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阿狸的创造者是谁?阿狸创造者的创业故事

来源:网络    发布时间:2012-08-10    

  阿狸是大家都很熟悉的一个漫画形象,大家在浏览博客、微博时总会发现这个可爱的小小身影,那么大家知道阿狸的创造者是谁?他是一个很了不起的人物,下面来看看阿狸创造者的创业故事吧。

  阿狸有两个“父亲”,一个是称为阿狸之“父”的徐瀚,是阿狸形象的创作者,还有一个是“教父”于仁国。二人是梦之城的创始搭档,前者负责创作,后者是CEO负责运营。

  阿狸创造者的创业故事:选择互联网讲故事,低成本起家

  说来很有趣。阿狸这个形象是徐瀚在高中课堂上画的,最初他准备模仿机器猫画一个猫型的卡通人物,可是越画越像一只可爱的小狐狸。2005年,他为了讨喜欢卡通人物的女友欢心,把阿狸的形象完善了一番,成了现在的模样。

  与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同,阿狸的目标客户是从15到30岁以上的人士,以女性白领为主,地域涵盖一线到三线城市。因此,如何吸引成年人的目光并迎合其口味,对阿狸来说是一大考验。

  在于仁国看来,会讲故事是阿狸成功的重要因素。“通俗来说,阿狸的绘本是成年人的‘心灵鸡汤’。”他说,阿狸的绘本主要是传播普世价值观,但它并不是一个完美的角色,有粉丝会把它当做自己,因为阿狸和他们的心路历程很相似。

  从2009年开始,梦之城陆续推出阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》,就占领绘本市场,跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军,总发行量高达100万册。

  阿狸创造者的创业故事:阿狸也懂得用互联网的手法粘住用户。

  “我们的用户群基本是互联网一族,我们就把互联网作为了重要阵地。”于仁国此前曾当过投资人,曾看过很多动漫公司的案例。他发现,这些公司之所以做不大,主要存在着产业链不健全、盗版、没有供应商等多种问题,所以很难得到合理的回报。因此,在运营阿狸时,他和团队也清楚地看到了现实环境,“拍片子成本太高,要借助互联网的渠道,成本比较低,而且传播效率高。”

  经过梦之城团队的努力,以阿狸为原型的QQ表情、漫画、绘本等很快在QQ、门户网站以及微博上火起来,聚集了大批人气,仅是阿狸的表情就有几千万的使用量。现在,它的微博关注粉丝超200万,是人人网上拥有最多粉丝的原创动漫形象,居百度贴吧国内原创动漫形象首位。

  阿狸创造者的创业故事:卖产品、做授权盈利

  虽然阿狸的绘本销售成绩出色,但于仁国并不认为绘本发行是阿狸的商业化试水。“只是有了好的创作,很自然地将之出版成册,绘本并不能成为阿狸的支柱性商业模式。”在他眼里,阿狸的周边产品销售,为梦之城赚取了第一桶金。

  所谓周边产品,主要包括三个方面:售卖动画片内容,销售周边产品以及做授权。

  “周边产品主要是公仔玩具、杯子等,授权是把阿狸的形象授权给麦考林、凡客等公司,与之产生销售分成。”于仁国说,阿狸生产制作了种类繁多的动漫衍生品,包括毛绒公仔、服饰、家居用品、文具等300余种产品。同时,还针对时令与特殊节日也推出了相关产品,比如圣诞毛绒,配合绘本和动画制作,阿狸还相应推出了主题产品,比如“信燕”系列产品。趴趴狸和抱抱狸等自推出以来,分别累计销售10万件以上。

  在授权合作上,阿狸的合作公司也都来头不小,凡客、珂兰钻石、百度、麦考林、新浪微博等都是其合作对象。她不仅是麦考林速配的原创动漫形象,而且也是首个与龙湖商业地产合作大型主题乐园的原创动漫形象。

  不过,由于制作成本高,目前动画片阿狸只做了大概5个短片,尽管其在视频网站上有很高的播出次数,但靠做内容实现用户收费暂时还很难。

  依靠多渠道的收入,梦之城一年的销售过千万元。“我们是几十万投入成立的公司,在三年时间里做到这样的成绩,觉得不错了。”于仁国说,其中主要得益于互联网的平台。

  当然,阿狸也遇到了盗版的问题。于仁国介绍说,去年淘宝网上的圣诞玩具礼物中,阿狸是销售排名第二的公仔,其中很多是盗版。而盗版的原因,他分析是正版的渠道铺设不够。“以前我们生产的量少,只在自己官网上销售这就给盗版者留下了空间,很多人喜欢阿狸,却不能便捷地找到正版渠道。”他透露说,下个月阿狸会在北京开设两家直营旗舰店,以后会在更多城市铺开渠道,在线上也与授权的渠道商合作经销产品。

  之所以看好阿狸,主要基于三点原因:阿狸的故事有深度,卡通形象的可塑性很大,除了阿狸本身,它还有“阿狸的朋友们”可供;受众粉丝是15-35岁的人群,尤其是女性群体,这部分消费者的潜力大,有商业价值;创业团队有互补性,一个搞创作一个做运营,并且是通过互联网、移动互联网的等新媒体的方式来推动成长,可以承载诸如游戏、社区等不一样的题材,非常多元化。

  阿狸创造者的创业故事或许大家过去不知道,但是阿狸的形象我们很熟悉,这就是这个创造者的成功。或许很多创业者的成功我们只注意到了外表的光辉,其实获得这样成就的过程是我们可以借鉴和学习的。

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