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创业故事:孕妇装“起家”的株洲男孩

来源:网络    发布时间:2012-07-04    

  创业故事:毕业于湖南工业职业技术学院的黄文韬,大学主修机电一体化专业。毕业后在郑州一家国企任职,从事销售,月薪3000余元。在同学们的眼中,他无疑端上了“铁饭碗”。

  然而,短短3年后,黄文韬的内心仍不时涌动创业的激情。今年2月底,回单位工作不过一周,黄文韬与在株的女朋友商量后,做出了这个大胆的决定——回家,自己创业!

  创业故事:瞄准“发达中的不发达”

  如果说,黄文韬的离职决定有些大胆,但他的创业之旅决不盲目。

  考察了株洲市场,他和女友选择了本土最发达的服装业。在大大小小的芦淞服装市场里又泡了整整一周,他们最后瞄中了一个“冷门”——孕妇服装。

  “株洲目前专卖孕妇服装的店面一双手就可以数过来。”黄文韬说,自己看中的就是它的不发达。就像一大一小两份蛋糕,你要琢磨的不是在已经人满为患的大蛋糕里挣扎生存,而是怎样在小蛋糕里占领最大的份额。

  黄文韬发现,目前的孕妇装处在 “被冷落”状态,大多是主营睡衣、女性用品的内衣店内顺带销售,且往往堆在不起眼的小角落。而如今的准妈妈们大多是80后,眼光、想法已不同往日。呆板、沉闷的“水桶服”根本无法满足她们爱美的需求,甚至还有孕妇专程到长沙、上海等地选购。

  v相信品牌的力量

  如何与众不同?黄文韬再次踏上了 “跑销售”的旅途,只是目的地换成了各大服装发布会。

  “亮片、蕾丝……外表看上去时尚靓丽的女装,竟然也是孕妇服。”大开眼界的他发现,一根腰带可轻易调节大小,不再是顶着笨笨的“大球”,反而带着一丝俏皮甚至更显娇媚。最重要的是,服装不再是一次性产品,瘦身之后,束紧腰带,又可美美上街。

  然而,为经营品牌服饰还是杂牌服装,黄文韬犯了难。杂牌服装价格便宜,成本相对很低;而品牌服饰不但要有加盟费、押金,还有销售任务。然而,权衡再三,他还是咬紧牙关拿下杭州、上海两家品牌在湖南的总代理权。

  创业故事:构建“金三角”小商圈

  最后,该找“码头”了。几番选择,他们选定了九天国际广场一家门店,虽然租金相对较高,但“人挤人消费模式一去不复返,消费者追求的是宽敞、舒适的购物环境。”而店老板也被这两个大学生身上的“冲劲”感动,原定数万元的门面转让费仅象征性的收了一点,月租金也便宜了不少。

  “第一笔大单,真正意义上是捡来的!”黄文韬笑称,当初看上这个门面,还有另一个原因,就是旁边有两家实力不俗的内衣店。他说,这两家店面已经营20余年,形成了独自的货源群,作为同类产品,这两家店很可能给自己带来生意,用黄文韬自己的话说,即形成了一个“金三角”。

  很快,“金三角”效应显现,第一个月,营业额近2万元。慢慢地,不少顾客也成为了他们的固定客源。

  如今,这个25岁的男孩谈起各类孕妇服装已是头头是道。过几天,他又要去上海,谈下几个新的品牌。“诚实、守信,永远是商界王道。”黄文韬这样总结自己的创业之道。

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