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80后创业故事:80后的二度创业300万卖子被拒

来源:网络    发布时间:2012-10-15    

  上周,快播原CEO朱达欣因个人原因辞职,CEO一职由公司创始人、董事长王欣接任。随着CEO的变更,靠网络播放器起家打天下的快播也将开启“由软到硬”的变革。

  快播播放器现有的两亿用户大多为在校大学生或刚毕业工作的单身男青年,被戏称为“宅男”装机必备软件,但也多次被卷入“涉黄”以及版权等问题。固执地坚持免费、开放、只提供播放技术的王欣,在盈利压力之下,期望借助首款硬件产品实现末路突围。

  80后的二度创业

  在深圳快播王欣的办公室里,最显眼的是一台大屏幕液晶电视,旁边放着体感游戏机Wii。80后的王欣最初是靠着技术出道。

  1999年底,大学毕业的王欣独自去深圳闯荡,凭借着在大学期间就展露出来的技术天赋,很快找到了中国电信下属的一家合资公司,担任副总经理职务,负责公司的技术研发。三年后,王欣开始不喜欢国企的工作环境,决定出来单干,开始了自己的第一轮创业。

  王欣成立了深圳点石软件公司,主要做的是一款音乐交换软件,但是由于缺乏管理和市场方面的经验,在勉励维持三年之后,王欣关掉了这家公司。

  就在那个时候,陈天桥找到了王欣,让他出任当时盛大SDO部门的助理总监,主要负责盛大游戏平台战略,也就是盛大盒子。不过在当时的监管环境以及市场情况下,项目的困难超出想象,进展缓慢,盛大盒子出师未捷。但是至今,王欣仍然认为盛大盒子的失败是“在错误的时间做了一件正确的事情”。

  在盛大待了一年,王欣就从上海又回到了深圳,并且在2007年12月成立了深圳快播科技有限公司,开始了自己的第二轮创业。创业初期,王欣的团队就5个人,办公就在一间没有空调的10平米租来的房间里。王欣一度穷得都没有钱请来考察公司的投资人和朋友吃顿饭。

  300万“卖子”被拒

  很快,快播的用户翻番增长,可是这差点令快播倒闭。因为快播当时还没有建立盈利模式,只是搭建了一个开放易用的技术平台。

  随着用户的几何倍数式增长,王欣需要更多的人手、租用更多的设备,而快播那时候一点点可怜的运营资金已经见底了。

  没办法,王欣只能去找当时国内一个知名的播放器软件公司,希望以300万元的价格将快播卖给对方,但是对方却拒绝说,自己公司的研发团队很快就会研发出跟快播一样的技术。这里所指的,是快播的P2P技术。这项技术可以解决互联网上看视频流畅及清晰度等问题。

  而三年之后,那个曾经红极一时的播放器软件公司被快播打败了,在所有出厂的终端电脑上都被快播播放器所取代。

  两位“天使”齐助阵

  王欣300万元卖不出去的快播,后来被互联网界的两个老江湖——周鸿祎(微博)和曾李青看上了。

  周鸿祎是360董事长,曾李青则是腾讯的5位创始人之一,并且在1999—2007年期间担任腾讯首席运营官,两人以天使投资人的身份同时入股快播,各自持有约10%的快播股份。

  当时,处于资金断裂边缘的王欣开始考虑转向收费模式。而靠着免费颠覆了国内杀毒软件行业的周鸿祎在得知这个想法之后,送了一本克里斯·安德森的《免费》给王欣,并且告诉王欣,互联网上免费软件在达到一定的用户基数之后,一定会出现长尾效应。后来的事实证明,在熬过最难熬的一个阶段之后,周鸿祎的建议帮了快播的大忙。

  而另一位投资人曾李青则多次提醒王欣,在适当的时候快播应该做一些盈利的探索。目前,快播仍在盈利方面寻找更好的方法,王欣在妥协当中开始了一些新尝试。

  在固执中妥协求变

  王欣透露,快播一年的营收在3亿元左右,但是不愿透露公司利润方面的情况。

  客观地讲,快播播放器目前确实没有建立起一套运作良好的盈利模式。仅有的一些弹出广告业务也被王欣以“影响用户体验”的名义给砍了。

  尽管如此,王欣还是坚持快播播放器的免费和开放,更不会“去做内容”或者转型视频网站。王欣说“我自己创业十多年了,得到了最大的经验就是做事要专注,在专注之中去不断创新”。在专注当中去创新,也能赚钱,可能就是比较慢,但是一旦真的成功了赚的就是大钱了。

  说归说,市场变化的情况还是不得不让王欣做出了一些改变。

  去年,快播推出了一款叫做快玩的游戏类软件,但是确实像王欣说的,快播永远不做内容只搭建免费的技术应用平台。因为快玩不是纯粹的游戏软件,而只是一款游戏管理客户端,可以帮助用户实现游戏的下载、账号管理以及存档同步等功能。

  而在最近,王欣又拿出了快播的第一款硬件产品,叫做“快播大屏幕”。其实就是一个大小跟优盘差不多,在功能上与苹果AppleTV当中AirPlay相类似的一个产品,可以插在液晶电视上,实现智能手机当中的图片视频等无线传输至液晶电视上播放。按照王欣的说法,快播不做游戏,但是做了一个游戏管理器,快播不做手机,但是为手机做了一个配件产品。

  也许王欣做这些,多多少少是迫于快播的业绩压力,希望借此实现盈利路上的末路突围。先要活下去,从而才能在自己认准的道路上专注地走下去。

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