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女人怎样成功创业?短短4年女孩赚近200万

来源:网络    发布时间:2012-07-02    

  女人怎样成功创业,很多人匆匆的回家呆了几天,又急急的赶回了工作的地方,都是为了挣钱。那么女人怎样成功创业,哪些生意能帮助这些为赚钱而离家的人呢?女人怎样成功创业,我们一起来看看三个例子,从中我们也许能找到自己的出路。

  鼠标垫里找商机4年赚了170万

  女人怎样成功创业,西北女孩刘玉芬,短短4年赚了170万!她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等,而且还卖到了国外,连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……

  鼠标垫里找商机

  2000年4月的一天,刘玉芬陪一位朋友买电脑,回来时发现少了一个鼠标垫。待到返回索要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。女人怎样成功创业,“为什么不进一些样式好看点的呢?”言者无意,听者有心。刘玉芬把电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现,这些鼠标垫大同小异,都是深灰的色系;材质也很一般,都是在胶皮上加了一层布纹。

  随即,刘玉芬在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧,我先订1000个!

  虽然有人感兴趣,但1000个毕竟太少了,正愁眉不展时,一位朋友建议,为什么不在网站上试试?刘玉芬马上在网站上发布了要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到,不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天,上海一家公司,要求生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫,但强调要先看样品,才能正式签协议。女人怎样成功创业,为接下这个订单,刘玉芬连续找了几家加工厂,最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时,对方非常满意,当场就和她签订了协议,并约定10天后交货。

  一些大厂不愿意接这种活,没办法,刘玉芬只好去了一家小厂,老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具,才能代为加工。女人怎样成功创业,无奈之下,刘玉芬还是咬牙答应了。经过6个日夜鏖战,第一批个性鼠标垫终于交了货!“哇,太棒了!”客户验货时忍不住连声惊叹。

  个性鼠标垫有市场

  淘到第一桶金后,电脑城的那位业务员惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了,几天就被抢购一空,咱们谈谈下批货的事!”这次对方的订货量是上次的15倍,再加上其他用户,总共订了33000个鼠标垫!见刘玉芬又送来大订单,橡胶厂的老板不仅态度热情,活儿也干得相当漂亮、认真。

  个性鼠标垫为刘玉芬提供了发展机会。她在上海注册了公司。一天,驻上海的美国苹果电脑公司的约翰先生的夫人拿着爱犬的照片,问能否把它制作到鼠标垫上去,刘玉芬说:“绝对没问题!”她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫,约翰先生的夫人高兴极了。约翰先生对刘玉芬说,下个月是公司的周年庆典,他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作礼品,要求高档、时尚、图案有美国特色。

  第一次接到这么大的订单,又是美国知名电脑公司送来的,刘玉芬有点受宠若惊。她搜集资料,专门设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列,以“向日葵”等为代表的世界名画系列,此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列,共60多种精美图案,客户十分满意。

  正当她沉浸在喜悦中时,不料对方通知她:为确保产品质量,生产鼠标垫时,必须使用美国的3M胶水!刘玉芬吓了一跳,她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强,但价格却比国产优质胶水贵20多倍!女人怎样成功创业,本来她的报价就很低,如果按对方的要求去做,几乎没什么利润。刘玉芬也可以拒绝,但为了争取国外用户,她还是按要求做了。这一次,刘玉芬没赚到什么钱。但是,她在客户中却“赚”到了信誉。

  零售大鳄找上门

  在约翰先生的推荐下,戴尔、IBM、西门子等著名公司,也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫,有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着,腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业,也先后找来,要求她为公司生产礼品鼠标垫。

  2004年8月,世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话订货。于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫,飘洋过海“飞”到了美国。女人怎样成功创业,刘玉芬说,她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料,个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市一推出,就受到了年轻人的青睐。他们不仅自己购买,很多人还把它当做礼物送给朋友。

