所有行业分类

名人创业故事:汉王科技老板刘迎建创业之道

来源:网络    发布时间:2012-07-16    

  20多年前,刘迎建的手写识别技术催生出了后来的汉王科技,从而造就了世界上最大的手写板企业。如今,洞察到电纸书背后隐藏的出版行业数字化的大市场,刘迎建再也不甘隐居人后,他高调放言:在退休前,争取做一个与众不同的汉王,目标是在未来10年挺进世界500强。

  10月13日,德国法兰克福图书博览会盛大开幕,中国馆“走近E时代”展区上空悬挂着的60台电纸书格外引人注目。

  与此同时,这样的电纸书还出现在香港的电子展上。

  去年年末,汉王科技股份有限公司(简称汉王科技或汉王)开始启动国内的电纸书市场,半年多后又开始布局国际市场,且成效明显。截至今年9月,汉王的电纸书销量已超过索尼,成为仅次于亚马逊的全球第二大电子阅读器生产厂商。

  汉王科技是中国IT业为数不多的拥有自主知识产权核心技术的企业之一。在未进入消费品市场前,汉王就已经靠手写识别技术在市场驰骋20多年。2007年,中国市场推出的132款智能手机,其中有114款采用了汉王的手写技术。

  但在1997年,汉王遇到来自摩托罗拉的挑战。后者推出一个叫慧笔的系统,其特点是可以应用在最新的WINDOWS操作系统上,而且还可以识别连笔。一下子,很多电脑硬件厂商将之捆绑销售,连联想也不例外。

  刘迎建找到了慧笔的缺陷,能连笔,但对笔顺有限制。于是,汉王就把连笔和笔顺的问题一起解决,在技术上再次领先了一步。同时,刘迎建花费40万美元,购买了IBM当时还不是很成熟的语音识别技术,并将之与自己的手写识别系统结合起来,推出“汉王读写听”,售价高达1500元。1998年,汉王电脑笔销售由前一年的两万套增加到5万多套。这次竞争,还推动汉王科技在全国各省市自治区建立了自己的经销商体系。

  其实,汉王也有定力不够的时候。

  刘迎建曾想,既然手写技术在PDA上成功了,在电脑上成功了,推而广之应该能在固定电话上应用。于是,他决定开发一种可以自动记录通讯录、收发短消息。一键上网收发邮件的智能电话机。

  刘迎建组织了100多人进行研发,还建起了电话生产线,生产出四大系列16种型号的电话机,融入汉王手写输入,可以用来打电话,发短信,还有大容量的电子名片等。但是,由于全国有一半以上的城市电信系统不支持来电显示和上网等功能,代理商把产品全都退回来了,产品堆在仓库里有一层楼高。连续两年,公司出现亏损,原来的百人团队,最后只留下10位。

  这场失误让刘迎建对成功的创新有了全新的认识。“开发出一个产品被用户接受,把技术变成钱,这才是成功。”经过这次教训,汉王在项目投入上不再盲目,研发项目必须经过五问:是不是汉王主业?是不是长线?能否持续发展?有没有强大的竞争对手?符不符合长远利益?

  IT产业中涉及中文部分一直是影响很大但收益很小的领域,但刘迎建不改初衷,一直坚持做应用到主流产品的边缘产业。他看中的是,“正因为是边缘产业,所以竞争者就相对少,新来者不做5到10年是很难进入这个领域的。”

  汉王的成功,似乎就是得益于这种在长跑中当冠军的劲头。侵权官司的启示

  “汉王专注于自己的核心技术,从手写识别、OCR,脸谱识别,再到车牌识别,不断地创新。我们喜欢做一些别人不做的边缘产品。但是,汉王总是要长大的。我们耍想办法在主流的基础上有所突破。”刘迎建思索着汉王的新去向。

  在看好动漫产业的发展前景后,汉王决定以绘画板切入这个市场,这是汉王进军主流IT产业的重要一步。“选择绘画板产品的另外一个重要原因是,没有国界限制,可以承载更大的市场空间。而汉字输入识别产品就有其地域局限性。”刘迎建说。

  汉王先后在“无线无源”和“微压精密传感”这两个关键技术上取得了重大突破,彻底打破了国外公司十多年的技术垄断。2006年,汉王“创艺”系列绘画板产品上市,涉及高、中、低端三个产品线,价格只有国外厂商原来价格的二分之一到三分之二。

