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创业要注意些什么?平凡草根曲折做百万富豪!

来源:网络    发布时间:2012-08-10    

  创业要注意些什么?每个人都有实现愿望的可能,只是看你怎么去实行,面对着自己的将来,有些人碌碌无为,有些人奋起直追,即使没有很好的底子,同样也能闯出一片天。创业要注意些什么?之所以不是所有的人都能创业成功,主要还得考虑创业能力与技巧的因素,看似坚持到底就能火爆致富,其实背后的曲折经历,让人多次黯然伤神。创业要注意些什么?他能够年赚200万,她能够5年赚600万,就连负债70万都能会本140万,你 还有什么好犹豫的,做了就赚了!

  80后硕士卖涂料年销售额达200万

  他是80后,他是四川大学化学工艺专业的硕士,作为独生子的他也有机会继承父亲的企业。

  毕业之后他却放弃了城里的工作机会,甚至没有选择继续在父亲的企业中打拼,反而在毕业一年之后用东拼西凑的资金创办了自己的品牌水性漆企业。

  如今他的年销售额已达200万,客户遍及平度、莱西、莱州、潍坊等地。创业要注意些什么?11月6日,笔者来到平度市平信涂料有限公司,与这个年轻的总经理面对面,听他讲述了他自称“很简单”的创业经历和他始终坚守的“倪氏创业经”。

  川大硕士回家乡

  11月6日上午,笔者到达平度汽车站的时候,倪平早已等候在那里。创业要注意些什么?第一眼看上去,他给人的感觉就是直爽和干练,还带有一些掩饰不住的书卷气。在去公司的路上,倪平告诉笔者,从四川大学化学工艺专业研究生毕业之后,本来教授也有意留他在实验室继续工作,而且在城市里也有很多的就业机会,“但是也许是受父亲的影响,我从来都没想过要去求职找工作,一直想自己做企业,而且当时我爸爸也想让我回家来接手他的厂子,所以毕业之后就顺理成章地回家了。”他说。倪平的父亲很早就开了工厂,主要生产经营自行车配件,在平度当地也是小有名气。

  2007毕业之后,倪平听从父亲的安排回家接管了厂子,他似乎与生俱来的经营才能也得到发挥。“其实那时候自行车越来越少,自行车配件的生意已经不好做了,所以为了厂子能继续生存下去,我就跟我父亲商量转型的问题。”倪平一边开车,一边告诉笔者。此后的几个月,倪平打破原来单一的产品模式,不断联系新的客户,开始利用已有的车床为一些大型太阳伞、太阳能热水器企业生产产品配件,找到新的盈利点之后的工厂开始慢慢进入转型期。

  大学里就研制出漆配方

  创业要注意些什么?从学生时代起,他就已经确定了自己的创业项目。研究生最后一年,他就一边做着毕业设计,一边开始借助实验室的材料研究新的水性漆配方。“因为本身就喜欢这一块,而且当时就觉得随着国内对于环保漆要求的提高,尽管竞争激烈,但是这个市场还是有很大的发展空间的。”倪平说。凭着自身的禀赋和不懈的努力,在临近研究生毕业的时候,倪平自己的水性漆配方就已经基本成型。

  2008年6月,工厂建成一个月之后,他自己研发的第一桶水性漆下线。“当时激动了好几天。”倪平笑着说,“感觉像是自己的孩子一样,特别亲。”然而,一个月之后,满心欢喜的倪平就被浇了一头冷水,他必须为自己的水性漆找到“婆家”,而这对于当时已经被各大品牌划分完毕的涂料市场来说谈何容易。第一年公司一共仨人

  2008年5月,在父亲的支持下,倪平向亲戚朋友筹措了一部分资金之后终于建成了自己的厂房,并购买了设备和原材料。“还是得感谢我爸的支持,如果没有他,我可能也走不到今天。”倪平说。

  公司成立的第一年,一共就三个人,除了一个和他一起创业的大学同学外,还有一个从本地招聘的销售人员。创业要注意些什么?“我们的水性漆下线以后,我的大学同学主要负责生产,我和销售人员主要去跑市场。”他回忆道。刚开始,倪平到处找经销商去推销自己的产品,然而刚开始的两个月,他们得到的就是一种答复,你们回去等电话吧。

  却从未接到一个订货电话。

  “后来我们开始转变策略,我们带着样板、涂料和盆子到经销商那里,在现场刷上涂料,然后把样板泡在水里,放在那一个星期。”说到这,他的眼睛里闪着光,“后来那经销商看到了我们的产品的质量,才要了我们五桶漆。创业要注意些什么?后来我们用这种办法一家家介绍产品,慢慢地才有了一定的知名度。现在平度经销商那里基本上都有我们的产品,并且开始逐渐走出平度。”

