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80后创业故事:5000元创业开网店 4年资产达700万

来源:网络    发布时间:2012-07-31    

  4年前,李肖手里只有借来的5000元,4年后,他的资产便已超过700万,而那只下“金蛋”的“鸡”,竟然只是淘宝上的一家化妆品网店!5000元创业开网店,惊天逆转,天上人间,这背后,有着怎样的奥秘呢?来听听这位80后的创业故事吧。

  5000元创业开网店:借流行借点子 淘宝上开家“好色馆”

  1983年,李肖出生在成都市温江区一个普通家庭,父母都是失地农民,家庭经济状况一般。18岁那年,李肖顺利考入四川师范大学旅游管理系,4年后的2005年7月,他从学校毕业,远赴深圳一家广告公司打工。李肖的工作是老板的司机兼秘书,工作辛苦,待遇却很低,半年后,李肖自认为在这家公司既没有得到经济效益,也没有收获经验值,付出回报不成比例,所以这年底他果断地辞了职。2006年初,李肖只身北上,当起了北漂。随后的半年里,他在旅行社做过,在酒店做过,但都做得磕磕绊绊不是很顺利,于是,倔强的李肖滋生了自己创业的想法:“替人打工如此辛苦,却不见得有经济上或精神上的收获,与其这样,还不如给自己干,或多或少总能得到点经验。”

  于是,2006年4月,李肖从北京回到温江的家中,开始构思自己的创业计划。他的这一“莽撞”决定让父母颇为担心:“你一没资金,二没人脉,三没经验,这业可怎么创?”父母疑虑重重,李肖倒是信心满满:“一年里我涉足了不同的行业,锻炼了个人管理能力,也得到了一些宝贵的实践经验,我相信我能行。至于‘三没’,你们放心,我会想办法的。”

  说归说,但真正实施起来,也还是要很费一番脑筋。经过一段时间的考察后,李肖从一个流行现象中找到了切入点:很多年轻人,包括他的大学同学,都很喜欢通过网络购物,甚至网购已经成为他们日常生活必不可少的一部分。如果开一家网店,这其中定然会有机遇!

  有了想法后,李肖找到他的大学朋友向敏国。向敏国熟悉电脑软硬件,擅长美术设计,在得知李肖开网店的想法后,他当即举手支持:“资金少、经验不足、缺少人脉正是我们这些初进社会的大学生创业面临的主要问题,而网络创业却正好规避了这些缺陷,值得一试!”

  合作伙伴有了,李肖就开始准备启动资金,经过一番筹措,他从一位亲戚手上借来5000元钱,随后在淘宝上注册了店名,并在成都市内租了间20平米的房子做办公场地,2006年5月30日,他和向敏国合伙开办的化妆品网店“好色馆”正式开业了。

  网店开起来了,可启动之难,超乎了李肖的想象。为了减少资金压力,两个人只能分工合作,一个人负责看守网店,另一个人坐公交车去成都的荷花池批发市场进货、去物流公司发货;“好色馆”经营的是女士化妆品,顾客不多,为了能随时接待上网店选货的顾客,两人全天24小时都泡在网上,太累了就轮流眯上一小会;节假日,其他人都能轻松地享受假期,而他们不仅无法休假,还要更加绷紧一张弦,因为假期是网上购物的高峰期……整整半年里,李肖没有好好吃过一顿饭,痛快睡过一次觉,煎熬的时候,他甚至对着一大堆化妆品抓狂般地较劲:坚持?放弃?坚持?放弃?……好在,最终,内心那份创业的决心让李肖坚持了下来。

  不过,尽管李肖非常努力,网店的生意依然冷清。李肖坐不住了,他开始思索怎样扭转局面。2006年圣诞节前,李肖有位大学同学来成都玩,作为东道主,李肖便陪着同学逛了逛成都的地标春熙路,也就是这么一逛,灵感来了:在春熙路上,李肖看到了男装专卖“海澜之家”,店内男性需要的服装、饰物一应齐全,只要入内,便可以一站式搞定所有着装需要。“果然是‘男人的衣柜’——它既然能专做男人,那我也可以专做男人?!”

  经过半年多的摸爬滚打以及对市场的深入分析,2007年初,李肖果断地撤掉了网店内的女士化妆品,转而专业经营男士化妆品。

  5000元创业开网店:借机遇借政策 “农村”包围了“城市”

  经营化妆品的网店众多,但专业经营男用化妆品的网店则凤毛麟角了,即便在生活中,专业经营男用产品的实体店也相当罕见,所以,切准了市场需求命脉的李肖很快迎来了转机,借助前期经营换来的人脉和资源,“好色馆”的营业额很快从以前的每天几十元逐渐增加到每天上千元,产品品种也从20个左右增加到300多个。2007年8月,两人团队已无法满足需要,为了顺应网店发展的需要,李肖招聘了3名客户服务人员,团队由两人组变成了5人组。

  然而,虽然营业额急剧增加了,可李肖的盈利却一直温温吞吞。原来,销售额提升的同时,他的支出也在提升:位于主城区的房租、水电、物流、人工……每项费用都有不同程度的上涨,两相冲抵,收益自然欠佳了。

