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做点什么赚钱呢?穷小子曲折创业赚足500万!

来源:网络    发布时间:2012-07-20    

  做点什么赚钱呢?创业看重的是能力与机遇,即使起步有百万,没有经营技巧也是白搭,小本生意投资不过一万,灵感充足创新给力,也能夺得头筹。做点什么赚钱呢?在创业路上,小本致富成功的不少,他们不分地区,不分年龄,不分男女,用最最简单的吃苦方式坚持的走着,并在路上把握住了那令人眼红的机遇,敢于挑战,最后才成功。做点什么赚钱呢?卖红薯能成功,一张牛皮也能成功,就连研究尿液都能成功,看来成功不是偶然,只要你有必做的决心坚持的信心,就有成功的可能!

  开百家店,做“红薯CEO”

  关掉了热闹的门店,回到家里安享8个月来创业的收获,李铿锵心里的快乐写在脸上:“卖红薯没有什么不好的。早晨8点开门,晚上9点关门,工作不累,生活挺开心。人多的时候,顾客要排队半个小时才能买得到我的红薯。”

  不到一年,李铿锵用自己的品牌创立了10家连锁店,其中3家自营,7家加盟店,生意一直火爆。“我希望一年内招100名大学毕业生做‘红薯郎’,月收入不会低于1万元。”

  来自湖南省邵阳市洞口县杨林乡庄上村的李铿锵,家境十分贫寒。做点什么赚钱呢?5年前他考入中南林业科技大学就读公共事业管理专业。2009年升入大四后,李铿锵开始感受到就业的巨大压力。

  一个矛盾是工资待遇问题。李铿锵原本期望实习期月工资1500元,转正后月工资3000元。做点什么赚钱呢?因为家中为了4个兄弟姐妹读大学已经借了8万元的外债,除了大哥参加工作有了微薄的薪水外,弟妹们的学习生活费用仍然是个巨大的缺口。但很多单位给的工资都很低。

  另一个问题是,他觉得用人单位提供的一些岗位没有很大的价值。“比如让你做简单的机械劳动,虽然可以在劳动中提炼技术和经验,但那不是我追求的。”

  做点什么赚钱呢?求职难,那就自己干,“卖红薯”这个念头闪现了。2009年10月,李铿锵在北京游玩时意外发现了烤红薯的商机,他考察了北京一家卖红薯机器的企业后,决定买回机器,卖烤红薯、红薯干等产品,冠名“博士地瓜”,目标人群是在校大学生。在母校“试水”8个月后,收益远远超出他的期望值。

  很快,李铿锵开了3家店,加上机器费和店面租金,一共投入5万余元,除了自己打工存的两万元,再向同学借了3万元。做点什么赚钱呢?他还邀请同学入股,并考虑分红给他们。现在小店的生意越做越好,多的时候一天可以卖出300个红薯,月收入超过1。5万元。

  “我是从困难中走过来的,所以特别理解那些找不到好工作的大学生,他们的加入让我非常自豪。”李铿锵说,他有个目标:在湖南发展100家连锁店,让家庭条件不好、找工作无门的大学毕业生加入到自己的烤红薯队伍中来。“我可以不收加盟费,只希望大家在毕业后能少一些彷徨。”

  贫困是一种压力却也是前进的动力

  做点什么赚钱呢?穷人的孩子早当家。李铿锵很早便开始有了做生意的想法:“我大一军训完后就在思考怎么去挣钱养活自己。当年是10月7日正式开学,我9日决定了去摆地摊赚钱。”

  他选择的目标是明星海报,市场则是学校中众多的年轻粉丝。他逛了几次批发市场,并专门留心价格、种类和市场的批发量,下定决心试一把。

  做点什么赚钱呢?海报的进价是5角钱一张,精品店里卖2。5元,李铿锵则定价1。5元,生意顿时火爆。可是,学校的规定是,学生不能到其他寝室搞销售活动,他便在自己住的宿舍楼里挨门逐户销售。随着市场逐渐饱和,他索性将摊子摆到了校门口。

  在校门口那条街上摆了很久的地摊,李铿锵有了不错的收益,还结识了学校最大的超市老板。

  一次,李铿锵坐公交车去市里进货,在车上听一些人议论,河南省郑州那边现在流行吃寿司,而且要排队才买得到,价格高到6块钱一份。做点什么赚钱呢?李铿锵立刻估算了一下,要真是这样,一天只要忙几个小时就有不菲的收入,比摆地摊强多了,也体面正规一些。

