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小服装店也能赚大钱——看她如何月赚20000

来源:网络    发布时间:2012-07-26    

    其实小服装店也能赚大钱,关键是看你如何经营了。经营服装店是一定要有技巧的,装修不光要省钱,而且还要有吸引力,选址是关键,经营更是要有方。所以,这样的服装店不火也难。

  小服装店也能赚大钱——在狭缝中挣扎求生

  “毕竟是准备出口的服装,价格便宜、款式新颖,质量也不错。”一位正在乌鲁木齐文艺路上一家悬挂“外贸服装”招牌的店面内“淘”货的魏小姐告诉记者,平时喜爱休闲装扮的她,特别爱逛外贸服装店,因为外贸服装多以休闲为主,做工比较精细,而且面料几乎都是纯棉或纯麻,穿起来舒适。而最让她对外贸服装店“情有独钟”的是,这里的衣服有特色,同样的服装一般不会成批出现,有时候一个款式也就一两件,在现在物以稀为“特”的年代,对像魏小姐这样喜欢标新立异的新新人类而言,极具吸引力。

  “品牌专卖店的衣服一般都跟着当年潮流走,颜色不仅一致,而且衣服款式上也大同小异,外贸服装店却不同,它们不按常规‘出牌’,常常有一些不在流行风向内,但样式又比较特别的衣服出现。”如何开外贸服装店?在采访当中,经常出入外贸店的顾客普遍反映,在外贸店里,可以用非常低的价格买到不错的服装,而在品牌店里同等品质的东西价格要高出不少。对于价格问题,小服装店也能赚大钱,有关人士是这样解释的:外贸服装因为没有关税及多项的商品流通环节费用,故而与同品牌款式的正销服装相比,要经济实惠得多。

  然而,如雨后春笋般开遍大街小巷的外贸服装店,小服装店也能赚大钱,究竟有多少是在卖真正的“出口转内销货”呢?尽管有很多商家表示,他们的货都是从外贸厂家弄出来的,但实际上真正外贸服装的货源具有局限性,无法按照店铺的需要来进货,只能有什么货进什么货,好货经常出现抢货源的情况。“很多店单纯靠外贸服装根本撑不住,为了盈利,他们只好卖成本低廉的仿造品。”一位外贸服装的经营户说出了很多商家的无奈,据他透露,真正的外贸服装在市场上占不到一成。如何开外贸服装店?“目前市场上随处可见的外贸服装店,有很多是商家吸引顾客的幌子和招牌。其实出于对自己品牌的保护,外商对面料甚至商标的管理十分严格,正宗的外贸厂家生产的不容易买到,数量不会太多。”

  外贸服装的招牌确实具有诱惑力,有特色、品种多、价格低都是其优势所在,然而,如业内人士所说,目前外贸服装店也存在鱼龙混杂的现象,想到外贸服装店“淘”到真宝贝,除了具备“火眼金睛”的本领外,恐怕还需要一些运气才行。

  中等规模外贸店月利润两万小王在景田北路经营了一间名为“简爱”的外贸服装店。小服装店也能赚大钱,在她的店里记者看到,几十平方米的铺子分为上下两层,楼上摆童装,楼下卖女装,店里的装修以“熊”为主题,大大小小的熊仔玩具摆放在柜台上,连桌子和凳子上也有熊的图案。

  小王说,小服装店也能赚大钱,店内的装修都是自己设计的,用料不求奢侈,只重质量,因此只花费了大约两万多元。如何开外贸服装店?如果店主本人对设计比较在行,可以尝试自己参与装修,这样可以节省下一大笔开支。她计算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括铺位租金3000元,店员的工资2000多元,电费按季节每月200元至800元不等,还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本,小王说这得根据店里的销售情况灵活掌握,像她这样一个中等规模,月利润在两万多元的外贸服装店,每月用于进货的费用大概在2到3万元。

  小服装店也能赚大钱——商业区住宅区两相宜

  外贸服装店的选址一向是业界人士认为最重要的因素。记者在采访中发现,虽然华强北等商圈一直以来都是外贸服装的集散地,但也有不少人将店开在住宅区。如何开外贸服装店?这些店主都有在繁华地段经营服装的经历,但由于租金太高,所以后来选择了放弃。

  在深圳人民南路名店城经营外贸服装店的刘先生说,商业区和住宅区各有优势。小服装店也能赚大钱,住宅区租金便宜,客户群增长较慢,但客流量稳定,回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。如果经营女装精品,人流量大的地段会是比较好的选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。如何开外贸服装店?在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题,就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅,一般来说,品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元,有的还会更高,小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

  小服装店也能赚大钱——定价要因地制宜

  小王曾在商业区经营过外贸服装店,她说在商业区和住宅区开店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售她会选择不给折扣,而在景田北这样的住宅区,只要是熟客来买就可以享受8折优惠。“在住宅区经营服装时间长了,就会发现一个问题。”小王说,“虽然这个片区居民的消费能力比较强,但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服,还有的人则是专门来淘特价货品的。景田北这间店主要还是靠熟客在支撑,所以在定价上要给顾客更多的优惠。”

  “在定价上有一个原则,小服装店也能赚大钱,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。如何开外贸服装店?一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。”

  小服装店也能赚大钱——扩张要谨慎做多不如做精

  刘先生除了在名店城做零售外,也另有一间小店兼顾批发。他说,像自己这样开几间店的人不在少数,一间用来赚钱买奔驰,一间赚钱供小孩读书,另一间赚的钱只能喝喝茶。店开多了,就不能间间兼顾,要根据每间店的收益来投入资金和精力。但他强调说:“无论哪间店,投入精力的多少会决定利润的大小。所以说做服装要赚钱,就一定要亲力亲为。”

  “亲力亲为并不意味着事事包揽”,刘某强调说,服装这个行业更新快,就要时时关注业内的动态,作为一个老板,尤其是像自己这样有几间店的老板,主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做,应该交给店员,因此培养一个有能力的店员非常重要。他认为,小服装店也能赚大钱,如果刚开店几个月,店主最好要多花些时间培养店员。只有店员稳定了,店铺才能稳定,店主才有精力去扩展自己的事业,比如开分店。”但他也认为:“扩张不是盲目的,一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来,如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险,做多不如做精。”

  目前外贸服装不外乎有原单货、跟单货和仿单货三种,其中仿单货最多最泛滥。如何开外贸服装店?小王说,仿单货款式跟真货差不多,质量较差,因此价格便宜,也有顾客会买。凡是经营过外贸服装店的人多多少少都卖过这种仿单货。长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出孰真孰假,但作为店主还是得以诚信的态度来经营,如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们,让他们自己决定买与不买。但一家好的外贸店要少卖仿单货。

  小王认为:“除了诚信,小服装店也能赚大钱,开外贸服装店最重要的还是‘货’要好。”小王对自己的眼光非常自信,但顾客的喜好也要参考。比如自己偏重深色的服装,但也会适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说,要多与服装厂商建立联系,珠三角地区的服装厂较多,选择余地大,香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。

  小服装店也能赚大钱,别看生意小,月赚两万,你能做到吗?投资不在于资金多少,关键是项目如何,经营是否有技巧,选址必须要恰当,生意火爆不难找!

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