所有行业分类

创业故事:北京富亚涂料总经理蒋和平的“商道”

来源:网络    发布时间:2012-10-16    

  富亚涂料总经理蒋和平:三十年不变的追求

  《商道》——蒋和平

  北京富亚涂料有限公司的总经理——蒋和平

  卷首语:

  90年代初中期的涂料市场,繁荣但却混乱,各家厂商都跟在市场需求的后面走,而这种毫无规划,毫无产品差异化的弊病也给企业带来了潜在危险,但这一切却被当时巨大的市场容量所掩盖。然而,在涂料市场上,富亚涂料却是一个特例,它从不盲目跟在市场需求后面求生存。

  片花:

  疯狂营销,喝下涂料,他是八年前真人秀的男主角,参与奥运,亮剑竞标,没两把刷子怎能觊觎鸟巢?蒋和平,一个为中国添彩的超级粉刷匠誓把中国的颜色刷给世界瞧瞧。敬请收看本期《商道》,CCTV《商道》栏目为你讲述:—个三十年不变的追求

  解说:2008年北京奥运会让全世界感受到了一场真正无与伦比的体育盛宴,而奥运会主体育馆鸟巢更是以它独特的建筑风格震撼了全世界,而就在此时,一场众人瞩目的涂料界大战序幕即将拉开,它的幕后黑手不是别人正是鸟巢工程。针对鸟巢工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会专门制定了高出涂料国家标准数倍的奥运标准。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速盯上了鸟巢工程。

  蒋和平(北京富亚涂料有限公司的总经理):在选择企业和标准的时候,都是以高质量、高起点为标准。所以这次竞争的激烈反映了我们现在行业的最高的一次竞争和实力最强的互相的碰撞。

  蒋和平(北京富亚涂料有限公司的总经理):没想到来这么多人,就是这些顶尖的企业,就是国外的顶尖企业,包括世界第一、第二、第三的这么几个企业都来,都在现场,排名前十名的可能有七八个,谁都瞧不起谁,反正最起码,你说你行,我说我行,对不对?有的人曾经说,我们在某届奥运会应用过。

  解说:这个叫蒋和平的人是北京富亚涂料有限公司的总经理。就在这次竞标会现场,这个毫不起眼的蒋和平震惊了全场。他究竟扔出了什么秘密武器,让国内外的这些涂料大鳄们大惊失色了呢?

  蒋和平:因为咱们是绿色奥运,就得要求是最健康的,我们当时抛出来一个概念就是我们有自己的产品。

  解说:其实, VOC就是涂料中挥发性有机化合物的缩写,而老百姓要想知道这个涂料是否环保,首先就要看VOC的含量。VOC含量越低,就证明出它挥发出的有害物质就越少。

  蒋和平:因为我们现在涂料最担心的就是VOC的排放,对人体的伤害和味道的问题。谁的VOC含量低,谁在今后的应用中肯定是没有味道,没有挥发性的东西,对人体最有保障,所以这是一个很重要的因素。

  史丽平(德国某知名涂料企业中国区负责人):鸟巢工程因为要起码得容纳几万人的一个工程,而且它代表国际性的一个建筑,所以参选的话,VOC越低,对人身体、环境危害越小的,竞争机会会越大,肯定会这样。

  解说:在这次涂料竞标中,原本众多国外企业压根儿就没把中国生产的涂料放在眼里,可没想半路杀出个程咬金,冒出个零VOC的产品。

  史丽平:从心理上就感觉到一震,因为我们做的时候,我们感觉到我们这个资料已经做得很充分了,因为他在会场上当着这么多涂料行家在说这种话,我们觉得真的是一震。 蒋和平:你们行吗?那意思?