  兴致勃勃地琢磨完产品加工销售、设备和店面问题后,他猛然发现其中的难处:当时刚刚还了一个学年的学费,手里已经没有什么钱可以投入了。眼见大好机会就这样溜走,李铿锵十分不甘。他找到超市老板商量,请他先提供门面,运行一段时间后再交钱。在他的反复游说下,最终老板答应了帮忙。

  做点什么赚钱呢?赊完门面费用后,他找同学借了2000多元进货的钱,捡了一个桌子改装的工作台,草草开张了自己的寿司店。对于这来之不易的机会,李铿锵非常珍惜,千方百计思考在保证质量的前提下,不断降低成本。渐渐地,寿司店走上了正轨,成了家庭经济的“新增长点”。

  不自傲不自卑拓展人生创业路

  李铿锵承认,以前摆地摊时挣的钱都是刚好维持生活和学费,开了寿司店后有结余,除了可以给母亲一些钱养家外,到大学毕业时还积累了两万多元,这成了他之后开办红薯店的关键启动资金。更重要的是,经历了初期创业的艰难后,对于今后的创业路和人生的理解,他有了足够的经验和承受失败的能力。

  做点什么赚钱呢?有媒体报道称,李铿锵的小红薯店月收入已经过万元,成为班上同学中率先富起来的一个。对此,李铿锵表示属实。然而,即便手中有了钱,他仍然不忘当年的苦日子。“大学期间一直穿校服,很多人不要校服,我就说给我,这样我就不用买衣服了啊!”

  读书时穿的校服依然在身边,对他而言,这是一个时刻陪伴的提醒:要走的路还很远。做点什么赚钱呢?李铿锵说,放弃寿司店的原因是,寿司店受技术的限制,不容易复制无法做大。而他慢慢开始意识到,创业的目的不仅仅是为了赚钱,更是要走出一条成功的路。而眼下红火的红薯店其实也有自身的瓶颈问题——一个季节性的产品,能否做出更多的色彩?

  对此,李铿锵想出了对应之策:从深加工入手,把红薯制作成各类产品,除烤红薯外,还有蒸的、煮的、红薯干、香酥红薯、红薯仔,这些产品带来的利润也更高。新产品的开发,不仅克服了红薯季节性的销售问题,更打开了市场空间。做点什么赚钱呢?与他合作加盟的大学生创业者中,最好的一天营业额能做到4000元。他目前最关心的则是扩大规模所需要的资金问题。“现在我们的目标是大城市里的学生群体,将来的目标可能往中小城市走,相信开百家店的目标不用太长时间!”李铿锵说。

  一张牛皮:掀开梦想的面纱

  并不关注商业模式的牛合印,能把“食草堂”从一家开到几十家,源于他回归了商业的本质,那就是尊重人最根本的需求。

  做点什么赚钱呢?原以为食草堂总部会在石家庄市中心,没想到却安静地矗立在郊外的西山花园中,他说他们是“站在时尚前沿,住在市区边缘”;原以为食草堂总部是一个漂亮的办公楼,没想到却是一栋三层的白色别墅,他说这样“有家的感觉”;原以为他是一个眼光锐利、西服革履的商人,没想到他是一位穿着随意、特立独行的艺术家,他说他“追求自由散漫”。

  这个“他”就是食草堂创始人牛合印,一个年近不惑的河北人,一个总看着你眼睛微笑的男人,“每个画画的人都有自己画室的宅号,我姓牛,朋友总开玩笑说老牛该吃草了,于是我就起名为‘食草堂’了

  牛合印的教育背景可以说和商业一点都不挨边。做点什么赚钱呢?他当过兵,从军医大学毕业后在白求恩和平医院做了7年医生,钟爱艺术的他凭借在全军画展上的两个一等奖进入了军艺美术系大专班,由此进入了朝思暮想的艺术殿堂。但追求自由的他并不喜欢学院派的风格,“在北京的三年时间,我大街小巷到处转,逛展览馆,逛特色店面,逛圆明园画家村”,他的自然纯朴的艺术风格逐渐形成。毕业后,牛合印到了河北电视台,从摄影记者开始做起,一直做到制片人。