  年轻女业务员1200元到月挣2万

  我在一家美容化妆品公司工作,公司主营专业线美容产品,在业内是很有名气的。主要客户是美容院,如有的朝晖、超妍、金夫人店就是我们的重点客户,当然还有好多美容院也是我们的客户,公司以“销售为主,售后为辅”的方式经营,生意做得越来越红火。我进公司是在12月份,做的是售后服务,帮助解决客户问题。大概一周后,有个女孩过来上班。可能是之前有和老总交流过了,所以她没有办理太多的手续就开始工作了。

  她叫珊珊,刚到公司她不熟悉情况,就坐在我旁边一声不吭地看资料,把所有品牌的资料都拿出来记。我和她熟悉了一点后,知道她是来应聘做主持人的。女人怎样成功创业,难怪气质不错,但可能是受公司业务的“熏陶”,我下意识中发现她脸上斑还是有一些的,还有些小颗颗,可能是用的化妆品效果不好或是内分泌有点小问题。看上去20好几岁的样子,有点憔悴。这是她给我的初步印象。就是这样一个女孩,她的努力让我看到了一个人的潜能。

  首战告捷

  没多久,公司销售部告诉她有一场会议要举办,让她准备一下随时跟车去苏州。美容行业不知大家了解多少,我在这样的公司待了这么长时间,多少也知道不少。女人怎样成功创业,所谓会议,就是指我们作为品牌代理商,要协助各加盟美容院做好产品宣传,让终端客户也就是来美容院做美容的顾客了解店里新加盟的品牌的原理、效果,并有机会让顾客亲身体验,如果顾客有问题也可以现场咨询代理商。

  珊珊作为我们公司的主持人正式杀进苏州一知名美容院。院长已经在之前准备了近半个月的时间,邀约了几十个顾客一起来参加这次品牌推介会。这邀请来的,都是比较有经济基础的爱美女性。如果一场会议举办成功的话,现场很多顾客就会马上买下产品,做沙龙护理或家居护理。

  就是这样一个女孩,经过简单的化妆,就上台主持节目,其间言语风趣、妙语联珠、爽直而又不失妩媚,十分的引人注目。现场气氛热烈,带动了不少顾客积极参与,把会议推向了一个又一个高潮(这是参会的技术总监回来讲给我们听的,看她那赞许的神态,我们就知道珊珊做得很好)。同时公司派去的专业美容导师与顾客进行专业的讲解、交流,会议结束后自然战果辉煌。

  她首次在公司做主持,就赢得了大家的好评,也奠定了她在公司工作的坚实的基础。女人怎样成功创业,原来3个月的试用期,她凭借出色的表现1个月就结束了试用期,成为了公司正式员工。第1个月她拿到是试用期的工资:1200元。

  自我提升

  公司历来是重人才,所以原来经常到外面请主持人的情况自她来后就没有出现了。女人怎样成功创业,珊珊是个闲不住的女孩,举行会议一个月也不过几次,她除了继续学习品牌知识,了解产品性能,还开始拿自己做实验,买下公司的一些针对自己皮肤的产品,向美容导师学习专业美容、医学知识,练习手法,渐渐地自己的皮肤有了些改善。人也变得白皙起来,看上去更有精神了。

  我们都在为她的变化而惊喜。她自己发现对这一行越来越有兴趣,除了自己做,看到有同事,就请她们做模特,到美容休息室去做一些护理。她的刻苦与努力、那股子求知上进的劲儿让技术总监很欣赏。

  除了会议主持之外,她不停地在补充新知识,学习美容方面的技巧。渐渐地,她就能独挡一面了,别的美容导师可能需要半年或者更长的时间才能到加盟美容院做指导,珊珊只用了不到2个月的时间。女人怎样成功创业,女业务员为500块下跪!

  到2月份,她和技术总监商谈她的工作安排。技术总监听了她的想法,自然是很赞同。女人怎样成功创业,于是,分给她一片区域由她来负责美容指导,而公司只要有会议,提前一天让她回公司作准备工作即可。你想,对一个企业来说,一个人顶两个人用,何乐而不为?当然,公司也不会亏待她,与她协商好,按区域销售额的3%来提取提成。她爽快地答应了,并当场表示一定尽力而为。

