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想创业做什么好?大学生创业开店短时间内积累大量财富

来源:网络    发布时间:2012-08-06    

    想创业做什么好?我相信一句话,财富和智商没有必然的联系,想创业做什么好?但和性格息息相关,财富属于胆大心细,意志坚定的人。想创业做什么好?大学生创业开店短时间内积累大量财富。这就是我这些年来的切身感受。

  2003年,我大学毕业,我是学行政管理专业的,毕业后曾踌躇满志的幻想着找一份好工作,实现人生价值。但走出校门后猛然发现现实远没想象中那么浪漫,2003年下半年,在北京、上海、广州等大城市几乎都流下了我踟蹰徘徊的脚步,我已经记不起面试过多少回,总是希望而去失意而归,不是待遇不理想就是人家嫌我没有经验。

    流浪了将近半年之后,我回到自家的江南小城,我是一个很自信的人,从来不怀疑自己的能力,我觉得也许大城市可能不适合我吧。找工作这么难,不如自己当老板,于是,我下定决心自己单干,哪怕是从摆地摊开始。

  想创业做什么好?大学生创业开店,回家后,我找了很多上完高中没念大学就出来创业的朋友,一了解,他们中还真不乏少年得志的,有一个女同学做胶水生意,两三年下来就赚了好几十万,就在我们同学纷纷追逐她一起干时,我始终坚信一个道理,做生意是不能跟风的,跟风就意味要面对巨大的竞争和利润的萎缩。

    当时很多人不解,在他们中,吸引我的不是日进斗金的胶水生意,而是一个在当地几乎无人看好,且长期半死不活的项目----家用净水器(并非简单的过滤装置,这是加装在厨柜底下,引入自来水,经过反渗透处理后制出来的就是和桶装纯净水一个卫生标准的纯净水了,它做一桶纯净水的价格是3毛钱),我所在的江南小城有相当一部分人家几乎一年四季都喝桶装水,一两年下来喝桶装水的钱差不多就够卖一台机器,但当时人们对这种机器的性能和可靠性不甚放心(其实那种机器是通过国家卫生部和相关部门认证的,质量肯定没有问题),但我觉得,这种东西肯定是有前途的。

  于是,我去了趟学校,找到专门教营销学的老师求助。他给了三点意见:1、卖桶装水的家庭相对来说经济条件较好,单从省钱的角度不足以影响他们购买,应该强调健康意识,让他们扩大对纯净水的使用范围,比如洗脸、做饭、煲汤等等。2、江南城市水质相对来说比较干净,使用该种机器并非迫切,所以到水质较差的北方去肯定更有市场。3、重点开发中老年人市场和新装修房屋的业主。

  想创业做什么好?大学生创业开店,就在从学校回家的火车上,我在《扬子晚报》看到一则报道《山西水污染严重,市政自来水未能幸免》,文中详细介绍了山西地区水污染的现状和由此产生诸多严重后果(黄牙病、结石病),我顿时便觉得眼前一亮,下车后立马找到卖净水器的同学商量,随后我们一拍即合,两天后我们便坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那里的环境着实让我们吃惊不小,整个天都是灰蒙蒙的,看不到一片绿叶,找不到一滩活水,对于在小桥流水人家长大的我们来说,真的是觉得浑身不自在。

  但是既然来了,我们决定还是留下来好好调查下市场,几天下来,我们发现这个产品在当地还是个空白,而且当地的自来水确实很糟糕,盐分特好,苦苦的那种。一周后,我们东筹西凑,准备了3万几仟块钱,其中1万块租了个小店面,两万块用作进货和日常开支。

    我清楚的记得我当时从上海进货每台机器价格是1050,到山西那边我们每台定价是2680台……但是开张两个月,几乎无人问津。后来我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看,给路人送水喝,两个月下来,看热闹的不少,但只卖出去一台机器,其实他们都知道当地的水质不好,也迫切的想改善下饮水质量,但他们对我们产品性能抱着怀疑态度。

  想创业做什么好?大学生创业开店,半年多过去了,我们俩背着机器跑了无数个小区,挨家挨户做实验给别人看,有几回还被人当骗子哄了出去,还有一回,一敲门人家就报警了。半年下来,我们只卖了三台机器,身上的钱也所剩无几,所有认识的人几乎都打电话让我们别做算了,那个春节,我们没有心思回家过年,这是我们生平第一次在异乡过年。现在想想那个滋味还是特别难受。

