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小女子800元起家 开网店年销400万!

来源:网络    发布时间:2012-09-21    

  今天的主人翁是个卖花姑娘,不过她卖的可不是一般的鲜花,塑料花哦。

  而是卡通花束。卡通花束是由泰迪熊、维尼熊、流氓兔、kT猫、喜洋洋、机器猫、海豚,老虎等卡通毛绒玩具(又叫卡通公仔)通过特殊工艺,包扎制作而成的鲜花状的花束。

  一个800元起家的网店,能干出什么事情呢?

  这个小网店从开张就一发不可收拾,为什么这么说呢?这要从开店说起,时间回到2006年,9月17日,北京安贞桥,根据事先电话里约定的接头地点,女孩和男孩在这里见面,男孩从女孩手里接过一束由各种卡通公仔精心装扮而成的“手捧花”,连声道谢;女孩尚有稚气的脸上洋溢着惬意的笑。这不是热恋中的情侣见面,而是一桩淘宝店生意的送货情景。卖花姑娘叫张佳华,为了这单75元的生意,她已经忙活了大半天,先是坐公交一小时到批发市场采购公仔和辅材,然后回到位于马甸的出租屋内花了一小时将其制作成一束温馨,热烈的卡通花束,再亲自送到位于安贞桥的买家手里。虽然累坏了,但是张佳华想到当买家把这份超级特殊的礼物送给他的女友时,女孩一定会激动得一蹦三尺高,自己倒蛮有成就感,更重要的是,除去跑路费等所有成本,这单生意张佳华净赚了30元钱。

  这可是她的淘宝店上线一周以来的第一单生意,张佳华那一整天都乐呵个不停。这年,张佳华20岁,在北京打工。她有一个姐姐,南开大学毕业,在天津一家做家具出口生意的外贸公司上班。张佳华开淘宝店卖卡通花束完全是源于个人兴趣爱好, 一次和同事逛西单时偶然在一个商场的地下档口看到这种卡通花束,张佳华觉得超可爱,从小就爱手工的她自信满满地对同事说:“这种花我也能做!”

  回到合租屋,张佳华买来一堆卡通毛绒玩具,给每个公仔“屁股”上穿一根铁丝做成的把儿,再衬以精美的包装纸,如插花师扎玫瑰花束一样包裹起来,一捧活灵活现的卡通花束便大功告成,“哇!你真了不起!”室友抱以啧啧的称赞。

  “何不放到淘宝店上卖?”室友问道。一句话让张佳华顿时来了兴致。她一口气制作了10款,每款不同造型,创意独特、巧夺天工。紧接着拍片、上传,“**卡通花束”淘宝店顺利开张。张佳华记得很清楚,那天是9月11日。

  而今,这间800元起家的淘宝店已经成长为皇冠店,在天津上班的姐姐张媛也早已辞职加入妹妹的事业,2007年起,他们把生意扩展到阿里巴巴中文站、英文站,拓展线下实体店、批发、出口,入驻淘宝商城,在市场持续旺销的拉动下,他们位于北京通州的工厂规模一再扩大……张佳华、张媛,这对来自河北宽城县的80后创业姐妹花,正如花般绽放在阿里巴巴上。

  开启一个全新的产业,在线上线下,姐妹花被疯狂的加盟商追逐着,开张后的“**卡通花束”淘宝店,紧接着便遭遇了岁末的圣诞节,春节的节庆销售旺季,等过完2007年的情人节,口袋里的钱已经增加到了3万元。此时张佳华已经辞职专职打理淘宝店,但是人手还是不够,于是她便雇了一个帮手,并在马甸租了一套单元房作为办公室。与此同时,“**卡通花束”在阿里巴巴上的小额批发也走得很不错。张佳华也因此整天累得像头牛,在天津的姐姐张媛看在眼里,关切地说:“在天津设个办事处吧,姐帮你打理!”

