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学生做什么生意好?大四学生零投入赚20万!

来源:网络    发布时间:2012-09-29    

  学生做什么生意好?许多人对于创业感觉很神奇,因为他带来的不仅有名有利还有经验,对于大部分人来说都是不可抵挡的诱惑。学生做什么生意好?也许你在为自己的未来迷茫,那么何不在学校的时候利用空闲时间做些可以发财的小生意呢。他是眼馋工学院的名人,他是租卖求职装备的小商贩,各凭本事创出了属于自己的小天地,相信他们的未来一定会更好!

  蒋坤现在是盐城工学院的大名人,被大家昵称为“智跑哥”。因为在去年12月,蒋坤用大学创业所赚的钱给自己的父亲送了一份大礼——一辆价值20多万元的“智跑”牌轿车。

  “创业第一步:不是钱,是使命。创业第二步:不是钱,是战略。创业第三步:不是钱,是团队。创业第四步:不是钱,是实现。所以,创业之初,钱不是必要条件。创业小成以后,才真正用得上钱。”蒋坤在刚入校的时候这样写下他的“创业四步曲”。

  学生做什么生意好?蒋坤目前是盐城工学院大四学生,从大一下半学期开始,他按照规划的“四步曲”发展,以“零投入”为吉他商网上代销做起,通过积累广阔的人脉和组建团队进行营销,逐渐形成由生产到销售的一条龙产业,并拥有了自己的吉他生产基地。

  从弹吉他到卖吉他

  刚进入大学的蒋坤从来没想过他的吉他会跟“创业”扯上关联。他单纯地热爱音乐,钟爱吉他,想象着吉他能够带给他一段浪漫的邂逅。

  他加入学校零点吉他社和冰火乐队,每天的课余生活几乎都用来练吉他,他对吉他像着了魔一般,以至于他对这美妙的音乐是通过什么材质发声的问题也产生了浓厚兴趣。

  学生做什么生意好?为了了解吉他构造,蒋坤在网上搜索各种相关资料;与论坛上喜爱DIY的琴友或制琴师探讨制作乐器的木材特性,同他们成为好友;他也经常去琴行偷师,通过“望、闻、问、切”,为吉他“诊断”。现在,即使蒙住蒋坤的双眼,只要敲一敲吉他柄,他就可以判断出吉他的好坏及价格。

  一次偶然的机会,一份关于吉他赢利的广告映入蒋坤眼帘。学生做什么生意好?他被这份广告的宣传所打动:既然卖吉他能赚钱,自己又懂吉他制材,何不开个吉他店赚生活费,还能做自己喜欢做的事?

  这个想法让他兴奋,考虑到没有资金,蒋坤决定开淘宝店代售吉他。

  开店容易买卖难。蒋坤卖的是高端吉他,可淘宝店铺的信誉连一颗“钻”都没有,许多买家只是来看看。一个来自湖南的初中生最终成了蒋坤第一位顾客,在聊天过程中,蒋坤了解到这个学生非常爱好音乐,但他的钱不够。学生做什么生意好?“你可以分期付款。”蒋坤说,“都是爱音乐的同道中人,我相信你。”这第一桶金蒋坤在4个月后才收齐。

  蒋母知道这事后“教导”他:要是遇上个顾客钱没交齐就跑了,你上哪追款去?可蒋坤却把信任当做“法宝”,“暴利和计较只能带来一次性生意。但如果你真心待人,所带来的将会是长远利益。”遇到吉他在快递过程被损坏的情况,蒋坤都会无条件退货,自己承担损失以保证信誉。

  蒋坤的做法赢得了客户肯定。学生做什么生意好?音乐教师刘晓峰已经记不清在蒋坤的店里订了多少把吉他,每一笔生意都是货到付款。刘晓峰称蒋坤“有魄力,可靠”,他的学生需要买吉他,他基本都找蒋坤订购。在研究木材过程中积累的“散户”也都来捧场,有些客户还将身边的音乐发烧友介绍给他,开张第二个月,淘宝店的收入便突破了5位数。

  大家赚才是真的赚

  经过半年的网上代售模式,蒋坤用赚取的几万元作为启动资金在学校做起库存,通过网上接订单方式从零售转向批发。

  在交易中,蒋坤发现学生是最大的客户群。如何才能面向全国高校打响自家招牌呢?

  学生做什么生意好?曾经的社团经历让蒋坤想到了利用社团的庞大关系网发展业务。每当有高校吉他社、合唱团等社团招新之际,他就通过网络向这些社团提供团购优惠价,不能一次性付款的社团可以分期付款。去年9月初,仅是“邻居”盐城师范学院就从他这订购了100多把吉他。此外,蒋坤还在全国各大高校招聘校园代理扩大校园市场。

  今年已经毕业的沈军军是蒋坤的学长,也是蒋坤的吉他代理商。在沈军军看来,“老板”蒋坤更是良师益友,“他带我入行,只要一有时间,就带我去琴行教我如何‘识’货,他有‘好货’也会叫上我们去他家一起鉴赏,他说只有掌握专业知识才会做生意”。

  大连工业大学的代理曹海斌就曾因为知识欠缺而吃亏。学生做什么生意好?顾客质问为何收到的吉他调音音色有偏差,因为对此一窍不通,曹海斌只能支吾回答,使顾客认为吉他是假货要求退货。曹海斌只好请来蒋坤救急。那是除夕前一个晚上,蒋坤坐在电脑前从试音教起,并向顾客讲解如何通过吉他编码识别真假,经过8个多小时的交流,顾客终于完全解除了怀疑,此时已是凌晨两点。

