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做生意如何起步?80后钟情机遇激情赚千万!

来源:网络    发布时间:2012-07-09    

  做生意如何起步?每个人创业的目的不同,当然起步的原因也不同,归根结底还是想要赚取更多的财富,让自己名利双收。那么做生意如何起步呢?也许你的小小动作会带来致富擦边球,也许别人的一句玩笑是成就你致富的关键,有人说80后是杯具的群体,其实80后是一群有梦想和激情的群体,善于把握,善于经营。做生意如何起步?已经沐浴在创业阳光中的他们是如何走出第一步的,如何赚取第一桶金的,下面我们就一起来看看钟情机遇的80后激情赚千万!

  案例一:一场大雨脱贫赚6000万!

  怎么能快点赚钱?他是在“人间天堂”失业的大学毕业生,他是一个只能租破旧平房,煤炉烧水待客的小公司老板。他创业初期吃尽苦头,但是挺过来后,去做成了中国互联网史上的奇迹,那就是中国化工网。一场大雨浇出来的奇迹,一场大雨浇出来的5000万!他是怎么破产又创业的,让孙德良来告诉你!

  做生意如何起步?只要存在信息不对称就能够卖钱

  1995年,孙德良从沈阳工业大学计算机专业毕业,加入杭州一家互联网公司。

  “那家公司创造的商业模式,和现在主要门户网站的盈利模式都一样。”孙德良回忆起1996年亚特兰大奥运会期间,精通外语的他,偶然参加了公司的一项工作:把国外通讯社、报社在互联网上的奥运报道翻译出来,出售给当时还不能派记者出国采访的国内媒体,大赚了一笔。

  “可惜,当时没有网民,这家公司的钱,不足以使他们支撑到网络赢利的那一天———尽管他们的方向正确。1997年,公司破产,我也失业了。”

  但这段经历让孙德良感受到了互联网的魅力。更重要的是他意识到:只要存在信息不对称,信息就能够卖钱。

  失业的孙德良,不想离开互联网,但当时的杭州,找不到第二家互联网公司。做生意如何起步?为了脱贫,他想自己做一个网站。想到浙江的服装产业很兴盛,他决定从服装网起步。

  1997年10月16日,杭州武林广场要召开一个服装博览会,孙德良去做市场调查。一场突如其来的大雨,把参展商和观众都浇得无影无踪。

  有点沮丧的孙德良想起有个老同学在附近化工公司工作,于是前去避雨。孙德良发现同学有整整一抽屉的名片,都是全国各地大大小小化工公司的,“我当时眼前一亮,决定做化工网。没有市场调查,也没有可行性分析,全凭感觉开始。现在想来,真是幸运,因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早,完全符合互联网特性,而浙江又恰好是个化工大省”。

  几个同学一起凑了12万元开公司,其中2万元是孙德良父亲“用自己的老脸担保”借来的高利贷。最早的办公室在那处破平房里;买不起服务器,就以每月19美元的价格,在美国租了10兆虚拟主机。

  做生意如何起步?走楼梯比坐电梯好

  第一个客户是孙德良“攻”下的。他去上虞市拜访一家化工公司。中国化工网制订的会员费标准是:第一年1.2万元,以后每年6000元。

  “人家为什么要付钱给你?又凭什么相信你的网站能给他赚钱?”孙德良打开笔记本电脑上网,把这家公司在国际上的竞争对手、合作伙伴资料找出来,客户一看便信服了。

  很快,德国老牌化工企业巴斯夫公司发现,由于中国企业在网上销售染料,自己的产品不降价就卖不动了。成立两个多月后,中化网赚了20万元。

  中化网一开始亮相就是英文版本,而国内的其他网站,当时都是以中文版面目出现。孙德良觉得,客户上中化网的需求,是和国际联系,主要做出口生意,因此必须是英文。

  从一开始,孙德良给中化网制定的赢利模式,就是收会员费和卖广告。做生意如何起步?1998年,北京和上海的商业网站一方面信奉“眼球经济”赔本赚吆喝,一方面捧着商业计划四处融资的时候,中化网这个名声还不那么响亮的网络公司,已经有了非常好的现金流。一个小小的广告位每年卖40万元,许多客户怕涨价,一下子就签好几年的合同。

