所有行业分类

在农村做点小生意?草鞋也能卖百万!

来源:网络    发布时间:2012-09-28    

  在农村做点小生意?大部分人都想外出打工,因为在花花世界中存在着大部分人的理想,但是压力也是随之而来。既然如此,我们为什么不在农村做点小生意赚钱呢?比如草鞋。草鞋在农村,很多人都会编,但是,谁也不会相信,靠卖这种在农村司空见惯的东西,也可以成为百万富翁。来自陕西省西安市的郊区,一个乡村女孩,不但把草鞋卖到了城市,而且卖到了城市里的各大宾馆和超市,成了远近闻名的百万富姐!

  惨啊!乡村卖草鞋无人问津

  李惠月是陕西省西安市郊区人。1998年8月,她高中毕业后来到西安打工,先在一家小饭馆端盘子,每月150元的工资。一年后,她又去卖保险,尽管她起早贪黑地工作,生活依然窘迫。

  1999年11月,打工1年仍两手空空的她回了家。在农村做点小生意!刚回家的那段日子,她整天无所事事,靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。2001年夏天,爷爷得了严重的脚气病,父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后,爷爷根本不领情,叹着气说:“以前,我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气,可如今草鞋绝迹了。”父亲说:“爸,我会编,我给你编吧。”下午,父亲果真到地里割了些草,为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试,开心地笑了。李惠月茅塞顿开:我何不就卖草鞋

  一连几天,她都在琢磨这个问题:爷爷喜欢穿草鞋,那其他人是不是也和爷爷一样喜欢穿草鞋呢?后来,她从有关资料里了解到:草鞋在中国历史悠久,在上世纪70年代以前,中国有80%的人都穿过草鞋,最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征!有了对草鞋的了解,她对开发草鞋市场的信心更足了。

  一天上午,李惠月对父亲说:“爸爸,你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥,她说:“我拿出去卖。”父亲吃惊地说:“草鞋也能卖钱吗?开玩笑!我不编。”然而,她不依不饶。父亲被她缠得没办法,只好勉强同意了。在农村做点小生意!于是,她和父亲一起到地里割了一背篓青草;回家后,父亲挑选出有韧性的草,搓成细绳,就编了起来。父亲的手虽然大而粗糙,但编起鞋子却很灵巧,一会儿工夫就编完了一双。李惠月穿在脚上一试,果然很舒服。她学着父亲的样子编了起来,竟然编得很不错。

  半天的工夫,父亲就编好了20双草鞋。鞋子编好后,父亲拿到院子里晒了一会儿,又用手撑平,然后再用一根长绳串起来,挂在李惠月的自行车上。

  吃过午饭后,李惠月骑上自行车,满怀希望地出发了。她先来到一个村庄,进村就开始叫卖:“草鞋!卖草鞋!”她这一喊,引来很多人围观。见是一个大姑娘卖草鞋,人们都觉得奇怪,有人嘲笑她说:“啥不能卖,卖草鞋?真是想钱想疯了。”有的则议论说:“现在谁还穿草鞋,真小看咱农村人了!”听着这些话,李惠月的脸霎地红了,恨不能找个地缝钻进去。

  在人们的嘲讽声中,她飞也似的逃了出来。在农村做点小生意!接着,她又来到了另外一个村庄,刚一进村,她就被很多小孩子围住,问她卖的是什么。这时,迎面走过来一个50多岁的男人,说:“到这里来卖草鞋?真是没长眼,你问问这村上有几个人不会编?”李惠月哪里受过这样的奚落,顿时羞得满脸通红。

  李惠月心情沉重地回到家,不料一进门,就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥:“我过的桥比你走的路还多,说不行,你还不听,这下死心了吧?”回到屋里,她扑倒在床上,任伤心的泪水长流。但是,哭过之后,争强好胜的李惠月仍然想:农村卖不出去,我就不信到城里也卖不出去

  亲朋齐上阵,草鞋竟然赚大钱

  李惠月没有想到草鞋竟然在城里这么好卖,她直后悔昨天不该在乡下瞎转。正在这时,更意外的事发生了,见她的草鞋这么好卖,市场里两个做鞋生意的老板马上找到她,问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的,两个老板顿时都对她投来羡慕的目光,还要去了她家的电话号码。

  李惠月刚回到家里,父亲就乐呵呵地告诉她,西安有人打电话来了,说要50双草鞋,还留了电话号码,让第二天给送过去。在农村做点小生意!李惠月高兴得又跳又喊:“我的草鞋生意有戏了!”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草,还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场,李惠月又印制了一些名片,上面写着:“最新时尚,草鞋专卖,适脚疗病,艺术欣赏,送人收藏,馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。

  这天晚上,全家人干了半夜,编了50多双草鞋。第二天,她起了个大早,把鞋子送到了西安的那家鞋店,以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后,已是中午了。此时,她兜里已经有了500元钱的收入,她捂着这些钱,心跳得厉害。她没有马上回家,而是沿着布满小店的大街往回走。

  在农村做点小生意!看见鞋店,她就进去发名片,推销自己的产品,还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣,但提出一个条件:只能做代销,而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分,于是同意了……没有想到,她一路走一路联系,竟谈妥了十几宗代销生意

  做生意就像玩多米诺骨牌,一旦开始,就停不下来。李惠月的生意渐渐做大了,她一个人忙不过来,只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回来,让他出去跑销售,而她则负责鞋子的编织质量。

  干了一个月,月底一算账,除了给亲戚们发的工资,李惠月卖草鞋纯赚了6000多元!给她干活的亲戚多的拿到700元,最少的也拿到500元,皆大欢喜。

  之后,李惠月又招了20多名工人,这才满足了编鞋的需要。在农村做点小生意!这时,李惠月心想:以前把草鞋送到街边小店销售,只能算是小打小闹;以后,只有进军鞋城和超市,才能把生意做大。

