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做什么有钱赚?辞职再创业淡定做"财神"!

来源:网络    发布时间:2012-06-28    

  做什么有钱赚?所有人都希望自己出生在一个有权有财的家庭,但是往往事与愿违,其中有一部分就发奋图强,努力让自己成为富一代。做什么有钱赚?想要赚钱方法很多,但是想要做只属于自己的就得把握机遇,别人一句话,一个动作也许就会为你提供赚大钱的机会。看看下面的这些小人物吧,辞职再创业屡见不鲜,淡定赚亿元还得靠自己。做什么有钱赚?如果你想当财神,那么就看看成功笔记吧!相信自己的能力总结前人的教训才是眼前的重中之重!

  名人事例:女白领辞职种扁豆产值过亿元

  每到夏天,上海市民的餐桌上总会有几道时令扁豆菜肴。尤其是一种外皮呈紫红色、炒煮后则变为碧绿的“青扁豆”,肉质鲜嫩,一烧就糯,非常可口。不过,很多市民不一定知道,这些紫红色的青扁豆其实“源自”一位年仅26岁的“扁豆姑娘”王黎娜之手。两年前,她辞去某银行的工作,回到浦东农村专心经营青扁豆。做什么有钱赚?如今,她和父亲带领着一支技术团队,指导多达4180名合作社社员种植出高质量的青扁豆,去年产值超过3亿元,在上海的青扁豆市场占有率达97%,华东地区市场占有率也有70%以上。

  做什么有钱赚?辞别银行回家为父亲帮忙

  在红刚青扁豆生产专业合作社里,记者看到,占地300亩的种植基地上坐落着一排排大小不等的棚子,分别是青扁豆收购中心和部分种植中心。在一个种植大棚里,一串串紫色的青扁豆花正在绽放,快要成熟的豆荚已经十分肥厚,沉甸甸地挂在藤蔓上。

  “4月至11月是青扁豆的上市时期,这段时间每天我都会来看看。”王黎娜熟练地分开茂密的藤蔓,仔细察看豆荚长势。这位本地女孩待人真诚热情,有种这个年龄女孩少有的沉稳,被合作社员工称为“王总”。

  王黎娜毕业于复旦大学太平洋金融学院,随后进入银行工作。这在不少人看来是个不错的职业。但工作两年后,2010年,她做了一个令身边人大吃一惊的决定:辞职回家种青扁豆。

  “每到青扁豆上市,爸爸就特别忙,我从初一开始就利用暑假帮他收购青扁豆。这几年看到他实在忙得不行,我又是独生女,就辞职回家帮忙。”

  做什么有钱赚?充分运用科学与商业技巧

  事实上,王黎娜的父亲王红刚人称是“青扁豆大王”,曾创下靠500克扁豆种子种出一个“青扁豆世界”的奇迹,并带动周边上万农户增收,华东地区扁豆交易市场著名品牌“红刚青扁豆”就是以他的名字命名。2010年,他带领的合作社青扁豆产值达到1.86亿元。

  王黎娜辞职回家后,便开始参与田头工作,这并不比在银行做白领轻松。在播种季节,从选择种子到购买环保农药,王黎娜都要一一参与,尤其是青扁豆收购季节,更是从早上6点一直忙到晚上才结束,“一天工作的量相当于以前在银行两天的工作量。”

  然而,作为一名大学生,王黎娜并没有满足于依靠传统经验种植青扁豆。“上海人喜欢吃口感很糯的青扁豆,要种出这样品质的青扁豆其实并不容易。”王黎娜说,想要满足华东地区庞大的消费市场,就需要青扁豆产量高、品质好。做什么有钱赚?于是,王黎娜组建了一支高学历的青扁豆种植队伍,成员包括1名硕士、3位本科生和3位大专生,她还与上海交大农科院建立了合作关系,每年都推出新品种,如今已经试种11个扁豆品种。