  孙德良没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式:免费——吸引“眼球”——融资——迅速做大——海外上市。

  拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段,孙德良还是觉得自己的选择是对的:“一方面,我们有足够的收入维持网站,资本进入会稀释创业者的股份;另一方面,中国化工网是一个很好的平台,我们很难再造这么一个好的事业。”

  “要知道,最难的不是融资,而是和你心中坚守的创业模式背道而驰。”孙德良是浙江萧山人,他身上明显沿袭了浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司,而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。

  孙德良很早便听说过有人卖牙签,100根赚3分钱却成为百万富翁的真实故事。所以在他心里,坚信专业化能够带来大利润。这或许是他力排众议,坚持做垂直专业门户的原因之一。

  做生意如何起步?12万元起家,6年内做到年纯利润5000万元,在很多人看来,孙德良积累财富的速度,无疑是坐了“火箭”。可他自己却说是“走楼梯”,因为中化网是一点点积累起来的,如今拥有6000多个会员。

  在公司内部,孙德良多次说:“走楼梯比坐电梯好,时间虽然慢了一点,但很踏实。电梯一旦出事,会掉到负一层,摔得粉身碎骨;而走楼梯呢,最多掉下去一层,还有爬起来的机会。更何况,走楼梯还能看到楼梯上的风景。”

  做生意如何起步?一场跨国官司带来的一鸣惊人

  如果不是因为一场意外的域名官司,孙德良和中化网现在可能还是默默发展,不为外界所知。

  中国化工网的域名是www.chemnet.com。“chemnet”是由英文chemical(化工)net□work(网络)简称而来,公认有直观的“化工网”的意思,它是最早在互联网上出现的专业化工信息平台,后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。

  但Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费,而于2001年8月30日被NSI注销。2001年8月31日,该域名被韩国一家互联网公司成功注册。

  2001年9月3日深夜,孙德良临睡前习惯性地查询了www.chemnet.com的域名——他关注这个域名已经整整4年——却发现已经从澳大利亚转到了韩国,他当时就隐约觉得机会来了。

  次日一早,孙德良打电话去韩国公司,问可否转让。对方显然没有意识到这个域名的价值,开价1万美元。孙德良心中大喜,要知道,此前这个域名辗转6个国家,域名易主的交易金额达数千万美元。孙还是问了一句“价格能否再商量”,对方说9000美元。

  因为双方都不认识,便约定在美国一家域名交易网站上成交。当时恰逢美国那边一个假期,该网站不工作。担心“夜长梦多”的孙德良提出可以把现金交给韩国商人在上海的朋友,一手交钱,一手交域名。

  做生意如何起步?9月5日,孙德良买回了www.chemnet.com。第二天,澳大利亚Orica公司发现域名丢失。这一切充满了戏剧性,就连孙德良自己也感慨“机会就在一瞬间”,不过他没想到,更精彩的还在后面。

  2001年9月9日上午,孙德良收到一封发自澳大利亚的律师函,上面写着:www.chemnet.com域名为澳大利亚Orica公司所有,Orica公司对贵公司擅自使用该域名的行为表示严正抗议,希望贵公司立即归还域名并限24小时答复,否则,Orica公司将诉诸WIPO(世界知识产权组织)仲裁。

  “Orica公司聘请了一家上海公司为他们做调查。他们就是要利用中国国庆假期的时间差做文章,所以在国庆前向WIPO提出仲裁,而按照规定,我们必须在20个工作日内作答。”一场跨国知识产权争端拉开了大幕,而留给孙德良的时间已经不多了。

  国庆假期一结束,孙德良派人在上海找了多家律师事务所,但没有一家愿意代理,“因为时间紧迫,光是我们收到的邮包就有上千页英文诉讼材料。更何况,国内还缺乏对WIPO法律的了解。”精通外语的孙德良亲自出马。在大学时代,他就因为背下了一整本英汉字典轰动全校。

  孙德良和公司几个懂外语、法律的员工一起,连着干了十几天。他当时也心里有些忐忑,“要是败诉了,我不是花9000美元买了个官司吗?”

