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大学生创业:大学女讲师的“催乳事业”

来源:网络    发布时间:2012-09-24    

  她哪来的勇气,作出如此惊世骇俗之举?她是怎样让产妇购买她的第一笔催乳单?又是如何从孤军奋战的“催奶工”成为统领全国上近万名催乳师的“总教官”的呢?

  湖北宜昌,有这样一个女人,为了实现自己的创业梦,竟辞去令人生羡的大学讲坛,义无返顾,做了一个毫无保障、一般人不屑的应招“催乳工”!

  然而,正当亲戚朋友为她的“离经叛道”揪紧心弦时,她却在不到4年时间里,把“催乳”事业从宜昌发展到武汉,并分别占领两个城市90%以上的市场。如今,她的催乳事业正以“星火燎原”之势波及全国!

  不堪痛苦生梦想

  时间回溯到15年前,23岁的宜昌女孩旷郁大学毕业,学的专业是当时最热门的计算机。她顺利地成为了宜昌三峡职业技术学院的一名IT教师。

  一个女孩做大学老师,既体面又安稳,同学朋友羡慕不已。1998年,旷郁结婚 。2000年3月18日,这是旷郁在医院生下儿子的第二天,“霉运”却不期而至。那一天,旷郁的乳房尽管鼓胀得很大,但却硬得像铁秤砣一样,就是挤不出一丁点奶水。在医院做中医的妈妈也想了不少办法,连过去的土办法也用上了,但一连几天就是不见成效。

  旷郁深知母乳喂养对孩子的好处。夜深人静时,她自己一个人对乳房实施“酷刑”,每次疼得眼泪在眼眶打转,也不敢哼一声。两个星期折腾下来,旷郁感觉乳房里经常隐隐作痛,无奈之下她只好不再折腾,每次自己给儿子冲奶粉时,愧疚的泪水就会扑簌而下。

  这段特殊的经历,几年后却改变了她的人生。

  “难道还有专门帮产妇催奶的职业?他们真能解决像我这样特别难的问题吗?”旷郁睁大眼睛、将信将疑。

  旷郁常上网查询相关资料。根据资料,旷郁粗略一算,2003年中国新生儿童1599万,这就意味着那一年就有500多位母亲无法实施母乳喂养。而其中80%以上可能是因为催乳不当引起的。

  为了孩子,也为了自己的心灵救赎,她做出了一项注定离经叛道的决定,做中国最专业的催乳师!帮助那些痛苦母亲实现自己的梦想!

  辞职甘做“催奶工”

  “中国不缺普通的催乳工,但急缺专业的催乳师,如果我能做到,肯定能受欢迎!”经过旷郁耐心细致地做工作,老公终于同意了旷郁的想法。

  旷郁辞职回家,开始钻研国内外最先进的催乳技术。当妈妈知道女儿对她“先斩后奏”后,不禁忧心忡忡。“选择做催乳,是在圆我两年前的梦啊!”旷郁理解妈妈的担心。为了“挽救”女儿,做了一辈子中医的母亲没再说什么。第二天,她就躬下身子,和女儿一起开始研究催乳技术。3个月后,旷郁和母亲共同总结出了一套独有的无痛催乳技法。

  2005年春节一过,旷郁就想到市场上去验证自己的技法。3月8日,旷郁到宜昌第一人民医院产妇病床挨个推销“催奶”,每小时服务100元,并承诺“服务见效收费”。但很多产妇对催乳闻所未闻。一天忙下来,旷郁居然没找到一个客户。

  那个周末,不愿服输的旷郁还是去了那所医院。旷郁发现有位产妇床边围满了人,挤进去一看,原来是这位产妇奶胀得难受,却又出不来,孩子饿得哇哇直哭。

  机会难得,旷郁马上高喊:“我来帮你们!”见有人帮忙,产妇一家人欣喜若狂。产妇洁白的乳汁终于像喷泉一样涌了出来,整个过程仅仅持续了30多分钟。当旷郁的催奶“表演”结束时,全场的人都惊呆了。“你收下这200元,一来表示我们的谢意;二来我们也心安!”产妇的老公一脸的真诚。

  200元尽管不多,但这是她干催乳第一笔收入,意义非同寻常。

  要做就做NO.1

  挣到第一笔钱后,旷郁不仅更有信心,还收获了宝贵的营销经验。于是,她采取“先不谈价格、只要遇到焦急的产妇,就以陌生人愿意帮忙的身份,直接上前提供服务”的套路,为那家医院的10多位产妇提供催奶服务。

  两个月后,旷郁突然接到了医院院长的电话,就是那个电话,一下子改变了旷郁的人生!

  原来,在这家医院接受旷郁催乳服务的产妇出院后,会推荐自己的亲戚朋友到这家医生孩子,理由是那家医院有一个能专业催乳的好心人,医院的门诊量因此翻番,尝到“甜头”的医院想和她开展长期合作。

  旷郁与这家医院签订协议后,她又琢磨出一个双赢的点子,陆续与宜昌其他8家大型医院合作。旷郁忙得晕头转向,一个月下来,收入竟高达一万多元。

  到2007年5月,旷郁的公司发展迅速,宜昌催乳市场基本上由她一统天下。此时,旷郁有了更高的目标,她决定去武汉,最后将业务辐射到全国。6月,旷郁选择了同济、协和等武汉几家大型医院扎堆的地方安营扎寨,在汉口江汉区友谊路安顺家园买下办公楼,成立了武汉康乃馨催乳公司。

  一年之后,旷郁很快就成了武汉催乳市场的龙头老大。旷郁和手下12个催乳师已忙不过来。

  回顾辞别大学讲师以来的创业经历,旷郁感慨万千:“在面子和兴趣的选择中,我选择了兴趣甚至责任,我先后为1万多名产妇圆了母乳喂养梦,成就了我今天的事业!”

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