,事业已小有所成的他,超过80%的日子都没有在凌晨两点前睡觉的。不过,他说自己一点不觉得辛苦,甚至感觉“才刚开始,都还没到兴奋点呢”。

    半年时间,拿到200万元大数据分析订单

    何定巍看准大数据,要从他和武汉一家网络服务公司结缘说起。2011年,这家公司给了何定巍一个9万元的小单。他没有轻视,借项目契机,每天都泡在人家公司,找每个员工谈话,了解对方的困难和需求。半年后,他自认为抓住了这家公司的“命脉”。他发现,他们只会收集处理网络数据,但不会存储、分析和管理,而这正是何定巍团队擅长的。

    于是,他主动向对方提出合作,共同开发大数据服务系统。后来,这家公司不断把业务外包给他们,迄今已有了200多万元的订单。“到现在我们还是给比较低的报价,目的就是抓住他们。培养一个长期客户,比挣单笔钱更重要。”

    敏感的何定巍还发现,武汉本地很多企业都有这种大数据分析的需求,但是组建专业团队成本过高,交由一线城市知名外包公司又价格不菲,如果能打开这个本土市场,将大有可为。

    初生牛犊,从华为市场里“分了一杯羹”

    掌握大数据的巨头,莫过于电信、移动等运营商,光是一家上海电信,每秒获得的数据就是上千G。目前做大数据服务较为成熟的要数中兴、华为等几家名企。而初生牛犊不怕虎的何定巍却想着,他也要分一杯羹。

    “电信虽然有用户行为数据,但他们看不见,需要有人给他们提供一把挖开这些数据的‘锄头’。我们就是在做这把‘锄头’。”

    2012年,刚注册了公司的何定巍,迎来了一个重大机遇。已用了两年华为网络流量分析设备的上海电信,有了尝试新合作对象的想法。“华为的机构体系,决定了他们的设备后期功能扩展成本较高,这点倒不如小公司。上海电信可能是觉得太贵了,而且新增加一个功能,需要半年之久。”何定巍和他的合作公司便站出来说,华为要半年,他们只要一个月,而且更便宜,还支持大数据。就这么说服上海电信用了他们开发的系统。

    “用了我们这个东西,电信就可以看到,他们的4兆宽带用户里,有多少人家里带宽是跑满了的,他们就可以有针对性地推广升级。再比如谁在家上什么网比较慢,他们就可以更好地做维护。”

    武汉大学生每天上网干什么, 他都知道

    有了上海、海南等地的成功案例,何定巍开始在武汉本土施展拳脚。今年,他们计划给本地校园网上一套用户行为分析软件。这套软件可以精准地获知某段时间、某个区域、大学生们访问哪个网络链接最多。今年9月,他们通过这一软件发现,武汉的大学生都在搜一个叫“一加手机”的智能手机,其中商机显而易见。“有时看到学生们都喜欢某部电影,我的员工甚至都在想,要不要跟影院合作,搞些八折票给他们。”何定巍笑道。

    不过,他的技术还有欠缺,目前只能抓宽带和WIFI,3G上网就抓不到。“我的目标是4G、5G都能抓,做一个零死角的大数据处理专家。”
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