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2013年干什么最挣钱?6000块钱创业开上市公司

来源:网络    发布时间:2012-10-29    

    2013年干什么最挣钱?5年前没有拿到大学毕业证的大四学生,现如今是拥有两家分公司的小老板。2013年干什么最挣钱?5年,一波三折,他的手绘T恤和手绘鞋,通过网络批发到中国香港和法国、美国,正在与风投谈生意的他自信地梦想着上市。2013年干什么最挣钱?6000块钱创业开上市公司。

  2013年干什么最挣钱?6000元开启创业路

  李文,1983年出生,大学就读于江西财大财政专业。李文的开场白,像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友,但对于大学里的数学课程却深恶痛绝,直接的后果就是拿不到毕业证书。对此,李文却从不在意。

  “因为喜欢,所以选择。”李文这样回答自己创业的缘由。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间,在上海他看到有人穿”三英战吕布“线条画的T恤衫,觉得非常有意思,想买却买不到,觉得这是个商机。后来服装网上直销商PPG的广告给了李文创业的灵感,他觉得,”如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站,应该很有前途。

  李文用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。他找到了两个合作伙伴,分别是初中和高中同学,感情不错,相互了解。唯一让李文苦闷的是,他的父母对此并不支持,”他们不懂电子商务和网上购物,觉得电脑就是玩游戏,是不务正业“,李文的父母希望他找到一份”铁饭碗“工作。

  2013年干什么最挣钱?但是,家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个人两台电脑在2006年6月一个月内完成了3万元的销售额,净赚1.2万元。”我们信心爆棚,觉得肯定会有投资人抢着给我们投资,于是,我写好了商业计划书,开始了拉投资的过程。“李文心里开始憧憬着美好的未来。

  梦想在现实中无依无靠”当梦想照进现实,你会发现现实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。“在接触了若干潜在投资人之后,李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个”乳臭未干“的”80后“,而且对这种无资产、无抵押的客户,银行贷款的大门也是紧闭的。

  这时,缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场,经营产品的单一导致销售季节性明显,在6月份能拿到3万元的收入,在7月份却急跌至5千元,到8月份,销售已经十分清淡,公司的利润很快就消耗殆尽。

  屋漏偏逢连阴雨,创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去,李文成了光杆司令。

  对现实,李文深感无奈,然而对于心中的商业模式,李文并没有失去信心和希望,他坚守南昌,“2007年整整一年,我一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己,一边不断寻找资料充实和完善商业模式。”

    2013年干什么最挣钱?东山再起后步入“快车道”

  “潜伏”了一年多的李文终于在2007年底东山再起,这一次,他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄弟--李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意,赚了人生中的”第一桶金“。

    一个偶然的巧合,李文龙来到李文的住处,看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商业模式,李文龙”十分感兴趣“,他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红,与李文合伙共同”二次创业。

  由于缺乏技术上的经验,兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股,新的创业团队搭建完毕。2008年4月8日,南昌诺斯黛尔(NoStyle)实业有限公司正式注册成立,注册资本50万元,前期投入10万元。

  新公司成立,李文有了资本,决定大干一场。这一次,李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤,而且还包括各种独具创意的手绘鞋,对于追求彰显个性的”80后“、”90后“来讲,市场前景不容怀疑。

  但是,商场如战场,容不得一点”头脑发热“,经验不足的李文又犯了错误。李文为了追求完美,在一些没有必要的地方花费了过多的资金,比如购买服务器、单反相机,构建专业摄影棚以及开通400免费电话等,每一项花费都不菲,这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。

  李文决定改变公司的运营模式,转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B平台。这一次,李文的诺斯黛尔终于步入了”快车道“。

  2013年干什么最挣钱?“我的公司能上市”

  李文的公司取得了突破性进步,公司网络流量节节攀升,全国的代理客户翻倍上涨,中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品,公司的订单通常排到几个月之后。

  2009年,诺斯黛尔总营收超100万元;2010年3月,江西赣州南康分公司成立。

  目前李文正在和风险投资家接触,他希望能够借助风险投资的帮助,实现公司更快速的发展。他认为,“电子商务的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展“,他必须依靠资本的力量,”站在巨人的肩膀上“,他需要风险投资带来的资本、人脉以及管理经验。李文自信而又坦然地告诉记者,“我的公司能上市。”

  2013年干什么最挣钱?“创业是部反转剧,不到最后,谁都猜不出结果。”在李文自编自导的人生电影中,他就是这部”反转剧“的剧中人。

  繁华的广州市,幽静的天河公园,高雅的波波球酒窖里,我对面是一位多年的朋友,湖南人祁东人,二十多岁,做不少生意。因家里贫困,小学毕业之后辍学,属于大字可以认识几个,小字一窍不通的人,用通俗的说法来形容,是过马路可以认识红绿灯标志的人,但是这不妨碍他如今拥有几百万的身家,用他的话来说是,天都不帮自己,只有自己救自己了。

  最初,这个湖南人流落在我们市街头,在街边铺张塑料纸摆卖一些小花饰换来两餐饭,摆卖了两三年之后,在百货街上租个小小的铺面,四五个平方,原来是修单车的地方。不过短短的四年时间,他已经过上令人羡慕的生活,而且那一条百货街上,四五十个店铺,都是他们祁东亲朋好友开的,本地人开的店一个接一个倒闭,最后一个也没有剩下。

  一个二十多岁,没有读多少书的年经人,身家能够达到几百万?一个市最繁华的百货街上所有的铺面全部是来自同一个村的人开的?一个市90%以上的百货批发零售生意被同一个村的农民垄断了?