  如果说依靠科学指导生产只是一个大学生应有的素质,那么接下来的一系列商业运作则充分体现了王黎娜的专业背景。

  在田头工作中,王黎娜试着将原先职场中的一些工作方法引入合作社,开设了农资配送仓库、农产品结算中心以及农产品检测室等一批规范高效的农产品服务窗口。特别是“农产品银行”结算中心,每天农户把青扁豆交给合作社后,只需凭单据就可以领取现金,而不是像以往需要累积到一定时间才能结算,这样不仅将市场价格波动对农民的影响降至最低,提高了农民种植的积极性,也大大提高了合作社的工作效率。

  做什么有钱赚?其次,合作社还对收购青扁豆的食品卫生安全有严格控制,对收购农户实行“一票否决”制度。“只要一次抽检不合格,就再也不收购他们的青扁豆。”王黎娜说,不过,目前为止这样的情况还没有发生,“现代农业只要种植科学,从源头的种子、农药选用就严格科学把关,有严格的标准,就可以保障安全。”

  此外,王黎娜还加强了品牌营销,不仅为青扁豆申报了上海市著名品牌、商标,还将市场进行细分,加大产品包装水平。2011年,经过王家父女与合作社成员的共同努力,再加上天公作美,青扁豆获得了大丰收,产值达到3.18亿元,比2010年增加了1.3亿多元。做什么有钱赚?如今,合作社旗下已有社员4180人,种植面积6300亩,成为浦东国家级现代农业示范点。2011年,合作社里种植面积大的农户,一年就能赚20多万元。

  新创意:青扁豆盆景

  现在,王黎娜正在上海交大读在职硕士,研究方向是风景园林。对于今后合作社的发展,她已经有了新想法:对青扁豆做进一步开发,在现有农业基础上尝试发展生态农业旅游。

  做什么有钱赚?“青扁豆开花时,到处都是一串串紫色或白色的花,形状和蝴蝶兰类似,有点清香,不时会引来蝴蝶,非常好看。合作社也有很多鱼塘,里面都是散养的鱼,市民可以来钓鱼。”在合作社,记者还看到几十盆盆栽的青扁豆,高约40厘米,有的已经开花。王黎娜计划将这些盆栽青扁豆销往花卉市场,让青扁豆从田间地头走到市民家中,“盆栽青扁豆经过专业技术培育后便于市民种植,今后在市民的阳台上就可以感受种植的乐趣,吃到自己种植的青扁豆了。”

  王黎娜的成功在于她自身的努力,将实践与理论相结合,以科技为生产力,创造财富。

  名人事例:地摊小贩2元起家挣2亿

  精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

  做什么有钱赚?闯省城先修自行车

  刘玉栋的家,和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

  那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很淳朴:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。

  2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。

  回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。

  当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

  做什么有钱赚?生意从收酒瓶开始

  做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,实力不行。

  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。

  后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  做什么有钱赚?更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

  至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

  目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,现在还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节,具有标志价值。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1。5亿元,全国销售超过2亿元。

  “只有专业化才能取胜,”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。做什么有钱赚?虽然目前,刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络,但他们仍在强化、延展自己的网络,“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市,不过还在建设更深层次的营销网络,对于流通行业,网络是最有价值的。

  目前,刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐,有自己完善的网络,专业化,打造自己的百年品牌。”

  创业寄语

  做什么有钱赚?进城打工的年轻人,不要放弃学习

  也许因为没有上高中、没有上大学,一直没有得到系统的学习,刘玉栋感到很遗憾,在与笔者的对话中,他时常提到这个词:“学习”。在他的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。

  现在,他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA,希望多学习一些经济管理的知识,这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果,而是走过的路,而是学习积累的经验。

  除了学习一些理论,“还要向你的客户、家人、员工学习,他们往往能让你得到意想不到的启发。做什么有钱赚?对于1970年代的年轻创业者,应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华,弥补自己时代的不足,避免走一些弯路,”刘玉栋说。

  作为农村出来的人,刘玉栋对农村有着特殊的感情,对农村人的经历有特殊的理解。他提醒:对于很多农村进城打工的年轻人,不要放弃学习,要敬业,这样才可能成功;对于大学生来说,不要放弃打工,锻炼自己的能力很关键。

  创业心得

  企业经营的加减乘除加,就是加强企业管理;减,就是减去传统管理模式;乘,就是要走资本之路,成倍扩张;除,就是除掉家族观念。

  做什么有钱赚?不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展,除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅,开上自己的私家车,让停车场比办公区还大。因为,从长远看,这不仅是为员工负责,更是为他们的家庭和我的企业负责。

  最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理,不仅有序、快速、高效,而且还能节省成本。

  敬业不要忘本。由于出身农村,刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止,他已捐助了50多万元。他最大的心愿,建设山东最好的孤儿院和养老院。

  名人事例:20岁7年白手赚亿万!