  学艺术的人总喜欢设计一些东西,喜爱动手实践的牛合印更是这样,1995年的一个下午,一次偶然的邂逅,让他的生命从此和牛皮再也分不开了。

  那天下午,牛合印在石家庄街头看见一个老头正在将一张牛皮切割成腰带。“那张牛皮质地非常好,但他的腰带做工太粗糙了,我觉得浪费,就用30元钱买了一块牛皮。”随后牛合印到街上找到一位鞋匠,他设计,鞋匠制作,花了一上午的时间做成了一个采访包。做点什么赚钱呢?第二天,激动万分的牛合印背着包去上班,台里的同事看了纷纷打听包的品牌和价位,“我当时的自豪之情油然而生。”受到表扬激励的牛合印又找那个老头儿买牛皮,继续做各式各样的皮具,后来又转到皮革厂买皮子。那时,牛合印的月薪只有800元,但他每个月拿出400元买牛皮进行手工制作,他已经完全沉醉在牛皮的世界了。一开始他在电视台的宿舍里做,经常做到夜里一两点钟,干扰了家人和邻居的休息,于是他搬到地下室去做,但这也不让人安宁,有人告到台领导那儿去。最后,这个固执的“老牛”一人搬到农村去租了个平房,继续着注入他全部感情的爱好。

  做点什么赚钱呢?在农村的那段生活让牛合印至今想起来还历历在目,“由于很多钱都用来买皮子了,我饿了就吃方便面,渴了就喝口自来水,双手经常磨破出血。但我没有感觉有多苦,我每天和一堆皮子住在那里,似乎只有到了那堆皮子中间心里才踏实。除了上班,我的生活就是设计新作品和完善制作方法。为了不让台里人知道我在做这些东西,我没有告诉任何人我在哪,如果当时死了,谁也找不到。”

  常言道:天下没有不透风的墙。做点什么赚钱呢?牛合印做皮具的事情传了出去,渐渐有人找上门了购买。“我做皮具只是爱好,根本没想卖。而且我的作品都是一样一个,没有重复的。重复就是‘匠’,我要的是创造。但我的确很需要钱去继续做,没办法我还是卖出了那些像自己孩子的皮具。”

  缺乏商业意识的牛合印到这时还没看到商机,还是想继续着他的创作梦想,以至于卖的时候,他只能告诉对方那块皮子买的时候是多少钱,买主就在其价格上添点就行了。

  艺术+实用=好生意

  如果不是那天碰见了贵人,牛合印现在也许还是个电视制片人,还继续做着他所谓的业余爱好,也就不会有现在的食草堂。做点什么赚钱呢?1997年的一天,牛合印偶然碰上原来在河北电视台里实习的小伙子,“他也是学画的,是一个很有商业意识的年轻人。”当他看到那一个个粗砺、质朴的手工皮具时,仿佛看到了稀世珍宝一样,当即要求牛合印把这些东西做成生意。牛合印对这种从未有过的想法犹豫不决,但在朋友的坚持和劝说下,1997年9月1号,牛合印以每月800元的价格在石家庄偏僻的槐北路租了个小店面,开始了自己的创业之路。

  做点什么赚钱呢?这个店面就是牛合印在谈话中一再谈到的“老堂”,这个店承载着他当时的梦想与激情。“有人一走进食草堂就哭了,他们为这些风格另类的皮具感动,而有的女人领着孩子马上出去了,她们怕丑陋不堪的皮刻脸谱吓坏了孩子。”食草堂风格之独特可见一斑。

  1997年底“老堂”接到拆迁通知,1998年元旦那天,老牛在一片新年的欢乐气氛中从“老堂”搬出。做点什么赚钱呢?这时,牛合印需要确定下一步的发展计划。他在一年的生意中已经有了一些模糊的商业意识,“那时我还不知道‘定位’这个词,只是想要做得和别人不一样。”他认为中国的纯艺术市场还没到来,而单纯的实用商品已不能满足人们对于美的需求,如果能把艺术和实用结合起来,就会有市场。“以前,我们的产品太过于追求艺术美感,皮包做得很沉,但后期的产品应更接近实用。比如现在食草堂的皮包既美观又轻便。”

  他在石家庄最繁华的北国商城的附近租了一个店面,重新设计新“食草堂”的店面形象,使其风格与皮具的风格一致,“我所追求的就是和谐、自然,这样就是美。”

  做点什么赚钱呢?1998年春,“食草堂”开进了石家庄最大的商场北国商城,销售额坐火箭似的直线上升,营业第一年的纯利达到70000元。但牛合印坚持食草堂的产品不打价格战,不降价,“说实话,当时也并不是什么明确的品牌意识,而是我认为我们的原料是真材实料,我们的设计是独创的,我们的东西价格必然要比别人的高。”

