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一个人能做什么?摆摊让你更快步入富翁行列

来源:网络    发布时间:2012-10-08    

    一个人能做什么?很多知名的企业家,都有过练摊的经历。一个人能做什么?如果你也想成为一个很好的商人,这一步就不得不走哦。一个人能做什么?我们下面先来看看,卖什么能让我们更快的步入富翁行列。一个人能做什么?一起来看看这些摆摊人士的经历吧。

  摆地摊他57元起家净赚百万

  想创业,想赚钱,都是需要一定的成本的。但这里出了个例外,不用成本,不投资也能赚钱!57元起家,他赚了100万!

  57块钱在汉正街从头再来,兄弟姊妹8个,谈东升排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。一个人能做什么?12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈东升向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。

    最终他败走福建石狮,选择到武汉重新创业。那年,谈东升24岁。1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊,“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说,“还好慢慢撑过来了。”

  卖钢丝球和卖葱是一个道理,12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。不投资能赚钱吗,父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。

  一个人能做什么?谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。“虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的”。出奇招过时商品卖出好价钱, 在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。

  1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。不投资能赚钱吗,虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。一个人能做什么?谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。

  留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?”但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。

    这时,汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一个人能做什么?不投资能赚钱吗,一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

  教人做生意,留住核心客户,在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。一个人能做什么?不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低。

  他常常挂在嘴边的话是,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。一个人能做什么?对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。不投资能赚钱吗,总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

  规模经营 要做就做总代理,汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。一个人能做什么?同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。“我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

  “目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。一个人能做什么?仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

  由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。一个人能做什么?他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。

  用十元的本钱赚回了八百万

  从1982年10元钱创业,到今年已经20多个年头了,经过20多年的奋斗,他的命运彻底改变了……

  一个人能做什么?20多年的蘑菇创业使殷坤才对食用菌产生了深厚的感情,逢人就夸蘑菇好,“身体要健康,常喝蘑菇汤!”这样还不行,意犹未尽之余,他自己还用“加减乘除”的方式为蘑菇创作了一首诗———“美味加营养,美容减脂肪,功效乘倍数,保健除百病,身体要健康。”他成了一个地地道道的“菇痴”。

  1978年,殷坤才高中毕业,想凭这点文化,改变全家人的生活状况,于是他开始摸索一些致富的路子。从种植甜椒、无籽瓜到养殖黄鳝、兔子,折腾了三四年,不但没有致富,反而让家里背了几百元钱的债!“生来的穷命,改不了的。”父母非常伤心,劝他老老实实地种地。一个人能做什么?1982年,他在杂志上看了一篇文章引导人们用稻草种蘑菇,顿时来了劲头。一个人能做什么?稻草在农村多得没法处理,白白地烧掉,用来种蘑菇,没什么成本!

  但手里没钱,他向同学的父亲借了10元钱,卖起了冰棍。整个夏天他背着箱子走村串户,一分一分地赚。天越热,他心里越快活,巴不得天天40摄氏度!一季度下来竟然赚了60多元!他买来了技术资料和菌种,开始种起了蘑菇。

    按要求,蘑菇要在阴暗潮湿的地方才能生长,他没钱搭棚子,就在自己的床肚子下做实验。一个人能做什么?一个月下来,床肚子下的一点面积居然长出了50多公斤的蘑菇,卖了20多元钱!他高兴坏了,赶忙找到村支书,请他支持。村支书出面担保,给他在信用社贷了200多元。这下他越干越有劲了,搭起了棚子,扩大了种植面积,第二年收入达到了1000多元,第三年又达到了2000多元!

  蘑菇种了4年,家里的3间草房翻成了瓦房,在村里那是相当的气派!村支书看他有点出息,也是喜在心里,亲自做媒把自己的妹妹介绍给了他。

  一个人能做什么?从1982年10元钱创业,到今年已经20多个年头了,经过20多年的奋斗,他的命运彻底改变了。殷坤才致富不忘父老乡亲,先后创办了食用菌技术研究所、食用菌技术培训学校,成立了食用菌协会,向3万多农民传授了食用菌种植技术,并发展订单食用菌种植面积3000多亩,让一大批农民通过种植蘑菇增加了收入。

    同时,对食用菌副产品进行综合开发,用种菇后的下脚料,开发出菌糠饲料、生物肥料,形成一个良性循环、绿色环保、成本低廉的产业链;改变原先的粗放生产,研发更多的食用菌品种,继而对食用菌进行深加工、精加工,开发出健康食品和保健食品,为此他利用食用菌加工后的下脚料制成了菇类调味品,代替味精和各种食品的添加剂,又开发出食用菌降压保健品,这些产品也即将投放市场。

