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个人创业做什么好?贫苦人赤手空拳赚百万!

来源:网络    发布时间:2012-07-06    

  个人创业做什么好?每个人都有自己的目标,只有敢于实现的人才会完成目标,懦弱后退只会离目标越来越远。个人创业做什么好?也许你的起点只是为了养家糊口,也许你对起点只是为了买房买车,但是当你走上这条创业路的时候你就会发现,其实创业带来的不仅是物质还有精神力量。个人创业做什么好?他们是贫苦人,却可以赤手空拳赚百万,不能不说这是一个个的奇迹!

  个人创业做什么好?炸臭豆腐成百万富翁

  吴利忠每次路过都要吃个够。就这么一口锅子,一个煤炉,整个上虞卖臭豆腐的为什么就属这摊最火,有时一天净赚100块。“现在还是小打小闹,这门技术一旦经营起来……”吴利忠眼睛一眨,决定拜师学艺。

  吴利忠跑到沈天智的臭豆腐摊不下几十次,软磨硬泡,都被沈天智一句"这技术要带到棺材里去的"给顶了回来。托遍了亲朋好友找关系说情,倔老头也都拒之门外。吴利忠近乎绝望了,但眼睛一眨,又生出了主意。个人创业做什么好?第二天,吴利忠把沈天智的老伴悄悄叫到了一边,嘴上像抹了蜂蜜般甜:"师母,您就让师傅收了我作徒弟吧,你们两老再做个一年最多也就赚个两三万,还不如我给您3万元的学费,让我看你们干一个月的活,接下去的11个月您就休息吧。"这一番分析把老太太的心思给说活了,倔老头再倔也倔不过老伴,只能默认了吴利忠这个徒弟。吴利忠就这样攻关成功了。

  全国第一家臭豆腐专卖店

  拜师学艺的那一个多月是一年中最冷的时节,吴利忠的家离师傅家有20多里路,师傅一般都是早上三点起来做豆腐,吴利忠只能凌晨两点起来赶去学。出山之后,吴利忠也学着师傅,一个炉子,一口锅子,在小巷里摆了小摊炸起了臭豆腐。练习阶段,他其实已经动起了另外一个脑筋。

  个人创业做什么好?2002年4月,一个名为"六十年老磨坊"的臭豆腐专卖店在上虞市区开张了,几乎轰动了整个上虞,这也是中国第一家臭豆腐专卖店。"5块钱八小块的臭豆腐是贵了点,但别人都是小摊子,开个专卖店老百姓才觉得新鲜、干净,肯定有人觉得值。"开业第一天,顾客排着长队,队伍总不见少。一是生意确实好,二是吴利忠太紧张了,焦炭炉子连点了四次都没点着。没想到歪打正着,臭豆腐出炉慢了,队伍总不见短,路过的人见那么长队,都道肯定是个好东西,于是队伍在街上七歪八扭地延长了好几十米。

  “六十年老磨坊”臭豆腐专卖店一炮走红

  处处有心机

  吴利忠这一路走来看似顺理成章,实则处处有心机。个人创业做什么好?单说店名,一来显示了吴利忠的孝心,为了纪念80岁老师傅六十载的臭豆腐生涯;二来也显示了他的臭豆腐历史悠久,经久不衰。

  有了专卖店,除了堂吃,吴利忠还提供包装外带,他为臭豆腐量身定做了一个包装盒——画上几桌古人尝着臭豆腐抿着绍兴酒,让人很是拿得出手。这似乎也是关于臭豆腐的第一个包装。

  争得三味臭豆腐经营权

  上虞“六十年老磨坊”的红火延续至今,可吴利忠还是认之为小试牛刀,他不满足于每天几百元的收入。

  他一直等待着下一个机会来临。个人创业做什么好?2003年10月,为了让八方游客都能尝到最正宗的绍兴传统"臭豆腐",绍兴"鲁迅故里"面向全社会展开了"谁能做绍兴最香的臭豆腐"征集活动,最后的赢家将获得绍兴第一名小吃"三味臭豆腐"的经营权。刹那间,各地上百名"臭豆腐"制作高手云集一地。吴利忠觉得走出上虞打入绍兴的机会来了,毅然揭下英雄帖。这次比赛不仅要考炸臭豆腐的技艺,还要求进入前五名的选手提交一份今后对于臭豆腐店的经营思路。

