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年轻人应该怎么赚钱?穷小子2年智慧赚2000万!真行!

来源:网络    发布时间:2012-07-16    

  年轻人应该怎么赚钱?当前大部分中年人把少年乃至青年人看做是啃老族,原因仅仅是因为他们可以将父母的资产信手拈来自己花。年轻人应该怎么赚钱?但是还有很大一部分人是好样的,没有钱照样创造机会赚钱,即使失败了也不放弃,从小就有过好日子的愿望,仅靠2元,迅速赚到2个亿。年轻人应该怎么赚钱,其实机遇就在掌中,只有使劲挥动球杆,就可以让球走过每一个障碍物,最后到达巅峰。

  年轻人应该怎么赚钱?穷小子怀600元南下闯深圳

  1991年上半年,在合肥工业大学计算机与信息专业的最后一个学期,汪书福准备考研,因为成绩优秀,一切似乎唾手可得。离考试还剩一个月时,汪书福卧病在床的父亲病情加重,汪书福家在农村,兄弟众多,他深感责任重大,于是放弃考研继续求学,分配到了九江一家军工研究所工作。汪书福最初为自己设计的人生之路非常平淡,那就是结婚、攒钱、排队分房。第一个月56元的工资,根本无法应对捉襟见肘的家庭困境,除资助正在上大学的弟弟,他还要不时接济其他亲人,此外,汪书福还欠着学校1250元的贷款,并因此没拿到毕业证。

  汪书福还记得当时结婚时的情形,借来300元才领到了结婚证,请客只花了6元钱,4元钱买菜自做,2元钱买酒,就这样把自己的终身大事张罗了。结婚后,两口子工资加起来才180元,发工资后的第一件事就是存上150元的定期,只余30元家用,日子窘迫到曾经尝试过连续十天用萝卜干下饭。安居乐业梦变得遥遥无期,1993年,汪书福决定到深圳闯闯。他和妻子拥有的最大一笔财产就是1800元的定期存款。汪书福给妻子留下100多元,就赶往学校去赎毕业证。他找到了学校领导,磨了三天嘴皮子,终获250元的减免,然后怀揣着毕业证和剩下的600元从合肥直下深圳。

  年轻人应该怎么赚钱?遭偷窃身上只剩两块钱

  汪书福抵深后借住在同事的朋友家。那是黄木岗安置区的一间单身公寓,朋友夫妻俩住在房间里,他和同事就在三四平方米的阳台上栖身。第二天,汪书福和同事就迫不及待地赶到了当时位于华强南路的人才市场,可他发现在这里找工作既费钱又费时,便准备尝试其他的办法。汪书福打听到只花一块钱就可坐公交车到终点站,就选择了特区内运行线路较长的4路车,从上海宾馆站一直坐到蛇口。下车后,他步行顺着原路折回来向沿途的公司挨家挨户毛遂自荐,一直找到下午5点,总算在一家叫亚奥的公司里参加了面试。

  在走回黄木岗的路上,一伙人围住了汪书福,其中一个男人向汪书福哭诉自己的困境,汪书福说自己从来没见过男人会痛哭成这个样子,就好言好语安慰他,可等他醒过神时,才发现精心收藏在背包里的500多元钱已被人用方便面调了包。

  这500多元钱可是汪书福准备在深圳度日的全部费用啊,此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已经是一无所有了。呆坐在草地上,汪书福的心里翻江倒海,痛苦到连死的念头都有了。他想离开这个“邪恶”的地方到海南去。当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时,同事的朋友却告诉他,亚奥公司已经打来电话,让他明天就去上班。深圳,在汪书福到来的第三天,就给了他这样一个戏剧性的开头,让他在绝望和希望之间跌宕起伏,这让他终身难忘。

  年轻人应该怎么赚钱?辛苦工作遇黑心老板

  汪书福应聘的是研发工程师,但总裁欣赏他的口才,把他安排在供应部任采购工程师,月薪300元。两个月后,汪书福的妻子也来到深圳。没有钱租房,汪书福夫妇只好住集体宿舍。当时深圳已入盛夏,夫妻俩买了床和席子在宿舍楼顶上过夜,把结婚证压在枕头下以备查验,这样一住就是两个月。其间一遇上刮风下雨,妻子只好到女同事宿舍里打地铺。