  商业意识觉醒:艺术与实用结合

  1997年的一天,牛合印出去打公用电话时,偶遇了一个电视台旧时的同事小郭,他也是学画的,正在开一个小装饰公司。做点什么赚钱呢?当他问牛合印在农村干什么时,牛合印把他带到自己的工作室。小郭看了牛合印的作品后非常吃惊,很有商业意识的他马上想到开店把这些包卖出去。当晚俩人彻夜长谈,一拍即合,决定开店。

  几个月后,小郭找到一个店面。做点什么赚钱呢?几个人用一辆破三轮车拉着货,还在村里捡了一个大石磨,捡了一些木头、茅草作为装饰、装修材料。1997年9月1日,第一家“食草堂”正式开业,注册名为“食草堂”文化饰品工作室“,同时注册了”丑牛“商标。

  做点什么赚钱呢?“食草堂”的第一笔投资花了800元,即店面一个月的租金。小店生意慢慢步入佳境,两人便招了三个工人,开始复制牛合印的作品,就在店里生意越来越好时,一纸拆迁令让“食草堂”不得不关了门。回到农村后,牛合印的生活又回到过去,买皮,设计,日复一日继续做他的皮包。

  在农村养精蓄锐两个多月,牛合印的皮包越做越多。做点什么赚钱呢?几个人开始坐在一起分析“食草堂”下一步的发展。最后,大家一致认为,食草堂应该给产品重新定位,当实用的商品已不能满足人们需求,而纯艺术市场还没到来之时,能把艺术和实用结合起来,就会有市场。以前设计的产品太以自我为中心,后期的产品应更接近实用。

  1998年开春,“食草堂”开始重建。新“食草堂”在店面设计、室内装修、商品陈列、色彩灯光以及皮具的制作工艺上都有了相当的改进。这一年,牛合印确定了“食草堂”一项极为重要的价格策略,就是不降价。“这是一个品牌问题。我们投入了很好的原料和设计,我们的产品是独创的,我们就觉得自己的东西值这么多钱。”淡泊名利,事如其人

  “如果遇事总是考虑过多,这样他就会失去很多机会。”牛合印深信自己的成功在于他的勇气。做点什么赚钱呢?老牛是个想到什么就做什么的人。他曾用挣到的7000元钱买了一辆皮卡准备开赴西藏,没钱上牌照的他,等挣够了牌照钱就马上开车出门,不知天高地厚以至于到了西宁还不会倒车。“我创业就好像我开车,一路走来不会倒车,没有退路,一直向前。”

  这种“一根筋”的性格在牛合印的商业扩展方面表现得很突出。做点什么赚钱呢?2000年7月,北京东四北大街,“食草堂”北京总店开张。“虽然北京的房租很高,但我认为食草堂的风格在北京会更受欢迎,比石家庄的市场要大,我这些钱反正也是我挣的,如果赔了我就当这一年我白玩,没什么大不了的。”

  食草堂有一个口号是:“流浪者家园”

  做点什么赚钱呢?“出门在外,离家越远就越想家。现在的社会很浮躁,每个人的心都在流浪,越现代化的城市对古老、原始的东西越向往,这是人心灵的一种回归。”牛合印如是说,“一次一个大学生生在店里转了好半天,后来对我说他看到这些有种想哭的感觉。”

  食草堂能有如此巨大的魅力都应该源于牛合印对他产品品质的追求。“我追求的就是产品的质感,食草堂产品的材料都是真材实料,比如皮、布、棉、麻、实木,化学合成材料我一概不要,我非常烦这种东西。而且我们的产品都是手工制作的,在这个工业化高度发达的社会,手工是让人很怀念的,它给人一种很人性、很亲切的感觉,让人仿佛回到纳鞋底、做布包的年代,让人感到很温暖,不像机器做出来的东西,冷冰冰的,没有感情在其中。”这个看上去很粗犷的牛合印,内心似乎很细腻,他体会到城市人生活的压力,体会到了为生计奔波在外的人们的空虚。

  做点什么赚钱呢?食草堂,一个商业与文化的完美结合,简约而不繁复,稳重而不浮躁,这就是食草堂提倡的一种生活方式:追求自然、简朴、安静、有品位的生活。至今他依然经常开车外出到原野或大山深处,一个人走在寂静的土地上,去寻找最原始的美丽。