  吴利忠的计划书令人大开眼界,他说他要把臭豆腐店以连锁专卖的形式加以发展,有统一的店内装潢设计,统一的包装盒设计等等,计划书厚厚一叠。

  经过一个多月的激烈角逐,吴利忠以绝对优势成为三味臭豆腐店掌门人,这次"比武大赛"使他名声大噪。个人创业做什么好?从开业第一天起,三味臭豆腐店就"火"了。吴利忠趁热打铁,没过多久,在绍兴的古玩市场和鲁镇两家以"吴字坊"为名的臭豆腐店开张了。

  "旺季的时候,队伍都排到鲁迅特色街上好几十米,把路上的交通都堵塞了,11口锅子20多个店员忙都忙不过来。"吴利忠透露说,生意好的时候每天营业额都在两万元以上。连锁店在全国遍地开花臭豆腐接下来的发展完全按照吴利忠的想法,走全国连锁的道路。

  个人创业做什么好?2011年,吴利忠向当地工商申请注册了臭豆腐这行首个商标——吴字坊,并将炸臭豆腐的技术也申请了全国专利。然后,在连锁推广上,吴利忠选择了一种较为省心的经营方式——地区代理。"我只管住地区代理,不同地区一次性交付不同的加盟费,每年再上缴一定的管理费。而一个地区开多少个连锁店我不管,这些都由地区代理负责,这样我就少了许多麻烦事儿。

  至今,吴利忠在全国已有60个地区代理,开了200多家连锁店。吴利忠称自己仅仅加盟费、管理费和其他一些外围收入,2012年就可坐收百万元。卖臭豆腐的利润确实不错,二三毛钱的臭豆腐可以卖到五块钱,吴字坊开一家赚一家。

  难道吴利忠就不怕其他地方就做不出吴字坊的味的人偷了他的技术,另立大旗。个人创业做什么好?吴利忠说不怕,因为有些配方只有他有,他每月配给连锁店,也每月都有质量抽查,没了这个配方,就做不出吴字坊的味。但吴利忠也备了一着,如有连锁店脱离吴字坊,另开新店,吴利忠对付他的预案是:在那家店的附近开一家吴字坊,打败他。但吴利忠也备了一着,如有连锁店脱离吴字坊,另开新店,吴利忠对付他的预案是:在那家店的附近开一家吴字坊,打败他。

  做臭豆腐前“钱”途坎坷

  店老板叫吴利忠。黑黝黝的脸上一对单眼皮的小眼睛很是机灵,似乎一眨巴就能冒出个鬼点子,一根金灿灿的粗链子在T恤领里若隐若现。吴利忠的臭豆腐,确实和别人的不一样,它表皮金黄,但敷有一层密密的细孔,似乎是裹过一层鸡蛋才炸出来的。

  个人创业做什么好?咬一口,外酥内嫩、清咸带鲜,非臭反香,难怪当地人说"尝过吴字坊臭豆腐,三日不知肉滋味"。吴利忠做臭豆腐不过3年,21岁时他在一所职校代教,此后到一家事业单位坐过办公室,还下海办过公司,也有过被人骗走30万元的经历。他说自己也想不到,闯荡了7年,最后还是家乡的臭豆腐赚了钱。他目前炸臭豆腐一年能赚百余万。

  个人创业做什么好?墙上手绘致富不愁

  小企业在路上

  手绘墙利润能做到40%,要做大却面临很大瓶颈

  寇涛,29岁,重庆垫江人,毕业于四川美术学院国画系,现任重庆鼎涛文化传播有限公司创始人。他曾在不知名的小报社做过廉价的美术编辑,也曾一度北上“追梦”,生活潦倒时还曾被迫低价贱卖作品。一次机缘巧合让他看到了手绘墙的商机,他结合自己的绘画特长,短短2年时间便有了自己的品牌。

