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商人创业史:买不起盒饭的百万富翁

来源:网络    发布时间:2012-09-11    

  出场人物:张南方

  江苏东台市人,从事布料纺织10余年

  福建省晋江市雅兰斯织染厂驻虎门富民泰兴辅料城办事处

  档口:虎门富民泰兴辅料城一楼G16号

  这是一个已过而立之年的女子在虎门的创业故事:

  从买不起盒饭到身家数百万的老总

  张南方的故事得从1993年开始说起,当时她刚结婚不久,一家近十口人的生活十分困难。为了维持生计,她在和家人商议后,决定南下福建打工。

  在老乡的帮助下,她很快在福建晋江一家织布厂找到了工作,每月工资只有800元。这段时间里,她干遍了工厂里的脏活累活。由于工作勤奋,张南方很快引起了公司老板的注意,在经过一段时间的考察后,老板将她从工厂车间调到了业务部工作。这一调动,让原本在家乡做过服装销售的她如鱼得水,此后的几年时间,张南方销售业绩连年翻番,多次成为厂里的销售冠军。

  1999年的一天,老板在和张南方聊天时无意中说到,让她在公司里做业务员实在是屈才了,如果她到虎门这种新兴的服装制造基地发展,一定会有一番大作为。说者无意,听者有心,在经过一段时间的考虑后,张南方毅然辞掉了工作,来到虎门寻找发展的机会。

  刚到虎门时,张南方为了摸清市场决定先到富民布料辅料市场“打工”。可是她一连找了几天工作,也没有一家布行愿意接受她。无奈之下,她向一家布行老板提出,自己前两个月不要工资,免费为其打工,如果老板满意再签约也不迟。张南方的“诚意”打动了布行老板,她很快在布行开始了工作。在此期间,她不仅要承担每天吃饭必需的费用,还要自己租房,付世界创业实验室(elab.icxo.com)水电、车费,这让原本没有多少积蓄的她,在两个月后几乎“断粮”了,甚至连一个盒饭都买不起,只能靠赊账维持生活。但同时她也在打工的过程中,对虎门布料市场有了充分的了解,并从中看到了巨大的商机。

  于是,敢闯敢拼的她从家乡借来了几万块钱,在富民布料市场租下了店铺,开始了冒险的创业生涯。当年,她在现在的花城布料市场租了2个仓库,直接从厂家调货,生意做得风声水气。她所在的富民布料市场地势比较低,第二年赶上下暴雨,铺位进水,布料进了水,眼看就要破产。恰在此时,有一个收仓底货的上门收购仓底货,张南方一狠心,把布料当仓底货卖了。原本是亏本的张南方没想到,布料进了水,重量成倍地增加,全部布料卖出,她还赢利了十几万元。后来,由于张南方经营得当,短短的几年时间里,她在虎门扎下了根,并在2004年收购了晋江的一家工厂,开始开办自己的雅兰斯织染厂,她让自己的老公开厂,自己在虎门坐镇,由于她的产品严把质量关,讲究环保,布料先后远销欧美、西班牙、土耳其、南非、英国等十几个国家和地区。为了寻求较快发展,2007年,张南方在虎门新建的泰兴辅料城一次拿下了地铺的5个铺位。如今她的布料受到虎门众多知名品牌青睐,还吸引了惠州元洲的客商前来采购,越南的客户也来她的档口采购,如今的张南方在虎门已经找到了自己的位置和发展方向。

  虎门生活感言:

  “虎门是一个开放程度很高的城市,商贸机遇多,这个城市商贸环境好、交通好、政策好,特别是近年来,虎门服装行业异军突起,带来众多国内外的进货商,这也是我将工厂开在福建,却将经营点一直设在虎门的原因,我感觉虎门的服装业还有一个很大的上升空间。

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