  10月19日,孙德良和他的团队向日内瓦WIPO递交书面答辩状。最后,以Orica公司提出撤诉告终。“因为他们知道,自己一定会败诉。”

  这场“律师连出价的机会都不给我们”的国际域名官司,最终以孙德良的胜利告终。当时恰逢中国加入世贸组织,这场官司成了中国入世后第一起知识产权纠纷案,并大获全胜。中化网和孙德良以胜利者的姿态进入了普通大众的视野。

  做生意如何起步?“圆心”带着大小圆们奔向资本市场

  2003年,孙德良以一百万元的价格从美国将浙江互联网顶级域名zj.com购回杭州,创下了中国互联网发展史上交易的“天价”纪录。当时手下很多人反对,孙德良却坚持做了。“理由很简单,没有比zj更简单、更能代表浙江的了。更何况,生活中除了赚钱,还有很多东西要珍惜。”

  整整半年的时间,孙德良都在思考,把zj做成一个什么样的站点。他常在几大门户网站转悠,看来看去都是北京的消息,他相信,互联网没有地域限制,可网民是有地域的,互联网未来的发展一定是在地域化!于是,他把zj打造成浙江都市网,并坚信那会是未来互联网最成功的模式之一。

  孙德良不抽烟,也不喜欢喝酒,他差不多是最早到公司上班的人,每天早上七点就来,一直忙到晚上八九点钟才离开。他的办公室经常开着门,员工们看到老板总是辛勤工作,也就不好意思偷懒。

  直到2004年,孙德良才给自己买了第一辆车。尽管如此,他还是习惯打车上下班,“因为打车方便,也经济”。

  访问孙德良的时候,办公室一盆绿色植物的硕大叶片挡在沙发前,使他无法很舒服地靠在沙发上,他就一直身体前倾地坚持接受访问,没有叫人来搬开花盆,也没有中断访问。

  员工们觉得,老板看上去很随和,没有架子。有些对孙德良的报道,把他形容为“看上去还像个刚毕业的大学生”。

  不过,这个曾经失业的大学生,正努力成长为一个成熟的商业领袖。“圆心理论”就是他这些年总结出来的:公司小的时候,没有几个人,不需要什么管理,现在不行,几百人的公司必须有管理。我是圆心,我周围的核心骨干是圆周上的点,他们每个人又都是一个圆心,带动他们圆周上的点。

  做生意如何起步?孙德良这个“圆心”,带着周围的“大圆”、“小圆”,开始了奔向资本市场的旅程。“资本市场的放大作用太强大了,所以做企业肯定要走资本市场这条路。”

  更重要的,是孙德良意识到,发展公司的动力已经不一样了,当年是为了“脱贫”,而如今必须“规范”。

  案例二:被泼凉水26岁美女年赚200万

  现在在家里相夫教子的女人已经渐渐淡出人们的视线,大部分女性还是有赚钱欲望的。俗话说的好,女人也能撑起半边天,这里包括商界的半边天。那么女人做什么事业赚钱呢?她是一个26岁的女孩子,一不小心接触到了男士内衣,然后铺天盖地的单子飞进了他的公司。年仅26一年赚200万,这就是事实。

  做生意如何起步?做生意被父亲泼冷水

  凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司,旗下专业销售内衣的网站“内衣帝国”,主营男士内衣,加上实体店铺和特卖会的经营,在去年达到了200万元的销售额。

  从复旦大学毕业后,凌宇慧的室友一个去英国的名校留学,一个做了珠宝行业,还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。选择了创业卖服装,凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水,不过,“现在老爸对我的看法转变了,虽然利润没有他高,但我的销售额做得比他大”。

  “我们家里有做生意的传统,爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候,父亲教导她“女孩子要温柔贤淑,会做家务”,于是,“洗个碗5毛钱,拖个地板一块钱,都是明码标价”,这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候,因为父亲和台湾人合开了一个服装厂,凌宇慧开始受到相关的熏陶。

  做生意如何起步?在复旦大学就开始打工赚钱

  因为复旦大学有比较灵活的学分制,凌宇慧在大一、大二修读了很多课程,“把该读的很多书都读了”,同时又做许多份家教兼职来赚钱,“进大学以后就没怎么依靠父母了,打工的钱够自己花费,而且过得很好”。回想起这段经历,凌宇慧露出笑容:“身边的同学也有打工的,但是没有我那么拼命。”