  但是,汉王绘画板推出后,竞争对手WACOM以侵权为由,将汉王告上美国华盛顿州西区联邦地区法院。在诉状中,WACOM称其6项专利被汉王侵权。

  打不打这个官司,刘迎建也是做过一番挣扎的。

  2000年时,汉王曾打了一场官司。4年后,汉王赢了官司,被告赔偿汉王科技280万元人民币,但公司是不太可能拿到全额赔偿金的,因为其中一个被告已经找不到了。原来汉王通过手写识别技术授权在PDA市场一年的收入有6000万元左右,受到侵权后,2001年授权转让费锐减到500多万元。赢了官司却输了市场。

  这场官司让刘迎建意识到,为防止被侵权,在软件开发上同时要有自己的硬件,软硬结合才能更好地保护自己的知识产权。绘画板便是这类产品中的一种。

  WACOM占据了全世界绘画板将近80%的市场份额,如果和其打官司,必将又是一场费时费力的苦战。

  为打赢官司,汉王采取了两路并进的策略。先是在美国阐述刘迎建白手起家的历程,争取美国法院的同情。同时,在国内将WACOM告上法庭,理由是WACOM有几个关键技术,和汉王在国内申请的几个专利过于吻合。

  美国知识产权鉴定比较透明,要求汉王和WACOM都出示研发的源程序,要从头到尾的研发记录。汉王提供了一万多页的源程序,以证明其自主研发。最终,WACOM向汉王抛出了橄榄枝,双方达成一揽子和解协议,WACOM的许多专利将与汉王的一些专利实现共享,并约定长期友好发展。

  “对于企业来说,一定要多报专利,如果能力不够,至少要把在中国市场的专利报好。”刘迎建认为,申请专利不仅要有核心技术,还要有意识,“海外市场专利能申请就尽量申请,如果每个国家都报也挺困难。一般来说,美国一定要报,日本争

  报,欧洲也要报,这就基本上差不多了。”这场官司给刘迎建这样的启示。

  “突破,全有、全超”,这是刘迎建为汉王绘画板的研发历程概括的六个字。“突破”是指技术突破,包括拥有自主知识产权、国内发明专利、海外发明专利;“全有”是指竞争对手有的,汉王全有:“全超”是指汉王产品的每一项指标都要超过竞争对手,后来者居上。

  冲刺世界500强

  从去年起,刘迎建一改低调姿态,手拿电纸书频频亮相,还高调表明“10年内进军世界500强”的宏大愿望。

  有媒体说刘迎建是在“豪赌”。

  “我们的梦想是做世界500强,这不是在拍脑袋。”刘迎建这样回应。“视频、图像、声音,文字,前三个都已经完全数字化了,只有文字是最后一个尚未被数字化攻下的堡垒。”刘迎建想在攻克这最后一个堡垒时为汉王找到一个新的利润增长点。

  2006年,《中国电子图书发展趋势报告》显示,随着网络的快速发展和迅速普及,电子图书市场呈现规模增长态势,正在改变人们的阅读习惯。2009年电子阅读器全球的产量是500万台,业内人士认为明年会翻番,届时会形成一个数亿元的大市场。

  这一切,都要从汉王掌门人刘迎建痴迷不已的手写识别技术说起。军中技术精英

  56岁的刘迎建,有过长达27年的军旅生涯,直到1995年特批转业到中科院才画上句号。

  15岁时,初中生刘迎建碰上“文化大革命”,继续升学已是一个遥遥无期的梦,于是,出身于军人家庭的他参了军。

  在总参谋部当通讯兵时,刘迎建依然不忘读书,把从书店能买到的初高中课本买回去自学。在那个年代,刘迎建的这种行为不仅不被人理解,还被扣上不务正业、有野心等帽子。

  1978年,25岁的刘迎建,以全军西北地区第一名的成绩,考上了解放军通信工程学院计算机系。当时考大学的年龄上限卡在25岁,刘迎建搭上了高考的末班车。

  “我一生最愉快的事情就是可以上大学。”刘迎建回忆说。以前看书见不得人,现在想怎么看就怎么看,想看多少就有多少。大一时,刘迎建经常做的最疯狂的一件事就是通宵看书,而白天还照样上课。

  大三时,刘迎建给自己定了一个研究目标——汉字编码输入。

  当过通讯兵的刘迎建知道背密码的痛苦。无线通话只能讲数码,必须把要讲的话通过密码本翻译成数码再进行对话,为了保障安全,密码要经常换。刘迎建想编一套汉字编码方案,通过偏旁部首规则和拆字规则,把每个汉字都变成数码,再通过机器按密电码加密,输出可以使用的数码,这样速度和准确性可大大提高,也可减轻通讯兵的工作压力。