  汪书福是个细心的人,虽然技术和销售不是他的份内事,但他总是留心学习。未雨绸缪终于使他抓住了发挥的机会,有一天公司来了位客户,可销售人员都不在场。老总一下傻了眼,汪书福主动给客户演示产品,极受客户欢迎,老总随后将其转至销售部工作。后来,汪书福结识了一家做程控交换机业务的企业老总,其产品全部是进口货,质量好但价格也高,一直没有打开市场。这家企业的老板看中汪书福的才能,给了一个销售经理的头衔,许以诱人的提成,但月薪才750元,但公司的住房月租就收750元。汪书福明白他的收入全部来源只能是卖掉机器的提成。

  汪书福了解到江西赣州一个县城有意购买程控交换机,在两个月时间,他四次往返于深圳和赣州之间。坐长途夜车沿路要翻越梅岭山脉,汽车经常半路抛锚。汪书福是江西人,借着乡土牌、口才和可靠的产品质量,成功卖出了两台机器。这个成绩让公司高层吃惊不小,却也让他们生出反悔之意,原本答应的十四五万元的提成,变成了两万元。面对出尔反尔,汪书福选择了离开。

  年轻人应该怎么赚钱?办公司五万打水漂创业失败

  这时,汪书福的两位朋友拉他合伙开公司做系统集成,每人出资5万,汪书福借了1万多才凑足自己的股份。三个人的分工为技术开发、销售和管理,汪书福还是跑销售。他出差在外时,另外两位合作伙伴因分歧发生了激烈的争执,汪书福感到这样的合作毫无前途,要求退出,但搭档直言相告,人退钱不退。汪书福毅然选择了退出,他的第一次创业就此告终。

  1995年,汪书福重新“为他人做嫁衣裳”,先是被一家做网络设备的香港公司看中,派往上海筹建办事处。办事处只有两个人,汪书福白天跑业务,晚上搞开发,花了半年时间解密国外软件。此前汪书福一直认为技术是自己的软肋,这一次让他彻底打通了技术思维瓶颈。有一次汪书福带着上海的客户来深圳玩,公司方面却要一直等到支票兑现才接待客户,而且礼数不周。这种不通人情的做法让汪书福深感心寒,他自掏腰包打了圆场,这批上海客户自此和汪书福结下深厚交情,直到现在仍保持着业务联系。

  怎么做生意赚钱?汪书福接下来的这一次跳槽也属无意插柳。该公司买了一套产品居然两个月无法应用,而汪书福只花了两个小时便大功告成。他还直言不讳地告诉老板:你所处的市场很好,但只做到了1/10的生意。老板高兴地说:“小伙子,你来我们公司干吧。”汪书福进入该公司后的表现证明他对行业的见解不是妄谈,他领头的系统集成部只有6个人,但创利占了公司的一半。汪书福包揽了洽谈、交流、演示等几乎所有环节,曾经单枪匹马舌辩群雄,打败了那些开着奔驰宝马的竞争者,征服了客户。

  到年终发奖金时,历史再一次重演。老总面有难色的告诉他,你们部门盈利了,但公司主业是亏损的,给你5万吧。尽管这笔钱已经相当于其他所有员工的奖金总和,但是离他应得数目还有很大差距。不过,热情高涨的汪书福没有介怀,转年他开始注重培养团队,到年底再次取得了好成绩。由于提成比例下降,汪书福自己的收入大幅下降,给团队的许诺也让他左右为难。

  年轻人应该怎么赚钱?二次创业当年劲赚150万

  1997年初,同乡汪浩拉汪书福合伙开公司,但是曾经的失败合作让他心有余悸。他对汪浩说,开公司如果仅仅是为了挣钱,就太没意思了,还不如到赛格买个柜台就行了。这是一件负责任的事,要为员工负责,要有长期打算。两人达成共识,不卖电脑,不卖打印机,而是做有技术含量的系统集成。

  两人甚至约定,相互了解,相互信任,初创期间10万元之内开销不必计效去处。当汪书福正式离职时,他所在公司的老板也是早有预感,虽然人才难得,但他也深明大义,支持汪书福实现自己的想法。而汪书福也是一个有情有义之人,承诺所负责的项目还将免费维护一年,公司如果有事还可以找他。

  怎么做生意赚钱?1997年2月,脉山龙实业有限公司正式成立,公司设在统建楼,有员工7名。汪书福有大智慧,也不乏小聪明,名片上他不打总经理,而是标上总工程师。己当家后,汪书福才发现,竞争同行真不少,光深圳有三十多家,全国有几百家。创业的艰难超出了汪书福和汪浩的预期,开业后不久,他们好不容易拿到了上海郊县的一个项目,派去5位技术人员,有4位嫌条件艰苦、待遇不高而离开。原定3个月完成的项目,花了7个月才通过验收,公司员工人心浮动。但汪书福挺过来了,创业当年,脉山龙经营收入150多万元。

