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80后如何创业?白手起家创业到月10万美金的故事!

来源:网络    发布时间:2012-07-17    

  80后如何创业?现在80后创业的人很多,今天要介绍的这一位,也许成就不是最突出的,但是他的创业经历,很值得如今想要白手起家创业的80后借鉴哦!

  “创业最开始想的是能有更高的收入,更好的名誉,但现在,我只有一个念头,就是做最好玩的游戏。”,84年的张锐很坦诚,做研发出身的他身上具有典型的技术人员气息:说话直白、不懂得掩饰。半年以前的张锐在接受媒体采访时,还不习惯被人称作总经理、CEO等,在公司里他什么杂事都干,那个时候他的团队规模在10人左右。如今团队规模扩大了3倍,办公场地从原来的60平公寓楼换成230平商务楼,张锐也已习惯了“总”这个称呼。

  现在在公司里,张锐依旧什么活儿都干,有一个新来的员工不认识他,把他当成普通同事,电脑一出问题就喊张锐。

  其实,业内对《航空大亨》的熟知度要远远大于张锐和他的公司追梦创游。这家成立于2010年5月份移动游戏公司,目前仅有一款产品《航空大亨》,是iOS平台上的模拟经营类游戏。80后如何创业?据张锐介绍《航空大亨》现在每个月的收入稳定在10万美金左右,足以张锐养活目前的团队。

  80后如何创业?创业之前:Gameloft与Glu的沉淀

  创办追梦创游之前张锐在Gameloft和Glu两家国际知名的手游公司各待了2年半的时间。

  张锐进入Gameloft源于一个关于手机游戏的讲座,让从小就爱玩游戏同时又热衷程序开发的张锐对手机游戏萌发了强烈的兴趣。讲座结束后他托在Gameloft工作的师兄推荐,在不久后顺利进入Gameloft。

  那个时候Gameloft在中国的业务正处于快速发展时期,张锐记得2004年他毕业之前Gameloft在知春路的中国工作室只有几十人,到2005年他毕业Gameloft中国工作室已经从知春路搬到了中关村大街的大华天坛大厦,租下该大厦两层楼。

  出生在法国的Gameloft血液里,不可避免地流着法国人的浪漫情怀。80后如何创业?在Gameloft工作了一段时间后,张锐渐渐发现自己不太适应法国式的过于“浪漫”的管理,张锐产生了离开Gameloft的念头,恰巧2007年Glu在北京刚刚成立中国工作室,那时的GLu刚刚在美国上市没多久,张锐觉得这是一个机会,就果断辞职去了GLu。

  在GLu张锐感受到了与Gameloft完全不一样的工作氛围和管理环境,Glu更加注重商业性,看重投入产出比。在Glu的两年多里张锐过的很愉快,也对手机游戏有了进一步的技术积累,并且首次接触到了苹果iOS相关开发技术。

  80后如何创业?机会:苹果APP store面世颠覆手游商业模式

  张锐说自己想要创业的想法一直就有,即使是在Gameloft和Glu的5年他也没有放弃创业的念头和努力,在那5年间张锐萌生过很多想法和思路,同时也付出了很多行动,包括与投资人见面拉投资等,不过这些付出都以失败告终。

  张锐自己总结的原因是:“手机游戏行业整体大环境不佳”,彼时手机游戏行业最主要的商业模式是CP+SP+运营商,CP开发出来的游戏给SP,SP放到运营商的商店里去卖,运营商通过扣用户话费的形式收钱,再将收益返给SP,80后如何创业?“由于SP的门槛很高,我们一般只能做CP,而运营商对SP考核只在于量,所以SP对于CP的考核也只在量,你这东西做好做坏它们不关心,只要在规定的时间里交出一定数量的产品出来就行”,张锐觉得按照这样的模式去做手机游戏,第一会做的很辛苦,第二做出来的全是垃圾产品。

  这样的局面在2008年7月苹果推出应用商店App Store后彻底被颠覆。说到苹果App Store的面世张锐显得有点激动“APP Store出来后我发现整个模式都变了,在这个商业模式里SP不存在,运营商也不存在,支付和结算都是通过itunes的id,钱是给苹果的,不是给运营商的,苹果掌握了整个商业环境,既掌握了渠道又掌握了支付,但是他掌握这2个东西之后,他没有封闭起来,而是开放的,任何人只要花99美元就可以到这个环境里来将自己的产品直接交给消费者,然后苹果从中间收取一定的费用,这样我们就有机会了,我就不需要管运营商了,不需要求SP了,我只要把产品放在App Store里,让消费者自己去看,整个行业都变的开放了”。