  1988年7月,艾路明研究生毕业后,从家里拿出1000元,周汉生等人又凑了1000元,在洪山区注册成立当代生化技术研究所。“7个人中有4个是学生物的,大家觉得做生化技术比较有把握。”周汉生辞去水生所的工作,与艾路明一起彻底“下海”,其他几个人边教书,边经营这个企业。做点什么赚钱呢?企业注册了,2000元如何创业?但究竟干什么?1988年底,几千块钱做什么好,当时留校工作的张晓东到复旦大学做实验时,认识了一位做尿激酶项目的博士。该项目是从男性小便中提取尿激酶,出口日本。得知这个信息,艾路明、周汉生打起了武汉厕所的主意。

  研究生做起“小便”生意

  做点什么赚钱呢?经过考察,他们选中人口稠密的江汉区,在机场河租下一个废弃停车场作为加工车间。经江汉区环卫局同意,该区的厕所里出现许多白色的塑料大尿桶。几千块钱做什么好,尿液在4小时以内没有味道,物质活性也较高,利于加工。2000元如何创业?白天,周汉生与艾路明蹬着三轮车,到各个厕所将盛满尿液的塑料桶扛到三轮车上。晚上,他们将拖回的尿液倒进大缸里处理,并守在缸边,根据情况随时添加各种化学**。

  厂房是租来的,尿桶和大缸都捡最便宜的买,但钱还是远远不够。2000块钱一下子就用完了,他们找到洪山科技信用社。信用社的夏主任上门考察,发现工厂仅有几只装着尿液的大缸。“这些大缸很容易破,不能用来作为抵。做点什么赚钱呢?不过,你们受过高等教育,还能放下架子来做这些事,不简单!

  冲着你们这几个人,冲着你们的精神,这个险我愿意冒。”就这样,当代公司获得了第一笔贷款,总额为3.5万元。有了钱,他们又买了许多尿桶和大缸,还请了数十个民工,扩大生产规模。“那个时候,武汉三镇里的厕所里都可以看到我们的大尿桶”。

  分手一年,“还是合在一起好!”1991年底东湖开发区成立,政府开始扶持高科技企业。当时,葛洲坝集团为了开拓新的产业领域,想利用武大生科院的技术,生产赤霉素(一种植物生长激素)。此时,武大正与国内数家公司合作开发这个项目,无力再派技术人员开发新“摊子”。周汉生来到武大生科院,“由我们来负责这项技术成果的转化和指导”。做点什么赚钱呢?武大考察后同意了。周汉生深入实验室,向专家请教生产赤霉素的关键技术,直到全部掌握。然后以当代生化技术研究所的名义与葛洲坝集团进行技术转让与合作,组织生产。

  这个项目获得国家“火炬计划”100万元贷款。接着,他们又开发一个“原子灰”项目(生产油漆底层的腻子),再次得到国家“火炬计划”500万元的项目贷款。1993年初,当代有了三个“摊子”:尿激酶、赤霉素、原子灰,资产已达数百万,开始走上发展的快车道。眼看公司有了规模,几个创业者都想按自己的想法试一下。“那一年,我们每个人都分头主持一个项目。”一年后,各个公司的经营都开始萎缩。大伙意识到,“还是合在一起好!”做点什么赚钱呢?他们是“杰士邦”的“主人”

  在尿激酶生产中,公司从进口试剂中得到启发。“医院检测科需要一种检测致婴儿残疾的诊断试剂,这个市场很大。”艾路明与国家计生委协商合作,成立了一个公司;又用一年时间兼并了扬子江制药厂,取得了针剂生产的批号,诊断试剂和尿激酶临床针剂投入生产。做点什么赚钱呢?“这就是上市公司人福科技的前身。”1995年,当代公司开始参与国有企业的购并和重组,资产迅速扩张。几千块钱做什么好,到1996年,资产已达5000万。同年6月,人福科技上市,成为东湖开发区第一家上市公司,资本扩充至一亿元。

  购并握有医药生产资源的企业,是快速增长的捷径。2000年,当代集团兼并了宜昌医药集团。“安全套也是个诱人的大蛋糕,仅国家采购一年就是4个亿。”当代集团悄悄在英国注册了“杰士邦”牌安全套,到马来西亚组织生产,回国内销售。做点什么赚钱呢?“杰士邦”很快站稳了脚根,并出资购下天津一家乳胶厂,扩大生产。现在,当代集团在医药、贸易、房地产等方面斩获颇丰,“去年销售额8个亿,其中医药就占6个亿,总共纳税1个亿”。当代集团所属的人福科技更在全国医药企业中排进了前50名。16年的风风雨雨,当代集团不断发展,其核心创业者却一直没变,仍然团结地走在创业之路上。

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