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夫妻创业做什么好?妻成夫业创8000万神话!

来源:网络    发布时间:2012-07-12    

  夫妻创业做什么好?相信大家都听过一句话:每个成功男人的背后都有一个精明能干的女人,其实当下创业风潮的兴起,也让这些懂得赚钱的小夫妻有了目标!夫妻创业做什么好?同样是白手起家,有些人会因为各种分歧而产生心理矛盾,但是夫妻不会,只可能越走越近,而且误会也不会存在时间太长,以夫妻为单位创业,很有好处。夫妻创业做什么好?也许你还在为两个人干什么赚钱而迷茫,看看下面的案例吧,妻成夫业创8000万神话就如此简单!

  夫妻创业做什么好?二次创业赚千万!

  重庆摩托车龙头老大力帆集团上市,让尹明善和她的妻子、集团财务总监陈巧凤一起被舆论推到风口浪尖,他们究竟有着怎样的搭档分配?

  20年前,注册资金为20万的“重庆轰达车辆配件研究所”悄然成立,不久以后,轰达研究所更名为“重庆力帆”。企业的创办者,是53岁的“文化人”尹明善。

  20年后,股票代码为601777的力帆股份(601777)在A股市场隆重上市,这不仅为重庆力帆募集到29亿元的资金,也使尹氏家族身家超百亿元。财富的缔造者,还是尹明善。

  在力帆股份的招股说明书上力帆集团大股东力帆控股的股权构成中,除尹明善持股26。5%外,妻子陈巧凤和两个子女持股比例各为24。5%。夫妻创业做什么好?随着力帆股份的上市,一向低调不为外界所熟悉的尹明善夫人陈巧凤和女儿尹索微这么多年第一次由幕后走向了台前。

  二次创业,夫人的穿针引线

  直到力帆成为重庆摩托车龙头老大的今天,不少人依然百思不得其解,一个当过编辑、做过书商、年过半百、文人气很浓的小老头,为什么会在53岁时毅然决定进军摩托车行业?

  是“夫人外交”的功劳,即尹明善的第二任妻子陈巧凤。夫妻创业做什么好?尹明善的第一任妻子于1971年给他生了个儿子,名叫尹喜地。陈巧凤比尹明善要小29岁,而比尹喜地只大4岁。他们结婚时,陈巧凤也才19岁,20岁时就给尹明善生下一位千金——尹索微。

  陈巧凤和重庆另一位“摩托大亨”左宗申的妻子袁德秀是亲威关系,尹明善进军摩托车行业,是两位夫人在中间牵针引线的。

  当时尹明善还在出版社做编辑,左宗申却在重庆巴南区王家坝经营一间摩托车修理店。一次,左宗申在帮朋友购一辆摩托车时发现由于发动机供给不足,导致整车供应短缺,这个发现让他萌生了进入发动机领域的念头。

  两位夫人在聊起这事时一拍即合,为促成左和尹合作造摩托车,互相在中间牵针引线。

  经夫人游说一番之后,尹明善与左宗申于1992年,在重庆成立了“重庆轰达车辆配件研究所”,专门生产摩托车发动机。

  尹明善当时发现,把建设集团维修部的摩托车发动机配件买来,组装了再卖出去,成本只需要1400元,而拿到市场上去却能卖到1998元,这是一条无人知道的捷径。

  夫妻创业做什么好?于是尹明善开始了从事“二道贩子”的生意,过了将近半年时间,建设集团才如梦方醒,下令一个零配件也不能卖给尹明善,而那个时候尹明善自己研究所设计出来的摩托车关键零配件已经横空出世。通过短暂的积累,尹明善有了500万元资金,他下狠心拿出50万元来搞技术开发,研制当时全国独一无二的100毫升四冲程发动机。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出第一个100毫升电启发动机,两个全国“第一”,一下子就为尹明善赢回3100万元。虽然之后左宗申和尹明善两家分家,各自发展,但这一直被认为是尹明善进入摩托车行业的发端。