  借10万元钱开始创业

  谌建平,一个20多岁的打工仔,白手起家,7年时间里创造出亿万财富。

  他选择的路径,代表了深圳传统制造业升级转型的必由之路。6月初,这个谦逊的年轻人接受了《深圳商报》记者的专访。

  记者:人们很难相信你赤手空拳在如此短的时间内获得如此的成功,你能跟我们说说你的第一份工作吗

  谌建平:第一份工作是在一个五金厂,做统计,3个月后跳到塘厦的一个厂,做仓管。

  做什么有钱赚?这么快就跳槽是因为五金厂工作时间太长没空看书上课,而当时那种学习的冲动我自己都想不到。学物流、学仓管、学平面设计。为了能有更多时间,最后干脆辞工到了一个电脑培训学校,一个月里就学会了5套软件学校老板干脆让我白天给其他学员上课,自己晚上免费学。

  2002年春节后,我觉得应该有个更大一点的舞台了,我直接就到了深圳。这次找到了一家广告公司,做设计。

  深圳的工作让我感觉眼界开阔了很多,我慢慢地就了自己创业的冲动。2003年正是PDA最火热的时候,我认准了Case(外壳、护套)这个当时还有些冷僻的行业,我认为随着个人电子设备市场的成熟和扩大,Case行业一定会起来。

  至于启动资金,我把自己所有的积蓄凑起来,大概有六七万元钱吧,又找了一个朋友借了10万元,再招来两个业务员和一个跟单员,2004年春节后,我们的佳盟科技公司就这样启动了。

  当作坊主都要读个

  记者:做什么有钱赚?如果说误打误撞进入这个高成长性的行业,有一些运气的成分的话,那么就是在一个这样高速成长的行业里,我们也看到不断地有企业倒闭、停产、转产。你运气怎么就这么好

  谌建平:那真的是一个全新的市场,我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。2005年中,一个欧洲客户来到佳盟,他的手机引起了我们的注意。那是一款国内市场后来叫多普达818的手机,我们意识到这是个会火的机型,就让客人把手机留下,马上开模生产它的系列护套,后来的市场证实了我们的判断,这个系列我们做了大半年,利润也很好。所以说,我们选择进入这个行业是一个运气的事情,但就像那句名言所说的:运气只留给有准备的人。

  记者:这只能说你又走运地选了一款热销产品。

  谌建平:哈哈,这的确还是个小概率事件,但这些也足以让我们度过初创期的艰难。做什么有钱赚?就如同概率论的原理一样,企业大了,你就不能指望运气这么一个不靠谱的东西来帮你了,归根结底还是产品、成本、管理和商业模式的比拼。

  佳盟以几何级数膨胀的发展速度慢慢地开始让我感受到压力,管理的问题开始凸显出来。我就想再紧张也得去补这一课。2004年底,我报名到中山大学上EMBA班,一是自己要学点管理的知识,更重要的是想到同学中去找些管理的人才。

  做什么有钱赚?黄新就是在这个时候进入了我的视野,我了解到他对于企业管理很有一套于是几次半真半假地邀请黄新加盟,但都被拒绝了,他不客气地说:“你那庙太小!”在近两年的交往中,我的诚心打动了他。

  2006年3月,黄新正式加入佳盟。

  不知道谁是第一

  记者:难道是像NBA一样,引进一个巨星就具备争夺总冠军的实力?因为引进一个职业经理人就改变了企业面貌

  谌建平:当然不是这么简单的事情。更准确地说,我们再一次在机遇敲门之前做好了准备。

  这个市场的扩张超出几乎所有人的预料其次就是苹果这个强势品牌的横空出世,给了这个行业一个很大的利好。做什么有钱赚?因为苹果品牌的市场定位,使得其Case定位向高端化、奢侈品化发展,利润率随之大幅提升,毕竟苹果品牌的拥趸都是一些对价格不那么敏感的人群。

