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淘宝开店做生意卖品牌泳装半年盈利1800万元

来源:网络    发布时间:2012-08-15    

  对于想创业又没有做生意经验的朋友们来说,选择淘宝开做生意也是不错的,虽然是网上商城,但是随着用户的不断增多,想要达到一定的销售业绩也并不是容易的事情,下面我们来看看这位卖泳装的淘宝店铺老板是如何达到半年盈利1800万的。

  歌瑞尔2008年4月开始在淘宝商城做线上生意,2010年上半年,该品牌在淘宝商场的销售额达3500万元,利润高达1800万元,利润率超过50%。淘宝开店做生意歌瑞尔品牌是怎样做到的呢?

  淘宝开店做生意卖要把歌瑞尔品牌定位成为网络品牌

  张翔有着自己的小算盘,他说,网络购物的人群正在扩大,这些人的购买能力很强,这就是最大的商机。

  既然选择做线上品牌,就要对消费人群进行科学分析。首先,线上品牌与线下品牌区别在于消费人群不一样,线上的顾客群年龄结构偏小,约在20~30岁。这一年龄段的人,喜欢接受新鲜的事物,追求时尚潮流,更新的速度快,但价格偏低。

  “2009年,我们公司外销市场销售额约3亿元,利润率达6%~7%,利润金额达1800万元。同年,淘宝商城的歌瑞尔品牌销售额达3000万元,净利润率50%,也就是1500万元的利润。”张翔说,可以看出,国内市场利润远远高于外销市场,这就是他们坚持做内销市场最主要的原因。2010年1~6月份,张翔在淘宝开店做生意销售额达3500万元,利润高达1800万元。

  既然外销市场没有内销市场利润高,那么,为何不放弃外销市场,全力进军内销市场?张翔表示,淘宝开店做生意虽然内销市场比外销市场更有潜力,利润率更高,但他的线上品牌在设计时所需的流行趋势、设计元素,主要依靠国外流行资讯。所以,外销的贴牌加工与国内自主品牌齐头并进,才能带动企业的快速发展。

  值得一提的是,歌瑞尔品牌之所以能在网上热销,也归功于品牌的国内外设计团队,在英国和法国分别有6个人的设计团队,在国内则有30人的设计团队。

  淘宝开店做生意卖泳装,占店铺的20%利润

  歌瑞尔品牌在淘宝商城主要是以文胸、家居服为主,沙滩泳装则只占20%的份额,但利润也能达到20%左右。这是因为沙滩装具有季节性,今年5~8月份,歌瑞尔的泳衣销售就达到100万元。9月份,开始进入淡季,泳装已经全部下架。

  2010年淘宝开店做生意,沙滩装爆款主要是以连体、比基尼为主,面料上,与去年相差不大。款式上,有规律的几何图形,比如条纹、圆点等卖得好,而国外则是豹纹装卖得好。价格上比去年高了一些,同款的泳衣去年约60元左右,2010年则要80元。张翔认为,这主要是由于国内经济好转造成的刚性需求,另外与今年夏天的普遍高温天气也有一定的关系。

  淘宝开店做生意,销售渠道是线下为线上服务

  目前,歌瑞尔线下实体直营店有20多家,主要在珠三角的南方市场。淘宝开店做生意,线下的实体店也与传统的加盟店有区别,线下实体店节省了20%~30%的中间渠道费用。但产品价格比线上品牌要高30%左右,因为实体店有租赁费用,比如线上一款内衣卖80元,线下实体店要100多元。就目前而言,歌瑞尔线下实体直营店主要是为线上品牌服务的。

  张翔简直是内衣界的“小神通”。他剖析线下渠道说,内衣产品与其他服饰有很大的区别,内衣实体店开在旺铺地带,并不能带动销售额和利润,其开店的目的在于形象宣传。真正能带动销售和利润的店,应该开在社区,这才是内衣实体店的最佳地段。因为内衣的更新特别换,2~3个月换一个新款式,而且还能随时满足社区消费者的购买需求。

  对于淘宝开店做生意的费用,张翔表示比线下便宜得多,只提每个月销售额的5%用于支付商城的租赁费。目前,品牌的分销平台约有100多家,没有代理费用。但需要签一个保证协议,不过也不需要押金。目前,这些分销商是以8折拿货,全价销售,不允许低价出售。

  在集市店铺成为分销商时,如果有消费者点击订购产品,后台就会自动转接到淘宝商城的后台,直接由歌瑞尔负责发货。张翔说,就目前来看,普通店铺销售的歌瑞尔,销售额不足商城的十分之一。网上品牌的推广形式也有网络特点,站内推广、直通车等根据产品点击率收费。

  对于目前的困惑,张翔表示,产品、资金、渠道都不成问题,淘宝开店做生意最缺乏的是网络人才,像售前、售后、品牌运营以及网络的平台策划等人才,这些人才与线下品牌的人才有很大区别,这也是我们最为头疼的事。希望随着网络渠道的成熟,线上人才也能快速成长起来。

  如今在淘宝开店做生意的个人也越来越多,但能否盈利则不知而知了,有市场就会有竞争,也要多借鉴别人的经验来丰富自己,网上开店有时并没有那么难!

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