  她到店里指导是非常有说服力的,她做主持,言语功底自然不错,无论与院长还是与顾客都能沟通自如,像老朋友一样,大家都亲切地称她:我们家珊珊;她自己用事实证明产品的有效性,非常地有说服力(她自己也在自费购买公司产品,自己做护理,效果相当好。);遇到问题,她能灵活应对,不会让顾客有任何一点不满意。如果实在解决不了,她会在安抚好顾客之后,立即与总经理联系。她这一招非常狠,她决不会拖着问题不解决,而是常常把老总逼得马上解决。在这一点上,她不会给老总任何情面,这也是其他工作人员所做不到的。女人怎样成功创业,当然在其他事情上,她会给足了老总面子。我们都觉得她做事非常知道利害,这些事到她手上总是游刃有余。

  美容院对她的服务感到很满意,区域内各美容院销售额也有了大幅提高。自然,她的收入也有了提高。女人怎样成功创业,2月份她所在区域的业绩做到了7万元,提成就有2100元,底薪也因她的良好表现上调到1500元,所以3月份发工资的时候,她的工资已近上升到3800元(另200元是化妆品补助等项目)。

  我们也清楚地知道,珊珊拿的这些钱也是非常辛苦挣来的。有时,当我们下午6点钟下班了,她还在准备着明天的主持或培训工作;有时,我们已进入梦乡,她仍在美容院里指导美容师的手法,培训产品知识,讲解使用方法,仪器操作,销售方法等等;有时,她了解到美容院院长或其家人过生日或其他喜庆的事情,还要精心买些礼品作情感交流,这些她都做得非常到位。女人怎样成功创业,人都是很现实的,她的无论技术上的付出,还是物质上小小的付出,都赢得了大家的信任与喜爱。她做技术服务也得到越来越多人的欢迎,很多院长会点名要她去店里,这在以前很少有发生的。

  腾飞之翼

  专业线的美容行业有这样一种习惯,一般是业务员跑市场开拓新客户,美容导师协助业务员维护新老客户。女人怎样成功创业,别看是美容业,跑起业务来也是很辛苦的,经常待在几个城市风里跑雨里跑,每天要向公司如实汇报跑店的情况。一个月才回总公司一两次,吃住都是每天面临的头疼的问题。脸皮也要厚,能忍受美容院的无数次的拒绝与冷眼,甚至恶语相向。因此我们公司的业务员都是清一色的男同胞。

  珊珊作为美容导师,也是配合本区域的业务员来维护市场的。但是她觉得老这样下去工作的话,没有自主性,业务员安排她到哪家店,她就要去哪里工作。这样维持了近3个月,珊珊经过慎重考虑,和总经理进行了一场推心置腹的谈话。她把公司现有的问题都摆出来谈,然后也谈了自己的定位。她提出做业务员,她认为这更符合她自身的性格。她也把如何做业务员的工作计划交给了总经理。女人怎样成功创业,总经理不久后作出了决定,珊珊成为公司有史以来第一个女性业务员。我们知道,更多的挫折可能在等着她。但她决定了,就会去努力。我们已经从内心里觉得她一定会成功。

  这是一个怎样的女孩子啊,她说到做到,她勇于创新,她敢于奋斗拼搏。我们自叹不如。不仅是我们,一个月之后,连所有的男业务员也开始对她另眼相看。有个男业务是这样评价她的:白天做业务的时候,她从来像个“拼命三郎”,比男人还要男人,所以这时他们从来没有把她当女人看过。而当她休息或做主持的时候,却又娇媚如花,摇曳生姿,特别有女人味。他们都搞不清哪个是真实的她(呵呵,女人做到这个份上,我觉得这才是“极品”!)!