  年轻人应该怎么赚钱?转战基金坐收七千万

  成立初期的脉山龙只要有单就揽,电力、政务各行业都做过。而汪书福认为,系统集成有着很强的物业特性,游击队的做法成不了正规军,应该盯准一个行业,那么,该从哪个行业下手呢?机会很快来了,1998年初,汪书福去看望一位在证券营业部任经理的同学。当时营业部交易系统出了一点问题,同学正拿着手电筒在乱麻般的线路中寻找出错口。汪书福一眼就看出系统采用的是落后的总线型网络,而且施工质量极差。这个场景启发了汪书福,他意识到应主攻证券行业的系统集成。一方面是因为证券行业正进入新一轮的大发展时期,另一方面智能交换机的出现将促使证券行业对IT系统进行升级换代。

  发展方向确定以后,脉山龙便在证券行业首次推出了以高品质进入的策略。汪书福过硬的技术为他在证券业赢得了人气。怎么做生意赚钱?曾经有一家证券营业部的交易系统在股市开盘后出现了故障,无法正常运行,连负责维护的供货商都没了招,于是供货商直接建议客户找汪书福,汪书福在中午休市的短短一个钟头里就排除了故障。

  品质牌是脉山龙公司在经营战略上的第一个转型,这一招在散兵游勇居多、靠关系获得订单的市场上果然奏效,市场份额日渐扩大。到 2000年,脉山龙经营收入达到了1500万元。而系统集成行业在随后几年的激烈竞争中进行了品牌整合,到目前为止,上规模的公司全国只有四家,深圳有一家,除了脉山龙外,另一家是专注于证券业的金证。

  2000年,汪书福又及时抓住了一次“没有对手”的市场机会。这一年,南方基金管理公司搬迁,脉山龙承揽了它的系统集成项目。当时,同行们都认为基金市场太小而很少涉入,汪书福却意识到了其中的潜力,并抢先进入了这个市场。当2001年基金迎来大发展时,脉山龙已经顺利地圈走了他们想要的项目,取得了近80%的份额。汪书福把这个转变看作是脉山龙经营策略上的第二次转型。证券业从2000年来一直萧条至今,如果没有从该行业及时转移的话,公司将可能遭遇灭顶之灾。2002年,脉山龙把经营收入做到了7000万。

  年轻人应该怎么赚钱?急充电倾心MBA学习

  2001 年他参加了思科的供应商大会,在交流中他才发现自己陷入了繁杂的公司具体事务,没能站在更高的角度思索公司的未来,而管理中遇到的种种瓶颈又使他意识到脉山龙的经营战略必须再上一个新台阶。汪书福痛下决心完全跳出工作,于2002年到北大光华管理学院读MBA。在那里,同学们都有着相似的成长的烦恼,大家可以尽情探讨,而又无利害冲突。上课时,汪书福是提问最多的人,因为他有着太多的困惑,系统化的学习拓宽了他的视野,理清了他的思路。

  汪书福认为,一次成功只能是巧合,要想不断成功,就必须抽丝剥茧,找到问题的关键。系统集成行业看似卖产品,实质上却是信息整合的过程,每个环节都有具体分工,现在大多数公司都专注于行业应用,但是未来中国系统集成商的整合还会加剧。因此,脉山龙如果不想受限于行业发展,就只有走品牌之路,针对行业的共性部分提供服务,而把个性服务交给金证这样的专业公司去做。

  汪书福始终充满了危机感,他认为证券业和基金业的容量始终是有限的。第三次战略调整——以品牌整合资源的商业模式在汪书福的头脑中渐渐清晰起来,从2002年底,脉山龙的业务拓展到了石化、能源领域。2003 年,公司经营收入超过了1亿元;2004年,他们又将“模式移植”到了军工、制造等领域,这一年,公司的营业收入达到了2亿元。

  不过,汪书福并不满足这样的成绩。怎么做生意赚钱?他给记者举例说,目前中国IT服务一年的市场需求量高达4000亿元,而且还在以17%至25%的速度上升,而目前提供这类服务的公司产值最大的也不过20亿,前三名加起来也不足40亿。这说明这个市场还没有人胜出,还没有人能够垄断。至于脉山龙的未来,从没有在逆境中丧失过信心的汪书福,现在更是豪情满怀,他希望脉山龙未来5年能跻身中国IT技术服务5强行列。

