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女性创业事迹 女性如何创业成功?

来源:网络    发布时间:2012-11-15    

    女性创业事迹,2008年9月,大三的我以全院第五的成绩被选为法国公派留学生,3+1项目,国内3+国外1,拿双学位。女性创业事迹,来的时候法语A2水平,就是最基础的水平。女性创业事迹,女性如何创业成功?

  2009年3月,法语TCF考试428分,超过了同来的在中国读了3年法语,来这里读了一年的法语系同学,顺利获得直接申请研究生的机会。

  女性创业事迹,2009年5月-8月,15个一起来的同学14个回国度假,或者回国工作不回来了。我送走他们,一个人拖着行李一个月搬了4次家,住在陌生人家里,打了100多欧的电话找餐馆打工,然后去给人家免费试工,去大街上发传单。最后终于在巴黎边的小城市找到一份工作,吃住全包,每月1100欧元,相当于10 000 RMB。后来开学后老板找不到合适的人,考虑到他们的难处,我每周末坐往返4个小时的车,继续给他们做工,周末获老板80%的加薪。

  2009年4月到8月,艰难的申请法语研究生,但是限于法语水平,和没有法语授课的经历,投了8封信,被拒了8次,心灰意冷之时,一个朋友提醒我,有的学校没录满的还可以接着投得。然后第九封,幸运中标。终于没有浪费一年法语的时间。

  女性创业事迹,2009年9月回原来的城市给一个中国的企业在展会上做翻译和销售,工作5天,获100%加薪,后被展厅对面的一家德企的老总看重,被招到德国总部工作。但是由于开始研究生上课,当时婉言拒绝。老总说随时到公司都欢迎。

  2009年9月-2010年,混在巴黎学联,隶属中国驻法国使馆教育部。

  2010年元旦,悲催的我没跟德国老板沟通好,就跑到德国去了,以为利用假期工作两周的,结果老总放假了。只留了我一天,回到巴黎的时候,已经天黑了,我自己走出地铁,呆坐在地铁口的长椅上。(因为我在巴黎租的房子太贵了,我交不起房租了,然后就短租了出去,结果元旦那天我就悲催的无家可归了。)

  女性创业事迹,看着身边的另一个躺椅上睡着一个乞丐,我苦笑着,还拎着行李箱。路上人来人往,不时有情侣们甜蜜的路过,庆祝着元旦的到来。我毅然走进一家麦当劳,大吃了一顿,然后在麦当劳的广告纸上写着新年的计划和梦想。

  末了,已经很晚了,我用麦当劳微弱的网络和我仅能坚持一个小时的电脑搜索了一家家庭旅馆,打过去,人家已经住满了。我苦苦坚持,她说你来和我10岁的儿子住一间房吧,有两张床。

  于是,我过了一个特殊的元旦。

  女性创业事迹,2010年2月开始在德国兼职工作,4月老板派我去中国开分公司,我利用两周的复活节假期,在青岛租好办公室,找中介帮忙申请,签合同,然后看了几家供应商,两周之后我直接回巴黎上课。

  2010年5月底,研一考试完毕,我利用暑假,回国正式开始工作,招人,装修公司,开始正式工作。

  2010年10月几经波折,终于读了研二。研一有一门成绩考了全班第一,20分考了18。5分。工作学习毫不耽误。

  2010年10月研二开始,基本在卢森堡的公司工作,研二的课程上的不是特别多,同学帮我传笔记,考试前我回巴黎突击,然后考试,有的老师直接考完试还不认识。

  2010年12月,最爱的老爷(其实是爷爷,爸爸的爸爸)去世,第二天考试,但是我当天飞回中国。

  2011年1月一个月往返中国法国3次,脑子里直接没有时差概念,每天醒来不知道自己是在法国还是中国,或者卢森堡。

  2011年2月从中国回来,到德国,然后到比利时出差,然后到卢森堡公司,然后回巴黎,3天走了5个国家,7个城市。

  2011年疯狂工作+读研二。

  2011年10月,累计一年销售额(2010/10-2011年10)40,000,000 RMB,贡献利润额3000 000。 辞掉工作。申请了巴黎管理类最牛X的博士。