  最重要的是态度

  笔创业要注意些什么?者问及他三年来自己创业的经验,倪平有些腼腆地笑了。“哪有什么经验,也是摸索着过来的。”但跟他一起的秘书却悄悄告诉笔者,倪平有着自己的“倪氏创业经”。

  在倪平看来,创业最重要的就是态度。“我爸就经常跟我说,如果想要别人买你的东西,你就得把你自己的东西做到最好。”倪平说,“我们现在做水性漆,各种原材料,只要我们了解到的,就尽力买到最好的,不为别的,就是对我们自己做的产品的一个态度问题。我们现在坚持一个看法,”客户第一次不用我们的产品,是客户的错;以后不用我们的产品,就是我们的错。

  7旬老太二次创业5年身价600万

  普通的人生有着不普通的经历,他当过老板,做过监狱,后来失败又从清洁工做起,命运坎坷的她堪称业界精英,5年挣了几百万! 二次创业又一次成为女富豪。

  80年代先富起来的千万富豪

  吴胜明首先从收音机、尼龙服装做起,生意很快走红。创业要注意些什么?吴胜明为自己买了进口高级轿车,购置了几套豪华住宅。在上海、成都等大都市,吴胜明出入高级宾馆,交结各界名流,一掷千金,极尽奢华。吴胜明的业务涉及建材、轻纺、机械、家电、化工等诸多行业。因为当时的商品供给能力远远低于需求,谁能组织来货物,特别是紧俏货物,谁就能获得利润。,国家对部分紧缺物资仍然实行计划调拨的政策。吴胜明将目光转到了计划调拨物资上。1985年夏天,吴胜明通过疏通关系,拿到了进口48辆高级轿车的计划。按照政策,吴胜明无权经营汽车。仅此一桩买卖,她就获利百余万元。同一时期,吴胜明在福建省组织到了价值520万元的高档布料。她将这批布料销往上海的服装生产厂家,并获得用该批布料生产服装的销售垄断权。而这批布料的来源却是台湾,是国家根据福建省的实际情况,允许福建省与台湾进行的某些指定商品的交易。钱攥在手里,但很快变成了手铐和脚镣。上海市中级人民法院以走私罪、合同诈骗罪数罪并罚,判处吴胜明死刑。后经上诉,一年后,高院将她改判无期徒刑。

  由于表现异常出色,1988年底,吴胜明被评为劳动改造积极分子,得到入狱后的第一张奖状。1993年,吴胜明受到减刑嘉奖,刑期变为18年。1997年11月30日,女儿艳子收到了吴胜明的一封喜报,后约了几个朋友在伯父家里跳迪斯科,身为农民的伯父勃然大怒,认为有伤风化。创业要注意些什么?争执后失望至极的艳子吞下半瓶农药。吴胜明得知女儿的死讯是在两年后。2003年7月28日,70岁的吴胜明终于走出高墙,那一刻她老泪纵横。吴胜明被安排回了户籍所在地郑州市铭功路,派出所和街道办事处为她联系了一份打扫公厕的工作,每月工资400元,社区为她安排了一间18平方米的小屋。

  2004年度吴胜明被所在街道评为优秀清洁员。2004年10月16日,由朋友牵线,上海一位商人来到郑州,希望通过投入资金与吴胜明合作完成艳子的心愿,来帮助一些无家可归的人过上幸福生活。

  创业要注意些什么?2005年3月,吴胜明在劳动间隙写下了20万字自传小说,经报道后,立刻引来如潮反响,她小小的家变得门庭若市。吴胜明与女儿的动人故事,打动了人们的心,许多人愿意做她的女儿,陪72岁的老人安度晚年。

  7旬老太再创业5年挣下600万

  吴胜明迫切需要重新创业来完成自己的心愿。“20多年前政策刚开放时我都赚过上千万元,现在一样能。”吴胜明生意上的自信通过一些小事可以看出来:她曾多次自豪地说,“干儿子”杨钻友生意上碰到问题就会给她打电话,而她每次都能给对方指点、帮助。

  2005年9月,骗子张某的出现颇具戏剧性。对方电话里说得很诚恳:“你有心愿,我的心愿和你一样,我在湖北襄樊有几十亩的葡萄园,但我不懂经营,大姐你不一样,咱俩合作,成功了,咱们的心愿不就实现了。”

  创业要注意些什么?吴胜明没想到,这却是从商以来的第一次上当——张某不仅骗了自己借来的30多万元,更可恶的是,竟然打着自己的旗号,以投资葡萄园为名,骗走了另外几位朋友的30多万元,共计近70万元。