  就这样,姐妹齐心,2007年这年,**卡通花束的销量突破了20万元。鲜花在生活中司空见惯,无奈“好花不常开”。

  但是**卡通花束不是鲜花胜似鲜花,这种新生事物一旦在网络上被张佳华、张媛姐妹引爆后,便开启了一个全新的行业,其背后便是无限商机。

  很多创业者此时也看到了这一点。他们纷纷找到张佳华,想在自己的淘宝店里也卖“**卡通花束”。张佳华答应了,按批发价给他们供货,并代发货,淘宝店主只需接单,赚中间的差价。

  这一道阀门一打开,网店创业者纷至沓来,整个2008年,**卡通花束在淘宝上发展网店加盟店427家,销售额达到130万元。这一年,张佳华注册成立了北京***礼品有限公司,并注册了“**卡通花束”商标。说来有趣的是,此时卡通花束在国家的行业管理里还不是一个单独的行业,

  所以“**卡通花束”的商标申请顺利通过并于次年拿到了商标证书。之后张佳华帮朋友注册一个卡通花束相关的商标时,则被相关部门告知此时的“卡通花束”已作为国家规范的行业用语,不能注册了。看来,三百六十行,又多了一个新成员了。也许,正是张佳华、张媛姐妹开启了这个全新的行业并逐渐形成规模,才引起了国家相关部门的注意而将卡通花束单列为一个独立的行业。 2009年,张佳华、张媛姐妹又遭遇了一轮强劲的追逐,这一次的加盟商来自线下,西安、石家庄、东莞、台州、宜宾、东营……全国一下子70多家线下实体加盟店相继开业,其中很多加盟店一开业便招徕了当地媒体的广泛报道。

  作为一个新兴行业里的优质创业项目,在全国创业者的推波助澜之下,**卡通花束跃然成为行业第一品牌,2009年的销售额达到了240万元。也就在这一年,**卡通花束开通了淘宝商城旗舰店,开通了阿里巴巴国际站,一场规模宏大的财富大戏还在续演……

  精耕细作,三驾马车拉动,**卡通花全球市场束鏖战正酣

  2010年,张佳华、张媛姐妹俩给**卡通花束制定了实体,网络,出口三连动的“三驾马车”战略,公司为此组建成立了实体事业部,网络事业部和出口事业部,依托于淘宝C店、淘宝商城店,阿里巴巴中文站和国际站,把**卡通花束的市场向纵身推进。

  实体事业部负责批发业务和专卖店业务,网络事业部负责自有的淘宝C店及网络加盟店、淘宝商城旗舰店,出口业务则由张媛挑大梁,全面进军国际市场。一切都进展得很顺利,线上生意最好的客户2010年销售额达到45万,线下生意最好的客户这年也做到了20万。出口事业部刚建立便做了俄罗斯的一个11万的柜。紧接着美国、澳大利亚、法国、西班牙、马来西亚、韩国、加拿大……国际订单如雪片般飞来。

  2010年,姐妹俩做了400多万元的销售额。

  **卡通花束在这一年也在北京通州拥有了3000多平米的专业厂房。而今,被张佳华曾经不经意间的一个兴趣,所引爆的卡通花束行业已日趋兴盛起来,市场竞争便也凸显出来。款式创新,质量,供货能力和团队成为了**卡通花束,在这个市场独占鳌头的不二法宝。

  今年5月份,通过阿里巴巴国际站,张媛接到公司有史以来,最大的一个订单,合人民币430926元,客户是乌克兰的。在给该客户发货的时候,40尺柜装不下,落下了6个立方的货没发。当张媛得知这个消息时,刚生完宝宝的8天的她,顾不得月子里不能上网的禁忌,立刻通过旺旺联系客户,跟他说明了实际情况,本以为客户会暴跳如雷,以为客户会要求她自己想办法空运,以为客户会要求赔偿损失……

  但是令张媛没想到的是客户不但没有生气,反而真诚地安慰张媛不要着急,注意身体,照顾好宝宝,大家一起想办法。为此,乌克兰客户临时决定追加一单(18万人民币),加上上次被落下的6个立方一起,又发了一个柜。张媛心里其实很清楚,这个客户实际上完全没必要那么快追加订单的。

  这件事让姐妹俩很感动,**卡通花束和客户、和顾客之间的关系,已经逾越了那种纯粹的生意关系,就像朋友、亲人一样,他们都是在以心换心。

  小编:卡通花束作为时尚礼品,给顾客提供的除了产品本身的价值外,更承载着帮助人们传递人间真情、真爱的使命。姐妹俩用他们的真情付出,赢得了客户,更赢得了人间真心,这正是**卡通花束的品牌价值所在。张佳华因为手巧,也懂得制造商机,还能够把花束做到出口,着实不容易啊!!

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