  大二时,凌宇慧在校外的语言培训学校上课时认识了一个老师,“和我一样喜欢研究服装”,后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三,课余时间比较充裕,凌宇慧开始尝试在复旦BBS的代理版上经营,“那时我非常喜欢打羽毛球,就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上,凌宇慧赞助了复旦大学的校队,给每人发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时,双方队员都傻了眼:双方的球衫一模一样!原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。

  后来,两人在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉时尚”,也卖一些休闲装。做生意如何起步?凌宇慧开始没想赚钱,后来发现经营得不错,第一年的投资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋,她的宏伟规划是:“要做实体店,马上有自己的品牌,要在全国各地铺开……”

  然而就在此时,凌宇慧遇到了创业生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现,过去一年里,“我不是主导者,只是执行者,战略方面都是老师在做”,公司的运营一下子失去了方向。时值毕业,她不得不考虑自己的前途,在一家公司里找了工作。家人劝她放弃创业,但凌宇慧不想放弃:“当时去工作时就跟公司的老板说清楚了,我还有另外一份事业,他们很支持。因为老板也是复旦毕业的,过去常来我们实体店购物,大家关系非常好。”工作了一段时间以后,凌宇慧听一位学长介绍了上海市大学生科技创业基金——“天使基金”。她决定去申请,然后全身心去投入创业。

  组建项目团队,一个是复旦实体店的店长同学,一个是毕业于同济、合作过运动服代理的高中同学,3个女生带着一个名为“内衣帝国”的项目进发了,“那时候也没有考虑成员个性互补什么的,就觉得大家想把这件事情做成,就一起做。”

  从大学里就开始的从业经历、独特的创业项目、极具个性的团队,“内衣帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”:“当时‘内衣帝国’还是一个想法,10月份的时候才开始运作。

  ”因为申请到政府的基金,得到学校方面的支持,家人的顾虑也消除了。

  做生意如何起步?一起创业开B2C电子商务网站

  2008年3月,凌宇慧的公司正式入驻杨浦科技孵化基地,结束了近一年家庭办公的日子。“园区的支持非常多,这边都是大学出来创业的同学,氛围和家庭一样,很温暖。因为一个创业者是非常孤独的,压力也非常大,在这边会有大家互相支持的感觉。”

  2005年开校园店,2006年尝试了开网店,凌宇慧对B2C电子商务模式产生了兴趣,“毕业论文做了电子商务与税收这一块,觉得近期内政府为了鼓励电子商务不会征税,这个模式在5~10年内比较有发展前途,个人判断它将是一片蓝海。”工作时认识的业内人士给了她们很多指导:“他们觉得内衣这个项目可能在国内有比较大的上升空间,因为相对来说发展不够成熟,有很多机会。”

  结合了两方面的信息,凌宇慧产生了将内衣放到网络平台上销售的想法,而试穿要求比较低、运输方便的男士内衣成为首选,“也没有人在做”,这个市场空白点的发现给了“内衣帝国”很大的空间。但是将构想变为现实是困难的:“让一个品牌把网络经营权交给你是一个很难的决策,除了成本方面的担心,另外一方面因为网上有很多假货、仿冒品,很难跟顾客解释真假。”

  做生意如何起步?为提高水准学习专业知识

  如何争取品牌入驻?原先公司的合伙人帮助她介绍了一些品牌,凌宇慧也利用自己在做服装期间积累的人脉争取了在大学期间做过特卖会的品牌,“可能觉得我们公司几个合伙人人品不错,比较能信赖,所以让我们尝试”。

  凌宇慧和她的团队今年的大事是做自己的品牌,这也是她从校园代理的时候就有的梦想。与那时不同,站在创业战场上有更多现实的考量:“比较困难的是,我们不是科班出身,包括服装设计、服装最基础的知识很缺乏。我们现在也开始招设计师,就是想今年要逐渐开始打造品牌,以我的英文名命名。”她透露,已经根据市场的需要开发了一些产品,有内衣有成衣,内衣以男性为主,成衣以女性为主,“还不成系列,做出来以后还是以网络销售为主”。

  凌宇慧目前对自己的状态还是不太满意,她也陷入一个商人的苦恼中:目前的销售额“离今年的目标还有很大的距离,一直在想办法,比较多的时候在想着创新,在想通过什么方法增加销售额。”

  案例三:辞高薪卖小玩意爽赚!

