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30岁女人做什么好?适合女人创业的项目让女人赚钱更快速

来源:网络    发布时间:2012-07-11    

    30岁女人做什么好?30年前,何永智开始创业,适合女人创业的项目,一手缔造了小天鹅餐饮,30岁女人做什么好?在重庆民营企业叫响一片天;30岁女人做什么好?30年后,适合女人创业的项目,她的另一杰作——洪崖洞项目矗立在嘉陵江边,30岁女人做什么好?回首昔日往事,这位重庆女强人不禁潸然泪下。是什么触碰了她心中的那根弦。

  30岁女人做什么好?何永智的火锅传奇一直在重庆流传,火锅产业最终成为重庆品牌也与这位女商人休戚相关。

  几年前我遇到一个刚从小天鹅辞职的高管,从他口中我听到了关于洪崖洞的一些内部状况。当时何永智遭遇到的困难很容易理解:从火锅进入完全陌生的地产行业,设计、建筑到商业运营,再加上资金储备、人员储备……一切都没有准备充足,这个项目一度让小天鹅陷入困境。

  直辖以来重庆火锅出现几代老板了呀?何永智掰着指头一数,起码三代了;当一波又一波的火锅品牌如潮水般退下来后,何永智仍在折腾:按照小天鹅的计划,今年将在全国大量开火锅直营店,并通过品牌并购渗透入空白市场,进而向资本市场靠拢。

  我想,能屹立重庆商界30年,何永智的魅力在于在煎熬中的不断反省与提炼;如果说何永智做洪崖洞是一时冲动的话,她却能在坚持中,注入自己满腔的精神和情感,并随时抓住成长的机会。

  30岁女人做什么好?对于一个成功的产业,最快捷的模式就是复制。夏明宪希望复制他的洋人街,何永智也在复制她的洪崖洞。

  何永智59岁了,还在不断向上,在骨子眼里是重庆女人爬坡上坎,忍耐与坚韧的性格,因此我们能够理解她的眼泪;何永智的小天鹅绝不是在天鹅湖里自赏,而是在河滩、山坡上的巴茅草丛中翩翩起舞。

  继上周我们报道了老渝商陈叔敬以及陈家的故事后,本周我们继续讲述黄锡滋黄家的故事。1999年的秋天,南滨路尚未修好,我曾在黄家巷一带见到数栋内部已经荒废但外表精致的洋楼。我问当地居民,这些洋楼是谁的呀?得到的回答是解放前民生公司的。现在才明白,这些楼是黄锡滋的。很多历史已经淹没在杂草中,或被滚滚长江带走,即使还剩点片段,也能窥视出那个波澜壮阔的时代。

  这几天,何永智将飞赴兰州。这次她带去了兰州版洪崖洞———“黄河天街”项目的设计和规划方案,为此她还专门找北京的广告公司制作了一个展示视频。对于这个年内就要开工、投资总额高达80亿元的项目,何永智什么事情都要亲力亲为,甚至要亲自阐述和展示它的设计理念。

  在何永智心里,洪崖洞不仅是个商业符号,也是她的精神符号。

  30岁女人做什么好?洪崖洞要到黄河北岸

  黄河从兰州穿城而过。在兰州市中心有一块500亩的旧城改造项目,这里南临黄河,北靠白塔山,因为是依托城市、依山傍水、沿河而建,其地形与重庆的“洪崖洞”颇为相似。

  30岁女人做什么好?何永智和她的小天鹅集团也正是看中了这里的地貌特点,计划将洪崖洞复制到这里,打造洪崖洞式的兰州徐家湾旅游文化风情区。

  在兰州市政府的规划中,处于兰州黄河北岸的这一区域未来将形成集特色餐饮、名优小吃、购物、商务、休闲、民族特色、旅游于一体的宜居时尚文化街区。

  “游吊脚群楼、观洪崖滴翠,赏巴渝文化,尝天下美食,玩不夜风情。”这是重庆人对洪崖洞的最直观认同。如此诗意而浪漫的民俗风貌景观,不久后将在兰州的百里黄河风情线复制。到那时,金城人(兰州古称)就会像山城重庆人那样,“游雄关群楼、观白塔叠翠,赏黄河文化,尝天下美食,玩不夜风情”。