  刘迎建在研究过程中发现,一套好的拆字规则,最多只能覆盖80%左右的汉字,剩下的20%还要靠记。当时已有的20多种汉字编码方案,均存在这样的通病。由此,刘迎建产生了用汉字识别的方法来解决汉字输入编码问题的想法。“人们只要书写汉字,便可由计算机识别后产生标准代码,我认为这种方式才是最自然也是最终的解决方式。”刘迎建找到了他可以干一辈子的事业。

  大学毕业后,刘迎建又回到了部队——总参通讯部第一总站,职位是助理工程师。在当时部队里,刘迎建是第一代计算机专业科班出身的大学生,简直就像宝贝一样,常常被委以重任。两年时间里,他做了7个项目,拿了7个奖,立过二等功、三等功,是部队的“技术大拿”。

  有了一定的积累之后,刘迎建向总参通讯部科技处申报了一个项目——联机手写汉字识别装置研发报告。这个项目很快被批准,刘迎建获得了两万元的研发资金和两台电脑。“我当时还只是一个助理工程师,做项目怎么也轮不到我,但因为之前的一些成绩,部队给了我机会。”刘迎建感叹着说。

  1985年,经过不断摸索,刘迎建终于研制成功中国第一台“手写板”。随后,他开发的“联机手写汉字识别在线装置”面世,并推向市场,售价为2600元。1986年,这项发明获得了国家发明专利。

  刘迎建发明的每分钟只能输入25个字的“手写板”,尽管有识别率不高的缺点,但在北京信息展览会上还是引起了中科院计算机所的注意,刘迎建因此被中科院破格录取为在职博士研究生。

  在长跑中当冠军

  1993年,时任中科院院长周光召发出“教授带着技术下海”的号召。手写输入技术为刘迎建赢得了下海的“第一桶金”。

  一位到大陆寻找项目的台湾商人,发现了刘迎建的手写输入技术。“当时,大陆基本上没有应用这项技术的机会,我觉得如果他们可以应用倒是不错。”刘迎建将这项技术使用授权转让后,得到了8万美元。

  此前,刘迎建在香港参加一个软件展览会时,遇到了名人公司的老板佘德发,他们讨论将手写识别运用到PDA上,最后刘迎建将手写识别技术以10万美元的价格转让。

  PDA键盘偏小,键盘输入极其不方便,这就为手写输入提供了机会。手写识别技术在PDA的运用,成为PDA换代的主因,一度热推的概念“连笔王”、“行草王”等都建立在这个基础之上。国内诸如商务通、名人等主流PDA都采用了汉王的手写输入技术。

  靠着这两笔收入,刘迎建组建了北京中自汉王公司。1998年,汉王科技有限公司在中关村成立,吞并了前者。

  “当初之所以起名叫汉王,就是想把公司打造成‘汉字识别之王’,成为识别领域的佼佼者。”刘迎建念念不忘创立公司时一心要传承民族文化、打造民族品牌的理想。

  创业初期,刘迎建一直专注于手写技术及产品的完善与改进上。他将“手写板”用的压力笔改进成带线的电磁笔,又将电磁笔改进成无线的手写笔,使用越来越方便。这一时期,技术授权是汉王的主要收入来源。1995年汉王的第五代

  、第六代产品与英特尔合作,英特尔提供了25万美元自2005年起,汉王公司的年增长率一直保持在10%左右,但比起lT行业普遍高达30%甚至动辄翻番的增长率,似乎过于平稳。汉王有不错的技术,缺的是一个能把企业做大的突破口。

  刘迎建预测,“网络时代孕育了新商机。一些数字资源可以随时随地获取,人们对阅读、记事、读写、娱乐的需求也越来越多。将来纸张只会在少部分领域使用甚至进入博物馆。电子阅读内容丰富,基础性强、见解性强,时事性强,这种优势是普通书本不能替代的。”汉王推出电纸书,旨在大众电子消费品市场分得一杯羹。

  “我们要让电子纸的功能不仅限于读,看见喜欢的段落,可以圈圈点点;在书页的空白处可以写下自己的感受——书页上留下的是你的‘真迹’,而不是冷冰冰的标准五号宋体。这样的电纸书才更像一本书。”刘迎建这样解释汉王与同类产品的区别。