  公司分给她的业务区域是苏州区域,包括好几个城市,她做得有声有色。以前别的业务员做不下来的店,也被她攻下来了。女人怎样成功创业,公司跟她当时谈得也很明白,如果做业务的话,要想好,是没有底薪的,只有比较高的提成,是销售额的5%或8%(新开拓的店是8%,老店补货是5%)。也就是说,她一旦做业务,就没有任何保障了。她知道公司的制度,二话没说就点头了。

  她做业务,做事很有规律性。不像其他业务员,可能东一榔头西一锤,或者像个没头苍蝇到处乱撞乱跑,她不,她当天晚上无论多晚,会做好第二天的工作计划,比如院长拜访、客户问题解决、主持会议、安排美容导师下店培训、第二天必须走多少家店等等,只要列在计划里的当天再晚都必须完成。

  所以当有一天老总无意中看到她的被翻得旧旧的工作计划时,非常感动,把这件事在当月的例会上作为重点告诉大家,让大家知道一个人的成功是离不开每天每一滴的努力的。女人怎样成功创业,她依旧如过去一样把出现的问题放在重点去解决。有一次她和她的美容导师下店后发现了一家新店有很严重的问题,马上回公司向总经理汇报。但因需董事长知晓(董事长负责多家公司,经常在外地),所以要过几天才能协商解决。

  总经理办公室的门是关着的,我们还是听到了她高八度的声音。她很伤心地说:“总经理,你知道吗?女人怎样成功创业,这个客户我是怎么跑出来的吗?!天气这么热,我敢打包票,公司有80%的业务员都躲在空调房里或宾馆里,而我为了省点路费,我骑着个自行车,大太阳底下一趟又一趟地跑出来的!!你知道吗?我大腿的皮都磨破了!我的客户我挖掘得多不容易啊!!我希望这家店的问题能以最快的速度解决!”

  老总怔住了,他说,没有哪一个业务员像她这样拼命的,把公司的客户当成天一样来对待的。他只能说他也比不过她。然后他与董事长通过长达2个小时的电话来解决了问题。女人怎样成功创业,到6月份她的工资已经跃居全公司第一了!!她做到了大多数业务员很难做到的业绩,做到了25万!

  按照5%或8%的比例,这个月她拿到了17500元的工资,同时公司为了鼓励她,特又奖励她1000元,当她拿着上面有18500.00字样的存折时,感慨万千。女人怎样成功创业,她指着对账折说,当初我的工资才这个数,我顺着她的手看去,那是1200.00。

  慢慢地,她的重点放在了维护客户身上,她已经开拓了极多的新客户,随着时间的推移,已经渐渐地成为了老客户了。所以她现在的工作已经相当轻松了,电话拜访或上门拜访,客户就认珊珊了,只要接到她的电话,她的客户都很开心。有时客户到公司来拿货看到她时,会很快活地和她拥抱。她就这样征服了所有人的心。女人怎样成功创业,女人做业务的心酸你懂吗?

  开心升职

  她的业绩一直很稳,她时常坐在销售冠军的宝座上。不久,她又荣升为区域经理。不要小看这个职位啊,这职位在我们公司也才3、4个人。女人怎样成功创业,这职位一来说明你的能力,二来待遇上会提高不少。首先,又会有至少2000元的底薪。其次,有权在你的区域申办办事处,可租房三室一厅,精装修的房子,所有费用由公司报销,可安排区域内的业务员住在办事处,解决自己和同事的住宿问题。以前珊珊要住宾馆或短期租房,费用一个月也要在几百元或上千元。

  不是说,省的就是赚到的吗?女人怎样成功创业,另外,区域经理所有的出差费用给予报销(原来做业务所有的车费是自费的),偶尔向重点客户送些礼品,只要公司觉得有必要,可向公司申请报销。这些都是省到的,真为珊珊高兴。她现在越做越顺了。讲一点小插曲,是后来我们了解到的一些事情。

  其一,后来有次和她聊天时,她说她30多岁了,我们都很惊讶。想想以前,我们都以为她20多岁呢。唉,女人的年龄真是猜不透啊,呵呵。尤其是她用了公司的产品后,越发显得靓丽,皮肤也越来越水灵了。

  其二,在一次例会上,总经理让她讲讲第一次在我们公司做主持的感受。她很不好意思地说:“对不起!我当时有些隐瞒!我根本没有做过主持,只是看过不少别人主持的会议,不是说:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?”说得大家很意外,也一下子笑起来。同时,也只能让大家更佩服她的水平。

  在在这样的一个青春行业,这样的年龄做出这样优秀的成绩,身为女性,我为她自豪。女人怎样成功创业,也许有人要说,她这么拼命为的是什么?是不是家里经济困难还是另有隐情?错了!她有一个非常美满的家庭,家里也挺富裕,老公是一家大型单位的领导,事业有成;孩子也不错,健康成长;她老公也支持她做自己的事业,所以你看,她浑身散发着的是作为幸福女人、事业女性特有的光辉!!