  30岁女人做什么好?那是兰州的解放碑

  “洪崖洞开发了这么多年,很多城市的官员和企业来重庆都会来我这里看看走走,很多城市也都邀请我去异地开发洪崖洞,跟兰州的渊源源于兰州市政府领导三番五次邀请的热情。”何永智说,“兰州市领导专门来重庆几次邀请我去兰州看看,说那里有一块跟重庆洪崖洞地形地貌很像的地,兰州我不熟悉,对我来说那是个很陌生的地方,我就拜托兰州的朋友帮我打探一下地块的情况,朋友看完后很激动地告诉我,那块地位置非常好,在市中心区,背后也有山,门前就是黄河。”

  朋友的前期信息让何永智有了些许心动,她一口气找了5家机构分批前往兰州做前期市场调研,与此同时,自己也没歇着,不顾脚部几次手术后疲累,直奔兰州亲自考察。

  从兰州回来的何永智异常兴奋,遇见朋友她忍不住总说:“我有两个没想到,一是没有想到那块地的位置那么好,就是兰州的解放碑嘛;二是,兰州的领导会这么重视这个项目,让我去修建兰州洪崖洞的决心让我好感动。”

  随着何永智多次深入兰州加上前期调研机构陆续发回报告,何永智对兰州的地产和商业发展都有了一定的客观认识,这还不够,何永智为了进一步了解兰州的消费力,专门调出了兰州市小天鹅火锅直营店的所有资料。在这堆数据里,何永智惊讶地发现,兰州的这家直营店的租金居然是小天鹅里最贵的。而且这家店在开业三天后,就开始排队就餐了。这让何永智更加坚定了到兰州开发的信念。

  30岁女人做什么好?河西走廊的城市名片

  2010年,重庆小天鹅集团与兰州城关区政府签订了意向协议,2011年,小天鹅与该区签订了正式的合作合约。至此,小天鹅打造兰州版洪崖洞的事情算是板上钉钉。接下来,就进入最为艰苦的设计工作,“我花了一年多做方案,方案会都已经开过十几轮了,光是步行桥的设计图就有12版”。

  兰州项目让喜爱设计的何永智有了发挥的余地。她兴致勃勃地对重庆晨报记者说,“我这次要打造一个5A级景区,首先就要在黄河上架起450米的景观步行桥与周边的景点连接。其次,我还要在项目里融入兰州文化,将甘肃的黄河、丝绸之路、彩窑、伏羲女娲、嘉峪关、马踏飞燕等文化元素一一呈现在项目中。

  兰州一家媒体这样评价说:“重庆洪崖洞模式落户徐家湾后,将在兰州最亮丽的黄河风情线再添一景,与金城关文化风情园、白塔山、中山桥、黄河景色融为一体,水景交融,寄情山水,将会给兰州再添一亮丽的城市名片。”

  30岁女人做什么好?重庆洪崖洞,我打75分

  如果说洪崖洞是何永智首次试水商业地产,那么兰州的徐家湾旧城改造项目则让何永智挑战了更高难度;作为地产开发的新手,这一次面对的,是技术难度更高,控制度和管理水平更为精准的城市综合体。

  按何永智的规划,从功能的角度看,项目里除了SHOPPING MALL、酒店、写字楼,还规划了一条450米的楼顶天街,另外,六七十万平方米的住宅除了要安置回迁户外,还要对外销售,这些都是何永智的首次尝试。

  对于挑战难度,何永智有他自己的逻辑,“现在房地产市场尤其是商业地产市场同质化很严重,严格意义上,黄河天街不是商业地产,我更想叫它为文化地产,我要求项目要做出文化的特色来,让它作为一种建筑符号流芳百世,这个项目的核心竞争力就是文化特色,这种文化的特色是其他开发商没有办法复制的。”

  “开发洪崖洞的时候,说老实话,我们走了很多弯路,也交了很多学费,吃了很多苦头,非常地痛苦。建设图纸反复改,建好后,即使免租金也没得人来,差点把我们的资金链拉断。”

    何永智回忆起初建洪崖洞的往事,忍不住留下了眼泪,“我总结了很多经验,希望把兰州项目做得更好,现在我给重庆洪崖洞打75分,我希望兰州项目能得到90分。为了这个目标,我们做了很多努力。首先就是要‘先招商、后修建’,我们邀请了戴德梁行做我们的商业总代理。就是招商前置,建筑做到量体裁衣。另外,在资金上,我找到了合作伙伴,专业的财务分析团队,更多的资金,这些都为项目的顺利施工建设提供了保障。”