  80后如何创业?创业起步:不发工资的小团队

  2010年1月份张锐果断辞职离开GLu,花3000元在北京三元桥附近租了个两室一厅的房子,一间房办公,一间房睡觉,正式开始了他的创业之旅。

  他的第一个产品是一款叫做《游戏月刊》的APP,这是一个类似于定期刊物形式的游戏应用,灵感来源于当时很火的一款叫做Gamebox的APP应用,张锐称Gamebox将20多款游戏打包在一起,用户花0.99元就可以玩到这全部20多款的游戏,而张锐的《游戏月刊》里只有一款游戏,每个月点击更新就变成另一款游戏,“其实等于你花0.99美元就可以每个月都能玩到一款全新的游戏”,由于创意新颖,《游戏月刊》得到了苹果官方推荐,第一天获得了1500多下载量,并冲进了美国付费下载的第50名。不过,在推荐榜和热门榜各呆了一周下来后,《游戏月刊》的下载量日渐稀少,直至再也没有新增下载。

  张锐总结经验“我觉得还是我们的软件本身吸引力不足,这是它后来不行的主因。”

  《游戏月刊》为张锐带来了总共超过5000美金的收入,他至今还记得产品正式上线那天,他做到电脑前盯着看排名的情景,80后如何创业?“看着它一个个超过其他大作觉得很兴奋。”。

  和张锐一起做这款应用的一共有6个人,这些人都是张锐之前Gameloft和Glu的同事,他们平常各自上各自的班,周末去张锐租住的地方一起研究开发《游戏月刊》,大家都是自愿性质,张锐也不给他们发工资。

  几个月之后由于产品没有新增下载用户,加上部分老用户的怨气,张锐和他的团队扛不住了,“没有新用户我们就没有收入,而且这个模式没有带来我们想象中的老用户的追捧,更新好了他们也不会跟别人宣传,但是如果更新不及时或质量达不到他们的要求他们就会骂,而且骂的还挺狠,所以我们就很难受,而且当时整个团队也比较疲惫。”,4个月后张锐停掉了《游戏月刊》的更新,这个6人的临时团队也被解散。

  80后如何创业?新的开始:《航空大亨》诞生记

  制作《游戏月刊》的经验,让张锐觉得组建一个稳定的创业团队很重要,很快他就联系到了在GLu的两个同事田园和王宇辉,这两人都是《游戏月刊》6人临时团队成员,3个人在国贸万达的星巴克碰了个面,这件事就正式敲定了。

  办公地方还是张锐租住的2室一厅,电脑用各自自己的,不需要什么额外的支出,田园负责美术,张锐和王宇辉2人负责程序开发,3个人就这么开始了自己的“大事业”。

  张锐和他的团队商量后决定做一款联网的手机游戏,他们觉得联网游戏的生命力更持久且付费效果更好,此外他们觉得做联网游戏是个大项目,即使最后没有成功他们也可以从中积累更多的经验。

  接下来便是敲定到底做什么样的联网手机游戏了,这时张锐想起了自己曾经玩过的一款叫做《航空霸业》的游戏,这是一个偏真实的航空公司模拟经营单机游戏,游戏里玩家的身份是一家航空公司的创办者,可以在游戏里开创自己的航空事业,张锐觉着这个游戏的创意不错,而当时的iOS上还没有这样类似的游戏产品,80后如何创业?于是他们决定做一款航空模拟类的手机联网游戏,取名《航空大亨》。与《航空霸业》不同,《航空大亨》走的是非真实模拟路线,且偏社交化。

  自己做产品和给别人做产品是完全不一样的,没别人给你定时限,张锐3人就自己给自己划定了个时间点:2011年1月1日那天不管游戏做成什么样都必须提交给苹果上线。“我们5月份准备,7月份人员齐备正式开始做,我们觉得这是一个正常的手机游戏开周期。”