  手绘墙,来源于古老的壁画艺术,结合了欧美的涂鸦,被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中,形成了独具一格的家居装修风格。个人创业做什么好?手绘墙选用颜料多为无毒的丙烯颜料,摒弃了传统画框装饰的生硬与造作,将流动、立体的画面定格在墙壁上,图案选择的多样性也为家居装饰打上了“个性化标签”。近年来,重庆的酒店、会所、游轮、幼儿园、住宅越来越多地采用了手绘装修。

  创业项目

  寇涛

  7月2日,在观音桥商圈附近的江北微型企业创业孵化园,记者见到了这位年轻人。寇涛穿着短裤、凉鞋,还留着一撮小胡子,给人的第一印象依然是艺术家气质。初对来访者,寇涛不停地搓着双手,显得有些局促。“很久没有创作了,比起艺术家,我现在更像一位不太合格的商人。”他自嘲地说。

  落魄:一幅画只卖几百元

  个人创业做什么好?寇涛现在的办公室在观音桥商圈附近的江北微型企业创业孵化园,位置不是很显眼,需要转进小巷再拐个弯,才能看到一块不太大的招牌。这栋建筑物是由原来的嘉陵三村改建的,进入楼道,便看到扶梯两旁张贴着乔布斯、比尔·盖茨、马云、尹明善等国内外知名创业家的头像,让来访者还未进门就已经感受到了一份活力。

  “国画系的本科生是最难找工作的。”谈起自己毕业后的经历,寇涛陷入了沉思。个人创业做什么好?2007年,他从川美国画系毕业后,并没有立即得到市场的认可。未来该何去何从?寇涛的第一份工作是在重庆本地的一家不知名的小报社做美术编辑,工资非常低廉,但不料不到一年,报社却因种种原因关闭了。

  之后,寇涛游离于各大人才市场,却一直没有找到合适的工作。不久,他选择北上寻找合适的发展机会,但北京的专业人才竞争更加激烈,无奈之下,寇涛又回到了重庆,进入了一家广告公司工作。受到金融拖累,寇涛所在的部门整体被裁了。

  “不甘心,想重拾艺术。”他回到了母校所在地黄桷坪,进入了一家民营美术馆,尝试油画创作。金融危机让艺术行业备受冲击,寇涛每个月能画七八幅画,获得的月工资在2000-3000元。平均算下来,一幅画只值几百元。

  起步:又当老板又跑业务

  个人创业做什么好?2009年,在跟朋友的一次聊天中,寇涛第一次听说了手绘墙也可以赚钱。手绘墙起源于古老的壁画艺术,被众多前卫的设计师带进了现代家居文化设计中。说者无心听着有意。当晚,寇涛回家查询了相关资料,联想到自己的绘画特长,他立马拍板,“这门生意可以有!”随后,他成立了自己的个人工作室,开始了创业生涯。

  “我要做的第一件事,是学会如何放下身段,从一个外人眼中的‘艺术家’转变成一个跑业务的小伙儿。”寇涛直言,创业当初最大的困难是他自己。个人创业做什么好?第一次发传单时,他站在江北红星美凯龙的大门口,还无意碰到了自己的高中同学,看着对方诧异的目光,这个“青年艺术家”相当地尴尬。

  寇涛接到的第一笔生意是为一位老人服务,老人刚从桂林旅游回来,留恋漓江山水,他想在新家的客厅里绘一幅山水画。在逛家具市场时,老人接到了寇涛发的传单,回家后便与寇涛取得了联系。

  个人创业做什么好?“老人很爽快,主动问我要不要交订金,当场就交了50%的订金。而按照行业常规,订金一般只需付20%。”接到生意后,寇涛立马邀请了几个朋友帮忙,花了两天时间,为老人画了一幅山水漓江。“一共20多个平方米,赚了2000多元。”

  创业第一个月,寇涛就赚了3000多元,比以前打工、卖画的收入都高,这也让他更加坚定了创业梦想。此后,他还主动与家装公司、画廊等建立合作关系,“拣”一些别人做不完的业务。