  经过短短几年的发展,已更名为力帆的公司就发展成为重庆乃至中国最大的摩托车生产企业之一。

  夫妻档&董事长+财务总监

  在街边的一家包子店,我们时常能看到这样的情形:丈夫大汗淋漓地和馅、揉面、蒸包子,妻子笑容满面地吆喝、收钱、卖包子。夫妻创业做什么好?包子店“做大做强”之后,这种“技工+出纳”的运作模式就慢慢演变成了“董事长+财务总监”。毕竟,有谁能比枕边人管钱更放心呢?

  这种情况在尹明善的力帆集团也一样。外界评价陈巧凤,非常能干,事业心强,是典型的贤内助型,而且和尹明善感情甚笃。从开始创业到企业壮大,陈巧凤都始终在尹明善身边,襄助丈夫。自然而然,她也成了力帆控股集团的财政大臣,长期担任力帆集团的财务总监,甚至曾一度是力帆集团的法人代表和董事长,在力帆集团内部的最高职位。

  2002年4月,尹明善被推选为重庆市工商联主席。夫妻创业做什么好?不到一年后,他又当选为重庆市政协副主席,被称为“改革开放以来首位进入省级政协领导班子的民营企业家”,这是殊荣,更是压力,因为在中国,亦政亦商的身份,总是引起一定的争议,最重要的是自己很可能由此开始陷入一个政商怪圈,甚至泥潭。尹明善最后做出的抉择是,让妻子代替自己担任力帆集团董事长等职务,他只是财产所有者,而不参与具体的经营和管理。

  在尹明善卸任重庆市政协副主席后,他又从妻子手中接回了力帆董事长一职。夫妻创业做什么好?对于面前的几乎“同龄”但关系并不融洽、却都是大展鸿图的年龄段的妻子陈巧凤和儿子尹喜地,尹明善颇伤脑筋,或许为了“公平”起见,尹明善划分力帆各业务版图,使尹喜地和陈巧凤各领风骚。如陈巧凤任法定代表人的有力帆控股(力帆集团的控股股东)、力帆置业、力帆足球俱乐部、力帆威力电器、力帆奥体物业等核心公司;尹喜地任法定代表人的公司有力帆销售及进出口公司、力帆汽车、力帆汽车发动机公司及力帆资产管理公司等。不过,力帆的财务大权自始至终紧握在陈巧凤手中。

  陈巧凤与尹喜地表面上看来几乎是平分秋色,但仔细看来,其实还是陈巧凤位高权重。夫妻创业做什么好?老尹的公子,1971年生人的尹喜地显然对生意有些“心不在焉”。在老尹创业之时便加入了父亲的企业,当力帆旗下的摩托车厂数量达到5家时,尹明善将其中的3家厂交给儿子尹喜地来打理。不过随着时间的流逝,小尹的兴趣并不在此,“玩车”是他现在的“主业”。

  接近尹明善家族的人告诉记者:“其实在力帆内部,皇后的权力远远大于太子。长期掌握力帆财务大权的陈巧凤因为和尹明善一起创业,在尹明善的事业发展中给予过帮助,在企业经营了那么多年,很多要害部门的领导不是她的亲戚就是挚友。夫妻创业做什么好?在力帆内部有个不公开的秘密,没有陈巧凤的签字,谁也不要想动用力帆的一分钱,包括尹明善本人。”

  控股权之争的未雨绸缪

  “上市”与“接班人”这两个看似没有关联的话题却产生了交织——通过上市,把公司公众化,彻底解决作为家族式企业——力帆的公司治理结构难题,这也是尹明善坚持的家族制管理在遇到继承人难题后,而做出的现代企业制度突围的努力。

