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大学生创业故事:大学生百元创业成就百万身家

来源:网络    发布时间:2012-10-29    

    大学生创业故事,有些人喜欢生活平淡无奇,有些人喜欢生活波澜不惊!“选择比努力更重要”、“今天的选择,决定你明天的生活”,大学生创业故事,你想要的是什么样的生活呢?你又将如何选择呢?你准备好了吗?大学生创业故事,大学生百元创业,成就百万身家。

  蒋凌,深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经,她是一名深圳的一名工程师;曾经,她有着一份稳定的收入;曾经,她对于众多女孩子来说,是人见人羡的!然而,喜欢挑战的她,喜欢创造一点什么的她放弃了那些曾经,于是,创业的人群中有了她。

  大学生创业故事,从小就对首饰情有独钟的蒋凌在她很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品,亲手制作的首饰送给亲朋好友,都得到了赞美。在开始创业的时候,蒋凌就决定发挥自己的长项---手工艺饰品。

    她花了300元,买了一堆材料回来,自己设计,做了些款式时尚的手链和项链。她给她的作品拍了照片,并且放到了淘宝,这一中国活跃的网络交易网站上出售。因为她认为这个网站人多,而且女孩子多。果然,上网出售的第二天就有人买下了。这让蒋凌尝到了甜头,小女人好好自美了好几天。

  网店建立了半年,购买之多,让开始创业的蒋凌就有些应付不过来了。蒋凌考虑再三决定转做成品销售。在最活跃的C2C网站淘宝上竞争是激烈的,要想突出重围,卖的物品必须要款式多样,并且更新要快。正好蒋凌有个亲戚在首饰厂工作,这样,通过联系建立了货源,卖成品就成水到渠成的事。

  大学生创业故事,网店经营,诚信第一位。在淘宝,好评的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高,生意就越好做。“客户如果不满意,我就退货,很多卖家做不到这一点。”蒋凌说。“表面上看,退货等于黄了一笔生意。其实未必。”

    曾经有一位在北京的大学生买了一条两百多元的手链,收到后说很好,可是戴起来觉得不好看,经过沟通蒋凌无条件地给她换了一个款式,让对方很惊喜,因为她知道淘宝上很少有无质量问题还给退换货的。

    而没过多久蒋凌的努力换来了回报,这名大学生冲她的诚信和美丽的商品,又购买了500多元的首饰,成为了忠实的顾客。只要这名大学生身边的亲朋好友任何人要买首饰或者要买送人的礼物,她一定不遗余力地介绍他们来蒋凌的店。真诚博得客户的心,经过近一年的时间的努力和奉献,蒋凌成为钻石卖家,得到了更多买家的喜爱。虽然蒋凌每天都忙得不可开交,但她不觉得辛苦而且感觉到非常的充实,她对未来充满了憧憬。

  大学生创业故事,品牌,是今天竞争生存的必经之路,在一次到香港旅游时,面对琳琅满目的世界名品,蒋凌冒出了一个念头,她要创造属于自己的首饰品牌。在产品日益同质化的今天,如果卖相同的东西,那势必进入一场无止境的价格战中,价格降低,质量下降,最后所有的价值都将荡然无存。这样,蒋凌注册了自己的品牌NAIRRIO·奈芮尔,也创造了从网店到品牌的战略转变。

  经过了六年的努力,蒋凌的零售平台已经有4个:淘宝、EBAY、拍拍,还有香港的一个平台。去年包括批发在内的网络销售总量达到了200万。现在蒋凌已经为20多个国家和地区的顾客提供了2000多种款式的首饰。单凭借网络,她已经拥有了稳定的顾客而不断壮大的市场。2007年,蒋凌推出了网下加盟计划,用不多久大家就能看到国内的第一个由网络发展到专柜的品牌店了。

  曾经的300元现在已经发展到了500万,从普通的网店到知名的品牌,从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场,NAIRRIO·奈芮尔正由蒋凌的带领下在网络世界创造一个又一个奇迹。