  红火:半年就赚了5万元

  经过一年的经营,寇涛对手绘墙市场已相当熟悉,“在重庆,这个行业还没有形成规模,我的特长就有了很大用武之地。”

  2010年下半年,寇涛计划着将工作室升格成公司。他拿出自己多年来的积蓄,注册了重庆鼎涛文化传播有限公司,注册资金10万元,主要产品就是手绘墙。个人创业做什么好?在2010年的倒数第二天,他顺利拿到了营业执照。

  寇涛的公司起初只有4个人,除了寇涛,还有两位毕业于重庆大学和中央美术学院的青年艺术家,另外招聘了一名内勤。寇涛笑称,他们都是“落魄的青年艺术家”组合,因为同样的艺术梦想而结盟。个人创业做什么好?他在红旗河沟附近租了一间30平方米的办公室,每月租金1300元,每月请人代做帐的费用200元,再加上物管费和员工的工资,每月的开支已经是一笔不小的数目。

  有了开支上的压力,寇涛自建公司网站,并从互联网上获得了更多的业务。个人创业做什么好?去年,公司共承接了30多笔手绘墙业务,服务对象也从家庭装修扩展到了酒店、游轮、茶楼、会所等,毛利润有七八万元。今年,仅上半年,公司的纯利润就超过了5万元,比去年同期翻了番。

  发展壮大

  我有瓶颈要突破

  问:重庆手绘墙行业状况如何?

  寇涛:现在,我们的竞争对手有10多家,还有一些不知名的工作室,相关从业人员约有三四百人。

  问:利润怎么样?

  寇涛:现在,一个业务有很多家公司报价,而客户往往会选择最便宜的那一家。但总体来说,这个行业的利润率还不错,一般在40%左右。譬如一个4000元的业务,我请几个兼职画家帮我画几天,每人每天的工钱是200元,三天下来我可以净赚两千元左右。

  问:这样算,你上半年的利润应该不止5万元呀?

  寇涛:第一是市场不规范,导致行业价格混乱,跟重庆邻近的成都来比,一幅同样的手绘墙,在成都报价1000多元,在重庆只有七八百元。第二是我们没有专业的业务拓展专员,而一些更有实力的大公司都有专门的人做业务拓展。第三是手绘墙存在同质化。

  问:你未来打算如何走?

  寇涛:未来,我们可能不只做手绘墙,还会发展软装、油画等。很多潜在客户都需要引导。

  问:发展软装,与装修公司竞争,压力会更大?

  寇涛:这也是我现在遇到的瓶颈,想要突破,又找不到一个落脚点。可能我的着力点会放在软装和绘画相结合上,希望能有一些碰撞。

  问:你把自己定位为艺术家还是商人?

  寇涛:我已经很久没有创作了,现在像一个还不太合格的商人。经过一年的焦灼期,现在我已经能够很自然地发传单、谈业务、跟顾客讨价还价了。今年我29岁了,希望在四十岁的时候,我能蜕变成一个业有所成的商人。

  我创业的初衷是为了更好地创作,若干年后,在合适的时机,我会重新回归艺术。

  个人创业做什么好?国内云电脑第一人的创业史!

  创业半年,做成20多笔业务

  课堂上精神不振,时常趴在桌子上睡觉,作业不交……2004年底,建平中学西校的初二学生谈天霆因成绩不理想,被要求留级。此时,他突然向校长、家长提出辍学,称自己对学习没有兴趣,计划回家创办一家网络公司。个人创业做什么好?谈天霆直言,自己喜欢网络游戏,并对网络游戏的开发产生兴趣。放学回家后,他便坐在电脑前研究各种网络游戏,每晚只睡两三个小时。

  个人创业做什么好?面对孩子的要求,建平中学西校的吴国林校长和谈天霆的父母都表示非常吃惊。校长和家长、学生多次沟通后,决定同意谈天霆休学一年,一年内,如果创业失败,一定要重新回校园读书;每个学期,谈天霆必须回学校两次,向老师、校长汇报学业、创业等方面的最新进展;如果创业成功,一定要回报社会。