  2011年1月1日尽管张锐觉得《航空大亨》完成度只有百分之七八十,但是他们还是按照原定计划向苹果提交了。

  游戏正式上线后他们发现效果还不错,虽然玩家抱怨颇多,但是却一边骂一边玩。由于对市场的不确定性,加上完成度没达到他们自己的要求,《航空大亨》前期只在澳大利亚等比较小的市场上线,张锐和他的团队希望能根据这些小市场的反映对全球市场做个评估。

  《航空大亨》初战成绩不错,张锐认为那时《航空大亨》的收入已经可以养的起一个团队了,于是张锐和田园、王宇辉3人开始琢磨扩大团队规模,2011春节前他们三人共同出资在三元桥附近时间国际公寓楼里租了60平的2个小房间用来做办公室,月租6000元,用张锐的话说那时候每月花6000元租房子还是件“挺奢侈的事儿”。

  3个人将办公的地点从张锐租住的地方搬到新地方后就开始正式招兵买马了,招来的新成员基本都是各自熟悉的人,或是同事或是经朋友介绍的。

  张锐他们当时的想法是希望在过年前招的人能把这2个小房间装满,那个时候《航空大亨》的日活跃用户已经达到了十几万,不久后,在苹果App Store上中国区排名也闯进了前十。

  80后如何创业?团队变故:核心人员出走

  去年7月份,张锐和他的团队正在开发一款类似于抢车位的游戏,这款新游戏由王宇辉负责。但是就在8月份,王宇辉带着这个新项目和4个团队成员离开了追梦创游另立门户。

  张锐解释王宇辉和他之间存在一些理念上的分歧,张锐称自己比较理想主义,更多考虑的是产品的质量,很少关心商业问题,而王宇辉更注重的是产品的商业性,双方的分歧从最开始组建团队那会儿就存在,80后如何创业?只不过刚开始大家都奔着《航空大亨》这个项目,即使有分歧最后也都因为有统一的目标而互相妥协,但是随着团队的发展进入更高的阶段时他们之间的分歧就彻底扩大了,“当它从一个项目团队变成一个工作室,再从工作室变成一个公司时,每个人对它的认识就会有偏差,我和田园思路更相近些”。

  张锐坦陈,王宇辉的离开的确给追梦创游带来了一定的负面影响,不过也帮助追梦创游解决了一些原本就存在的问题。

  王宇辉离开后张锐最主要的工作就是招人,他花了3个月左右时间找齐了核心团队,现在张锐已经不做开发工作了,“我不做了这个事情还是有人做了,我们公司开发人员是最多了。”

  如今,追梦创游已经从公寓楼搬到了商务楼,办公面积也从之前的60平变成230平,在这里年龄最大的员工是79年的,最小的88年。张锐说现在能放出去的工作尽量放出去让别人做,没找到的人的工作他就顶着,包括公司里的一些日常杂事等。

  80后如何创业?困惑:从技术转型管理

  从一个技术人员变成一个管理者,张锐有着困惑,“在一些点上可以给我帮助的人很缺少,现在很多事情得自己去摸索,要花很多精力,没有人可以给予经验的指点”。

  张锐觉得中国的创业还处在一个初级阶段,已经明白创业是怎么回事的人他们自己很可能还在创业中,而西方的创业环境已经很成熟,“扎克伯格今年28岁,我也28岁,而扎克伯格的成功不是靠他一个人的,在他后面有很多创业老兵给他提供帮助。”

  “除了自身的欠缺外,我现在还缺少一些支持和指点。”

  80后如何创业?未来:做商业上的Zynga 产品上的苹果

  对于追梦创游的未来,张锐有着清晰的规划:“第一步希望我们能有几款让大家耳熟能详的明星产品,下一步我们会做平台将用户聚集在一起,给用户提供一些增值服务,第三部我希望我们变得开放一些,不止做游戏,我们还希望做游戏的发行。”

  张锐说他视为偶像的公司只有苹果一个,“我希望能像苹果那样做出有品位的产品。”,不过,游戏领域的Zynga也是张锐欣赏的公司,“我希望商业上能像zynga一样的成功,Zynga对数据的分析,商业上运营都是值得学习的,它在短短4年里就成长为最著名的游戏公司之一,并成功上市,从商业上来说,我希望我们也能做得像他们一样好。”

  80后如何创业?张锐觉得Zynga依托Facebook平台获得成功,而Ios平台和Facebook是一个级别的,他觉得既然Zynga能成功,他在ios上也有机会成为第二个Zynga。

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