  尽管力帆集团上市后,尹氏家族处于绝对控股地位(持股比例近66%),账面财富也超过百亿元,但丝毫掩盖不了在不久的将来——特别是尹明善无法继续执掌力帆时,家族企业控股权之争的危机。这不禁让人想起闹得满城风雨的香港最大房地产开发商新鸿基地产郭氏家族的豪门内斗。

  夫妻创业做什么好?在被质疑股权分配会埋下隐患时,尹明善却在接受媒体采访时表示,这不是隐患,我觉得这可能是民营企业家做的最高明决定。你看,很多家族企业,像我这样分配股权的不多,我还是个聪明人,这个决定是经过反复深思熟虑过的。我这个决定是为了更好地稳定家庭成员之间的关系,平衡可能存在的分歧。

  尹明善表示,其他三个家庭成员的股权是24。5%,而自己是26。5%,他认为虽然只多2个点,但是体现了分配公平。夫妻创业做什么好?在这种分配下,尹明善只要争取家庭成员中任何一个人的支持,就能实现绝大多数的表决权,这比争取两个人的支持要容易得多;如果三个人都不支持,那说明这个决定就是错的,不该去做。

  虽然他本人已在强调他的股权分配方案不存在安排接班的问题,但是接近尹明善家族的人告诉记者,其实在尹明善心中早已确定了接班了,这个接班人很可能就是陈巧凤。

  夫妻创业做什么好?因为,就算将来尹明善将自己持有的力帆控股的股权全部转给尹喜地,尹喜地的51%对陈巧凤母女的49%,也很难保证自己的控股地位,因为谁也不知道力帆集团的其他股东──如AIG(美国国际集团)、上海冠通等届时如何表态。

  但是随着尹明善的老去,陈巧凤的强势可能会给他带来压力,这可能会改变这位传奇老人的决定。

  夫妻创业做什么好?探路者问鼎市场巅峰

  10年前,从北京香山脚下两排小平房起步,盛发强、王静夫妻既当设计师,又当推销员。或许他们没有想到,10年后,他们的公司奇迹般地成了中国户外用品市场2008年度销售量和市场占有率的龙头,并于今日在创业板上市交易。

  从用帐篷到做帐篷

  1992年毕业后,盛发强被分配到铁道部第一勘测设计院,工作地点在兰州,经常上山搞大地测量、地形测量,对户外用品在严格环境下的特殊功能有了很深的了解,这为盛发强后来创业埋下伏笔。

  第二年,“不安分”的他选择了“下海”来到广西北海。他先在一家小型的印刷厂当推销员,随即开始了自己的创业:开了一家小的印刷公司。

  这个时候,他遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静,拥有共同理想的两人一拍即合,走到了一起。

  夫妻创业做什么好?一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运,1994年底,盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。

  看到这个帐篷产品,喜欢户外运动的盛发强夫妇眼前一亮,立刻与专利的拥有者谈判。对方开始出价20万元,这对于当时的盛发强来说是个天文数字。最终对方被他们的热情和执着打动,以1万元的价格出让。

  打造独特的“微笑曲线”

  当时国内同类产品很多,如何实现差异化,在市场上打出自己的特色,是探路者董事长盛发强心中一直考虑的问题。

  最终他决定按照“U”形微笑曲线来打造探路者的业务模式。

  “我们的业务模式独特之处在于采用了‘微笑曲线’,一头是品牌建设和研发能力,另一头则是市场营销。”盛发强介绍,这两头是整个产业链附加值比较高的部分,中间的生产环节附加值则相对较低,公司已经实现了生产环节完全外包。夫妻创业做什么好?因而公司形成了以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴,表现为“U”形微笑曲线的业务模式。

  从1999年开始,探路者开始开发生产帐篷、睡袋、防潮垫等户外装备,初期由于规模小,生产和销售都集于一体。但从2002年开始,公司开始逐渐把生产外包,到2008年,公司的产品已实现了完全外包。