  与校长签好《休学协议》后,谈天霆立即拿着父亲的身份证,去工商局注册了一家网络公司,专门开发网络游戏。创业半年,谈天霆做成20多笔业务,还雇了5名大学生做助手。

  华丽转身,成为云电脑研发者

  从事网络游戏研发期间,谈天霆经常浏览国外网络公司、IT软件开发等方面的网站,了解国外最新的研发技术。个人创业做什么好?一次偶然的机会,他发现国外有机构从事虚拟服务器的研发,以便再缩小电脑的体积和重量,便于携带。谈天霆突然联想到每年自己公司报废的几十台电脑,如果将服务器虚拟化,可大大降低运行成本。

  2006年,他创立了国内第一家专业虚拟服务器开发企业。

  个人创业做什么好?今后,出游出差时,不用背着体积大、分量重的笔记本电脑,只要携带一块162克的机顶盒即可;不管在什么地方,只要有2兆带宽,都可以通过显示屏和机顶盒链接远程数据中心,随时办公、看电影、玩网络游戏……昨天下午,谈天霆站在浦东国际会议中心的演讲台上,非常自信、从容地向台下500多位观众介绍自己参与研发的最新产品——中国第一台云电脑。

  谈天霆说,云电脑的核心就是一个机顶盒,净重只有162克,功耗只有3瓦。个人创业做什么好?记者发现,这台云电脑和普通电脑最大的区别是:云电脑没有主机。谈天霆演示了云电脑的操作方法:将一个只有手掌大小的机顶盒,链接在电脑显示器上,再输入用户名和密码,10秒钟后,便使得机顶盒和远程数据中心成功链接。此时,用户可以随时随地进行各种文字处理、看电影、玩游戏等。

  今后,用户根本不需要特意买电脑显示器,其实,手机、电视机、iPad……都可以作为云电脑的显示屏;将这些显示器和机顶盒链接在一起,便组成了一台云电脑。个人创业做什么好?谈天霆补充道。

  云电脑没有主机,我的数据都放在远程数据中心,这样安全吗?在昨天的发布会上,云电脑的安全性受到与会者的关注和质疑。对此,谈天霆用比喻为听众释疑:手机出现时,没有人怀疑手机的安全性;十五年前,大部分都习惯手写书信进行沟通,现在,很少有人再手写书信,大部分人喜欢发电子邮件。电子邮件也保存了用户的太多数据和隐私,没有被质疑过。其实,云电脑的数据保存的方式和电子邮件保存数据的方式相似,安全钥匙都在用户的手上。个人创业做什么好?当然,用户在使用云电脑前,都需要签订一份安全协议,确保公司为每位用户提供金融级别的安全防护。

  昨天下午,清华大学高性能计算技术研究所所长杨广文教授特意打“飞的”赶到浦东国际会议中心。听完谈天霆的介绍,他立即表示:非常高兴看到这款新产品的出现,为用户提供更便捷的服务。最近,国家科技部等部门将发布中国云科技专项规划,云技术的运用和推广将成一个发展趋势。

  父亲卖房,作为儿子创业首笔经费

  个人创业做什么好?看着儿子站在台上演讲,谈天霆的父亲一脸严肃站在演讲台的一侧。演讲结束后,谈天霆立即走到父亲身边,笑嘻嘻地问道:感觉怎么样,我的演讲?

  谈天霆父亲脸上慢慢露出笑容:“一般,打80分吧,还需要努力。 ”

  2004年,谈天霆辍学创业需要添置新电脑、招聘员工,手头却没有一分钱。谈天霆的父母多年一直从事服装生意,利润维持家庭开销没问题,但没什么积蓄。看着儿子一筹莫展的样子,谈天霆父亲表示:“卖掉一套房子!”第二天,谈天霆的父亲就赶到浦东新区金桥地区,请房产中介代为出售博兴东路1268弄一套120平方米的商品房。一个月后,谈天霆将50万房款交给儿子,作为儿子创业的第一笔经费。

  15岁的孩子要创业,大人就出售一套房子支持?个人创业做什么好?对此,谈天霆的几位叔叔表示不能理解,劝谈天霆的爸爸不要太溺爱孩子。此时,谈天霆的父亲却非常坚定:孩子有想法,父母一定要支持,尽可能给孩子更大的发展空间。

  昨天下午,看着儿子的产品受到很多用户的欢迎。谈天霆的父亲也非常兴奋,茶歇时间,他特意拍了拍儿子的肩膀:孩子,对你来说,今天是一个新起点,还需要继续努力啊!