    大学生创业故事,一间不到40平方米的工作室,两个书架,4张桌子,6台电脑,组成了成都无媒不作广告策划有限公司。

  这家不起眼的小公司,却有一张独到的王牌:在成都市1058间厕所里拥有5726个广告位,这是别的广告公司所没有的传播渠道。公司总经理杨麇辉是个“80后”,这个扎着马尾辫的女孩给自己取了个外号——“厕所女王”。

  要做“厕所女王”

  2008年12月27日 星期六

  大学生创业故事,前几天,家里的厕所管道坏了,我在网上输入“厕所管道维修”几个字,查询维修机构。无意中,我看到了“厕所广告”的信息。

  厕所里还能做广告?出于好奇,我点击了几则有关厕所广告的信息,仔细地浏览起来,一看就是一个下午。

  原来,早在20世纪初美国就诞生了第一家厕所广告公司,而厕所广告在中国的北京、上海、深圳等地也已经发展起来。

  在厕所里做广告,最大的优势就是针对性强,内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间,人们处于无聊状态,即使是半张过期的报纸,也能读得津津有味。因此,在传统媒体无法到达的中高端餐饮、茶楼、会所、咖啡厅、商场、写字楼、酒店等场所,厕所广告极具优势。

  大学生创业故事,为什么不在成都也开一家厕所广告公司?我也想试试,当个“厕所女王”。

  卖了房子开公司

  2009年12月9日 星期三

  想开厕所广告公司却迟迟没有行动。在原来的公司做销售,我一个月能挣几万元。朋友们都说,自己开公司那么辛苦,何必呢?更何况,一个姑娘家还要围着厕所搞创业,很多人都不理解。这一年中,我有过动摇,但最终还是决定赌一把,圆一个创业梦。我决心,要开成都第一家专业的、只做厕所广告的公司。

  为了筹集资金,我把刚买的房子卖了,为此家人也有过质疑。

  大学生创业故事,最近,我的三人创业小团队利用下班时间,开始了市场调查。我跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼,调查厕所广告的市场接受度。

  平时我们要忙到半夜零时。不过,今天爸爸、妈妈从老家达州来成都看我,所以我晚上10点钟就回家了。看到我那么晚回家后还要坐在电脑前忙着整理市场调查数据,妈妈心疼得流下了眼泪。我笑着安慰妈妈:“妈妈,把我当儿子养吧。你们的支持就是对我最大的鼓励。”

  我知道创业这条路并不好走,要做专业的厕所广告仅有冲动是不够的,只有坚持走下去,比别人付出更多,才能比别人做得更好。

  挖掘更多商机

  大学生创业故事,2010年6月22日 星期二从5月4日公司成立至今已经一个多月了。之所以选择“五四”青年节这天作为公司的开张日,是因为我希望公司有青年的朝气,蓬勃发展。

  公司的业务主要分成两部分,一部分是开拓渠道,也就是物色广告位,另一部分是投放内容,就是往广告位上填充客户的广告内容。目前的工作重点还是开拓渠道。有足够大的传播范围,才能吸引客户投放广告。

  起步是艰难的。记得有一次,我走进成都一家高档酒楼,向酒楼老板表达了合作的意愿,希望在酒楼的厕所里免费安装装饰画框,等到我们有广告的时候撤换成广告,并给酒楼一定的提成。还没说完,我就吃了闭门羹:“出去!出去!我们不做什么厕所广告!”对方把我轰出了门。

  大学生创业故事,这时酒楼还没生意,十几个服务员齐刷刷地站在旁边盯着我。我委屈地走出了大门,创业的艰辛过程一幕幕地在脑海里回放。从前期的市场调研到筹备资金,从联系办公场地到公司挂牌成立,这期间的每一步都走得不容易。可是,既然已经走过了这么艰辛的路,还有什么其他困难能难倒我呢?