  2008年7月,汉王终于在技术上实现了重大突破,并向市场成功推出了一款类纸阅读器。10月,电纸书伴随宇航员与“神七”一同上天,为产品上市做了一次最大的广告。

  刘迎建对未来的设想是,搞一个网络运营平台,由过去免费提供下载书籍到提供收费。和出版社合作,提供数字化内容供消费者下载。这样,就有了两种收费渠道,既卖终端,也卖额外催生的服务。收取服务费利润虽小,但毕竟是一个转折。

  在刚刚举行的法兰克福书展上,汉王科技与全球最大的英文书籍出版商之一哈伯柯林斯(Harper Collins)高层决策者进行了合作洽谈,汉王意欲购买其数千册英文书籍使用权。此举不仅意味着汉王要让自己的产品走出去,还要让世界上优秀的图书走进来,国人将有机会看到更多更精彩的书籍。

  但是,汉王也有自己的不如意。

  去年7月,汉王通过上市首发申请,在公开资料的“本次发行上市募集资金投资项目”中,位居第一的便是“电子纸智能读写终端”。不巧的是,金融危机使得汉王上市计划推迟了。

  如果不能从股市融资获取足够的资金,靠自有资金或银行贷款去撬动“数字阅读”这个大市场,会不会让汉王有点蛇吞象式的力不从心?会不会因步伐的放缓而错失良机?毕竟,国内电子书市场竞争在加剧,目前已有近10家电子书推向市场,有的品牌背后还有强大的出版实力支持。

  在这样的环境下,刘迎建要实现2020年带领汉王成为世界500强大企业的目标,显然尚待观察。

  • 上一篇:大学生可以怎么赚钱?大学生借钱创业也成功
  • 下一篇:做什么可以白手起家?500元小钱一次赚10万
  • 餐饮
    中餐小吃快餐烧烤火锅冰淇淋西餐甜品饮品
    酒水
    咖啡白酒啤酒葡萄酒保健酒黄酒奶酒果酒酸奶吧
    服装
    男装女装童装内衣箱包鞋帽运动服休闲服配饰
    教育
    早教少儿教育教材教具潜能培训英语幼儿园文具在线教育IT教育
    家居
    橱柜卫浴用品装潢家居软装厨用电器洁具家居饰品厨房用品热水器
    家私
    衣柜沙发整体家具餐桌
    婴幼
    母婴用品玩具儿童用品儿童摄影儿童乐园奶粉哺乳用品母婴生活馆童车
    饰品
    礼品银饰钟表工艺品小饰品珠宝翡翠玉石3D玩偶首饰
    建材
    地板门窗灯饰壁纸涂料墙饰背景墙五金瓷砖
    汽车
    汽车维修洗车汽车喷漆汽车美容汽车用品汽车保养汽车服务汽车坐垫模拟驾驶
    环保
    空气净化净水器新能源节能产品生物醇油太阳能环保材料竹炭净化原水处理
    家纺
    床上用品窗帘居家日用地毯竹纤维毛浴巾布艺织物
    美容
    化妆品视力保健护肤品美容院湿巾成人用品精油美甲美发
    娱乐
    娱乐魔术道具量贩式ktv棋牌酒吧洗浴中心桌球房网咖度假村
    新奇特
    网络创业专利电子商务平衡车网店软件通讯能源
    酒店
    商务酒店酒店用品
    服务
    干洗婚纱摄影婚庆家政数码快印皮革护理蔬菜工厂娱乐机影像馆
    零售
    超市便利店水果店礼品店药店专柜/摊位批发经销
    数码
    手机相机摄像机电脑
    家电
    电视冰箱洗衣机空调小家电
    设备
    食品设备电池修复电瓶施工设备木炭机制香机包装机械糖画机音响设备
    1

    查找项目

    浏览网站,筛选项目

    2

    初步沟通

    留言、在线聊天、免费电话

    3

    等待回访

    电话回访,深入沟通

    4

    上门考察

    实地考察,深入了解

    5

    成功合作

    签订合同,成功加盟

    广告服务

    400-1142266

    广告刊登: 18600597723

    版权所有 : 山东锦尚网络科技有限公司

    友情提示:投资有风险,咨询请细致,以便成功加盟。(多打电话、多咨询、详考察,可减低风险)

    Copyright © 2004-2016 www.u88.cn Corporation, All Rights Reserved 鲁ICP备16014807号-3

    二维码
    官方微信 移动网站
    //参数处理 //统计发代码 //cnzz