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草根富翁创业奥秘?两元创业起家生意经

来源:网络    发布时间:2012-07-25    

  草根富翁创业奥秘?今年创业做什么好?在现今,创业已成为生活中来钱最快的致富方式了,不少人都是通过创业跻身富翁的行列。草根富翁创业奥秘?就来看看这个两元创业起家的创业故事,看看他是怎么创业成功的。

  草根富翁创业奥秘?你想赚钱吗?没有资本,你会想出赚钱方法吗?如果你口袋只剩下两个一元的铜板,那么你还能做什么。还能想到有什么方法赚钱吗,真正的能赚到钱吗?草根富翁创业奥秘?我们来看看他是怎样通过两块钱起家的,并且用这两块钱快速的赚到了两个亿。

  从口袋里只剩两个1元硬币,到一年赚到2亿元,需要多长时间?深圳市脉山龙信息技术股份有限公司总裁汪书福身体力行之后的答案是:12年。草根富翁创业奥秘?这不是天方夜谭。尽管他现在食有肉,出有车,挥杆高尔夫球场,高等学府里学MBA,但过往的酸甜苦辣仍历历在目,他依然清楚记得艰难岁月里花的每一分钱,走过的每一条路,遇到的每一个坎。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【一】

  家贫欠贷优等生难领毕业证

  不甘窘迫穷小子南下闯深圳

  1991年上半年,在合肥工业大学计算机与信息专业的最后一个学期,汪书福准备考研,因为成绩优秀,一切似乎唾手可得。草根富翁创业奥秘?离考试还剩一个月时,汪书福卧病在床的父亲病情加重,汪书福家在农村,兄弟众多,他深感责任重大,于是放弃考研继续求学,分配到了九江一家军工研究所工作。汪书福最初为自己设计的人生之路非常平淡,那就是结婚、攒钱、排队分房。第一个月56元的工资,根本无法应对捉襟见肘的家庭困境,除资助正在上大学的弟弟,他还要不时接济其他亲人,此外,汪书福还欠着学校1250元的贷款,并因此没拿到毕业证。

  草根富翁创业奥秘?汪书福还记得当时结婚时的情形,借来300元才领到了结婚证,请客只花了6元钱,4元钱买菜自做,2元钱买酒,就这样把自己的终身大事张罗了。结婚后,两口子工资加起来才180元,发工资后的第一件事就是存上150元的定期,只余30元家用,日子窘迫到曾经尝试过连续十天用萝卜干下饭。安居乐业梦变得遥遥无期,1993年,汪书福决定到深圳闯闯。他和妻子拥有的最大一笔财产就是1800元的定期存款。草根富翁创业奥秘?汪书福给妻子留下100多元,就赶往学校去赎毕业证。他找到了学校领导,磨了三天嘴皮子,终获250元的减免,然后怀揣着毕业证和剩下的600元从合肥直下深圳。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【二】

  遭偷窃身上只剩两块钱

  陷绝望深感无一条出路

  草根富翁创业奥秘?汪书福抵深后借住在同事的朋友家。那是黄木岗安置区的一间单身公寓,朋友夫妻俩住在房间里,他和同事就在三四平方米的阳台上栖身。第二天,汪书福和同事就迫不及待地赶到了当时位于华强南路的人才市场,可他发现在这里找工作既费钱又费时,便准备尝试其他的办法。

  汪书福打听到只花一块钱就可坐公交车到终点站,就选择了特区内运行线路较长的4路车,从上海宾馆站一直坐到蛇口。草根富翁创业奥秘?下车后,他步行顺着原路折回来向沿途的公司挨家挨户毛遂自荐,一直找到下午5点,总算在一家叫亚奥的公司里参加了面试。

  在走回黄木岗的路上,一伙人围住了汪书福,其中一个男人向汪书福哭诉自己的困境,汪书福说自己从来没见过男人会痛哭成这个样子,就好言好语安慰他,可等他醒过神时,才发现精心收藏在背包里的500多元钱已被人用方便面调了包。

  草根富翁创业奥秘?这500多元钱可是汪书福准备在深圳度日的全部费用啊,此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已经是一无所有了。呆坐在草地上,汪书福的心里翻江倒海,痛苦到连死的念头都有了。他想离开这个“邪恶”的地方到海南去。