  用短短半年多的时间,她的薪水从1200元奋斗到了近2万元,她用她的能力、她的智慧、她的拼搏、她的努力、她的一切向我们展现了一个青年女性成长的美丽,如花绽放的美丽!!

  黄毛丫头七年挣下几千万

  七年来她创下了自己的财富天地,凭的是什么?

  我是个创业者,也是个外贸人,现任RT 股份有限公司的董事长,从事玩具领域的对外贸易与合作。女人怎样成功创业,七年来,我在这行跌倒爬起,得到了这样的感悟:创业和外贸就像跳悬崖,要么你会摔得粉身碎骨;要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀!

  七年前我是个只有 21 岁的丫头片子,大学刚毕业,分到了北京一家很不错的研究所单位。看着身边的同事安于现状,懒散混日,一夜无眠,想了一夜,女人怎样成功创业,第二天就向领导递交了辞职信,带着一个背包离开了人人羡慕的单位,开始了我的南下之路。在广州我遇到了创业中的第一位合作者郑重,我和他租下了一间民宅,开始了艰难的创业之路。和众多创业者一样,艰辛却充满希望。无所畏惧的我们选择开拓国际市场,并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关。

  然而当我们完成技术攻关的时候,却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了。女人怎样成功创业,但是当我通过互联网试着同行业内的顶尖跨国公司联系时,竟然惊喜地发现:这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判。

  这几年历经谈判多场,现将几点写出与大家分享,希望能有所帮助。

  一、激将法怎么用?

  最初我太需要一笔成功的合作给公司带来发展资金和相关资源,其实也是来证明自己的实力。虽然这些跨国公司都表示了合作的意向,但是都是不紧不慢的按照自己公司运行的节奏在做事情,而且刻意压低价格。女人怎样成功创业,一开始我毫无谈判经验。决定采用激将法——给A公司的 CEO发了一封信,措辞较为强硬,大致表达了这样的意思:技术上,我们绝对是全球领先的,你在国内找不到第二个这样的团队。我们出的价格你若不接受就不能达成此次合作了,因为我们还与B公司商谈中。

  谁知该 CEO根本就不理这一套,他在回信中提到:女人怎样成功创业,谢谢,目前贵司目前规模尚小,不具备相关资质,如日后你有兴趣再联络我。日后你们拿到VC投资,如果还需要资金时亦可探讨不同合作方案。

  接到这封信后,我才知道在谈判上已经输了,我已经堵住了自己的退路,我开的条件已经不太可能降低了;如果再会去找该CEO,那么证明我方一定出现了某些问题。女人怎样成功创业,这更容易让对方觉得我们一开始就是漫天要价,以后也会受制于人,而对方却仍然为自己留有继续探讨合作的可能,进可攻,退可守。这个激将法在不合时宜的情况下弄巧成拙。

  二、究竟该不该表明拥有政府背景?

  第一次谈判的教训没能给我带来第二次谈判的成功,在两个月后,与另外一家外国著名公司谈判时,为了说服他成为我们在美国的渠道商,我用公司刚刚取得的政府投资扶持当作砝码。女人怎样成功创业,然而这一次谈判也犹如石沉大海,对方久久没有回复。我非常纳闷,整个谈判节奏都是我在掌握,而且我这次谈判举止得体,也给自己留足了进退的空间,为什么对方却变得没有兴趣了呢?

