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85后小伙2500元创业 年营业额超3000万!

来源:网络    发布时间:2012-09-14    

  张帅,25岁,青岛小伙,2006年只念一年大学后毅然退学,拿着向父亲借来的2500块开起了网店卖小家电,短短三年后,跻身当年度的国内C2C十大网商,如今他的“良品生活”已经是淘宝网最大的家电商铺之一。

  A 去做你愿意做的事,失败了老爸养你

  白T 恤牛仔裤,带着黑框眼镜,笑容温和,见到张帅的第一印象就是阳光、乐观。“我老爸过去就是做生意的,而且一度做得很大 ,但在我上初中的时候,生意失败了,一家人从原来的大房搬了出来,还欠了人家很多钱,父亲开始开出租车,母亲在餐厅做服务员,从那个时候我就想,以后我一定要努力让这个家的生活再好起来。”张帅说,从那时起创业赚钱的意识从就已经在他的心里埋下了种子。乐观的他回忆自己年少时光也颇多感慨。

  “上大学以后我学的是人力资源管理,但实际上在学校的那一年里我基本没怎么上过课,每天就是翘课玩游戏,也就是从那个时候我第一次接触到了电子商务。”张帅告诉记者,自己第一次上淘宝是去买游戏点卡,但当他接触到这个商务平台后突然意识到这将是个赚钱的好机会。

  “一开始我在网上开店卖饰品,没有经验没有货源,坐着火车去北京上货,成本很高,很快就赔上了我和女友的所有积蓄。”这一次的生意失败并没有让张帅放弃,他开始反思自己失败的原因,要赚钱必须要找到最低价的货源,而自己一个做小家电生意的亲戚进入了他的视野。

  “当我跟我爸提出我要退学开网店的时候,他说了一句话,感动得我差点哭了出来,他说:‘儿子,去做你愿意做的事,失败了老爸养你。’”就这样当他第一次为自己的人生做决定时,老爸站在了他的一边,还拿出了2500元的私房钱帮他创业。

  B 第一笔单,为省钱步行三小时去送货

  “我不后悔,到现在也觉得自己的决定是正确的,三年后其他同学大学毕业时,我的网店‘良品生活’已经初具规模了。”张帅说至今他还清楚地记得2006年6月份自己的家电网店做成的第一笔生意。

  “那时候因为没有钱,都是去求供货商赊账,按月结算,那次是青岛的一位买家买了一台200多块的榨汁机,为了做成这笔生意,我的要价只比进货价高了两块钱。”

  张帅回忆说,那时候提货地点在福州北路附近,而客户家在四方利群附近,他为了省下两块钱的车费,步行了三个多小时才把货送到。“去到那里才发现忘记带发票,第二天又坐车去给人家送,这么算下来其实那笔生意一分钱都没赚到。”

  客服、送货、店铺更新,创业初期网店里的所有工作全靠张帅一个人完成,一天只能睡两三个小时是常事儿,就这样忙碌了半年,“良品生活”终于在宁国三路上租下了一间五十多平米的仓库做办公室,招聘了第一批员工。

  “当时的团队除我之外,一共六个人,那时候他们的工资只有400块一个月,但工作量却很大,大家都真的是依靠着梦想在工作。”拥挤的办公室,破旧的电脑,每天十几个小时的工作,谁累了就去小卧室的上下铺上睡一会儿。凭着一股劲儿,“良品生活”迅速地成长着,到2008年成功跻身国内C2C十大网商,2009年一年的销售额突破了3000万元。 C 在公司里没有张总,只有“无忌”

  “2009年可以说是‘良品生活’的巅峰时期,那一年我也获得了很多荣誉,随后就有点自我膨胀了。”张帅说,那时候自己开始听不进别人的意见,对自己的同伴变得不再包容。“因为我的原因,最终六人的原始团队在一年之内就只剩下了一人;家电商铺排名一年内从全国前三下滑到前十。”

  说起2010年那一年,张帅显得有些黯然,他说在那一年自己失去了很多,但随后他开始从自身找原因,慢慢调整心态,公司才重新走上正轨。

  如今良品生活的企业文化是“分享成功,快乐工作”,在这里总经理的办公室叫“光明顶”,财务室叫“百花谷”,创意总监坐在“桃花岛”,每个人的工作证上都是武林大侠的名字,而如果有员工不管张帅叫“无忌”,则会被罚去给大家跳脱衣舞。“一个愉快的工作氛围是非常重要的。

  过去一直走得太快,总是来不及回头看看自己走过的路,创业的五年我从来不舍得休假,上个月我第一次给自己放了10天假,跟妻子一起去了云南,出去之后才知道,这样的休息是有必要的,这次旅行给我创造的价值远远超过了在办公室里苦干半个月的成果。”

  张帅说,自己的梦想一直都是做一个阿里巴巴一样伟大的网站,现在虽然距离目标还有很远的路,但已经有必要让脚步慢下来走得稳一点,“当然,这个慢的速度一定得比对手快。”张帅笑着说。

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