  当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时,同事的朋友却告诉他,亚奥公司已经打来电话,让他明天就去上班。草根富翁创业奥秘?深圳,在汪书福到来的第三天,就给了他这样一个戏剧性的开头,让他在绝望和希望之间跌宕起伏,这让他终身难忘。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【三】

  好辛苦售出两设备

  损老板提成猛缩水

  汪书福应聘的是研发工程师,但总裁欣赏他的口才,把他安排在供应部任采购工程师,月薪300元。草根富翁创业奥秘?两个月后,汪书福的妻子也来到深圳。没有钱租房,汪书福夫妇只好住集体宿舍。当时深圳已入盛夏,夫妻俩买了床和席子在宿舍楼顶上过夜,把结婚证压在枕头下以备查验,这样一住就是两个月。其间一遇上刮风下雨,妻子只好到女同事宿舍里打地铺。

  汪书福是个细心的人,虽然技术和销售不是他的份内事,但他总是留心学习。未雨绸缪终于使他抓住了发挥的机会,有一天公司来了位客户,可销售人员都不在场。老总一下傻了眼,汪书福主动给客户演示产品,极受客户欢迎,老总随后将其转至销售部工作。

  后来,汪书福结识了一家做程控交换机业务的企业老总,其产品全部是进口货,质量好但价格也高,一直没有打开市场。草根富翁创业奥秘?这家企业的老板看中汪书福的才能,给了一个销售经理的头衔,许以诱人的提成,但月薪才750元,但公司的住房月租就收750元。汪书福明白他的收入全部来源只能是卖掉机器的提成。

  汪书福了解到江西赣州一个县城有意购买程控交换机,在两个月时间,他四次往返于深圳和赣州之间。草根富翁创业奥秘?坐长途夜车沿路要翻越梅岭山脉,汽车经常半路抛锚。汪书福是江西人,借着乡土牌、口才和可靠的产品质量,成功卖出了两台机器。这个成绩让公司高层吃惊不小,却也让他们生出反悔之意,原本答应的十四五万元的提成,变成了两万元。面对出尔反尔,汪书福选择了离开。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【四】

  办公司五万打水漂创业失败

  再跳槽奖金狂打折热情不减

  草根富翁创业奥秘?这时,汪书福的两位朋友拉他合伙开公司做系统集成,每人出资5万,汪书福借了1万多才凑足自己的股份。三个人的分工为技术开发、销售和管理,汪书福还是跑销售。他出差在外时,另外两位合作伙伴因分歧发生了激烈的争执,汪书福感到这样的合作毫无前途,要求退出,但搭档直言相告,人退钱不退。汪书福毅然选择了退出,他的第一次创业就此告终。

  1995年,汪书福重新“为他人做嫁衣裳”,先是被一家做网络设备的香港公司看中,派往上海筹建办事处。办事处只有两个人,汪书福白天跑业务,晚上搞开发,花了半年时间解密国外软件。

  草根富翁创业奥秘?此前汪书福一直认为技术是自己的软肋,这一次让他彻底打通了技术思维瓶颈。有一次汪书福带着上海的客户来深圳玩,公司方面却要一直等到支票兑现才接待客户,而且礼数不周。这种不通人情的做法让汪书福深感心寒,他自掏腰包打了圆场,这批上海客户自此和汪书福结下深厚交情,直到现在仍保持着业务联系。

  汪书福接下来的这一次跳槽也属无意插柳。草根富翁创业奥秘?该公司买了一套产品居然两个月无法应用,而汪书福只花了两个小时便大功告成。他还直言不讳地告诉老板:你所处的市场很好,但只做到了1/10的生意。

  老板高兴地说:“小伙子,你来我们公司干吧。”汪书福进入该公司后的表现证明他对行业的见解不是妄谈,他领头的系统集成部只有6个人,但创利占了公司的一半。汪书福包揽了洽谈、交流、演示等几乎所有环节,曾经单枪匹马舌辩群雄,打败了那些开着奔驰宝马的竞争者,征服了客户。

  到年终发奖金时,历史再一次重演。老总面有难色的告诉他,你们部门盈利了,但公司主业是亏损的,给你5万吧。草根富翁创业奥秘?尽管这笔钱已经相当于其他所有员工的奖金总和,但是离他应得数目还有很大差距。不过,热情高涨的汪书福没有介怀,转年他开始注重培养团队,到年底再次取得了好成绩。由于提成比例下降,汪书福自己的收入大幅下降,给团队的许诺也让他左右为难。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【五】

