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现在创业做什么好啊?从零开始学创业从小贩到富豪

来源:网络    发布时间:2012-08-01    

    现在创业做什么好啊?14年前,他怀揣200元和一个巨大的梦想南下广东,现在创业做什么好啊?默默地在广州市的小巷里,一步一步地朝着他的梦想走近,那时候揭洋一天只能赚上十几块钱。现在创业做什么好啊?从零开始学创业,从小贩到富豪。靠着艰苦创业,他一手打造了国内发展最快的电子商务企业——天河联盟控股集团。

    也正是因为坚持主业发展,一步一个脚印,使得天河联盟在2012年即实现上市目标。认识他的人在谈到他的成功时,都有着一样的反应——“迟早的事,在意料之中,也是情理之中,这么勤奋、用心的人,做什么都会成功的。”

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,时代赋予这个国家的类似传奇还有很多,尤其是在中国南方这块富饶之地,比如打火机大王,比如纽扣大王,比如拉链大王,他们都是这片土地在过去20年蓬勃生长后的沉淀,阐述或者证明了适合这片土地的一种生存智慧。但揭洋的创业之路并不是那么一帆风顺。

  说到这里,有必要交待一下揭洋的经历,揭洋,男 ,安徽六安人,出生于1984年8月12日,他幼时家贫,14岁读到初一便辍学南下广东,刚开始摆摊卖菜,后骑着比自己还高的28式自行车贩卖蔬菜水果;17岁时身无分文、连普通话都说不清楚的他闯荡深圳,心甘情愿到亲戚开的餐馆忍辱负重刷盘子洗碗,一个偶然的机会,让他接触到了商旅行业,从此,揭洋便与商旅有了不解的渊源。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,2002年底,揭洋在朋友的介绍下,成了一名艺龙网的发卡员,经过他的不断努力,在国内知名航旅上市公司艺龙网、芒果网、旅程天下从事业务管理工作,凭借优异管理水平和优秀销售业绩一路得到众多好评。

  2009年底,揭洋拿出全部积蓄,成立了深圳市天河电子商务有限公司,不料,由于新公司没有知名度及公司新人前期需要培训,开业前几个月出现巨亏,亲戚朋友都劝他及早收手,免得血本无归。

    但揭洋凭着“我看中了的就一定要坚持去做,失败也要弄清楚原因”的韧劲,对妻子说,“如果失败了,我就是摆地摊卖水果,也不会让全家人饿着,而且还要省吃俭用,积累资本以图东山再起。”

    现在创业做什么好啊?从零开始学创业,揭洋关掉手机排除干扰,遍访周边各机票代理店,旅行社推广自己的平台,因天河联盟发展模式新颖,管理思路准确,市场定位明确,深受广大客户的喜爱,7个月后一举扭亏为盈。

    接着,一家、两家、三家,一年内发展了139家代理商,天河联盟一路快速发展,现已发展为国内发展最快的航旅公司,公司也从2009年的40几平米的办公室发展为拥有19层2万多平米办公设施齐全的天河联盟商务大厦的大型集团公司。

  揭洋还是一个对员工,对家庭及其负责的人,他说过这样一句话,让我一直记忆犹新:一个对老婆不负责的人,对企业也不会负责。他从来不拖欠员工一分钱工资,对每个员工的生日都铭记在心,记得有一次,他给我们一个老同事过生日,他讲到当年一起创业的时候,大家都潸然泪下,还有一次,因为公司业务扩展,要发展月结大客户,到了发工资的时候资金一下子空缺,揭洋当时拿自己的信用卡刷了10万元钱,把大家的工资给发了。

    现在创业做什么好啊?从零开始学创业,他一直坚信企业爱员工,员工爱企业的信仰,他说我们从事旅游行业的,更是明白这一份爱。如果企业不好了,不发展了,社会就不会好,个人也不会好。而如果真的在这样不好的情况下会有人出去放松心想去旅游吗?

    如果真的社会环境不好的话,我们商旅企业就会雪上加霜呀。从事商旅事业的我们就会失业的呀。社会是一个大环境,所有的一切都是一个事物影响着另一个事物。感谢社会环境的和谐,感谢生活中的每一份爱。企业爱员工,员工爱企业。我们也为这一份爱贡献自己的力量。有爱的企业一定会更上一层楼。

  天河联盟在2010年的时候只有40多名员工,由于公司是实行以爱为核心的管理思想,经过几年的发展到现在已经达到200多名员工了。就是在公司最困难,最危机的时候,天河联盟人员流失的也非常少,一直到现在都发展得非常好。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,一个初一就辍学的懵懂少年,没有有钱有势的后台,全靠自己摸爬滚打、跌跌撞撞打拼,发展成为如今的规模和影响力。回望他曲折、坎坷的经历,然后观照他的旅途言行,留给我们的是一曲热爱生命、追求成功的赞歌:除了超乎常人的韧劲、百折不挠的意志外,揭洋还具有良好的心态,包括一颗感恩包容的心、积极进取的精神和直面不足的勇气,等等。

