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创业故事:分享农村女孩的艰苦创业感受

来源:网络    发布时间:2012-08-15    

  我今年二十七岁,生活在一个很不发达的西部农村,对于一个农村女孩的创业充满了太多的艰辛和困难,需要更多的勇气和胆量。而我的真正创业时间是从二十一岁开始的。这几年来,从工作到自主创业,也让我总结了很多经验与感受。

  我二000年毕业,毕业后在武汉一家公司从事药品销售,公司强大的广告营销和人员直销,原三株的营销模式让该公司在武汉的销售额直线上升。也体会到了原来做销售是件多么愉快的一件事。

  然后换了另一个工作,只是产品不一样,公司的主要产品是化妆品和保键品。我的任务就是向各大型商场超市铺货,然后派促销员进店促销,现在所有进商超的产品都是这样的一个营销模式。在工作中,我发觉公司的化妆品系列品质很不错,价位适中,我就跟老总说,我想回自己的家乡做该地区的产品代理,负责该地区的相关业务。老总觉得我的想法不错,也欣然同意了。然后我就辞职采购了第一批货回到了我的家乡恩施,那时恩施这边也正在兴起超市热,但产品进超市要一笔进场费,我自然是没有的,然后调整思路,先进化妆品专卖店和批发店。货是全都铺出去了,只是销售不算太好,此次尝试,我只做了半年,总结这次的短暂创业经历,我认为有以下几个原因:疏于管理,没有经常的去维护客户,认为只要把产品放在店里了就可以了,二是没有占有大的市场,销量上不去。

  第二次创业,也是觉得机会不错,只是看准了这个项目,然后和我男朋友开始筹划怎样经营,虽然没有经验还是考虑的比较全面,从店址的选择、产品的包装、人员的搭配、市场的定位等等各个方面进行了全面的了解。所以第二次创业是成功的。一年下来算算收入,呵呵,居然有十来万,对于我们所处的这个经济不发达的地区来讲,真的是相当不错的经营了,后面由于生小孩,不得不忍痛转让出去。

  现在小孩也二岁了,其实在小孩几个月的时候,我依然出来找工作,我是个闲不住的人。同样是80后的人,我的性格很独立,喜欢独自思考问题,每天站在自家阳台上,看来往穿梭的人群和车流,以及街道上的开店热,我会思考这个店适合做什么,不适合做什么,也许这是我的眼光比较敏锐。然后看人家是开店做什么的,想想与我的有什么不同。现在我又投入到创业中,不过这次是我老公经营,而我在一家公司上班。

  总结起来我觉得创业其实不是大家想象的那么神秘。我现在就我创业的感受写出来与大家分享。

  一、一定要看准项目,最好选择适合自已或熟悉的行业,找准自己产品的卖点,与同行业有什么区别?另外要考虑同行业的情况,考虑会对自己的创业带来怎样的影响?尽量选择行业中较熟悉的或有市场竞争力的项目去做。

  二、在创业前,对各个方面进行全方位的考虑,从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等,一定要有个市场调查。

  三、做为80后的一代人,最大特点是不拘形式,头脑灵活,敢想,独立性强,这就是优势,也是做为没有太多经验而想创业的人的所必须具备的。但我们同时最大的特点就是过于自信,经验不足,所以我们在边创业的过程中一定要学习,一定要总结经验,对每天的经营情况进行总结,找出不足,对平时出现的问题及时去解决,找出最好的解决办法。

  四、诚信经营,这是最关键的。如果你在一个不算发达的城市创业,而没有太多外来人流量的时候,你必须要老客户来光顾你的生意,而我们做为年轻一代,给别人的第一印象可能就是不太成熟和稳重,所以在与陌生的客人第一次交易的时候,顾客对你的态度决定了他以后是否再次光顾的重要一个方面。在这一点上我们要新老顾客一个样,一样的态度,一样的服务水平。也许保持持久的微笑是最好的服务。

  五、心,创业的心态,做为初创业者,不是你的店一开张马上就会赢利,或者说顾客赢门,是需要一个过程的。所以必须有一个好的心态和坚定的信念,如果今天生意好就高兴,生意不好就愁眉苦脸的,这样生意是做不好的。

  六、要坚持。自己创业,必须要学会坚持,不要因为一时的困难和生意不好而半途而废。

  创业的过程是孤独的,会有来自各个方面的压力,有鼓励你的,也有说不好的,我们要会整合传到我们大脑里的信息,然后经过筛选用到我们自已的创意中去。也许做为女孩子创业会在人生的几个重要的阶段影响到事业的发展,比如结婚、怀孕、生孩、哺育,是的,这就更加决定了女孩子创业面临着更多的艰辛。

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