  放眼长远涉足系统集成

  二次创业当年劲赚150万

  1997年初,同乡汪浩拉汪书福合伙开公司,但是曾经的失败合作让他心有余悸。草根富翁创业奥秘?他对汪浩说,开公司如果仅仅是为了挣钱,就太没意思了,还不如到赛格买个柜台就行了。这是一件负责任的事,要为员工负责,要有长期打算。两人达成共识,不卖电脑,不卖打印机,而是做有技术含量的系统集成。

  两人甚至约定,相互了解,相互信任,初创期间10万元之内开销不必计效去处。草根富翁创业奥秘?当汪书福正式离职时,他所在公司的老板也是早有预感,虽然人才难得,但他也深明大义,支持汪书福实现自己的想法。而汪书福也是一个有情有义之人,承诺所负责的项目还将免费维护一年,公司如果有事还可以找他。

  1997年2月,脉山龙实业有限公司正式成立,公司设在统建楼,有员工7名。汪书福有大智慧,也不乏小聪明,名片上他不打总经理,而是标上总工程师。草根富翁创业奥秘?自己当家后,汪书福才发现,竞争同行真不少,光深圳有三十多家,全国有几百家。

  创业的艰难超出了汪书福和汪浩的预期,开业后不久,他们好不容易拿到了上海郊县的一个项目,派去5位技术人员,有4位嫌条件艰苦、待遇不高而离开。原定3个月完成的项目,花了7个月才通过验收,公司员工人心浮动。但汪书福挺过来了,创业当年,脉山龙经营收入150多万元。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【六】

  进军证券业营收大增

  转战基金坐收七千万

  成立初期的脉山龙只要有单就揽,电力、政务各行业都做过。而汪书福认为,系统集成有着很强的物业特性,游击队的做法成不了正规军,应该盯准一个行业,那么,该从哪个行业下手呢?机会很快来了,草根富翁创业奥秘?1998年初,汪书福去看望一位在证券营业部任经理的同学。当时营业部交易系统出了一点问题,同学正拿着手电筒在乱麻般的线路中寻找出错口。

  汪书福一眼就看出系统采用的是落后的总线型网络,而且施工质量极差。这个场景启发了汪书福,他意识到应主攻证券行业的系统集成。一方面是因为证券行业正进入新一轮的大发展时期,另一方面智能交换机的出现将促使证券行业对IT系统进行升级换代。

  发展方向确定以后,脉山龙便在证券行业首次推出了以高品质进入的策略。汪书福过硬的技术为他在证券业赢得了人气。曾经有一家证券营业部的交易系统在股市开盘后出现了故障,无法正常运行,连负责维护的供货商都没了招,于是供货商直接建议客户找汪书福,汪书福在中午休市的短短一个钟头里就排除了故障。

  品质牌是脉山龙公司在经营战略上的第一个转型,这一招在散兵游勇居多、靠关系获得订单的市场上果然奏效,市场份额日渐扩大。草根富翁创业奥秘?到 2000年,脉山龙经营收入达到了1500万元。而系统集成行业在随后几年的激烈竞争中进行了品牌整合,到目前为止,上规模的公司全国只有四家,深圳有一家,除了脉山龙外,另一家是专注于证券业的金证。

  2000年,汪书福又及时抓住了一次“没有对手”的市场机会。这一年,南方基金管理公司搬迁,脉山龙承揽了它的系统集成项目。草根富翁创业奥秘?当时,同行们都认为基金市场太小而很少涉入,汪书福却意识到了其中的潜力,并抢先进入了这个市场。

  当2001年基金迎来大发展时,脉山龙已经顺利地圈走了他们想要的项目,取得了近80%的份额。汪书福把这个转变看作是脉山龙经营策略上的第二次转型。证券业从2000年来一直萧条至今,如果没有从该行业及时转移的话,公司将可能遭遇灭顶之灾。2002年,脉山龙把经营收入做到了7000万。

  草根富翁创业奥秘?如何小钱赚大钱?【七】

  三转型专注共性服务

  急充电倾心MBA学习

  2001 年他参加了思科的供应商大会,在交流中他才发现自己陷入了繁杂的公司具体事务,没能站在更高的角度思索公司的未来,草根富翁创业奥秘?而管理中遇到的种种瓶颈又使他意识到脉山龙的经营战略必须再上一个新台阶。汪书福痛下决心完全跳出工作,于2002年到北大光华管理学院读MBA。