  “现在探路者最有创新性的地方就是公司的自主知识产权品牌,从无到有,完全是自主创立和注册的,目前已有较高的知名度。”盛发强在接受本报专访时表示。

  缔造品牌王石做代言人

  从2003年探路者成立国内第一家户外用品专卖店开始,如何树立国内第一的户外运动品牌成为探路者管理层面临的新问题。

  夫妻创业做什么好?登顶两座海拔8000米山峰,北极、沙漠都留下一位女性矫健的身影,她就是盛发强的妻子、公司董事王静。正是这样的冒险经历,使王静认识了万科的董事长王石。

  卓奥友峰亦谓“乔乌雅峰”,海拔8201米,是世界排名第六的高峰。2007年王静登顶卓奥友峰时,同行的队友中还有万科董事长王石,当王静提出和他合影时,王石被这位团队中惟一的女性震惊了,并欣然答应做探路者的代言人。

  根据探路者招股说明书,探路者22位自然人股东中,至少有8位自然人有着关联关系,包括盛发强在内的7名自然人持股比例约占其IPO发行前的75.65%.如果按照发行价19.8元/股计算,探路者成功上市后,盛发强家族持股的总市值可以达到7.49亿元。其中,盛发强、王静夫妇在探路者中持股市值将达到6.1亿元。

  “直营+加盟”的商业模式

  从1999年开始,探路者销售额以年均复合增长率超过50%的速度增长。公开数据显示,2006~2008年收入复合增长率71%,净利润复合增长率84%.

  但业内分析人士指出,探路者的产品目前在户外用品装备行业尚属于中低端,在高端产品线上与国外大品牌有差距。夫妻创业做什么好?探路者现在是以量取胜。因此,探路者必须进一步提高产品质量和档次,才能继续保持领头羊的位置。

  一个新生的国内户外品牌,怎样与国际品牌竞争?

  研发和营销成了公司业务的两个重心,营销渠道的开拓成为探路者此次募投资金的主要投向。而直营+加盟这种特有的商业模式也是探路者的一个看点。

  2007年,探路者在供货商引进了期货模式,使之能够更早把握下个季度的销售情况。

  盛发强为探路者今年设定的目标是:“公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40%,店铺数量增长至480家左右。”

  夫妻创业做什么好?网上卖睡袋做龙头老大

  夫妻创业做什么好?淘宝是马云麾下的电商帝国,也是三百万C2C卖家的高速孵化器。03年诞生至今的8年里,它拦截了易趣的中国之路,屏蔽了百度的蜘蛛爬虫搜索,挤压了腾讯拍拍等本土竞争者的生存空间。

  这一切很大程度上得益于马云两度承诺的“三年免费”策略。由此吸引而来的数量庞大的中小卖家被称为“小蚁雄兵”,他们为淘宝帝国贡献了绝大部分收入,包括广告、交易佣金和增值服务。而最终能浮出水面实现企业化运作的“大C”并不多,何境晶的“眼袋自制”就在其中。

  08至09年是淘宝最大的红利期。那时候崛起的卖家是有好产品,两年前的是有产品有团队,而一年前做得好的是有产品有团队有资本。“每一年的进入门槛都在变高,条件越来越苛刻”,幸运的是,在何境晶投身其中那会,淘金期伊始。

  08年初,淘宝网的架构还非常简单,远没有现在这样丰富的排序功能和货品陈列,何将之称为“蛮荒时代”。夫妻创业做什么好?他的女友偶尔在上面卖一些二手闲置用品,学服装设计出身的他有自己的全职工作。直到有天一个韩国朋友托他消化一批库存,他们才开始考虑“量”的概念。“我偶尔在午休时去四季青进点货,晚上我们通宵拍照。第二天我再去上班。”

  “那时候的东西都很便宜,每件也就赚一两块。但信用评价非常重要,我们每个月可以升一个钻。”他第一次不得不请假回家帮忙写货单是在他们的小店参加了一个卫衣主题活动当天,“一下子卖了三百多件。那时候的活动很有限,但很有效。”