  2013年干什么最挣钱?他们就是在三四年时间内做到了。

  那个祁东人,他有了四五平方米的小门面之后,认为这个地方是做生意的好地方,于是他决定在这里长期做下去,从市场角度来看是“正确的选址”。

  接下来,他通知自己的亲朋好友一起来这边开店,他们在老家筹集资金,借遍乡邻村里,到这条百货街上看准时机把一个接一个店盘过来。这就是最典型的融资和资本运作。

  在销售中,他们店铺之间所标的销售价格是统一的价格,不管你走到哪一个店,都是一样的价格:你走进第一家询价时,30元一个,走到第三第四家也是30元一个,少于30元最低价格,就没有人会卖给你,最低价的统一控制,可以建立起消费者的购买信心,保障店铺的信誉,给顾客“原来讲不了多少价格”,原来确实是最低价的感觉。内部同行之间不杀价不压价,这就保障了他们的利润,他通过内部关系网组成紧密的协作,这就是事实上的连锁。

  本地的百货店采购商品,只能是到周边二级城市的批发市场进货,一两个月才能去一次,在批发市场,拖把是一打12个销售,不拆散零卖,那么,本地老板买任何东西都需要按标准件进货,才能拿到批发价,这样他大部分现金被积压在库存里面,另一方面,这些商品很容易过时,他需要很长时间来消化,遇到不好卖的东西,他要卖个一年半载。

    但是,湖南人是如何采购的呢?每个月月末,就会有一个湖南人拿着一个本子,到各个老乡店铺去登记,收集采购单,收集回来之后进行汇总,随后,他们安排两个人去温州、广州厂家集中地进行厂价采购,包一辆十几米长的大车拉货回来。

    2013年干什么最挣钱?从采购环节来看,这凝聚了极高的智慧和商业操作手法,是最典型的连锁管理,统一的采购、批量的采购、统一的配送,他们的店铺事实上就是连锁加盟店。本地老板采购两万块钱货,物流费用是1000元,这台车不管是否装满,一出车就是1000元起价,而湖南人从温州到市里,运费是5000元,40个店铺,每家分单运费只有120元左右,一年下来每家平均比本地老板节省上万元的物流费用。

    本地老板去采购一次,要去一两天,吃饭住宿各种费用要五六百块,一年下来需要七八千块。而湖南人是每家轮流派人去采购,可能一年半载也轮不到他们家一次,两个人去采购,成本1500元,分单到每家是30元一家。从这里看,大家可以看得出,这个连锁组织的结构是何等的精妙!

  大家应该都很清楚一点,你去湖南人开的百货店里买东西,十有八九他会叫你等一下,他跑去他老乡那里拿个货过来给你看,别人的库存也是自己的库存,统一的库存,区别只是库存放在哪个店铺而已,这就符合了“库存调拨”的连锁管理范畴,本来他们采购时就是两三个商品这样报订,现在还可以整合资源调配货源,库存损耗就很少了。

    而本地人,基本上都是自立山头,自扫门前雪,与同行老死不相往来,在这种市场环境里竞争,你可以判断得出最后的结果:本地人很快被击溃,被收购,到后面,整条街的百货店都是他们那个村子的人开的。

  2013年干什么最挣钱?这种商业组织对于民间传统操作来说,只能用精妙不可言来形容,这些文化并不是很高,没有学过很高深经济学原理,也不知道怎么叫做“市场营销”“连锁管理”,很朴实的中国式农民,用自己的智慧和土办法,给我们上了一节高深的经济学课程。

  “我现在的目标是在老家开一家波波球连锁酒窖”。朋友说,此刻,我才恍然发现为何我们相约交流的地点选在这个专业的红酒酒窖里。

  从地摊上走到了百货街,如今他想在最繁华的商业步行街开起市内最好的红酒专营店。虽然他没有这方面的经验,但是,我觉得过不了几年,我们市步行街,很有可能到处都是湖南人开的红酒店。

    2013年干什么最挣钱?“虽然前几年我们做百货是挣了一点钱,但是这些钱挣得很辛苦,是一毛钱一分钱攒下的,投资红酒专卖店是我们经过长期考察讨论出来的结果,一是附加值高,二是属于朝阳的产业,其次是红酒这个东西不会像我们的拖把那样很快会贬值损坏,红酒储存时间越久,价值反而越高,对于我们来说,通过加盟,使用别人成功的经验和品牌,结合我们终端的优势,应该可以很快的做起一个市场!”

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