  史丽平:针对这个鸟巢工程,特定了一个比国标更为严谨的一个标准,就是每升是50克,这个对我们来说,我们这个指标已经达到了,因为我们对这个鸟巢的项目非常重视。

  蒋和平:突然说出来我们要提供VOC接近0的这种产品的时候,当时对中外的一些企业确实对他们有一定的威慑力,因为欧盟标准才30克,还要要求30克,而且在场的一些中国的企业或者外国的企业拿出这种档次的产品的应该是没有。

  史丽平:技术方面,还有从原材料方面我觉得能够投入那么大吗?去做这个VOC接近0的涂料,我们觉得不太可能。

  解说:史丽平是德国一家知名涂料企业的中国区负责人,她代表的德国公司在涂料界也绝非等闲之辈。2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料,不过这个品牌在此之前并没有进入中国市场。这次这家德国涂料厂商就是想把宝压在鸟巢工程上,趁机打开中国这个市场。

  史丽平:能够中标,这是我们能够占领中国区域的第一步。根基比较稳,所以我们总部也是非常重视,我也是在全力以赴,在做这个工作。

  蒋和平:好多这种工夫全下到了。那一亮相才精彩,要不然你也不能亮相。你现在有一个无醇啤酒,你知道吗?开车的人出去,人家问有没有无醇的啤酒?实际很接近那种类似的东西,你认为酒都应该是,酒的概念就是有乙醇,但是他也能做到很低很低。实际是一样的道理,我们做漆的时候,要用分散剂,就是这些颜料要很好的分散在这个液体里,水里边,他怎么分散,我们用的是一种从大豆里提炼的一种东西。他就没有这种VOC,不可能有。实际我们突破VOC接近零的这个产品,利用了一部分中国传统的概念或者是传统的技术。

  解说:以VOC含量接近于零的绝对优势,蒋和平刚一亮剑,对手就已经败下阵去。可要说这些国际涂料巨头们为了争抢鸟巢已经是下了很大的功夫,难道就这样灰溜溜地回去?他们会甘心吗?

  史丽平:我们就是说去市场上,也不是VOC接近零,我们也觉得买一桶到德国去检测去,当时我们工程师就带了一桶回到德国去,白色更容易达到低VOC,但是调色的,我们认为不太可能能达到,接近于零不太可能。因为色彩,你肯定是有一些化学的成分在里面来组成的,通过这个来把它调成不同绚丽的颜色,检测结果真的是像蒋和平说的,他的VOC接近于零。

  解说:眼瞧着德方的检验结果,史丽平彻底断了鸟巢的念想。

  蒋和平:反正我这个人民族情结比较重,我希望通过这个企业的发展振奋民族精神。中国人觉得我们行,我们并不是那么差,比外国人做的甚至更好。

  解说:为了兑现举办一届绿色奥运的承诺,我国相关机构对蒋和平的富亚涂料进行了不定期的抽检,抽检结果是富亚VOC含量接近于零,远远高于奥运标准。蒋和平这个超过粉刷匠终于实现了对鸟巢粉刷的梦想。

  蒋和平:我身后这个建筑就是国家体育场工程,也就是媒体中报道的鸟巢,2008年的奥运会的主会场就设在这里,2008年奥运会受到了全世界的瞩目,因此他的装修工程也是非常重要的,目前就是鸟巢的装修工程已经开始了,它所使用的涂料就是咱们富亚涂料。

  蒋和平:办奥运会我觉得就两点,一个是振奋民族精神,让这些人觉得我们行,有可能你花钱了,奥运会本身,有的人说要营销挣钱,那都是次要的,这是潜效益特别长远,所以2008年让富亚涂料真正意义上走向全国。最早以涂料作为一种装饰材料的是中国人。在我的了解中,好像在春秋战国的时候,中国那种帝后住的那种后宫,有一种房子叫胶房。

  解说:胶房皇后所居也,以胶和泥土,取其闻而芳也。

  蒋和平:他是把那个花椒碾成面,掺在白灰里,磨在墙面,一是有消毒、解毒作用,还有一种暗暗的幽香的感觉。也就是用这种涂料装饰房子甚至具备特殊功能的这种东西,中国在很早就做了,实际中国人非常棒,这么早就有这么好的技术。还有我们有一个商标叫(彼得堡),这个商标是干什么?就是做(腻子)的。墙体刷漆之前,要做腻子。这个的技术从哪儿来?中国古建筑有一种在那个木材上要做一层腻子,那个腻子叫(利渣)。就用麻、灰多少猪血腻子让他不劣,实际源自于那套技术,我们做的彼得堡的这套一种非常高级的腻子,就是防止墙面起皮开裂,现在应用的也非常好,实际中国这种传统的技艺里面并不是直接拿来就能用,但是他的一些制作原理还是非常有用的。这种东西。这可以借鉴,好多东西可以借鉴。