  这次打击后,让吴胜明看起来苍老不少,也不像以前那样爱出门了。

  但她并没有消沉下去。2006年,吴胜明为实现女儿心愿,整天忙碌奔波,现在有杨凌红阳果业科技开发有限责任公司、吴妈妈兴农科技发展有限公司、杨凌保健鸡种鸡场、吴妈妈连锁聊吧、饭庄等。5年间,吴胜明挣了600万。

  吴胜明说,“我的人生既不幸又幸运,这么多好心人的支持,我怎能放弃?我绝对不能倒下去,我得给所有人一个交代。”

  她也并没有意识到,无形中压力已经迫使她不断地将生意做大。创业要注意些什么?她最新运作的项目,是引资在葡萄园所在的杨凌园区建一个生态园,集旅游、观光、种植为一体,拟打造成当地生态农业开发的一大亮点。

  对于创业的激情,吴胜明还是那个解释:“我做的事有价值,我有这个能力。”她还告诉记者她最大的希望就是能给众多创业的大学生以创业指导并能与之共同创业。

  创业要注意些什么?吴胜明曾经说过这样一句话,“我告诉你,生命是一个过程,人应该为自己的梦想而奋斗,即使我失败了,将来在天堂见到女儿,我也可以说,我努力过。”

  负债70万创业网上卖螃蟹 一年卖了400万

  学的文科,误打误撞进入软件行业,最后居然靠电子商务卖起了螃蟹……80后双鱼座的张明龙有点儿内向,和熟络的朋友很聊得来,见了生人还会有些腼腆。因为一直和高校接触,现年33岁的张明龙外表看起来还很像一位刚出校门的大学生,聊起他的创业之路,他毫不讳言,觉得自己的创业历程是很有代表性的,值得大多数想创业朋友借鉴:先选好一个有前景的行业,一步步扎实做,慢中求机遇……

  创业绝对低谷 负债70万没钱回家过年

  张明龙毕业于东南大学文学院,2003年年中,因为各种机遇,张明龙才和一位老乡兼同事走上了自己的创业之旅。他们创立的公司主要负责高校的数据库服务业务,虽然在国外已有多年发展历史,但在国内仍属于新生行业,大家接受起来还比较困难,业务进程异常艰难。创业要注意些什么?2004年年初,坚持了半年多没有效果的老乡也离开了,剩下张明龙一个人苦撑公司。

  但这还远远没有结束,也远远不是张明龙创业的绝对低谷,直到2006年年底公司扭亏为盈。张明龙负债最多时达到70多万,能借的同学、朋友都借了。

  “当时的感觉是绝望,没有路可走,只能硬着头皮走下去。”当记者问到如何扭亏为盈时,张明龙说:“只能说自己是个幸运的人,遇到了很多愿意帮助我的人,才能最后走出来。”

  成立合作社 一年螃蟹卖了400万元

  高淳的固城湖螃蟹每到秋天人气就特别火,不少人还特地前往高淳购买固城湖螃蟹。创业要注意些什么?有了5年多创业历练的张明龙隐约感觉到这个行业的前景,2008年9月,张明龙在南京石婆婆庵开了自己的第一家固城湖螃蟹店,和大多数到南京卖螃蟹的人不同,张明龙先是成立公司,他感觉到任何一个好的产品除保证产品质量等诸多因素外更需要的是做好服务,但如何区别自己的经销服务与其他固城湖螃蟹经营者的不同呢?他特地为自己经销的固城湖螃蟹注册了一个服务商标“沧溪”。

  但事实是,由于螃蟹季节性很强,一年只做三个月,并不能支撑公司全线运营。没办法,张明龙只能像游击队,到了季节就租门面,卖完就转。“这对自身品牌形象很有影响。”张明龙说。创业要注意些什么?直到2010年,由于销售规模的进一步扩大,张明龙才有了固定的销售点,到今年,张明龙已在全国建立多个直营店及中转仓库。

  但真正使张明龙感到兴奋的还是他的螃蟹电子商务平台“和蟹网”,自2011年4月该平台上线以来,已累计销售400多万元的螃蟹,“我有近10年软件行业从业经历,近5年螃蟹销售经验,这两个行业在我身上最典型的体现就是和蟹网。”

  张明龙在2011年就联合当地农户成立了一个农民水产专业合作社,合作社所辖养殖区域均为固城湖国家地理标志保护产品区域,属水阳江环绕水系,水质优良。创业要注意些什么?目前为止,累计农户养殖面积近千亩,累计社员标准化长江系绒鳌蟹原种场100余亩,已成为当地较有规模的养殖示范户。

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