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创业故事:一位老板的坎坷红酒创业路

来源:网络    发布时间:2012-07-30    

  认识这位老板时间不长,大概也是几个月而已,认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动,我是幸运儿之一,幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后我们一直也保持着联系。这位老板年纪不大,大概也是38-40来岁,香港人,算是一位比较有成就的商人,说起他的事业经历,可以说是历尽艰苦辛酸,踩着荆棘丛生的坎坷道路,一步一个脚印走到辉煌有成就的今天。

  红酒事业是他的第三次创业,也是数次创业以来成功的一次创业,在今年的3月份成立红酒公司,有自己品牌和代理一些国外的名酒。在成立红酒公司前,他从事过化妆品行业,建立一个化妆品B2B网站,其赢利模式是收取会员费,由于诸多方面的因素,失败告终。

  在一次参加MBA的培训班里,他结识了一位经营红酒的朋友,并与其深入交流,既然现在也在寻找项目中,也可以了解一下红酒行业。听说红酒的利润很高,国内市场需求也非常大,未来里,红酒市场将会取代啤酒市场,整体市场情况还是很乐观。他逐渐对红酒业激起兴趣,就下决定要到那朋友的公司去参观一下,熟悉一下红酒行业。参观回来后,行动的欲望甚强,由于投资费用不低,即使是再好的项目也要深思研究一番。几天后,他决定从事红酒事业,并拿下那位朋友国内代理权!

  回来后,跟员工们商量,把红酒业的知识和前景简单地概述给员工们听,各位达成共识后,都下定决心要把红酒业经营发展起来。一切从零开始,老板早已想好了名字“波波球红酒”。当名字决定下来后,他便与员工们讨论公司的业务模式,该向加盟方向走还是批发方向走?还是直销?他一直很看好网络,讨论通过后,最后选择的模式是以加盟代理为主,批发为辅,通过网络平台开发全国各地的代理加盟商,结合地面的宣传,开发当地的市场,先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版,作招商用,其次多建一个红酒联盟网站,聚集各界的红酒企业。随后,大量地招聘地面业务员,加上网络营销员一共有20人之多,进行一线的销售。

  一个新的品牌要想成长起来,必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为老板都缺乏营销的意识,不能与业务员并肩作战,不能培训员工们,初期,只能业务员去一边执行一边摸索,很多时都跟不上步伐,进度稍有点慢。随后,经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求,老板同意后,聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容,比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后,员工们对营销有了新的认识,变得更有自信了。几个月里,员工们都努力在网上推广,勤奋在地下推销,可是业绩还是很不容乐观,这时员工们都没什么激情,老板也左右难堪,说坚持,却找不到内心依据,放弃的话,从头再来很不容易。老板也只能继续鼓励员工,不要晦气,提起激情来。这几个月里,公司没有一丝活气,老板员工一并都为公司发展而烦恼。

  庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队,能与公司同甘共苦,共同战胜困难,再加上老板有受挫而东山再起的韧性的精神,在第四个月,他们成功开发第一个客户,是某夜总会娱乐场。虽然单子不大,可是给予他们很大的动力,从而找回当初的信心和激情。网络部也在不断地努力。功夫不负有心人,因为逐渐对网络的熟悉,懂得怎么去做关键词推广这些,因为关键词的够精准,带来一个广东河源房地产商的客户,单子也不大,但老板已经十分欣慰,感觉到公司已在渐渐地进入发展轨道中。

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