  一个人能做什么?2002年他成立了安康菌业有限公司,截止到去年,他的固定资产达到800多万元,年产值达到1000多万元,当初的家庭式小作坊,发展为现在的集科技、种植、加工、销售为一体的产业化生产企业,产品有十大类共60多个品种,成了安徽省一个重要的食用菌示范种植和科研基地。

  姨妈也不同意,但是没办法,姐下定决心去做,于是买了电动三轮车。一个人能做什么?一开始做的是小饰品,就在我们盐城当地的招商场进货,从一开始一天不开张,然后一天卖出6元都狂喜,到后来一天赚一两百,再到摆摊2年后的现在的一天平均赚600-1000。一个人能做什么?后来表姐看卖服装赚钱,就去常熟进服装,服装的利润比较高,一般都是一半以上的利润,但是也有风险,压货较多,后来去年,姐跟我说,她看人家卖2元店的很赚钱,她想全部把货清完,只做两元。

  说做就做的姐姐,年后就把去年的货清掉,全心全意做起了两元摊。一个人能做什么?姐说,昨天两个摊位,一天卖了1400多,利润是百分之四十几,也就是昨天毛利赚了600.姐说,她想把她爸妈带出来,然后自己开家实体门面,到时候她要考虑生孩子的事情了。姐以前上班的时候一个月4000的工资,现在她说想去摆摊的时候就去,不想去就不去,大概算下来一个月最少收入1万多。

  我知道姐跟我说的是保守数字,但是摆摊没有她说的那么轻松。一个人能做什么?冬天的时候冷得要命,姨妈的脸上都是冻疮。夏天的时候,热的半死,姐从一个娇小姐,变成了一个黑黑瘦瘦的丫头。不管怎么样,姐坚持她自己的路,现在总算看出头了,姐在盐城买了房,去年也已经装修了。姐跟我说,做自己喜欢做的事情,坚持下去,肯定有收获的。

  辛苦创业 摆地摊赚得200万

  初见徐东明,他的穿着给记者的印象是很现代。说明来意后,他很爽快地就接受了记者的采访。一个人能做什么?谈到他的创业过程,从表情中可以感受到他内心的不平静。

  立志当老板,徐东明15岁就开始打工,当时是在一家家具公司,每月工资才500元。后来,他又到一家印刷厂打工,工资是550元,但这份工时间也不长。一个人能做什么?两次都是因为徐东明无法忍受老板对自己的态度。

    那个时候,印刷厂规定,凡是辞职的工人都会分到一袋苹果。于是,他在厂里等了老板一下午,要他的苹果。第二天又等了一天可始终没有得到他应得的那袋苹果。他痛苦地说,在别人手下干活的感受简直苦不堪言。于是,徐东明发誓他一定要摆脱这种生活,有一天他要自己当老板。

  20岁赚到10万元,从那时起,他尝试了很多职业,只要能赚到钱他都会去试一试。他卖过电器、鞋袜、腰带,几乎现在地摊上有的他全卖过。一个人能做什么?后来,他和朋友租了一间房子。他们自己买布加工餐巾,再卖给饭店。

    为了赶工,他有时候一夜都不睡,手被剪子磨得直流血,他甚至在租的房子里和老鼠睡过一张床。20岁那年,他雇了辆车,开始在早市、夜市卖床上用品。三个月,他赚到了10万元,于是这一年成了他命运的转折点。

  初尝成功:资产200万并不满足。1999年,22岁的徐东明建立了家庭。这时,徐东明已经拥有了20多万元。一个人能做什么?因为有了一些钱,徐东明在投资开店的问题上有一些患得患失。最后,是妻子的鼓励让徐东明消除了种种顾虑,年底,徐东明的皮具行在重庆路正式开张了。

  由于经营有方,皮具行效益很好。现在他用赚到的钱又投资开了一家服装店。一个人能做什么?徐东明说,他经常和家人谈及自己的过去,每次都会让他的心情久久难以平静。于是,每一次他都提醒自己要继续努力,这仅仅是一个开始。他告诉记者,他现在的资产已经达到将近200万元了。他说他还会继续投资,把生意做大。

  从摆地摊的小贩到如今的服装店的老板,徐东明付出了很多艰辛。一个人能做什么?徐东明没有停留于原来的“小打小闹”,而转身投入另一个行业,这说明他骨子里有着创新,没有穿新鞋走老路。他并不安于现状,用他的话说:“这仅仅是一个开始。”其实,创业最难得的就是这点可贵的不满足。

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