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没钱教你怎么做生意?小伙没钱创业也成功了

来源:网络    发布时间:2012-07-02    

  没钱教你怎么做生意?没有钱做什么生意好呢?在现今,虽然做生意的门槛低了,什么人都可以通过做生意赚钱,但对于没有钱的创业者来说,还是有不少困难的。没钱教你怎么做生意?下面就来看看这个小伙没钱创业也成功的创业故事,看看他是怎么创业成功的。

  没钱教你怎么做生意?穷山沟飞出金凤凰

  杨榕祥还是一名在校大学生,三年前,祖祖辈辈都是农民的他考上了大学,穷山沟里突然飞出了金凤凰,到学校报到的那天,家乡的父老乡亲们放着鞭炮把他送到村口的那一幕令他至今难以忘怀,那一刻,他在内心深处发誓一定要努力学习,将来成为一名有作为的人来改变家乡贫穷落后的状况。

  没钱教你怎么做生意?做小生意改变窘迫现状

  进入大学后,丰富多彩的校园生活深深地吸引着这个懵懂的少年,然而,生活上的拮据使他受到了不少的约束。当时,他周围的人家里都特别宽裕,他们每月的零花钱似乎永远也用不完,而他一个月仅有区区100多元的生活费,这还是全家人省吃简用才凑出来的。

  没钱教你怎么做生意?于是每次他都借故不与同学一起吃饭,而是自己悄悄买份干饭配着5元一大罐的萝卜干度过。但是,即使他再怎么节俭也无济于事,不安分的心促使他热烈地想溶入多彩的校园生活,就这样,他开始尝试着在校园做点小生意。

  跟许许多多在校学生创业史一样的老套,他先是在校园里卖电话卡,但因竞争激烈而草草收场,也跟同学一起倒卖过贺卡,但因不了解行情而进了一批过时的货,不但没挣到钱还赔进了一笔,他还在学校送过报纸,做过家教等,但每次的收入都很微薄。

  没钱教你怎么做生意?每次他都在感叹:以前书上不是有许多跟他一样做过小生意的学生最后都取得成功吗?而他为什么就不行呢?他也想过放弃,但他也知道做事绝不能半途而废,他不禁陷入了沉思之中。

  没钱教你怎么做生意?出现转机

  转机出现在去年夏天,那时正值暑假,他到了姥姥家去看望多年不见的亲戚。姥姥家在海边,这里的人全都靠出海打鱼为生,因此,这里的人们对大海都有着一份特别的感情。

  没钱教你怎么做生意?他的到来令姥姥十分的开心,看着他满头大汗,姥姥一边心疼一边端出了一种透明的小食品,配上蜂蜜说是给他止渴,他接过一试,有一种从嘴凉到心的感觉,好象是喝了冰水一样过瘾,于是他接连吃了几碗才放手,吃完后他对姥姥说:“您用冰箱冰的是什么东西呀,怎么吃下去那么冰凉甘甜,比雪糕还好吃。”

  姥姥笑着说:“这哪里是冰的哟,姥姥家还没有电冰箱呢,这是你舅舅在海底捞的一种藻类植物,这种植物只有南方沿海几个地方有产,你刚才吃的就是用这种藻草做出来的。”他听了半信半疑,接着问:“您真的没有用冰箱冰过吗?为什么它那么冰凉呢?”姥姥说:“因为这是一种深海植物,它本身含有一种冰凉的成份,你不信,等一下姥姥再做一份让你尝尝。”

  没钱教你怎么做生意?此时,他已对这种深海藻草发生了浓厚的兴趣,于是他央求姥姥再做一份让他瞧瞧是不是有像她所描述的那样神奇。姥姥真的当场拿了一把藻草放到锅里煮了起来,煮沸后,就把藻草捞了起来,姥姥说:“等到它凉却了之后结成块之后就可以食用了”。

  没钱教你怎么做生意?大约半个小时后,一锅的水真的自行冻结成块,似水晶般晶莹透明,舀出来一试,味道果真一样,这回,他的脑海里突然一闪:自己不是到处在寻找机会吗?这么好的一个项目不就摆在自己的眼前吗?