  一个人成功一次是巧合,一个公司的成功不能靠巧合,所以要搞清楚企业的核心竞争力是什么。企业的竞争力不在于掌控资源的数量,而在于掌控能力的大小。人生需要不断调整定位,但不应设立过高的目标,这样才会看到自己的进步,人生的快乐也会多一些。永远不要低估男人肩膀所能承受的力量。做企业就像打高尔夫,遇强则强,遇弱则弱。如果对手水平太低,就会随意发挥,甚至打坏几杆也不介意。因此,要选择对手。

  汪书福,深圳市脉山龙信息技术股份有限公司总裁。江西人,1969年10月生。1991年毕业于合肥工业大学计算机与信息专业。1991年至1993年,在九江市江西无线电厂设计科任工程师。1997年,创立深圳市脉山龙实业有限公司,开发并推出了金融综合信息系统系列软件产品。2002年12月公司完成股份制改造,正式更名为深圳市脉山龙信息技术股份有限公司。

  案例:年轻人应该怎么赚钱?90后其实也很靠谱

  当我们渐渐认为,这是一个靠资本、靠关系方能创业的时代,那请看看这些年轻人,读读他们的故事,也许就会发觉我们缺的只是没把创业当成前行中的一种态度,生活中的一种习惯。

  在苹果应用商店(App Store)里,有一款名为“猛犸”(Mammoth)的浏览器,如今已经更新到第四代,是 iPhone 上个人开发的浏览器里下载量最大的产品。国际知名的评测网站 App Advice 评价,“猛犸4”重新定义了浏览器的标准;另一家评测网站 Techrice 则建议,苹果应该在 iPhone 上预装这款浏览器。

  谁能想到,这款产品的作者季逸超竟然是一个 19 岁的学生。从浏览器设计到美工、开发、测试、运营等工作,全部由他一人独立完成。去年 7 月开始开发“猛犸1”时,他刚刚在北大附中读完高二。

  年轻人应该怎么赚钱?一个疯狂的“程序员”

  无框眼镜、运动T恤、牛仔裤、运动鞋……眼前的季逸超,是一个典型的学生形象。和陌生人初次接触,他还会有一丝腼腆。但就是这个学生,已经和编程打了 10 年交道,算得上一个“骨灰级”的程序员。

  因为家庭的关系,季逸超在美国生活、学习了几年,直到小学二年级,他才回到北京上学。年轻人应该怎么赚钱?当时,学校组织了一个机器人竞赛队伍,带队老师将他招至队中。 此前,季逸超并没有机器人和计算机编程的基础,之所以打动带队老师,是因为季逸超说着一口流利的英语,“今后出国比赛都不用请翻译”。

  在这支队伍里,季逸超开始学习计算机编程。后来上了初中,他迷上了操作系统。“因为我觉得那才是计算机程序设计的根源。”再加上比尔·盖茨的创业故 事和 Linux 神话的影响,让季逸超彻底爱上了操作系统研发。从 Windows3.1 到 Vista,从 Linux 到 BeOS、Solaris、UNIX,他几乎试用了所有操作系统。“所有疯狂的程序员,都在做着编操作系统的梦。”回顾这段故事,季逸超笑言自己“年少轻 狂”。

  在众多系统中,软硬件结合的苹果电脑,让季逸超深深折服。“看到了苹果系统,我才知道什么才是优雅的、好用的操作系统。”他从引导扇区开始用编写程 序。后来他相继拥有了 iPod、iTouch、Macbook、iPhone 等苹果产品,季逸超也有了一个新的身份——苹果应用的开发者。

  在高中阶段,他开发上市了 7 个软件,最便宜的一个也卖出了 300 美元。

  年轻人应该怎么赚钱?不解决问题誓不睡觉

  2009年暑假,刚读完高二的季逸超着手开发用于手机终端的浏览器。

  在他看来,当时市场上一些浏览器简直“弱爆”了。知名企业推出的浏览器体验感还不错,但功能太弱,迂腐陈旧;而一些小企业或个人开发者开发的浏览器功能多样,但操作复杂,体验感差。

  季逸超的想法,是研发出一个快速的多页面框架的浏览器,功能虽然多样,但要用一个手指一触一抬就实现所有的功能。7、8月间,他开始写测试程序,验证技术的可行性。高三开学后他开始集中编程,并于 11 月份发布了“猛犸1”的最终测试版。

