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卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品从57元到百万

来源:网络    发布时间:2012-07-17    

    卖什么小商品赚钱?来自邓小平的故乡四川广安,谈东升有着明显的四川人特征,最好卖的小商品,个头不高,但壮实,浑身充满力量。卖什么小商品赚钱?他骨子里对邓小平无限崇拜,最好卖的小商品,发展才是硬道理。卖什么小商品赚钱?今年38岁的谈东升,闯荡江湖已整整26年。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,57块钱在汉正街从头再来

  兄弟姊妹8个,谈东升排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈东升向,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。最终他败走福建石狮,选择到武汉重新创业。那年,谈东升24岁。

  1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊,“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说,“还好慢慢撑过来了。”

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,卖钢丝球和卖葱是一个道理

  12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。

    哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。

  “虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的”。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,出奇招过时商品卖出好价钱

  在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。

  玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?”

  但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,教人做生意留住核心客户

  在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。

  不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。

  他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低。

  他常常挂在嘴边的话是,,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

  对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,规模经营要做就做总代理

  汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。

  “我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

  “目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

  由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

  谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。

    6月29日,白血病患者苏杰讲述他带病创业的经历。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,他的不幸

  查出白血病;母亲为救他生下弟弟,可脐带血不足以救命;长期帮助他的女友意外身亡……

  他的坚强

  很多白血病患者非常消沉,而他很乐观健谈,常用自身经历安慰病友,鼓励他们积极配合治疗。

  80后小伙苏杰在3年内,遭受连番打击:突发白血病;母亲为救他生下弟弟,可脐带血不足以救命;成功做了移植手术,长期帮助他的女友又意外身亡……命运似乎在不停地和他开玩笑,而他并没有放弃抗争。

  为挣钱看病,苏杰贷款赊饲料,自办养猪场。如今,他的养猪场已有近300头猪,平均每月能挣上万元。

  苏杰感恩曾帮助过他的人,常用自身经历鼓励患者。他还打算筹办一个“病友互助会”,病友们都叫他“励志哥”。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,4年前患病没把自己当病人

  6月29日,成都军区总医院,苏杰正在办出院手续。他几天前刚做完化疗,一头黑发都掉光了,脸色也略显苍白,但他并没有把自己当成病人,而是快步穿梭在各个楼层缴费,还不停接打着手机,四处找电脑传资料给客户,一副“日理万机”的样子。“生意太忙了,要买饲料要卖猪,等下还要去银行转账”。苏杰说。

  主治医生帅艳荣介绍,苏杰的病情控制得很好,已经检查不到癌细胞了,只需每年做一次化疗,情况比较乐观。

  23岁的苏杰是南充市嘉陵区大通镇三桥村人,父母都是农民。2008年底,苏杰突然被查出患了急性白血病,住进了成都军区总医院血液科,开始化疗。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,手术成功了女友却遇车祸

  苏杰的妈妈赵林芳在儿子住院期间怀孕了,她听说“脐带血可救苏杰的命”,决定生下孩子。2009年8月,苏杰的弟弟诞生,但由于弟弟脐带血造血干细胞数不够,一份脐带血对苏杰的治疗不够用。

  2010年4月,四川省脐带血造血干细胞库为苏杰找到能配型的脐带血,他成功接受了造血干细胞移植手术,开始康复。

  好景不长,3个月后,苏杰的女友尹某在云南丽江上班途中遇车祸身亡,苏杰接到噩耗,赶到丽江送别女友。“她对我一直很好,挣的钱都要分给我一半,每年还会抽时间回来看我,她的死对我打击特别大。”说起女友,至今单身的苏杰满脸悲伤。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,为看病还债养猪月入万元

  苏杰长期患病,花了90多万元医药费,家里负债累累。为挣钱看病、还债,2009年底,他带病外出打工,曾做过电焊工、还修过高速公路。

  2010年初,苏杰一家向当地信用社贷款10万元,买来10头种猪、4头母猪,搞起养殖业。

  “我边养边学,自己买书看,还去参加免费培训班。”苏杰说,最初遇到很多困难,没钱买饲料,只好对饲料店老板软磨硬泡,反复劝说9天后,终于赊到4万多元的饲料。

  第一次卖猪收入5000多元,苏杰用这些钱买了饲料,还给弟弟买了一辆童车。在市场卖猪时,苏杰认识了几名好心的经销商,“他们很同情我,在合作中很照顾我,帮了很多忙”。

  去年猪肉行情好,苏杰的养猪技术也日渐成熟,养猪场越办越好。生意最好的时候,他一次卖掉38头猪,收入6万多元。一年下来,苏杰挣了23万元,还了10多万元借款,还有节余。

  苏杰说,现在他的养猪场已形成规模,请了2名工人,养了近300头猪,他月平均收入超过万元。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,想回报社会成立“病友互助会”

  6月29日离院前,苏杰和病友们道别,没想到受到大家的“热捧”。“励志哥,你是我的榜样。”病友高某说,很多人得了白血病消极自卑,觉得来日无多、消极悲观,而苏杰乐观健谈,常用自身经历安慰病友们,鼓励他们积极配合治疗。

  卖什么小商品赚钱?最好卖的小商品,苏杰说,他患病期间,多次得到别人帮助。没钱做手术时,社会热心人士给他捐了数万元。他生病住在医院,没钱请陪护,医生、护士自发照顾他,还帮他买饭。现在他条件好了,想回报社会,筹办一个“病友互助会”,让大家坐在一起交流抗病经验,互相帮助,挺过难关。

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