  当然,我们两个都是那种不到黄河不死心的人,我始终没有丧失信心,因为,我们深信这种产品绝对有市场需求的,之所以没有打开销路肯定是我们做法有问题,现在最主要的是如何让老百姓相信我们,相信我们的产品。我想老百姓对政府部门总该相信吧,要是能让政府部门先用上我们的产品那肯定会增加我们的信任度。

    春节后,我第一件事情就是带上所有手续找到当地的卫生局(主要是考虑到这个产品有卫生部的检测报告,卫生局应该相信吧),我开门见山就说想送一台机器给他们办公室使用,但需要在办公室拍一张照片,运气不错,接待我们的那个办公室主任是个爽快人,看我们产品手续完备笑着说“免费的,可以啊,就想我们做个广告是吧,年轻人创业不容易,你装上吧”。

  想创业做什么好?大学生创业开店,于是,我们便花几百块钱印了一份传单,附上卫生局办公室装机照片,挨家挨户推销。就这样,我们凭借一份廉价的广告传单,赢得老百姓的信任,2005年我们取得了该品牌在山西某地区的总代理权,2007年,我们的月销售量突破200台,2009年是该类产品的销售出现井喷现象,同时我们也拥有了自己的实体工厂,完成了从开店-总代理-生产厂家的转型。

  这么多年下来,我总结出一个信条,无论做什么事情,看准了目标就要坚持,要敢于探索和尝试,天无绝人之路,坚守下去,总能找到成功的出口。

    2011年3月,福布斯杂志公布了2011年全球亿万富翁排行榜,“台湾首富”由威盛电子集团董事长王雪红及丈夫陈文琦以68亿美元的资产一举拿下。作为活跃于世界舞台上的中国台湾企业家,王雪红一手打造了以威盛电子和宏达(HTC)为代表的具有全球影响力的高科技企业。

    在台湾商界以至高科技产业,王雪红被称为“双股王推手”,她创立的威盛电子是昔日的“股王”,宏达(HTC)近日则再度问鼎台湾股价超高的“股王”。因此业界流传着“生子当如张忠谋,生女当如王雪红”的说法。

  想创业做什么好?大学生创业开店,身为台湾“经营之神”王永庆的女儿,王雪红性格执着、率真、爽朗,被称为“最像父亲的女儿”。她继承了父亲谦虚务实的精神,却没有依赖父辈的光环,而是凭借坚韧与执着,在男性主导的IT产业里开创了属于自己的企业帝国,走出了完全不同于父辈轨迹的精彩人生。

  “我从小就养成了不想被控制,不想跟人走的个性。”王雪红如此描述自己的性格。正是这种不服输、勇于挑战的闯劲,成就了她日后的辉煌事业。彼时,台湾代工企业多如牛毛,门槛低、资金回流快的代工模式吸引了很多创业者。

    但是王雪红决不甘心处在产业链下游,她清醒地认识到,做高科技必须要掌握核心科技。所以她选择了科技含量很高的芯片领域,而且选择了最困难的事情研发X86 微处理器。在外国芯片垄断市场的严峻形势下,王雪红深知,中国人拥有自主知识产权的X86 微处理器技术有多么重大的意义。

    想创业做什么好?大学生创业开店,“外国人能做的事情,中国人也一定能做到!”正是对这种理念的坚持,王雪红带领威盛电子成为全球唯一一家横跨中央处理器、图形处理器和移动通讯芯片三大领域的芯片厂商,也是唯一一家拥有X86 微处理器自主知识产权的华人高科技企业。

  另一家由王雪红创立的企业宏达电(HTC)更是在短短十四年间,从最初的PDA(掌上电脑)代工厂一跃成为全球最著名的智能手机厂商之一,成为华人企业家在世界舞台上成功创建自有品牌的典范。2010年以来,全球每0。8秒就有一人购买一台宏达(HTC)手机。

    宏达电(HTC)还刚刚获得了美国《新闻周刊》评选的“2010年全球十大创新企业”称号,与微软、苹果和谷歌等国际巨头一争高下。市场调研公司NPD Group3月22日发布报告称,2010年第四季度,中国台湾智能手机制造商宏达电(HTC)超越苹果和RIM,成为美国市场超大的智能手机制造商。

    想创业做什么好?大学生创业开店,2011年HTC更是屡获国际大奖,除今年2月于西班牙巴塞罗那GSMA(全球行动通讯大会),获颁全球行动通讯产业至高殊荣「2011年最佳手机公司」大奖后。3月更再次得到美国超大的无线通讯科技展CTIA与业界领肯定,勇夺CTIA和无线通讯业界领袖所颁发之产品创新奖项,足以证明在王雪红带领下的HTC于产品创新与独特的设计理念引领行动通讯产业潮流。

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