  对于每名高三学生来说,学习是异常繁忙的。年轻人应该怎么赚钱?“猛犸1”的开发,占用了季逸超很多时间,当时他经常在上课时画草图和构思,回到寝室后开始编写代码。只 要是白天有未完成或不如愿的想法、代码、图稿,他躺在床上也会觉得不踏实。“高三那会儿为了一个 Bug (漏洞)调试到凌晨 3 点半,解决后觉得特别幸福。”这种不解决问题誓不睡觉的习惯,一直维持到现在。

  设计、美工、开发、测试的工作,全部由一人承担,这也让季逸超痛并快乐着。“既要编程,同时还要负责界面的美工。”季逸超说,常常一个程序更改了,界面也需要改变,因此他经常要在编程和 Photoshop (一种制图软件)间来回切换。

  “我小时候生活在美国,受到很多英雄主义的熏陶,其实挺幼稚的,但是比尔·盖茨等的故事,让我觉得这不是不可能。”好在父母和学校老师都比较开明,没有把季逸超当做异类,“否则我也不可能坚持到现在”。

  2010年 12 月,季逸超在苹果商店正式发布了“猛犸1”。这个版本已经具备了猛犸多页面框架的雏形,拥有简单的列表式书签和历史记录,以及几个很常用的功能,比如夜间 模式、看图模式、页面内搜索、翻译等。在没有任何推广的情况下,第一天上线便有 42 个下载量,“猛犸1”的首秀之旅非常顺利。

  2011年 2 月,季逸超花了一个月的时间来收集用户反馈,为猛犸加入了收藏墙、页面预览等功能。3月底,“猛犸3”发布,造就了 3 天 12 万下载量的辉煌。用户对这款软件的好评度极高,仅仅在应用商店的中国区就有 800 多个评价,全得了满分。

  年轻人应该怎么赚钱?我要最完美的“猛犸4”

  2011年 6 月 8 日,高考结束后的第二天,季逸超又坐在了计算机前。他要打造梦想中最完美的“猛犸4”。“从技术、交互和美术等细节上,都要颠覆传统的移动浏览器。”

  4个月后,“猛犸4”正式发布。

  记者通过下载,试用了“猛犸4”浏览器。登录后,界面以黑白色为主色调,具有强烈的科技感。12个收藏栏整齐地排放在主页,简洁直观。底部滑动模块 中部有三个小点,向上一滑可以滑出一个快捷菜单,由左至右分别是“刷新”、“Tabs 菜单栏”、“关闭”三个功能。如果你想关闭这个页面,你的手指只需滑到“Close”图标处,然后松开,网页就能轻松关闭。整个过程都是通过“滑动”完成 的,期间没有任何点击。而在其他的浏览器上,一个操作通常需要点击多次才能完成。

  这仅仅是“猛犸4”的优点之一。根据使用者手指尖大小进行优化的舒适操作、二维滚动的书签和时光隧道般的历史记录、无缝同步阅读进度的 iCloud 阅读列表……这一系列创新“捕获”了众多手机上网者的心。

  一开始,“猛犸4”只有汉语和英语两个版本,但一些使用者使用之后发来邮件,愿意免费为德语、法语等多语言版本提供翻译。年轻人应该怎么赚钱?目前,“猛犸4”支持 7 种语言,价格在 12 元人民币左右。目前,每天的下载量在 100 到 200 个左右。按照苹果的分成比例,季逸超每天能获得 1000 元至 2000 元的收入。

  年轻人应该怎么赚钱?业界的认可更有说服力

  在一次移动开发者会上,网际快车 CEO、酷盘投资人兼董事长黄明明见到了季逸超。黄明明后来发微博说:“真乃英雄出少年!告诉他我是他的粉丝,我高中的时候充其量也就是卖贺年卡。”天使 投资人薛蛮子、热门游戏《二战风云》的出品方北京数字顽石无线科技有限公司 CEO 吴刚等都惊叹于季逸超和他的“猛犸4”。更有一些知名公司和投资人找到季逸超,希望并购季逸超的项目或者给他投资。

  但季逸超明确拒绝了一切投资。“如果有投资,就意味着要盈利。我在浏览器的宣传语里明确写了,拒绝一切广告,我不愿意出现任何广告。”季逸超说,以后他可能会选择创业,但一定不会再做浏览器。

  微档案

  姓名:季逸超

  年龄:19岁

  性别:男

  现为北京某大学大一新生。生在北京,在美学习、生活 3 年,小学二年级回到北京。高中开发苹果应用程序,高三推出“猛犸1”浏览器,大一时推出“猛犸4”浏览器,在业界小有名气。目前,日下载量在 100 到 200 次之间,是 iPhone 上个人开发的浏览器里下载量最大的产品,平均每天获得收益在 1000 元到 2000 元之间。

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