  回报社会,参与一系列公益活动

  在创业的同时,谈天霆还不忘回报社会。个人创业做什么好?昨天,谈天霆还带着公司的技术人员,为建平中学西校安装云电脑,让母校的师生在第一时间内“品尝”自己的最新成果;今年年初,谈天霆还和广东省科技与信息化委员会签订协议,为当地贫困地区的学校免费捐赠云电脑。

  2005年开始,谈天霆在建平西校设立奖学金,奖励有特长的学生,鼓励学生发展自己的兴趣爱好。

  每个学期开学,谈天霆会回学校,为获奖的学生颁奖,并鼓励他们发展自己的兴趣爱好。吴国林介绍道,这个奖项的评比,不比学生的考试成绩,只评学生如何发现、保持并发展各自的兴趣。

  他们眼中的谈天霆

  校长:这是一个有中国梦的孩子

  昨天下午,建平中学西校的校长吴国林被邀请参加新闻发布会,被邀坐在主席台的中央。个人创业做什么好?看着学生研发的新产品,吴国林格外开心。当初,他不愿意读书,坚持要辍学创业。对此,学校和家庭决定采取迂回战术:同意暂时休学一年。

  吴国林回忆道,家长和老师都认为,给他一段时间,让他去社会上碰碰壁,等他的兴趣和激情都被挫折磨灭后,会乖乖地回到课堂的。没想到,这孩子在创业的路上越走越远。

  这么多年,他一直遵守自己的诺言,定期来学校汇报自己的学习、创业的进展。吴国林介绍道,现在,他正在北京航天航空大学的网络学院,攻读计算机本科自学课程。

  个人创业做什么好?他创业能发展到这一步,非常不容易啊!这是非常普通的孩子,也是一个真正有中国梦的孩子,值得更多的人去呵护。

  吴国林感慨道,当年,谈天霆没有学历、没有资金、没有年龄优势、没社会经验,光凭自己的一腔热血和兴趣去创业,并坚持到现在。现在,很多孩子都忙于学习、考试,大多没有梦想、甚至为了竞赛牺牲自己的兴趣爱好。

  个人创业做什么好?15岁的少年辍学创业,这是一个比较特殊的案例。我们只能祝福他,但是,不能轻易的效仿、复制。

  吴国林特别提醒道。

  同事:这是一位方向感特别强的领导

  钱剑飞,浙江大学计算机系的第一届博士生。毕业后,他成为上海理工大学计算机系的一位教师。个人创业做什么好?2009年,他听说有企业研发虚拟服务器,立即被吸引了。“当时,自己就有一种感觉,这是计算机发展的一个新领域,在国内是一个比较领先的技术,非常好奇,想参与研发。”钱剑飞回忆道,经朋友介绍,他如愿加入谈天霆的企业,并担任技术总监一职。

  回忆起和谈天霆共事的三年多,钱剑飞笑道,他的年龄比我小很多,但非常善于学习,而且对技术的方向感特别强。个人创业做什么好?做虚拟服务器的研发,我们花费了两年多时间,中间经历无数的挫折、失败。每当陷入困境时,谈天霆都会给大家指明一个新的方向,激励团队的同事重新实验。

  同样因为好奇,2009年,浙江大学的计算机系博士陈华也成为谈天霆团队的主要骨干科研人员。陈华回忆道,这两年多的研发经历非常曲折。个人创业做什么好?为了给用户提供更好的用户体验,谈天霆听取了很多意见。有时,为了攻克一个难题,我们需要在公司通宵加班,谈天霆会陪伴着大家。为了让员工休息好,他还特意购买了沙发、躺椅,专门开辟了一间休息室,供大家休息。

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