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网上卖什么赚钱?卖内衣年赚千万元

来源:网络    发布时间:2012-07-03    

  昨日,阿里巴巴专家团来到中山,考察3家入围“2010全球十佳网商评选”百强的中山企业。

  据介绍,7000 多家网商精选出的“百家网商”中,广东占了18席,其中我市就有3家——歌瑞尔、光艺印象灯饰、太力集团,这些企业都是传统的服装、灯饰企业,2 家曾经主要以出口为主。2008 年全球金融危机爆发后,这些企业在电子商务中成功突围,通过网络平台打开内销渠道。

  有专家认为,当中山众多出口企业还苦于外销无利润、内销无门道时,中山这3 家通过电子商务打开销售渠道的企业,无疑提供了十分有益的探索和示范作用。

  网上卖什么赚钱?营销个案

  网上销售内衣年赚1500万元

  今年31岁的张翔现在是歌瑞尔创始人,但从开始工作的那一刻起,他的事业已经和内衣结缘。从贴牌、设计贴牌做起,转型到兼开网店,他已培育了自有的网络品牌“歌瑞尔”内衣,去年网上销售额达3000万元,利润达到1500万元。

  网上卖什么赚钱?大男人与女性内衣打交道

  18岁时,张翔从南京师大国际贸易专业毕业,恰逢黛安芬原料采购部招人。看到“全球原料采购化”,张翔投递了简历。第一天去上班,看见德国上司手拿一件文胸走过,张翔感觉很别扭。父母得知儿子进了女性内衣企业,劝他另寻工作,但张翔还是坚持下来,从此事业没有离开过“内衣”。在黛安芬工作5年后,他又先后在国内知名内衣品牌安莉芳工作,不久又去了东莞一家大型OEM内衣加工企业。2001年,他带着十几个人到南头租厂房,开始做内衣OEM。

  现在,张翔可以很自然地拎着女性内衣介绍,甚至不避讳说自己的太太也是穿自家厂生产的内衣。

  网上卖什么赚钱?被逼从事网上销售

  张翔现在的工厂在阜沙,目前有员工1000 多人。2006-2007年,是他们出口净利润最高的时期,达到20%-30%,张翔甚至想着这样一直做下去,再开个咖啡店过悠闲的日子。2007年下半年,张翔感觉不对劲,欧美市场突然萧条起来,原本合作愉快的客户开始用各种无关紧要的理由投诉产品。到了2008年,情况更加糟糕。为了不浪费工厂剩下一些尾料,张翔让设计师随意设计了20多款女性文胸在淘宝网上销售。

  “当时我完全不抱任何希望,在我看来,网上商城就是卖垃圾和假货的地方。”张翔说。用“百万新娘”的创意包装后,这一批产品在网上推出,没想到不到一个月,不少货物卖断了码数。但张翔还是没有重视网络这一渠道,直到2009年春节后,之前每天四五万元的销售额突然激增到10万元,“这时我才意识到,我应该认真对待网商这个事”。

  网网上卖什么赚钱?上一年内销3000万元

  去年底到今年上半年,张翔企业的欧美订单明显回暖,但他看到,这些订单主要是翻做旧单,“如果经济真的复苏,那应该是下一些新品的订单。”欧元的贬值、员工工资上涨,令他当前的接单几乎无利润。而用两年时间开拓网上销售后,他可以更淡定应对金融危机带来的影响。“现在,我是以网上内销的利润来养外销的生产线,用外销的设计来带动内销流行趋势。”

  去年,歌瑞尔全年销售额已达到3000万元,利润50%。今年3月份,歌瑞尔网上单日的销售额已达38万元。

  张翔说,他们目前还在开拓二线分销商,已有50多家分销商加入。歌瑞尔创始人张翔18岁起就与女性内衣打交道。

  网上卖什么赚钱?光艺印象灯饰

  成绩:年销售额逾1000万元

  光艺印象灯饰是古镇的灯饰制造企业,原本年销售额只有几十万元。两年前,他们开始从经销商渠道转向开拓网商渠道。第一年因为不懂网店包装推广又无专人指导,他们只好在摸索中招纳专才、找自己特色。2009年,他们销售额过千万元。袁桂林认为,作为网商,诚信最重要,他见过许多同行因价格战忽略产品质量导致客户流失;其次网上销售和实体店销售不同,一定要针对行业特点找到一套网络营销技巧。

  太力集团成绩:单月销售额100万元太力集团是中国最大的科技型的家居用品制造企业,已经有十年历史,为沃尔玛、家乐福超市供应产品,产品还远销数十个国家。2007年,为增强整个真空压缩袋以及家居用品的市场影响力,他们通过市场调查找到了电子商务的发展策略,产品线扩大到全国范围,价格大幅下降。现在他们在网络分销平台的分销商超过2000个,单月销售额达到100万元,即使遇上产品销售的淡季,销售额依然能维持在一个可观的数字。

  网上卖什么赚钱?电子商务可实现出口企业二次创业

  肖海坤(阿里巴巴有限公司华南中心高级经理):广东是中国电子商务发展最发达的地区之一,在我们阿里巴巴集团,无论是做B2B的阿里巴巴,还是做C2C 的淘宝,以及其他子公司,广东的客户数和交易量都排在全国的前列。去年,出口型企业在网商中增长最快。在金融危机中,众多线下销售遇阻的企业,通过了阿里巴巴的电子商务平台,找到了出路,不但让企业生存了下来,甚至推动了企业的二次创业,实现规模的升级。越来越多的企业看到了电子商务的好处,逐渐借助电子商务平台推进企业的发展。

  有些企业刚开始做的时候,抱着很大的希望,但是至今未获成功,还在摸索。不是所有的企业一触网就能获得成功,也不是所有企业不用电子商务就会面临倒闭。但是我们坚信,电子商务是社会进步、企业发展的趋势和必然选择。

  陈泉(电子科技大学中山学院经济管理系副主任):

  据我们初步调查数据显示,中山越来越多年轻的老板在淘宝、拍拍等购物平台上开拓销售渠道。消费品制造企业开网店是一种趋势。但是,纯粹的加工制造业通过网络开拓内销市场,仍然会遇到线下拓展内销一样的难题:品牌知名度不高和没有专业的营销团队。

  据我所知,现在做出口品牌的企业都是早两年就开拓网上销售渠道的企业,现在网络商家越来越多,作为后来者再加入这一行列不仅竞争更激烈,空间也很有限,很多企业至今也没打开销路。歌瑞尔目前已有三四十个网上客服人员。

  网上卖什么赚钱?全国去年网上消费2670亿元

  北京正望咨询有限公司调查结果显示,2009年我国1.3亿消费者共计在网上购买了2670亿元的商品,同比增长了90.7%和62.5%。2009年,网上购物金额相当于全国社会商品零售总额的2.1%,而2008年此数字为1.3%。

  据淘宝网《2009-2010年度中国网购热门城市报告》显示,中国网购消费力城市前十名来自于中国东部,以一二线城市为主。但网购消费力增速最快的前十大城市中,来自于中西部的二三线城市却唱起了主角。与此同时,中西部地区的网店卖家增速也最快,返乡农民工的创业热情进一步被激发,开网店则成为他们创业的主流方式之一。报告还显示,中国网购消费力十大城市中,男性比例反而高过于女性,但是热购商品排前三中,适合女性使用的商品却占据了三分之二,女装则成为热卖商品之首。

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