  05年大学毕业,08年辞职创业,开店、制作手工艺品,婷婷毅然选择走自己的路,实现自己的理想。每天,婷婷都会像守着“孩子”似的守着自己的店,有朋友、顾客光顾便招待,无则做做手工,弄些小玩意儿,虽然生意不是特别好,但她觉得很满足,她说能做自己喜欢的事儿,这就是一种幸福。

  店内琳琅满目的手工艺品,大部分出自她的巧手

  做生意如何起步?两年多换数次工作

  婷婷是一名来自湘西的80后女孩,个头不高,大眼睛,小脸蛋很精致,她说话时语气平缓、柔和,略带稚气,偶一害羞,脸上便泛出一片绯红。

  2002年,婷婷只身一人来到长沙女子大学就读动漫设计专业,05年毕业后,她和同学一起到北京开始了人生的第一份工作。“那是在一家公司做设计,因为是新手,所以工资非常低,主要是为了积累经验。”没多久,婷婷便换了工作,后来她选择回到长沙。然而,工作一直不能让她称心如意。

  “在两年多里我换了好几份工作,因为这些工作我都不太喜欢,我平时喜欢做一些小工艺品,比如玩具、饰品等,我有自己的梦想,那就是开一家属于自己的店来卖自己做的东西。”

  做生意如何起步?毅然辞职开创意店

  因工作不顺心,婷婷在08年做了一个“艰难的决定”——放弃工作,选择“待业”,而那一年正好是金融危机,就业形势严峻。

  “那时一些同学不理解,说我现在辞职很不理智了,其实我是想实现我自己的梦想。”辞职后婷婷努力筹集资金,而这一筹集几个月便过去了,店依然没有开成。“开一家店至少要几万元,而我只有几千元,远远不够。”

  一天,她在与朋友的聊天中得知,长沙市为了鼓励创业,在黄兴路步行街动漫sky为创业者提供150多个免租金的铺面,免租期限是半年,婷婷非常开心,觉得万事俱备,“东风”也来了。于是,她急忙和一同学商量,两人凑了一万多元合伙开起了店。

  “店名为‘80栈’,意思是能让所有的80后都有个停靠的地方。”婷婷觉得自己很幸运,因为当时就业形势不好,而政府部门出台了许多政策鼓励自主创业,她觉得自己刚好赶上了好时候。

  做生意如何起步?自制“小玩意儿”月赚三五千

  3月1日下午,记者来到“80栈”,这是一间不到十平米的小店,店里三边都立着木架,架子上摆满琳琅满目的手工艺品。婷婷很自豪,因为这些“小玩意儿”都是她“天马行空”后的作品。“我们自己从北京、广州、上海等地淘了原材料,然后自己设计、制作,几乎每一件物品都是自己缝补出来的。”

  婷婷向记者讲述了新店开张的情景。“那天,我和同学正在装修门面,刷漆、钉架、摆物品……忙得不亦乐乎,突然一名顾客带着女朋友过来询问,而我们才刚刚摆出一些物品,很多价格标签都没有贴上去,但还是被这对情侣卖走了第一件。同学就说不用选日子开张了,今天就是最好的日子。”

  婷婷说,当天卖出了几件,为讨吉利凑齐“8”件,同学也买了几件,之后的几个月,生意比预计的还要好。“现在已经过了免租期,但除掉每月七八百的月租还能收入三五千元,日子也算过得去。”婷婷觉得很满足。

  做生意如何起步?希望能永远做自己喜欢的事儿

  对于未来的计划,婷婷显然没有思考过多,只希望能永远做自己喜欢的事儿。“开开店,制作手工艺品,经常有老朋友过来坐坐,我觉得生活很舒适。”当然,婷婷也有担忧的时候,那就是她打算今年和男朋友结婚,但房价的涨速似乎总是高于收入的增幅。

  “我男朋友在楼下开了个蛋糕店,生意还可以,我相信再过几年我们肯定能够买一套房子,即使是分期付款,我也希望国家能继续出一些政策来帮助我们。”婷婷对未来充满着希望。

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