  解说:其实早在2000年,在还没有VOC含量国家标准的时候,蒋和平就自称已经研究出了一款VOC含量非常低的涂料。为了证明自己的涂料是健康环保的,2000年10月蒋和平在北京的一些媒体上打出广告,要在北京举办一次名为家装安全动真格,真猫真狗喝涂料的宣传活动,希望能用动物来检验富亚涂料究竟是有毒无毒。

  蒋和平:晚报打的广告,同栏就说了,说哪天哪天去看这个环保涂料,掩饰这个猫狗喝涂料。

  解说:蒋和平的广告一发,马上就吸引了众人的眼球。然而,就在10月10号这天,当活动正要开始的时候,却发生了一件出人意料的事情。

  蒋和平:第二天早晨一去的时候,形势就不好了,全是动物保护协会,全是女的,就给围了。说这不行,不能虐待动物,就抢狗,要救助。这么着一下子就非常激烈了。

  群众:狗、我们的狗。

  群众:你们要爱护它。

  蒋和平:动物保护协会几个女同志就挺激动的,如果你喝,我们家永远买你的涂料,而且我让我的朋友都买你的涂料。

  蒋和平:你让猫狗喝、人家不让猫狗喝,他说你喝,你要敢喝,我就买你油漆或者说你为什么让动物喝?我说我也算动物,我喝,好不好?

  群众:这是我们的狗,你们要爱它。

  群众:好好。

  解说:蒋和平摆出一副豁出去的架式,一口气喝下了整整一大杯涂料。这一举动顿时就震惊了全场,一时间闹的全国涂料行业沸沸扬扬,但蒋和平却不以为然。

  蒋和平:实质上拥有这个技术了。但是怎么去张扬出去?就是说你得让老百姓知道,咱又没有那么多钱打广告。咱没钱。就想做一些公关活动,让猫狗喝得了,猫狗跟人很接近,觉得大动物,实际在这之前,我们做过小白鼠的这种实验,叫LD50,就是用这种白鼠喝下去,已经证明是无毒产品。是中国预防医学科学院给我们做的检测。  解说:这场涂料真人秀一下子就让蒋和平在涂料界出名了。而2002年蒋和平也终于获得了VOC含量接近于零的产品专利。

  蒋和平:我们富亚公司一直强调的卖点和理念,现在提好听一点叫经营理念,实际不用这么说,只是我们抓住的一点。就是在健康上有突破,我们抓住这个一直就没放过,包括产品的支持和技术的支持,都是在这方面围绕这个核心,一直在转,就跟那车轴似的。因为富亚的所有的产品都离不开健康。不管是哪类产品。

  解说:喝涂料,刷鸟巢,蒋和平瞬间就成为了涂料界的红人,然而,很多人不知道的是,支撑这看似疯狂举动的其实是蒋和平所掌握的强大的科学技术,原来,早在30年前,蒋和平就已经开始研究涂料了。

  解说:1978年,中国开启了波澜壮阔的改革开放新时代,教育行业也重新迎来了阳光明媚的春天,在那个火热的年代里,蒋和平的奋发意气仿佛顷刻间熊熊点燃。1979年在中国社科院做电工的蒋和平终于释放了他多年的求知愿望,考上了北京化工大学。1983年大学毕业后,蒋和平分配到了北京市皮革工业研究所,也就是从那时候开始,蒋和平与涂料结缘了。

  蒋和平:因为咱们所有的皮革上都要涂涂料。这个涂料而且是比咱们墙上刷的涂料还要高级。这就接触了一些这个东西。当时实行所谓的星期日工程师,每个星期六的晚上,后来有一段时间,我们就偷偷的到各个郊区去给人家上技术,挣那个走穴的钱去了。就相当于跟演员走穴差不多。我们就好像到东直门这儿,一坐车,头天晚上就给我们拉走了,到人家那儿去给人家上项目,偷偷的,挣钱。上这个技术,给几千块钱。我们工资我们那时候才一百多块钱,我那时候在皮革研究所,我还当所长,一百多块钱。