  女性创业事迹,修改了8次课题陈述,终于被录取了,并成为第一个被录取的中国学生。然后到达波尔多,开始我梦想的葡萄园生活。

  那时候虽然一年没舍得吃4欧的烤肉饼,一年没有像其他朋友一样出去旅游,但是在最困难的时刻,我对未来的投资却也是毫不吝惜。

  我所说的投资主要有三种,一种是学习上的,一种是建立自己的圈子。一种是自身的气质品质。

  女性创业事迹,学习上的包括一切的知识和技能,比方说拿出1万学法语,大一周末就学德语,等等,每一点的付出都会有回报,如果还没有,只是时间还没到。我大一的时候怎么也不会想到我会在德企工作,还要看德语的合同和邮件的。

  圈子包括几种重要的朋友和人生的导师。我在大学的时候就选定了自己的几个人生导师,一个是特别优秀的女企业家,一个是外交部的叔叔,一个是国内比较有影响力的咨询公司的信息总监兼任一家公司的总裁。

    一个是师范的60多岁的老师。当然,其他范围也会涉及,比方说政府,银行,会计,都会有相熟的朋友。他们并不是最优秀的人物,但是对我来说却弥足珍贵。我把自己每一步的成长都告诉他们,定期的发邮件汇报,不懂的时候,让他们去帮忙解析。

    女性创业事迹,他们不需要说很多,只言片语就可以指引你。然而这只言片语绝对是灵丹妙药,可能比你去身边的朋友哥们那里哭诉一通,然后听一堆话来的实际和速效。因为你身边的和你同龄的朋友并不一定看的比你透彻。

  还有圈子就是你生活的圈子和你职业的圈子。这样会给你提供更多更好的机会。09年的时候我看到我的家乡物流事业做的特别好,我自己觉得也是非常有前途的事业,然后我就按照这个做自己的论文。

    为了更加了解这个行业,我就加入了在法国的物流群,和法国物流人等群,多数只是听他们说话,有问题的时候问到他们,因为比较专业,所以总有满意的回复。后来他们聚餐,我就从法国南部坐夜车去巴黎跟他们聚会,花了150欧,只是为了一起吃一顿饭,虽然我后来没有再继续做这个行业,但是我仍然觉得特别值得。

  有朋友问我,那是你那时候的梦想啊,你怎么改变了?你还会做吗?

  女性创业事迹,谁说过梦想不可以改变,你去问小朋友,他们大抵梦想都是老师或者医生,但是等他们长大了,他们会顺应上天赐予的机遇和他们各自的特长去选择他们的职业。这样社会才会丰富。而且我的梦想是当总经理,虽然不是物流公司的,但是有别的企业的总经理摆在面前,做了也是一种经历,也是实现了梦想啊。

  每个阶段做出最实际的梦想(所谓最实际就是天时地利人和允许的梦想),然后把梦想具体化,分成一步一步的,放下所有的担忧和胆怯,不给自己退路,也不带任何其他的情感上路,就是100%的对自己的信任,和一张自己绘制的地图,不怕走错,走错了就及时修正。然后,一步一步的就自然而然的走到了。

    刚送走一批客户,离下一批客户前来洽谈还有几分钟,刘琼趁这当口抓紧浏览了一下新闻,当看到陈光标为钓鱼岛事件被砸日系车主换新国产车的新闻时,她会心一笑。

  当然,刘琼并不崇拜陈光标这个人,只是她感到自己或许和陈光标一样,是那种会坚持去做自己认为正确的事情而不在乎他人目光的那类人吧。

  女性创业事迹,在“9·18”反日游行发生后,公司和日本客户之间就暂停贸易往来了。

  这是刘琼的坚持。

  戴着一副黑框眼镜的刘琼,看上去知性、文静,但打开话匣子后的她直爽、敏捷。刘琼告诉记者,“这个事自始至终都是我一个人的决定,我就是本能地抵触日方在钓鱼岛问题上的态度,现在我有这个能力通过自己的方式去表达。”

  暂停日本订单

  9月,刘琼在上海参加了一次行业的采购洽谈会,参展企业分布4个楼层,日企就占了整整一层。刘琼当时的收获是:不少国家和地区的客户都有与刘琼合作的意向,并向刘琼提供了一份份详细的客户资料,“差不多就要满载而归了”。刘琼说。