  事后,我试图多次通过电子邮件和国际长途与对方沟通,可对方依旧兴趣乏然。没有明示原因,也没有表示不会合作,只是表明公司今年没有将与我方的合作纳入计划。长达两个月漫长的等待,百思不得其解。随后也没有停止与其他公司的合作谈判,其中有个CEO约瑟夫,他是美籍华人。几经接触,我道出了自己的困惑,希望他能够帮我分析一下原因。他听后泯然,原来国外的企业非常重视自由竞争,他们更相信市场本身的能力。在与国外一些大型企业做贸易谈判时,不要轻易说你有政府背景,否则,国外的公司会认为你妨碍了自由竞争的原则,而拒绝同你合作。一个外贸人炫耀自己的政府背景同时,也是对自己和自己产品的不自信。

  2007年中国的玩具市场一片黯然,8月2日和14日,全球最大的玩具制造商美泰公司(Mattel Inc.)先后召回96.7万件儿童玩具和1800万件玩具产品,该事件的原因是玩具所用涂料中的铅含量超标(4900ppm),而该企业在中国的代工厂佛山利达玩具有限公司已全面停产、产品被国家质检总局禁止出口。事件造成了国际玩具市场对“中国制造”的质量怀疑甚至是恐惧。中国政府也出台非常严厉的措施进行治理和整顿。女人怎样成功创业,许多玩具工厂企业纷纷倒闭关门。一时间,以代工出口为主中国玩具产业出现了很多萧条的景象。

  这一事件让我们与外商进行谈判时也顶着巨大的压力,面对着对方的质疑和顾虑,我们拿出了自己的优势——保证高科技水平的同时,调整降低价位。在国内外都对中国玩具行业唱衰的时候,对于我们高调的宣布进军国外玩具市场,外商有着不一样的看法。在谈判时虽对我们有顾虑,但经过我们多次展示科学测试数据和坦诚有效的沟通。最终他们与我方签下了长期合作协议。

  在中国玩具市场楚歌四面的时候,停止和争取都在于我们自己的选择。政府背景并不能成为谈判和合作的筹码之一,靠的是过硬的产品质量、完善的售后服务、领先于市场的高科技水平。

  三、即使只有“车库”的实力也要诚实

  国外的大公司在寻找合作伙伴的时候,往往进行层层审批制。一般由亚太区的代表先过来考察,然后再作决定。初期,得知美国nask上市公司要来访的时候,我自己很是兴奋了一阵子。女人怎样成功创业,但是随即又犯愁了,由于我们公司的规模太小,我们担心规模和资质问题得不到最后对方应有的尊重。可是时间来不及了,我们只能用现有的办公室来进行招待。

  来考察的是美国某纽约证据交易所上市的香港代表(senior manager)。由于当时没有财力进行支撑,我们简单的将我们办公的地方(一个民宅)打扫收拾了一下,当成了我们的会客室。对方抵达后,对我们的产品和技术大加赞赏。可是在对方去洗手间的时候一件尴尬的事情发生了——我们办公室的厕所装修非常简单,导致对方冲水时费了不少周折,在洗手间折腾很久才出来,出来时脸红脖子粗。

  随后,我陪同该代表去往另外一家合作伙伴企业。在路上,代表提出,我们的办公环境过于简陋,如果他们的老总过来访问谈判,希望我们能有个好点的商务谈判场所。女人怎样成功创业,不过我们的产品和技术还是非常具有竞争力的,他仍然会推荐我们成为他们在该领域的技术合作伙伴。

  在对方公司CEO过来谈判时,我们在北京的繁华商务地届租用了了商务会议室。对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候,我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍然很诚实的告诉对方我们是在创业阶段,现在的会议室是我们租用的,为的是尊重他们。会议进行的波澜不惊,双方都在强调着各自优势。美方说他们每年有多少产品上市,年销售额在多少billon,我在强调我们的技术优势在全球是领先的。但是对于真正合作的意向,对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室。

  我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库),真正尴尬的事情发生了:由于我们的椅子都是在批发市场买的,质量不是很好,该CEO的身材又属于身宽体胖型,当他一屁股坐下去的时候,竟把我们的椅子给坐散了架,而他也摔到了地上。

  当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时,我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间,对我们的DEMO产品询问的具体详细,对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是,他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候,该CEO和我们讲了他12年前创业的经历,并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。

  谈判的细节固然重要,可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌,如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告,对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。女人怎样成功创业,规模小不是我们该自卑的理由,因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时,一定是带着万分的诚意来的,而且事先也做过充分的调查,我们没有理由不诚实以待。而事实证明,简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们踏实放心。

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