  解说:耐不住寂寞的蒋和平决定放弃金饭碗,到市场上去闯荡。一番考量之后,蒋和平将目光投到了建筑涂料行业。

  蒋和平:就是觉得那种大产业比较有发展前途。好容易有一种机会,让人家能够发挥个人的潜能,不管你做学问的也好,搞演艺的也好,你是做经商的也好,都有一个机会能够应该说是去实践发展了,说的好听一点,就是实现一种所谓的理想,

  解说:其实,在这期间,蒋和平靠技术转让也有了一定的资金积累,但他却依然舍不得把老本拿出来,一心做着不拿钱办企业的美梦。

  蒋和平:用我的信誉换来了一些钱?怎么换的?不是说我信誉好,你给我点钱,不是这意思。那么假设说有一个大的化工企业,他生产一种化工原料,这个化工原料用于民用的时候,我就好了,有机会了,由于我在行业里面有信誉,有人甚至可以帮我这个口碑,说我有信用,那我就跟他说了,那你给我来30吨吧。你这个料,当时我做的是乳胶,30吨乳胶,多长时间还,我就可以赊出来了。赊出来以后,十天给你钱。那好,我就用两三天的工夫,我就可以迅速给他变成现金。我就可以当现金用了,但是第一笔的时候,我可能三天,几天就把钱还给人家了。

  解说:就这样,富亚涂料在蒋和平的诚信经营中成长起来了。

  蒋和平:没问题。那什么贷款,没有。根本就不存在这个问题,金融的问题实际不存在。除非你做大的项目运作的时候,需要一些钱,你用这个方法就不行了。但是如果是你几百万上千万左右这种资金的需求,你的小诚信足以解决这些问题了。

  蒋和平:当时有这种很挣钱的产品,就是多彩喷涂。(消极)油漆,用一种乳化的方法给分散在水的里面,水溶液里面,喷在墙上,出来那种花花绿绿的小点在墙面上,白墙,喷上好多小的花点,那个小点非常有毒性,当时有两种选择。一种选择就是继续做那个多彩喷涂,多彩喷涂是很有毒的,但是确确实实当时老百姓不知道他有毒,而且也对毒好象不在乎,觉得很美,刚改革开放十年那时候,刚有钱,觉得那是很高档,我们就没做那个产品,我们富亚选择的是水性的乳胶漆。就是在你企业发展过程中,你还要估计到大气的环境的一些污染。但是你挣钱还是第一目的。你企业为了挣钱,为你的股东,你的职工去谋福利,但是这个过程就不要破坏环境,甚至关注环境,现在可持续发展的这个概念。

  解说:转眼间,30年过去了,岁月的风尘带走了蒋和平身上的那股冲劲儿,但留下的依然是他坚守的那两个字:诚信。

  蒋和平:我就是夹着尾巴做人,踏踏实实做事。你别去没事儿很咋呼,觉得自己怎么回事儿,怎么回事儿。而且还有一点,别拿自己太当人,你什么都不是,你就是踏踏实实该干活的人。反正我看不惯那种挺牛的,挺轧咋咋呼呼的那种,我觉得你别拿自己太当回事儿。别人说我怎么着,怎么着,我是怎么着,你其实就是踏踏实实干,就行了,你一是为你的员工,再一个为你的企业,再一个顺便给社会上的有些事尽所能干一些善事。

  • 上一篇:如何能挣更多的钱?小伙子70元创业暴富
  • 下一篇:草根农民900元创业 如今身家已过1000万
  • 1

    找项目

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    2

    咨询

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    3

    回访

    电话回访,细节沟通

    4

    考察

    上门详细考察

    5

    成功合作

    签订合同 相关学习 成功开店

    广告服务

    400-1142266

    客服电话:(010)68988187

    媒体服务:(010)68988187

    版权所有 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014804号-3

    二维码
    官方微信 移动网站