  女性创业事迹,回公司后,刘琼马上组织业务员开会,对收集来的客户资料一一讨论、筛选,却出乎意料地关照这些业务员:“日本客户的资料先放一放,先与其他地区的客户接洽。”“大家一句话没说,默默地把日本客户的资料单独摞在一边,我想,大家可能马上就知道我的想法了吧。”刘琼认为年轻人应该有一颗爱国心。

  从那天起,公司与其他客户依旧正常往来,但对日本客户却实施“三不原则”:“不联系,不考虑,不回应”。“这两天有一个合作超过4年的日本客户在给我们发邮件询问最新报价,我还没回复,也不打算回复了,我想对方应该能猜到原因吧。”刘琼说。

  刘琼从来没有和任何客户正面提及“中日钓鱼岛”这几个敏感字眼,“也有同行的朋友听闻后跑来问我,对我的做法有些不解,他们觉得作为商人,合法挣钱根本无可厚非,有钱不挣实在有点傻……他们说得也对,但我并不后悔自己的坚持,因为我在这件事情上从没去计较自身利益上的多寡,何况目前的状态对我来讲是可控的,到目前为止经济上、心理上也能坦然承受。”

  女性创业事迹,其实在刘琼心目中,日本客户绝对称得上是生意上的好伙伴,虽然对于产品质量有着近乎苛刻的要求,“我觉得比德国人还苛刻,”刘琼略带“不满”地说,但是日本客户的出价在所有客户里是最高的,利润空间也可观。就拿刘琼这家公司来讲,对日贸易额虽只占公司整体贸易额的10%,但利润占比却远远不止10%,“还有一点,日本客户从来不会拖欠货款,这在外贸交易中非常难得。”

  此外,“日本客户做生意都是按照合同办事,说话不绕圈子,从这方面说我更愿意跟他们打交道。”刘琼还特别看中他们的高素质,“他们有个习惯:每个人会备两块手帕,用来擦汗、擦嘴等等,到了中国依然保留这个习惯。再说抽烟,日本人抽烟是自己抽自己的,不像中国人那样会大家发一圈,就算发给他们也不会接受。”这些习惯在刘琼看来不仅有意思,也值得中国人学习。

  只是,在钓鱼岛这个问题上,刘琼坚持自己的主张,“我有这个能力。”

  艰辛创业路

  女性创业事迹,来浙江经商之前,刘琼漫无目的地摸爬滚打了一阵,但都是以“实习”的名义,在广东当过翻译,在上海的报社做过实习记者……“那时候我心目中最理想的状态就是在一个地方干上两个月后再到另一个地方干两个月,边玩边历练人生,对自己的职业规划比较模糊。”刘琼仿佛在说另一个自己。

  人生总是充满了戏剧性,毕业后,刘琼陪一个同学去浙江的一家企业面试,“她当时说她害怕,让我去陪她壮壮胆”,结果倒好,这家企业的老板最后却录用了刘琼。

  浙江相对自由开放的商业气氛十分契合刘琼的气质,再加上山清水秀、人杰地灵,用刘琼的话说,“感觉自己的心安静下来了,再也不想到处奔波了”。也是在这片土地上,刘琼后来确定了自己的兴趣之所在。

  “一年前因为与合伙人存在分歧,我放弃股份从自己创立的第一家外贸公司‘净身出户’,当时很多人对此不解,就像现在我做的这个决定一样。”刘琼不讳言自己是个兴趣爱好第一、赚钱第二的理想青年。

  女性创业事迹,当有人问刘琼这么做是不是谁强迫的,刘琼觉得可笑,“其实这个事从一开始到现在,都是自己一个人的决定,确实是内心对钓鱼岛问题上日方态度的抵触导致的,我不否认自己是一个感性的人,决定都是发自内心,跟生意本身没有关系,可能这就是个人对于国家的情感在生意上的一种表达吧。”

  至于何时恢复到过去那样的正常贸易往来,刘琼说,“看情况变化吧。”

  女性创业事迹,目前,因中止和日本客户的贸易往来所带来的损失,刘琼主要是通过多与其他国家签订单的方式来弥补,所幸之前日本方面的贸易额占比并不是很高,所以目前的损失尚在可接受范围之内。就在这时,电话又响了,刘琼接起电话,扬起爽朗的笑声,还好,这回是一位台湾客户。

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