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业务员创业如何赚大钱?大学生从业务员到创业两年赚入千万

来源:网络    发布时间:2012-08-03    

  站在我们面前的小伙子是一个其貌不扬、黝黑而又偏瘦的中等个子,很随意的一身装束,很普通的一个打工仔模样。当站在讲台上的时候,小伙子顿时精神活跃,侃侃而谈,颇有几分大家风范。他是谁呢?台下议论纷纷。原来他就是我们这次湖北论坛请来的神秘传奇人物----大学毕业两年不到,竟身价千万的主角----柯先生。说到身价千万一点也不为过,目前在深圳已经拥有200平米的花园式住宅,本田小轿车一部,公司一家,2000平米的工厂一家。那么这个传奇人物究竟有什么样的背景?又是如何创业成功的呢?我们在会人员带着极大的兴趣采访了他。

  湖北论坛坛主:07年我认识小柯的时候,他刚刚大学毕业。那时候的小柯参加我 们湖北论坛的老乡活动比较多,为人很谦虚好学。经常说,自已没经验,就帮我们记活动记录。前段时间,他打电话给我时,我都吓了一跳。刚认识的时候还在找工作,这才两年不到竟成千万富翁了。所以,借这次湖北论坛端午节联欢会,我们把他请到了我们的联欢会现场,给大家作一个创业的指导。

  柯先生:说指导还谈不上,因为我在这里应该年纪比较小,我是84年的,07年大学毕业,来自农村。论工作经验也不如在座的各位。在这里只是将我创业的个人心得与大家分享一下,给大家一个启示与借鉴。刚大学毕业时,被推荐分配到富士康作管理人员,一个月也有3000元的工资,做了15天,我就认为这样的工作太机械,太枯燥,没有活力,时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。辞工后我并没有急于去寻找工作,而是冷静的分析了一下自已的情况。我大学时学的是文科,那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容,做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。选择什么呢?我初步了解深圳是中国改革开放的前沿城市,特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区最大的电子市场----深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动,他们主要是做电子行业销售采购业务方面的。其中尤其以手机产业最为火爆。我以业务采购的多重身份每天泡在华强北的各大电子市场,经过一个星期的调查,我选定了做手机行业的业务。所以我找了一家做手机模具的公司,去应聘成功也是过蒙的。面试的老总问我有没有经验,我说有。问我做哪个行业,我说做手机屏。实际上老总根本不懂手机屏这个行业,这也是我故意说在这个行业做过的,但是他不好意思说不懂,只好是不懂装懂。问我有些什么客户?我就说了几个从华强北捡来的通讯报上看来的公司。老总吃了一惊,你还有那么大的几个客户呀。我说,没什么啦。就这样,我就混进去做了一名业务员。底薪1500元,不包吃住,提成为千分之四。根据湖北论坛的一个老乡提供的线索,我去访问了一家客户。这家客户在一个工业区里面,我去的时候就与保安先聊一聊,了解一下这个公司的情况以及这个工业区的其他公司情况。就这样,别的业务员一天只能访问一两家,我一天就最少可以拜访七八家客户。然后这七八家客户又分别给一些业务线索,就这样我的这个业务圈子就这样越做越大。基本是每个月的收入能涨一千元。到08年2月的时候,我的工资涨到了10000了,然后后面的每个月涨10000元。到08年7月份我的工资已经涨到8万了。这时候我认为我的创业时机已经来临。所以我注册了我自已的公司,专门做手机产业链这一块,因为积累了相应的人脉资源及产业资源,所以我的生意也越做越大,最后有朋友竟然给我投资1000万创办工厂,作为加工基地。目前,我的工厂和公司现在业绩还算不错。

  阿里巴巴深圳商盟苹果王:你

  纪虽小,但是给我们很多启示,有很多值得我们思考的地方。那么请问你,你是带着一种什么目的来的深圳?又是如何进行自已的人生规划?

  柯先生:说实在的,我也和许多人一样,来深圳没有明确的目的性。是学校推荐到富士康工作的,我姐也在深圳打工,我想过来也有个照应,就这样过来了。对于人生规划吧,开始不很明确,只是想找份喜欢的工作。后来做到业务经理以后就有了明确的人生规划。我们知道,人生短短几十年,真正工作的时间也就三十七年(从23岁大学毕业到60岁退休)。所以我们必须要有自已的人生规划。我把我的人生规划分成了三个部份,第一部份是短期规划,大概需要2到3年时间完成,在这段时间,充分掌握和积累所熟悉的行业的信息、技术及人脉资源,为后面做好准备。第二部份是中期规划,需要3到5年,创业的黄金时期是30到35岁,自已创业。我光着身子来深圳,大不了再光着身子回家,没有什么大不了的。但是人一定要在年轻的时候为了自已的梦想去奋斗,不然枉来此生。第三部份是长期规划5-25年,做大做强自已的公司,开其他行业的公司,横向发展,互不影响,带动引导更多的人成功创业。我现在算是提前进入中期规划了。

  51博客湖北老乡群丁先生:你是如何安排自已的作息时间?