  在那里,同学们都有着相似的成长的烦恼,大家可以尽情探讨,而又无利害冲突。上课时,汪书福是提问最多的人,因为他有着太多的困惑,系统化的学习拓宽了他的视野,理清了他的思路。

  汪书福认为,一次成功只能是巧合,要想不断成功,就必须抽丝剥茧,找到问题的关键。系统集成行业看似卖产品,实质上却是信息整合的过程,草根富翁创业奥秘?每个环节都有具体分工,现在大多数公司都专注于行业应用,但是未来中国系统集成商的整合还会加剧。

  因此,脉山龙如果不想受限于行业发展,就只有走品牌之路,针对行业的共性部分提供服务,而把个性服务交给金证这样的专业公司去做。汪书福始终充满了危机感,他认为证券业和基金业的容量始终是有限的。

  草根富翁创业奥秘?第三次战略调整——以品牌整合资源的商业模式在汪书福的头脑中渐渐清晰起来,从2002年底,脉山龙的业务拓展到了石化、能源领域。2003 年,公司经营收入超过了1亿元;2004年,他们又将“模式移植”到了军工、制造等领域,这一年,公司的营业收入达到了2亿元。

  不过,汪书福并不满足这样的成绩。他给记者举例说,目前中国IT服务一年的市场需求量高达4000亿元,而且还在以17%至25%的速度上升,而目前提供这类服务的公司产值最大的也不过20亿,前三名加起来也不足40亿。这说明这个市场还没有人胜出,还没有人能够垄断。至于脉山龙的未来,从没有在逆境中丧失过信心的汪书福,现在更是豪情满怀,他希望脉山龙未来5年能跻身中国IT技术服务5强行列。

  一个人成功一次是巧合,一个公司的成功不能靠巧合,所以要搞清楚企业的核心竞争力是什么。草根富翁创业奥秘?企业的竞争力不在于掌控资源的数量,而在于掌控能力的大小。人生需要不断调整定位,但不应设立过高的目标,这样才会看到自己的进步,人生的快乐也会多一些。

  永远不要低估男人肩膀所能承受的力量。做企业就像打高尔夫,遇强则强,遇弱则弱。如果对手水平太低,就会随意发挥,甚至打坏几杆也不介意。因此,要选择对手。

  汪书福,深圳市脉山龙信息技术股份有限公司总裁。江西人,1969年10月生。1991年毕业于合肥工业大学计算机与信息专业。草根富翁创业奥秘?1991年至1993年,在九江市江西无线电厂设计科任工程师。1997年,创立深圳市脉山龙实业有限公司,开发并推出了金融综合信息系统系列软件产品。2002年12月公司完成股份制改造,正式更名为深圳市脉山龙信息技术股份有限公司。

  草根富翁创业奥秘?必须谨记这六大法则:

  草根富翁创业奥秘?对钱有兴趣

  首先你要对钱有兴趣,对钱有一个正确的认识,不然钱不会找你。钱不是罪恶,她是价值的化身,是业绩的体现,是智慧的回报。物以类聚,钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣,感觉赚钱很有意思,很好玩,你喜欢钱,钱才能喜欢你。这决不是拜金主义,而是金钱运行的内在规律。,赚钱第一定律怎么讲的,赶快重温。正确认识钱,树立正确的金钱观念。

  草根富翁创业奥秘?用脑子赚钱!

  在财富时代,你一定要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲,但迈克尔乔丹说:“我不是用四肢打球,而是用脑子打球。”用四肢只能赚小钱,用脑子才能赚大钱。

  世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的,你就是把他变成穷光蛋,他很快又是富翁,因为他会用脑。洛克菲勒曾放言:“如果把我所有财产都抢走,并将我扔到沙漠上,只要有一支驼队经过,我很快就会富起来。”

  草根富翁创业奥秘?越简单越赚大钱

  天下赚钱方法千千万,但最简单的方法最赚钱。复杂的方法只能赚小钱,简单的方法才能赚大钱,而且方法越简单越赚大钱。

  比如,比尔盖茨只做软件,就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票,很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金,结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳,40多岁才开始写作,而且专写哈里波特,竟然写成了亿万富婆。具体讲,每个行业都有赚大钱的方法:在商品零售业,沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念,想方设法靠最低价取胜,结果做成了世界最大。