  没钱教你怎么做生意?创业开店一天净利润2000元

  漫长夏季,热气袭人,在现代都市里,人们住着有空调的房子,喝的有冷饮、冰镇啤酒等,惟独餐桌上的凉菜欠缺特色,他在想,如果能将这种特色的海草植物开发出一个品牌的话,市场前景将非常广阔。

  于是他当晚就打电话到离姥姥家不远的特区厦门,那里有一个他高中的同学在那边工作,他叫同学帮忙打听市场,看看市面上有没有同类产品出售。很快,同学回复:没有。此时,他再也忍不住了,从姥姥家带了几斤的藻草赶到了厦门,开始生产这种消暑食品了。

  没钱教你怎么做生意?此时,在他内心深处仿佛有一个声音在对他说:“好好把握这次机会,你会成功的。”食品做出来后,他还别出心裁地给它取了一个很别致的名字----“海晶凉粉”。

  由于这种藻草的膨胀性很大,一斤藻草就可生产一百多斤的海晶凉粉,辅料只不过是少许的白砂糖或蜂蜜等,因此成本极其低廉,每斤综合成本不到4毛钱,而市场售价在1 —1.5元之间,利润空间很大。

  没钱教你怎么做生意?为了将产品顺利推上市场,他决定选一个人流量的地方免费发放三天。消费者反应的热烈程度让他始料不及,三天共发放了近六千份的海晶凉粉,发放食品的门口排起了长队,大家都想尝尝这种纯天然的海洋食品。

  由于有了前三天的免费品尝,从第四天起,“海晶凉粉”专卖店正式挂牌成立,一天共售出三千份左右,扣除原料、房租、水电、人工费等,净利润在2000元以上。这一晚,他失眠了,因为,这是他第一次真正意义上的成功呀!

  没钱教你怎么做生意?成功度危机再创辉煌

  没钱教你怎么做生意?在营业了一个多月后,他的周围突然冒出了许多跟他一样的专卖店,原来这种藻草的产地离厦门本来就不远,而且也不是什么秘密,只是它的价值一直没有被人们发掘而已,因此,很快就有人跟了上来。

  此时,他知道这个行业虽然由他一手打造出来,但如果不能做大的话,那么将很快被淹没在竞争的潮水中,他开始思索着如何把此产品做得有特色。一天,他在百货超市买东西的时候无意间看到了深受青少年朋友喜爱的水果冻,那缤纷多彩的水果冻颜色给了他启发:为何我不把这海晶凉粉也做成各种颜色来增加卖点呢?说干就干,他回去后马上请教了一位食品局的同志,那位同志对他说市面上的水果冻都是加了色素而制成的。

  没钱教你怎么做生意?于是他就在海晶凉粉中加入了纯天然色素,调制成各种色彩的凉粉,此举果然奏效,顾客都被多彩的颜色给吸引住了,而且深受青年人的喜爱。同时,他还发展了一批经销队伍,由于有专卖店的强烈示范作用,因此许多经销商都很乐意经销这种本小利大的小食品。

  通过以上几步,他又迅速恢复了在市场上的绝对优势地位,还把其他竞争对手远远摔在后面。整个夏季一过,他所经营的海晶凉粉起码为他带来了几十万元的利润。

  没钱教你怎么做生意?坚定念头把产品推向全国

  没钱教你怎么做生意?今年夏季还没开始,他的生意就运转起来了。一天,店里来了一个特殊的客人,原来,这位客人是南京来厦门旅游的游客,他在尝了海晶凉粉后,大声叫好,又看到专卖店的火爆销售场面后,硬是要拜他为师,要他传授这手绝活。

  他一听笑了:“这哪是什么绝活,手艺非常简单,只要你会煮开水,你就会生产这种海晶凉粉了,其实,这种凉粉与市面上其他凉粉有很大不同,它是选用深海藻草植物精制而成,不用冰箱就能自冻成型,成品似水晶般晶莹透明,口感绵韧清脆,营养丰富,味道、颜色均可根据个人爱好任意调整,爽心爽口,消暑降温,老少皆宜,当然,最重要一点是它不含任何食品添加剂或化工原料,属纯天然海洋食品。”

  没钱教你怎么做生意?那位游客听了半信半疑,于是,他就带着他参观了生产的全过程,当那位游客看到这个深受欢迎的食品生产工序原来如此简单时,他提出了一个杨本身也没有想到过的问题:他要回南京开专卖店,由杨负责供应藻草原料。