  一天,李惠月到西安代销店收完货款,就来到了西安市的威龙鞋城。在一个摊位前,她和摊主李女士聊起了天,说自己是生产草鞋的,问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后,第二天,她就把草鞋发到了李女士的摊位上,结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货,而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯,也纷纷找上门要货。 这样一来,李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求,她不得不组织工人连夜加班加点,后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。

  迎难而上,草鞋系列风靡城市

  2001年9月,正当李惠月的事业蒸蒸日上时,一个严重的问题出现了:冬季快到了,用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草,拿什么编鞋子呢

  鞋子没有销路,李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的,她的心很难受。在农村做点小生意!父亲劝慰她不要着急,说完,戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽,李惠月眼前一亮,急忙喊住父亲,问道:“爸爸,编草帽的麦杆能编鞋子吗?”父亲想了一会儿说:“也许能编吧。”

  第二天,李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间,发现父亲眼圈红红的,一看就是熬了一整夜。原来,父亲为了编成这双鞋子,尝试了整个晚上。由于麦杆太干,很容易折断,他就想了个办法,在麦杆上洒上水,增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键:水浇多了,编出的鞋子不易保存,容易发霉;水浇少了,又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后,他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。

  后来,他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳,然后再用草绳编鞋子。在农村做点小生意!直到编了8双鞋子之后,他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋,她心想:父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地,因为在农村,麦杆无处不在;而且用麦杆代替青草,彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。

  很快,李惠月又恢复了生产。这次改变材料后,鞋子的销量又迅速增长,不到一个月的时间,她的麦杆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场,连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求,她不得不再次扩大生产规模。

  2001年9月下旬,关中地区的天气慢慢变凉,李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢?一次,李惠月到太原做市场调查,晚上到宾馆里住宿后,她穿着宾馆里的纸拖鞋准备去洗澡,谁知一沾水,纸鞋全烂了,她只得拿出自己带的草鞋穿上。

  洗完澡后,她忽然有了主意:全国有这么多的宾馆,如果能让草鞋打进宾馆,那该是多大的市场!在农村做点小生意!她急忙穿好衣服,找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后,又看了她带来的鞋子,觉得不错,但认为价格太高了,双方没有谈成。可是,她依然看准了宾馆这个巨大的市场。

  回家后,她马上组织编织能手成立了新鞋开发部,针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋,然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后,很为难地说:“鞋子虽然好,就是太贵了,价格上不适应宾客。”李惠月说:“价格上我们可以协商,我先送你们20双鞋子,让客人试穿一下,听听他们的意见。”

  结果4天后,王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她,客人很喜欢这种鞋子,他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时,宾馆把价格压到每双5元钱。

  在农村做点小生意!李惠月最初觉得难以接受,但后来一想:按这个价格算,每双鞋能净挣2元钱,一个月就可以挣6000元钱;一家宾馆里赚6000元,那么全市这么多宾馆,如果都能打进,一个月该有多高的收入?想到这里,她爽快地答应了对方提出的价格。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后,深受顾客欢迎,宾馆因此还在门口打出“入住我店,免费赠送草鞋”的巨幅广告牌,以此招揽顾客。

  结果,一传十,十传百,西安的其他宾馆也不敢怠慢,急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间,李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项,她每月就多赚了5万多元。

  接着,李惠月又开发出了麦杆棉鞋。它是由多层麦杆编织而成,每层麦杆之间还要加上麦草,而麦杆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成,桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤,冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场,就成了冬季最热卖的鞋子,特别受老人和小孩的欢迎。同时,李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦杆棉鞋,爱美的美眉身着棉裙子,脚穿麦杆鞋,简直酷呆了

  草鞋的销路好了,李惠月仍然没有满足。在农村做点小生意!她又开发出了最受市场欢迎的草鞋系列:彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的,李惠月把麦杆分别染上红色、绿色和蓝色,先以不上色的麦杆为主编织鞋子主体,中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色,这样一来鞋子特别美观耐看;情侣鞋又称对鞋,两双鞋子一起销售,鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样;定做鞋是专门应客户要求定做的,鞋面上可以编上励志语和问候语,还可以编上各种图案……目前,定做鞋子的销量最好,许多人把它当礼物送人,还有不少人把它当定情信物寄托相思。

  为了保证鞋子质量,李惠月更加注重麦杆的质量。在农村做点小生意!这些年来,随着农业机械化的实施,关中农村开始用联合收割机收割麦子,这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题,在麦子成熟之前,李惠月就与农民签合同,叫农民用镰刀收割,然后高价收购。

  经过4年的拼搏,李惠月已经由一个手无分文的打工妹,一跃成为百万富姐了。在农村做点小生意!2004年6月,她投资40多万元兴建的厂房已竣工,花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起,还买了两辆运货小车。如今,她不仅有了手提电脑和数码相机,还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在干事业的同时,李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程,开始圆自己的大学梦。

  • 上一篇:90后大学生创业故事 赚2千万神话!
  • 下一篇:创业故事网上最牛:5年赚了500万!
  • 1

    找项目

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    2

    咨询

    登录www.u88.cn 网站,查找项目

    3

    回访

    电话回访,细节沟通

    4

    考察

    上门详细考察

    5

    成功合作

    签订合同 相关学习 成功开店

    广告服务

    400-1142266

    客服电话:(010)68988187

    媒体服务:(010)68988187

    版权所有 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014804号-3

    二维码
    官方微信 移动网站