    事实上,成功人士之所以成功,非智力因素起了决定性的作用。或许,揭洋还会遇到许多困难和挫折,但是我们相信,只要有一颗积极健康的心,只要有坚定不移的信念,只要有顽强拼搏的行动,一切困难和挫折都将被战胜。

    “太出人意料了!”不管是挂牌首日还是随后几天走势,香港二手名牌包零售商米兰站都令人心跳加速。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,米兰站上市狂飙

  5月23日,米兰站挂牌首天,无惧大市下挫近500点的恶劣氛围,逆市狂飙收报2。77港元(下同),较招股价1。1元劲升近66%,打破今年主板新股首日升幅及赚幅两项纪录。

  在市况低迷、其他新股表现平淡的情况下,米兰站市场反应之热烈超乎预期。根据该公司5月20日公布的招股结果,米兰站香港IPO获354。21亿股有效申请,相当于超额认购2100多倍,冻结资金591。53亿元,超越超额认购最多的天津港(8。20,-0。06,-0。73%),成为香港IPO历史上新的“超购王”。同时,一手(2000股)中签率仅为1%,也成为近年来香港新股市场最难抽中的新股。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,股价涨,股东笑

  但最大赢家,非米兰站创始人姚君达先生莫属。上市首日,他持股价值高达13。48亿元,相当于米兰站首日市值近75%。

  但是,在随后的4天里,米兰站却让众人坐了一回惊心动魄的过山车。

  上市首日已获悉数行使超额配股权的米兰站继首挂日高见2。96元遇压后,股价掉头连吐3天,24日微跌1%,25日挫近8%后,26日沽压加剧,挫9。56%,成交增至4250万股,比25日多了700多万股。而到了周末最后一个交易日的27日,以2。25元低开,最低探至2。21元,后一路震荡上行,摸高到2。44元,最后以2。39元报收,较上个交易日上涨5。29%,成交量缩至2451万股。

  对于公司股价表现亮丽,姚君达直言,是因市场认同公司的经营模式。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,熟客自己来送货

  米兰站,其实做的就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中差价。走进米兰站,你看到的绝对是国际名牌,如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。

  22年前,公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。事过境迁,记者今天再到加连威老道向一些老街坊打听时,他们称,二十多年前,这里确实有小贩摆地摊,卖的物品什么都有,但当时并不认识姚君达这个人。

  谁都没想到,摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站,更创出以现金收“二手名牌袋”之先河,成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪,如此成功例子,在香港绝无仅有。

  米兰站为何成功?姚君达曾表示,当年摆地摊的经验很重要,做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后,他认识了一位在名店做售货员的拍档,先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,2001年,姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里,姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来,这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。

  最常见的是熟客自己来送货,这些客人追求新鲜感,往往每个月都要换名牌皮包,换下来的包虽然用过,但大多数都非常新。

  记者在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到,店里的很多二手包,如果不是标明新货,有些真分不出是新或旧。

  对这些收上来的二手包,米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,对包包重新定一次价,抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。

  姚君达坦言,是看准女士爱换手包心理,成功打造出二手名包潮,在减轻女士“入货”成本的大前提下,满足女士能手挽名牌袋的虚荣,可谓一箭双雕,于是催生了米兰站。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,70%募资用于内地

  10年后的2011年,米兰站已扩展至共有14家分店,网点分布于香港、内地及澳门黄金购物地段,这些平均不到15平方米的小店,占据了香港二手包市场近85%的市场份额。令米兰站成为不少港女的新“蒲点”,也成为许多追求新潮的内地女游客到港扫货的必去之店。

  虽然目前内地市场在奢侈品消费的占比并不大,但却增速惊人。米兰站2008年开始拓展内地市场,当年在内地收益仅为250万元,到2010年,已达到4600万元,大涨17倍多。去年,集团营业额及纯利分别约为7。3亿元及5431万元,当中来自内地的营业额更超过一倍的增长。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,据了解,米兰站这次募集的近2亿元资金,将有近70%用于开拓内地市场。米兰站称,今年将在北京、上海及杭州等主要城市开设6家新零售店,明年在广州及成都等其他主要城市开设5家店,未来3年将会在内地新开24家店。

  其实,米兰站基本上就是靠着女人“贪慕虚荣”、爱换手包的心理,打下基础,加上近年国际品牌不断推出限量版手包掀起炒风,吸引大量港人参与走水货行列,然后看准内地豪客来港扫名牌的风潮,造就米兰站近年生意如雪球般越滚越大。去年米兰站做的7。3亿元生意,当中超过80%货品由公众提供。

  现在创业做什么好啊?从零开始学创业,姚君达说:“米兰站其实是个符合香港文化的交易平台,同时可提供正货的信心保证。”据了解,米兰站平均每间分店有约值600万元的存货,公司大部分经营资金都是用于存货。由于限量版手包价值几乎只升不跌,公司基本上营运风险不算太大。

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