  30岁女人做什么好?要么不做,要么做精品

  虽然项目还没开工,但经过一年多的方案研究,何永智已经坚信自己能走出一条洪崖洞的商业模式来。

  “有山有水的地方我就可以做出一个洪崖洞。洪崖洞要作为一个商业符号,它的特色还在于不仅要吸引当地人来,还要吸引外地人来,来这里就能体会到一个城市的文化。现在山东蓬莱、天津、安徽合肥都对我发出了邀请,希望我去考察,我十年磨一剑,不着急,要么不做,要做就要做精品。”

    崔薇,广东省云浮市人,出生于1986年12月26日,初中毕业。2003年在广州打工,做过流水线员工,后来在一家餐厅做服务员。由此结缘,开发了神洁巾这个产品,获取了第一桶金。她从摆地摊开始做起,到现在全国拥有100多家代理商。

  在创业的道路上,很多人怀揣着激情和梦想,渴望找到一个好项目赚取人生的第一桶金。因为有了第一桶金,无疑是如虎添翼。如果再追加投资,就能在商场上得心应手、叱咤风云。然而,万事开头难,很多人苦于不知道做什么项目可以万无一失、稳赚不赔。下面本刊记者专访成功创业人崔薇,为您讲述她如何白手起家,打拼出一片天地的故事。此时您或许就能眼前一亮,恍然大悟。其实,对于找对投资项目、勇于实践的人来说,成功创业很容易。

  30岁女人做什么好?善于总结 洗碗"洗"出创业灵感

  崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里,因家里兄弟姐妹多,18岁就出来打工了。因为年龄小,再加上个子不高,很多工厂都将其拒之门外。很长一段时间,她非常的苦恼,却没有更好的办法。后来,靠着同乡工友的介绍,一个手袋加工厂勉强接受了她。一次工作的疏忽,当场就被老板炒掉了。

  从工厂出来后,她不知道能找些什么样的工作。无奈之下,做了服务员,由于工作时间比较长,非常辛苦。一天,洗碗工请假了,老板把这份工作交给她来做,并给了她一个洗碗用的菜瓜。

  洗着洗着,她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好,虽然排油污性是很好,但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品,菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。"如果把她压缩而制作成一块布,而且洗碗不用洗洁精,那岂不是这个产品的市场很大。"这个想法顿时从脑海里出现。

  30岁女人做什么好?大胆尝试 成功创下"神洁巾"

  下了班之后她便跑去一些超市里做调查,她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布,只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这更有信心,她觉得不可能一辈子打工,于是她毅然辞职。

  首先,在网上关于这方面的消息,终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商,并要求制作样品出来。经过几天,样品出来了。可是看到样品后,她不是很满意。虽然把菜瓜瓤压成一块布,可是柔软性还是不够。经过商量,厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。

  经过改进一系列的过程,产品终于生产了出来。她拿了碗,做了试验。这时的产品不仅很柔软,而且容易排油污,还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强等作用。主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料,经过高温膨化,结合现代高新工艺,用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为"神洁巾"。

  30岁女人做什么好?忙里忙外 摆摊验证大市场

  为了验证产品的市场, 她把自己的全部的积蓄拿了出来,加上从亲戚朋友那里借来的钱,就让厂家帮她生产1000包来试一下,此时还想到了一包三片装。为了能够把新产品推入市场,她还制定了买一包送一个洗锅刷的规定。

  第二天一大早,她来到菜市场摆摊看看市场的反映,拿出厨房里面用的油、酱油以及醋等,并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里,用神洁巾轻轻擦一擦,碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上,不用搓不用洗,神洁巾就干净了,再拧一下,神洁巾就干了。

  看到她的演示,很多人围过来,对这种神奇的产品感到好奇,这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。"洗碗不用洗洁精,碟子环保又卫生……两个小时下来,竟卖出40多包。就这样,在菜市场摆摊两个小时,就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果,让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想,全国这么多的饭店、洒店、家庭都需要用洗碗布,可想而知它的市场非常大。

  30岁女人做什么好?产品要做大 不能单靠自己

  做生意,要有可靠的产品,还要有成熟的操作方法。所以,产品批发铺点销售,她亲自去做。她想,只有亲自去做,才真正了解市场的反应,帮助代理商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱,事业才能做大。因为,客户永远是第一位的。

  30岁女人做什么好?自己是打工出身,她决心让自己的事业为打工创业者服务。不求暴利,只为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会。她制定了优惠的产品代理政策:最低拿货一箱(570元150包,单价3。8元/包,每包3片神洁巾,另外每包还免费赠送一个洗锅刷,且每箱货均配有详细资料(包括宣传单,海报,营销方案),这时就可以成为产品经销商,拿货6箱就可以成为区域代理,且不收任何代理费及保证金。

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