    想到这里,我转身走了回去。众目睽睽之下,我对酒楼老板说:“我们所做的一切不仅是为了自己的公司,也是帮助合作伙伴免费打造厕所文化。这次不合作没关系,只要你的酒楼继续开下去,我们就有合作的机会。”说完我就走了,心里特别舒坦。

  尽管这次合作没有谈成,但我相信,我们一定会挖掘出更多的商机,被更多的人认可。我希望有一天别人提到厕所广告,就会想起“无媒不作”。

  大学生创业故事,业务从第一笔开始

  2010年10月14日 星期四半年里,我们整合了成都地区1058家中高档场所的卫生间,包括餐厅、茶楼、会所、写字楼等场所,安装的广告位达5726个。我们的队伍也从最初的3个人,发展到了现在的6个人。这5726个广告牌,每一颗螺丝都是我们自己拧上去的。大家都说我不是老板,是“总兼”,就是“身兼多职”。即使是拧螺丝我也觉得很快乐,这是种奇妙的感觉,我想创业的人都有吧。

  我们的第一笔广告业务是在公司开张两个月的时候做成的。那次我偶然路过一家正在装潢的美容美体店,通过装修工人,我找到了老板推销我们的广告位。在这家美容美体店周边商圈的许多女厕所都有我们的广告位,费用还远远低于报纸、电视广告,经过几次的协商,老板在我们的120个广告位上投放了广告。

  大学生创业故事,8月,阿里巴巴诚信通营销服务中心分两批次,在我们这里一共投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点,我们把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的厕所里。业务反馈相当不错,有很多人看了我们的广告后给阿里巴巴诚信通营销服务中心打电话咨询业务。该中心陈经理也说,目前在成都投放厕所广告的效果已经有了很好的显现。

  我们还做了一笔有趣的业务。在市区商场的70多个女厕发布男士征婚广告,上面有男士的生活照、姓名、职业、身高、电话、QQ号码等个人信息,一位征婚男士反馈说,有上百个女孩通过QQ或电话联系过他。

  不过,目前的形势还不容乐观。开业半年了,公司接到的大小业务一共只有5笔,才挣了两万多元。大部分广告位还没有投放内容,除去广告牌的制作、安装和员工工资等成本,公司还处在亏本状态。

  大学生创业故事,这个月我给每个员工都定了业绩目标。有人提议,达不到目标的,就惩罚爬楼梯,从一楼到八楼,100多级阶梯,上下爬3遍。这个提议被大家全票通过了,我想让团队里的每一个人都有创业者的热情。

    500元起家,到现在每月19万左右的销售收入,梁波的翡翠生意越做越大,他从第一天网上开店开始,便定下了要把这门生意做大做强的目标。

  现在梁波不仅有国内买家,而且有几个国外的大买家,做起了跨国贸易,10%的收入毛利率比国内高出一大截。

  2002 年底,梁波便一头扎进网络,开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元,开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3至5件几十元的小货,由于没有相机,梁波便回原来的公司,偷偷找朋友用扫描仪扫描下来,存到磁盘,没有电脑的梁波随后便跑到网吧,找到可以使用软盘的机器,完成了第一次创业的前期筹备。

    大学生创业故事,不多久,梁波第一块翡翠找到了买家,对方通过一元竞拍以200元成交,梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后,有钱买了部1800元的数码相机,又过了三个月,也就是2003年四月份,有钱买了属于自己的电脑。

  2003年7月梁波从学校毕业后,开始更加专注网上开店。到了9月,梁波的店铺销售额已经达到30万。这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间,梁波回忆说,第一笔交易的是一个加拿大人,买了一件翡翠,4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外,立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来,梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

  梁波说,别人都认为国际贸易阻力很大,主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为,支付的问题并不严重,银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题,惟一的不方便就是要经常往银行跑。

  大学生创业故事,点评:根据梁的经验,一般从美国转账,农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些,大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候,只需要缴纳2%的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲,这些成本他还吃得消。

  一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺,而梁对自己的相反举动解释是,翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言,没有开始做以前,必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。

  风险:做生意市场定位大约有三种,一是面向工薪阶层的,二是针对一些白领,三是上万元的礼品型的。

  大学生创业故事,但梁告诫,目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟,价格战也比较厉害,新手的门槛自然提升了,因此500元的启动资金已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店,最多要投入5万。

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