  那位游客的话让他眼前一亮:自己怎么就没想过要把这个如此简单但利润空间又大的小食品推广到全国呢?一语惊醒梦中人,于是他当场就和这位南京游客达成协议,由他提供原料,南京游客回当地开专卖店。

  没钱教你怎么做生意?回去后不到十天,那位游客就打来电话激动地说:“本地市场一片空白,销售势头火爆,请速发100斤原料。”他一听,心头上悬着的终于放了下来,此产品果真南北适合。此前,他已经通过互联网与全国各地许多朋友联系过,要他们帮忙打听当地市场,结果朋友回答99%以上的市场是空白的,这进一步坚定了他要把此产品推向全国的念头。

  没钱教你怎么做生意?全国加盟50多家

  截止目前,他已经成功地发展了近50个加盟商,而且个个销售情况都很好,有的已经挣了不少钱了。当然,在招商中也遇到了不少的问题,他感慨地说:“由于这只是一种名不见经传的小食品,总投资不过几百元就可很好运转起来。

  没钱教你怎么做生意?因此很多人都不相信一个投资与回报如此不相称的项目是真的,这是因为很多人都不知道这种海晶凉粉的潜在市场,就像前两年“台湾珍珠奶茶”一一样,谁会相信一杯成本不过几毛钱的奶茶却造就了数以万计的千万富翁一样,而且至今仍在受到热捧,现在报刊杂志上也有许许多多的广告都在介绍各种投入底而回报高的小项目,但最后不是上当受骗就是关门大吉,又有几个是真正成功的?

  没钱教你怎么做生意?对此,同样走过不少弯路的我最深有感触。现在我最想说的就是:机会面前人人平等,创业其实不难,很多时候我们一直都在寻觅,然而,你发现了吗?机会原来就在我们身边,关键看你有没有这个能力抓住它。”

  没钱教你怎么做生意?成功创业前的十步准备

  很多人都想去创业,创业不是那么简单的事情,我们都知道,不管做什么事情之前,做好充足的准备非常重要。那么想要创业成功,需要做哪些准备呢?

  一、咨询创业顾问

  没钱教你怎么做生意?在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少。如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的咨询资源。

  二、撰写创业企划书

  没钱教你怎么做生意?对整个创业过程而言,企划书的撰写是非常重要的。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周密,同时要找人投资入股,这才是必要,如果要申请青年创业贷款,也必须附上企划书。

  一般来说,创业企划书的内容包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等;其中每一个项目,还都必须有细目分析。企划书撰写得愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,以便及早规避或设法降低失败的风险。

  三、筹措资金

  没钱教你怎么做生意?资金不够想创业很难。当创业者的创业资金不足时,除了可以向亲友借贷,还可以设法寻求政府的相关贷款。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

  四、选定行业和产品

  各行业的总投资有高有低,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考虑,看自己适合从事哪种行业,以及从事哪种行业最具有竞争优势。

  没钱教你怎么做生意?所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考虑行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。

  五、学习经营技术

  选定行业之后,接下来的问题就是经营技术了。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,当然好办。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。

  没钱教你怎么做生意?就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其它一些职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。

  当然,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。因为,如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一是学习经营技术及实战经验,二是考验自己适不适合这个行业。

  六、店面商圈评估

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。一般而言,做商圈评估应包括商圈属性、店面大小、楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型商场、车站,营业时间、人口(流动、固定)、消费水平及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

  没钱教你怎么做生意?评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常工作日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,还应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以作为日后评估的参考。

  七、与房东签约

  找好店面之后,接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后资金才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年较为理想。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。

  没钱教你怎么做生意?另外,签约时通常还须支付房东押金,押金的数额一般是月租金的二到三倍,与第一个月租金一起交付。店面承租下来,需要一段装潢期,最好能与房东协商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。

  八、营业证照申请

  在营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照经营。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商管理局核发。除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。

  没钱教你怎么做生意?店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。无论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

  九、店面如何装潢

  店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢公司的选择十分重要,所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验,否则,所装潢出来的店面,在实务操作上,未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  没钱教你怎么做生意?在装潢前要请他们先画图,包括平面图、立体图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于向装潢公司描述清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢公司到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  十、准备开店

  店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。

  没钱教你怎么做生意?当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家。如果要降低开店成本,有的东西可以买二手货,设备尽量用租的。

  没钱教你怎么做生意?支招创业路上的无敌宝典:

  没钱教你怎么做生意?1、选择你所关心的,选择你所喜欢的。

  命运不是机遇,而是选择。在我们的生活中,除了姓氏、血型等于生俱带的东西不可以选择,其他都可以进行选择。所谓生活,就是不停的在做选择题。

  创业更是如此。既然是选择题,为何不让自己的心里阳光一点呢?