  说起这场“纠纷”,蒋坤幽默地形容为“吐血”事件。“确实辛苦,那个顾客是新手,对吉他的了解几乎为零,解释起来很费劲。学生做什么生意好?但我们是一个团队,只有大家都有盈利,才能壮大自己。”凭着良好的口碑和信誉,蒋坤的下线越来越多,甚至连不认识的琴行老板、音乐培训班老师等都主动找他做长期合伙人。一年时间,蒋坤获利近30万元。

  小盈靠德,大赢靠智

  蒋坤学的专业是土木工程系,如今进入大学最后一年,课程不像以前那么多,生意已经走上正轨,忙完了接单工作,他有更多时间约上好友打篮球、踢足球或是K歌到天亮。

  学生做什么生意好?今年年初,蒋坤与朋友在福建漳州合资建立吉他生产工厂,聘请了23名工人。看到儿子小有所成,蒋坤的父亲泼了冷水:“你现在做的事只是‘钱生钱’,学问不大。想要成就大作为,必须有丰富的知识作为支撑。”一语点醒梦中人,蒋坤对创业有了另一番认识:小盈靠德,大赢要靠智。

  为此,蒋坤作了一个出乎所有人的决定——考研。他将生意交给下线打理,如非必要,他总是独自一人泡在图书馆里看书。

  “选择创业不是源于生活压力,也不是为了脱贫致富,而是让我提前体验社会,这种经历才是我做生意真正有意义的财富。学生做什么生意好?创业给我的最大启发就是要不断学习。”蒋坤笑着说,“因为我要做普通人不能做的事。”

  最近,厦门各高校纷纷举行春季招聘会,毕业生们都在忙着找工作,可厦门理工学院大四学生吕伟宗却忙于向求职者递名片、做推销,浩浩荡荡的求职大军正是他寻觅商机的对象。

  学生做什么生意好?从大二尝试创业至今,吕伟宗凭着租卖“求职装备”———职业装的生意,不但注册了公司,月薪也已能过万。

  牺牲所有寒暑假寻找货源

  2009年,自从吕伟宗在招聘会上“嗅”到商机后,他联系到同校学生陈丽芳和吴婷,三人一拍即合。2010年10月,他们的工作室正式挂牌成立。

  创业初期面临的一个瓶颈就是货源来路窄,没能找到物美价廉的供货渠道。学生做什么生意好?为此,三位股东牺牲了所有的寒暑假,调动了一切社会关系寻找货源,从厦门到泉州,从晋江到广州,三个在校大学生累计往返了十几次,后来工作室先后与四五家公司建立合作关系,货源才有了保障。

  “找合作商是不断试错的过程,有些不良的厂家给我们供应的西裤中,两条裤脚长度明显不一样。”吕伟宗说,刚接触社会时因为阅历浅,遭到拒绝甚至被欺骗的事情常有发生,“好在我们都坚持了下来,对客户很了解是我们最大的优势,大学生通常身材相对匀称,相对于品牌和面料,大多数学生更看重价格、款式和是否合身”。

  贴心服务让生意有所起色

  30套男西装、10套女装,外加15件衬衫,这些是他们创业起步时的家底。

  学生做什么生意好?考虑到要兼顾学业,三位老板起初在学校后门租了一间民房作为仓库,就开始全方位展开宣传攻势。“首先我们制作了大量的广告宣传单,到学生寝室里面去发,到各高校里面去粘贴。”吕伟宗说,现有的校园兼职代理团队已经发展到50多人,但“最主要的宣传渠道还是网络”。

  吕伟宗介绍,“凡在本店租过衣服的同学,我们都会为他建立个人档案,保存好衣裤、鞋子等尺码,下次电话预订即可。”他们的工作室虽小,却推出了很多贴心服务,租借超过两次或一次性消费超过50元的,即可成为VIP用户,有专门的QQ客服群,他们可以享受到上门量体裁衣、正装礼仪、保养知识以及面试技巧等全方位服务。

  学生做什么生意好?经过1年多的艰辛摸索,工作室在经营上有了明显起色。不仅回收了成本,而且净赚了3万多元。

  “迷你企业”步入正轨经营

  如今,吕伟宗的公司主营业务开始向量身定制、正装售卖等方向延伸。学生做什么生意好?“西装租赁毕竟是一个短产业链,只是解决大学生面试时的一些燃眉之急,而有些职业需要经常穿正装,如果长期租借,也是一笔不小开支,而且很不方便。”于是,吕伟宗就以大学生能够接受的正装价格,为他们定制衣服。而截至目前,他们也已售出近200套职业装。

  目前他们的公司已发展成三家分店,分别在集美大学诚毅学院和华侨大学厦门校区周边,业务群已经辐射集美文教区近10万大学生群体。

  学生做什么生意好?临近毕业,吕伟宗三人已在集美区工商部门正式注册了公司,“这几个月是大四学生面试的高峰期,我们店里的衣服一直供不应求,得提前一周预订”。吴婷说,每年3月到5月是他们最累的时候,“白衬衫穿过一次就得洗,我们目前还没有购买大型干洗机,每天得来回运送衣服好几趟”,好在辛苦背后收入可观,3月份还没到月底,已经月薪过万元。

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