  这样的境况让李肖犯了难,网店的生意不可能短期内就暴发式地增长,要增加收入,就必须节约支出。怎么办?正当李肖犯难时,报纸上的一个消息让他找到了曙光:温江区政府为了强力推进创业及就业,不仅建立了大学生创业园,还创造性地出台了一系列创业优惠政策,凡是在温江创业者,除了在税收、补贴上有优惠外,还可以申请一年免息的创业扶持资金,此外,温江区政府还将创业扶持资金、小额担保贷款、政府优惠资金、商业贷款集中于创业服务中心,打造了“融资超市”,并根据创业者本身条件和需要提供一条龙的融资服务和多方位的融资选择。与此同时,政府还建立了一套实施力度大、针对性实用性强的培训体系,定期聘请众多行业专家开展免费创业培训,已经创业者还可以接受专家指导组一对一的指导和职能部门全方位的便民服务。李肖仔仔细细研究了下,得出一个结论:如果将办公地点搬到温江,眼前的人员、资金、成本困难基本可以得到完美解决。

  于是,2008年初,李肖将网店从成都市区搬回到温江区柳城街道鱼凫路社区的家中。在正式向当地政府申请各方优惠前,李肖先整顿了内部。由于温江距离成都中心城区近20公里,物流相对不发达,发货速度相对较慢,为了不影响顾客的收货,同时赶超北京、上海、深圳等大城市竞争对手的物流渠道优势,李肖连续数周奔走于温江周边各个物流公司,几经周折后,终于和几家物流公司谈妥了合作协议,并向它们争取到了最快的发货速度。物流渠道申通之后,李肖又增加了一些人手,同时发动父母、亲戚、朋友到他的店里做“兼职”,人手充足了,人力成本下降了,随时包货装箱也就有了保证,发货速度也得到了提高。三个月后,李肖的业务量稳步增加,成为所在社区人所尽知的“高收益”创业者。

  销售额摆在那后,社区工作人员主动找上门来,将所有的相关优惠政策悉数拨付给李肖。有了这些外来的支持,李肖的”好色馆”经营更顺,很快便月入两万,及至2008年底,好色馆不仅如愿拿下了3皇冠,成为淘宝男士化妆品第一,年销售额竟达到300万元!借助政策支持,李肖打了个漂亮的“农村包围城市仗”。

  5000元创业开网店:借经验借平台:小小网店,百万收益

  随着经营规模的不断扩大,原有小作坊式的操作模式明显已不适应发展的需要,同时,如果想要更好地利用政策支持、更充分地为将来发展铺路,也必须有自己的品牌,于是,2008年11月,李肖注册了成都无非商贸有限责任公司,随后便按正规公司的运作模式进行调整、管理。

  有了“公司”的身份,李肖在港澳等地采购进货的成本与效率提高了很多,同时,政府的优惠也随之而来。为了推动李肖公司的发展,2009年初,鱼凫路社区以最优惠的条件为他提供了近300平方米的店面作为新办公室和库房。后顾无忧,李肖的信心更足,很快,他开通了400全国客服电话,并应势兴建时尚型qq群,结果顾客瞬时爆满,qq群一增再增,最后变为11个群。

  不过,考虑到经营项目的实际情况,李肖最终还是决定将公司办公地点从温江鱼凫路社区搬到温江大学生创业园。因为创业园有着工作、休闲、生活三位一体的全方位服务,而且物流更发达,而好色馆主要经营化妆品,对物流的要求极高,权衡之下,李肖选择将鱼凫路社区的店面主要用作仓库。不久,他又应时势之需,注册了自己独有的网络域名,建立了中国最大的男士个人护理资讯专业网站。

  有了规范化的管理和便利的服务,好色馆的发展更为快捷。不过,李肖很清醒地意识到,仅仅借用政策的扶持是远远不够的、短视的,要想获得长期发展,就必须借用外脑,在经营管理水平上武装自己。于是,李肖一面经营,一面开始寻找可用的“外脑”。

  机会很快来了,2009年10月,全国大学生挑战赛拉开帷幕,举办者中还有李肖的母校四川师范大学,其中,优胜者除获得千元奖金之外,还将获得一次赴韩国sk集团学习的机会,sk集团是世界500强之一,经营管理之道自然非一般可比,李肖便冲着这个学习机会,果敢地参加了比赛。

  明确的市场定位、清晰的发展规划、以及已有的成绩让李肖最终如愿以偿:他获得了赴sk集团学习的机会。借助创业大赛这样一个并不鲜见的平台,李肖再次为自己的创业寻找到了经验学习的捷径。

  很快,李肖的聪明为他带来了极大的收益。及至2009年底,李肖不仅拥有了20多名员工,好色馆还荣升为淘宝5皇冠(50万条交易),年销售额超过600万!小网店做成了大事业。

  2010年,底气更足的李肖在经营网店“好色馆”的同时,还先后在成都中心城区及温江开办了自己的男士化妆品实体经营店。此外,为了获得可持续发展,李肖开始积极筹措融资,四处寻找能协同创办自己的男士化妆品品牌的合作伙伴。而作为温江大学生创业园的“明星创业者”,这一融资行为也得到了温江区相关部门的积极支持,目前,一切正在有条不紊的进行中。

  从一个资本5000元的小小网店,到如今年入百万的企业,李肖的成功被媒体称为“传奇”,可是,对这一说法李肖自己却不怎么认同:“的确,专门经营男士化妆品是一个很棒的创业点子,但光有点子并不代表一定能成功,学会借用各种平台,成功会来得更快、更稳、更确定。现在大学生创业有很多条件可以借用,何乐而不为呢?”

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