  选择自己关心的、喜欢的并适合的创业方向才是真正有发展的。兴趣是最好的老师,兴趣就是支持你走下去,发展壮大自己的事业,直到自己成功的最大动力和灵感。

  “做自己喜欢和善于做的事,上帝也会助你走向成功。”这是世界首富比尔。盖茨说过的一句话。比尔。盖茨是计算机方面的天才,早在他还没有成名的时候,他对计算机就十分痴迷,并且是一个典型的工作狂,但这种“工作”完全是出于一种本能的爱好,这种爱好在他在湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致。那时候,为了研究和电脑玩扑克的程序,他简直到了如饥似渴的程度。扑克和计算机消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样,盖茨玩扑克很认真,但他第一次玩得糟透了,但他并不气馁,最后终于成了扑克高手,并研制成了这种计算机程序。

  没钱教你怎么做生意?2、关心你所选择的,喜欢你所选择的。

  在做选择题之前,我们可以去犹豫,去彷徨,一旦选定,就要关心你所选择的,喜欢你所选择的,就要一往无前。

  就好像一支香烟,可以选择去博物馆,可以选择静静的躺在烟盒里。但是,只有她选择了火柴之后,她的生命、她的价值才可能充分燃烧。否则,即使她有纤细的外壳,有一根根柔韧的烟丝,也就是个摆设。

  选择你所喜欢的,喜欢你所选择的。不是每个人都有运气能拥有自己喜欢的事业。所以,当很多条件决定了我们不能选择我们真正喜欢的人的时候,我们所能做的,就是喜欢我们所选择的。不要羡慕别人的幸福和快乐,用心珍惜自己的所有,你也会和他一样地幸福快乐。

  没钱教你怎么做生意?3、创业需要热情,但热情也要适度。

  创业最需要的是什么?毫无疑问,就是热情。因为,创业初期,你可能一无所有。但最不缺少的,就是热情。只要有了热情,就可能燃起创业的那团火。星星之火,都可以燎原,更何况一团火呢。

  但我要说的是,我们对创业的热情应该适度。人类应该留一些时间和空间给多样化的人性追求。你可以对每一样追求都抱有热情,但是稍做调整可以为你带来适度的热情。当你是一位创业人士的时候,你会对自己的梦想充满热情,但是你也可以很关心生活中的其他方面。

  或者说,百分百的工作狂是很难成功的。尤其当你是一个团队的老大,一个CEO的时候,更是如此。

  没钱教你怎么做生意?4、不要以为自己什么都懂。

  人和人之间是有差别的,每个人都有优势,都有擅长和不擅长的东西,关键是要对自己有所认识。

  这一点,在很多功成名就的职业经理人开始创业的时候,表现的最为明显。曾经的在很大的公司里做过CEO,做过高管,就以为自己吃嘛嘛香,干嘛嘛会了。

  没钱教你怎么做生意?5、不要咬太大口,嘴巴会嚼不动。

  做梦不罚款,不上税。做梦的时候,可以想做多大的创业梦就做多大,但是当你已经准备好要实现它的时候,你就要理智一些,把你的梦想与生活结合起来。这也许有点难,特别是第一次。但是不要让它阻住你的脚步。你知道你必须尝试,即使结果可能是失败。但不是说你要鲁莽,要增加你失败的可能性,所以要花时间评估一下自己,根据能力制订自己的梦想。

  专注于市场中一个尽可能小的可能存在的难题,而你又能够帮助客户解决这个难题。不要想着什么都做,贪多嚼不烂。小可以变大,船小好调头,小可以带给你很多优势,缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把几亿上网用户都当成你的用户,没用,能真正解决一部分用户的一部分需求,就足够你玩儿的。

  没钱教你怎么做生意?你这个问题,每个人都在想,每个人都想知道。但是你知道么,。一个会赚钱,聪明的人,吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人,这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门,成功的真理时刻摆在面前,那就是:吃得苦中苦,方为人上人!

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