  柯先生:选择了做业务这一行,就基本上没有属于自已的时间了。特别是自已创业后,大部分时间是围着客户在转,每天只能睡两个小时,白天小睡一会。星期天,关机,什么都不管,睡个够。但是一定要定期的评估自已,给自已一些思考的时间。考虑一些事情的成败原因,下次做的时候再避免。

  湖北论坛主持人:一般创业有几分把握就可以开始进行?

  柯先生:对于我来说,有50%的把握我都会去做。有些人说90%,那么等他开始做的时候,这个行业已经很难挤进去了。但是大家一定要量力而行,根据自身的情况进行创业。如果有家庭、学习等负担,那么建议70%的把握就可以开始。

  湖北论坛查小姐:创业过程中影响你最大的困难是什么?

  柯先生:产业链。一个行业内,涉及到很多行业领域,哪一个环节出问题,那么整个产业链就会受其影响。特别手机行业,目前水货太多,像我们做实业的,一般来路不明的产品都不敢要,怕误了大事。我们主要通过熟人找这些,这样市场风险会比较小。

  湖北论坛李小姐:自已学的专业不喜欢,工作时怎么办?

  柯先生:记住按你的兴趣爱好去找相应的工作,不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暂时的。如果你不喜欢的工作干了很多年,又突然换掉,这是不明智的,这样会浪费掉很多资源,一切又得从头开始。与其这样,还不如找份喜欢的工作。

  湖北论坛成员:你的人生目标呢?

  柯先生:家庭和事业都成功。

  木兰山下:开拓市场的营销方式有很多种,比如电子商务的SQE,论坛营销,博客营销,网站推广,广告营销,展会营销,发传单,朋友介绍,客访等。你主要采取哪种营销方式呢?

  柯先生:这个要看个人的情况。我刚开始做业务员时进入的公司规模不是很大,也没有什么特别的营销方式。我自已呢,也不怎么会打字。所以我就采取我熟悉的方式,靠朋友介绍。也就是说进入这个行业了,只要认识了一个朋友,那么后面就越来越顺利了。就像我前面讲到的,去客户那里,可以去访问同一个工业园里的其他公司。一个传一个,就会像滚雪球那样越滚越大,最后就很容易了。

  木兰山下:我们这些在坐的来自不同的行业,从事不同的工作,你能给大家一些职业上面的建议吗?

  柯先生:以爱好为主。以爱好选择职业与行业,三百六十行,行行出状元。不管你是做什么工作的,一定要做到

  管理层。做员工与管理是不一样的。做管理能学到很多东西,并且能开拓你的视野。你看,很多创业成功的人都做过管理。做管理会让你无时不刻不在思考,如何带好自已的团队?如何去获得最大的成功。哪怕你是做一个生产线的小组长,也是成功的。

  木兰山下:如何做好业务呢?

  柯先生:做业务也一定要做到经理以上,这样你就有更多的发展机会。做经理,也要学会如何带好自已的业务员?给他们必要的引导与鼓励。不管是业务员还是经理,都要诚信说实话,真诚对待自已的客户,对待自己。比如说你没有这个产品了,你又想接这个单,但是到货期到了,你又没有,交不出货,这时候客户会恨死你。有困难,也可以和客户一起解决,但不要欺骗客户。切记,这一点非常重要。

  木兰山下:创业的时候,如何进行有效的融资呢?

  柯先生:创业,你准备好了吗?如果没有,就要从常记忆。也就是说你对这个项目很感兴趣,想自已创业,那么你对这个行业又了解多少,这些准备工作做好了吗?我认为创业的条件就是你的供应链的整合,客户资源的整合,人才资源的整合,如果这三点你做到了,那么融资就不是问题了。我们要懂得借鸡生蛋,也就是要会利用别人的资金来办自已的事情。

  木兰山下:你很有远见,用李嘉诚的一句话来表达就是,当别人没想到的时候,我已经想到了。当别人想到的时候,我已经做到了。当别人做到的时候,我已经成功了。

  柯先生:每个人都是不一样的个体,你只能从他那里吸取一些经验,但是还是要靠自已摸索一个适合自已的成功模式。像那个陈安之的成功学,你是听得热血沸腾吧,结果呢,还不是被每天的单调枯燥的生活所磨灭。所以说,一定要想到做到,到生活中去实践,不要想当然。为什么很多朋友大学毕业十年了,还在找工作,就是因为他没有勇气做到。想要摆地摊,就要去摆。这样你才能积累一些适合自已的成功经验。

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