  当日销售额达到3000的时候,他们搬到了新的地方,因为原来的小房间已经堆不下那么多货。

  这样一人全职另一人帮忙的小店模式持续到了09年6月,直到两个人都认为难以负荷。“我辞掉了工作,找到了一家工作室,共有105平方。我把它隔成了两层,有个40平左右的小仓库。”那时候只有我一个人负责设计,我每周去看面料,出1-2个款。然后坐公交车去找工厂,因为下单只有30-50件,所以最后只有一家答应给我们做。这就是最初的‘眼袋自制’产品,卖得很好。”

  夫妻创业做什么好?此后不到两个月时间里,他们火速招了三个员工,专门负责客服部分。对何来说,他的小店正式迈入了“铁器时代”,是时候运用一些简单的营销工具了。“但刚开始不懂,玩不好。”

  他的确栽过两次。一次是在2010年初,他的店花了十万多块赞助了一次淘女郎活动,但没有带来任何回报。事后他才明白,这一类营销更适合急需做品牌输出的店家,而他的店当时还没到那一步。另一个是在月刊《淘宝天下》上作介绍,一年十五万,每期一页。夫妻创业做什么好?因为《淘》的发行渠道和受众都有限,这次投入也没有为他导入明显的销售增长。“所以后来就变成了想做(营销),又怕做。”

  2008年9月,淘宝切断了百度的蜘蛛爬虫。买家无法通过外围的搜索引擎搜索淘宝网内的商品,只能依赖淘宝站内搜索,这一举动为之后的竞价排名做好了铺垫。

  2009年初,淘宝推出直通车。其竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网上充分展示。每件商品可以设置200个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费。

  与之并行的还有很多种广告方式,比如首页焦点图和框架硬广告。夫妻创业做什么好?2010年年中时,有一个淘宝小二找到何,向他推销硬广。“我自己找不到门道,于是就去淘宝公司里和那个小二谈。当时的首页焦点图有5个轮播,你占其中一张,买一天是6.8万,我觉得好贵。但现在回想起来好便宜,因为现在涨到了8.1万,共有30多个轮播,就这样你还买不到。”

  当时的他犹豫再三之后只买了一天。但是这一次的性价比高到让他们措手不及,巨大的流量使三个客服的旺旺被自动下线好几次。“当天销售额17万。虽然减去6.8万和其他成本之后我们还是亏的,但是这次的持续性很好,第二天销售额仍然能到12万,收藏数量也迅速达到了二三十万。”

  与此同时,何也在苦心琢磨着另一件事。09年至2010那段时间,淘宝上的卖家数量呈几何速度增长,他敏锐地感受到,这个环境已经和他卖二手货时期完全不一样了。夫妻创业做什么好?“我意识到,是时候过渡成一个网络品牌了,也就是通常所说的淘品牌。”

  今年年初淘宝数据平台公布的2010年数据印证了他当时的想法,去年淘宝注册用户达到3.7亿,在线商品达到8亿。淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品,其中包括864件衣服,36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。每位用户平均交易笔数比2009年增加了35%。

  09年淘宝的年终大处让不少“大C”饱尝甜头,最高的店单天销售额就达千万以上。何寻求的正是通过转型慢慢步入这一大C梯队。

  他找到以前做服装设计师时候的师傅,邀请对方参与设计部分。夫妻创业做什么好?“2010年初,他们两个人正式进入设计,以帮忙的形式开始,因为那时候我付不起很多钱。”根据目标消费者的年龄、喜好等,他们从廓形、颜色上着手做了第一批自制产品,也同步于4月17日正式将小店更名为“眼袋自制”,换上了全新的店名logo。上线当天,销售额一跃从原来的3-5万变成了12万。

  但是之后几天落差非常大,销售额又回到了很窘迫的境地。“有件衣服当天卖出140多件。但由于没人跟单和做产品控制,之后仍然跑不起量。”而且,利润不仅没提高,除去设计那边提成的25%,反而还下降了。