  草根富翁创业奥秘?赚钱付诸行动

  世界没有免费的午餐,也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱,不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干,不敢冒险只能小打小闹,赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的,想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业,白手起家创办微软,是何等的胆识和行动。

  美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔,在大学读书时就组装电脑卖,感到不过瘾便开办电脑公司,是何等另人钦佩。德国行动主义哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”要想富,快行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。

  草根富翁创业奥秘?赚钱有目标

  万事开头难,有目标就不难,创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业,没有不赚钱的方法,只有不赚钱的人。“人穷烧香,志短算命。”要赚钱,你一定要有目标,一定要有野心。

  草根富翁创业奥秘?学习赚钱经验

  英雄起于草莽,英雄不问出处。真正的赚钱者,都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱:读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如,炒股你要学习沃伦巴菲特,尤其学他简单的投资理念

  草根富翁创业奥秘?【创业宝典:做好充分的心理准备】

  创业伊始,创业者需要有良好的心态,并做好充分的心理准备。要有胆识,善于捕捉新生事物;要有信心,坚信“人定胜天”;要有理想,善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去,以求创造奇迹;要有坚强的毅力,从不惧怕失败。

  草根富翁创业奥秘?创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑,又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。草根富翁创业奥秘?“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,做好这样的心理准备,就能迈上成功创业的阶梯。同时,创业一定要赢得家庭的支持,这样就拥有了强大的精神后盾,遇到了困难,有人支持;遇到烦恼,有人分担;获得成绩,有人分享!

  草根富翁创业奥秘?选择一个适合自己的行业

  对创业者而言,选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业,却不考虑是否适合自己。草根富翁创业奥秘?其实任何行业也都有赔钱的企业,决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势,包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势,创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备,另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时,对创业的行业或项目,创业者一定要做好前期的市场调查,不能想当然的觉得市场前景好,就开始行动。

  草根富翁创业奥秘?组建好团队

  创业不是一个人的事情,要靠大家共同完成,特别是大学生创业,需要组建好一个团队,包括合伙人、员工。选择合伙人或员工,不仅要重视能力,更要重视人品。草根富翁创业奥秘?品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补,分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身,对管理、市场营销都不擅长。

  这时,合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理,这样容易调动大家的工作热情,但是必须要依据企业的实际情况,制定简明易行的规章制度作为管理的基础,这样,企业才能得到规范有序的发展。

  草根富翁创业奥秘?有特色有优势

  市场本身就是竞争的,同质性强、没有特点肯定很难立足,只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色,而有特色不仅体现在点子上,更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子,也只有执行好,才是真的好。

  草根富翁创业奥秘?要想找到自己的特色,创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里,哪些地方做得好,哪些地方是不足。好的地方,要学习;不好的地方,要自己想办法能解决,这就是很大的特色、优势。

  草根富翁创业奥秘?对于初创者来说,做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后,创业者还能给顾客多一项帮助,多一个关心,满意度就提高了,时间长了,口碑自然就好了,并不需要投入太多的资金。

  草根富翁创业奥秘?集中精力先求生存

  企业发展有个过程,这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。作为初创企业,首要的任务是如何生存,只有解决了生存,才能谈得上发展。

  草根富翁创业奥秘?所以,创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上,而要抓住顾客的核心需求和核心价值,把有限的企业资源集中服务于创业目标,并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率,不要一味追求表面的浮华,以免徒增费用。

  草根富翁创业奥秘?借助创业指导部门的支持

  对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说,借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程,要求创业者具有综合的能力,不仅要有专业技能,更要有组织管理能力、市场营销能力等。

  草根富翁创业奥秘?而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力,而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上,有导师的指导与支持,不仅是企业发展的加速器,更是一件幸运的事情。

  草根富翁创业奥秘?坚持就是胜利

  “万事开头难”。在创业初期,问题总是很多的,困难总是重重的,但是坚持总能想出办法,坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳”。

  创业者要坚守信念,勇敢面对,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累,才能实现质的飞跃”。草根富翁创业奥秘?创业者不可急于求成、急功近利,要为企业做好长期的规划,树立好阶段性目标,要有跑马拉松的耐力及准备,按部就班,循序渐进,稳健发展!

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