  “就像乔布斯做一只iphone手机,他不可能做三百个就不卖了,一定要跑量。我希望我的一个经典款也可以卖十季。”

  随后他又果断地找来了新的跟单人,扩大了仓库面积、客服团队和设计师力量。夫妻创业做什么好?2010年秋天时,他的“眼袋自制”已经可以做到一个礼拜有三十个新款上线,其中一半来源于原创。同时,有7,8家主营不同工艺的厂家在为他生产,一定程度上解决了供应链的问题,“这样首单就可以下100-200件了,补货周期在7,8天左右。”

  去年年底又一次淘宝大处打响前,每个和“眼袋”一样跻身“大C”的卖家都严阵以待。对他们来说,这一天不仅是甩掉囤货的最佳时机,也是一场真正的赚钱肉搏战。大处当天“眼袋自制”排到全淘宝C2C第18名,单日销售额达到168万。“最高的可以达到2000多万,几位之间差距还是非常大的”,何说。

  夫妻创业做什么好?即便如此,“眼袋自制”也已经凭借一个百余人的团队、3300多万的年销售额正是跨入了整个C2C卖家的第二梯队,足以傲视排在后面的上百万家小C。

  第一梯队里赫赫有名的“大C”中有好几家都在杭州,而且和何一样也是夫妻店起家,比如今年目标销售额为3亿的“七格格”。 自打今年开始挖掘点击量、转化率、消费习惯等数据背后的意义后,何经常和他们聊天,探讨设计、网站数据、营销方法和供应链等问题。

  目前,“眼袋自制”日均PV达到8万多,客单量为200多块。他的推广覆盖了每一个收费渠道,包括一次性买断的300万框架硬广告,首页焦点图,直通车,淘宝客,以及需要竞价排位的首页或女装频道钻石展位。“我们现在重在品牌输出了,所以哪怕首页焦点图这样的广告性价比远不及几年前,我也要继续买。而像聚划算这样的免费渠道反而没有做,因为我们的定价倍率很低,太难做了。”

  今年这些零零总总的推广费用共计约800-1000万,占到他目标销售额的十分之一,这个比率在淘宝卖家中不算高。“有的店投入八分之一甚至六分之一,但我们的利润率只有8%左右,所以承担不了那么高地投入。”

  今年淘宝网整体增长倍率为2.1倍,对于单个店家来说,要实现较高的利润就至少不能滞后于淘宝的增长率。夫妻创业做什么好?“本来今年的目标是8000万至一亿,但是不巧碰上暖冬,截止到9月底我们才做了不到5000万,所以估计是完不成了。”

  “而且我的钱都在货里,所以你问我究竟赚了多少钱,我也很难说出来。”为了提高现金周转率,不少卖家推出“零库存”设想。“这只是个美好的愿望。我们一天一两百万销售额,平均一千多个包,供应链根本就跟不上,所以我必须依靠囤货走下去。”他的物流部有整整30个人,负责整仓、零仓和自检流程。“货进来先通过自检通道进入整仓,要上新的搬到零仓,有次品的再通过退货渠道出来送回工厂。”

  夫妻创业做什么好?三年来,从两人白手起家到创造出一个淘宝神话,何境晶和女友几乎一帆风顺,而这恰恰是他眼下最害怕的,“我没有翻过船,所以总是不安。这是个年轻的行业,我们的团队也很年轻,经验都不够”,83年的他在公司里算是很大的了。除了这家C店,何今年又开了一个新的商城品牌,“纯设计的女装,由三个股东一起经营”。

  “还有供应链的问题。哪怕是传统企业也需要更强大的供应链支持。我们现在和十一家厂合作,但是补货周期比以前反而长了。自制的款式多,单量小,所以很多厂家不愿意做。”

  “如果当初没有做自制和品牌,我们现在也会是千千万万小卖家中的一个”,何说,现在,赤裸裸的竞争才刚开始。

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