  记者:如果不是一个职业经理人改变企业面貌,那是不是一个“苹果”改变企业命运

  谌建平:“苹果”当然对我们影响深远,它对于我们的影响其实并不止于市场。正是在苹果产品的影响下,我们开始确立了高端化、品牌化的发展方向,创建起了一支60多人的研发团队,每年推出近300款产品。仅仅一个iphone4我们就拿出了100多款。做什么有钱赚?公司还跟一些原材料厂商合作,应用一些可降解的、环保的和特殊功能的材料来研发自己的新产品。

  而“苹果”对我们的另外一个影响则是——你得成为规则制定者。如今的我们已经是细分市场的老大,年销售额已经超出第二第三位的总和。但是我们从来都只说自己是行业第二,有人问起谁是第一的时候,我们都回答不知道。

  “苹果”的成功可以说是给了我们一个极好的商业机会,市场永远都会有一个主流的品牌、主流的产品,今天是“苹果”,明天可能是“橙子”。只要我们做好了准备,善于学习和改变,就永远不会缺少机会。

  关注员工和合作伙伴

  记者:做“老大”,拥有最大的市场资源和话语权,这样的感觉一定很爽吧

  谌建平:表面上看当然是这样。但是,我认为做企业就是与人分享!与终端消费者分享产品、创意和服务;与供应商、渠道商分享价值链;与竞争对手分享市场拓展;与同事、股东分享企业利润。

  我的一点体会是,如果说现在我的事业取得了一点成功的话,那么“与人分享”应该是成功秘诀之一。做什么有钱赚?我可以说,在我的供应商圈子里,口碑非常好,信用度非常高,价格也不苛刻。

  一家叫“凯利”做喷油电镀表面处理的公司是我们多年的核心供应商之一,2009年下半年,“凯利”突遭重大变故,企业濒临倒闭。我们做出了两项与众不同的决定,一是把没到账期的货款提前结给凯利,二是我个人借款500万元给凯利渡过难关。在我们的支持下,凯利起死回生,又重新建了一条生产线。

  记者:其实这也是维护整个行业的生态平衡。

  谌建平:“对啊,没有谁能够一个人把所有的钱赚完,维护一个好的行业生态对所有人都有益。做什么有钱赚?作为老板要舍得也要善于与员工分享企业成长的成果,这同样是维护企业生态的必由之路。”杰美特资材部经理张玉辉是最老的员工。7年来这个高中都没毕业的小伙每年都有提升的机会,每年年底都能拿到卓越员工奖金。2008年的时候,张玉辉父亲眼疾,昏迷不醒,我专门致电回家探病的张玉辉,让他尽管安心照顾父亲,假期和钱的事都不用考虑。

  从OEM转向

  记者:这是个门槛非常低的行业,技术含量也不高,而你上面所提到的那些经验似乎也不足以确保你的核心竞争力

  谌建平:是啊,你提的这个问题其实也是这些年来我的一大心病,而且这也是大量和我们一样的深圳制造企业面临的一大问题。去年4月,我们又成立了一家公司——中创投资,想以此来作为一个转型的突破口和解决方案,也是我入行多年来的一个梦想,通过中创来做自己的Case产品品牌——x-doria。

  做代工、做OEM,我们已经在行业里做到极致了,虽然也有自己的品牌和研发的产品,但工厂做品牌总不是个专业的事情,美国贝尔金、国内的神舟数码,甚至是著名的富士康都是工厂做品牌的前车之鉴。但是不是不做品牌也行呢,当然也可以。做什么有钱赚?我们也有很成熟的商业模式,支持几年肯定没有任何问题,不会亏也没有风险。但我总是不甘心,就像你开鞋厂,做了一辈子鞋都是为耐克、阿迪做嫁衣一样,你可能也赚了不少钱,但总是没有自己的事业。

  记者:现在东莞一些大的鞋厂也开始推自己的品牌了。

  谌建平:这是必由之路,传统制造业已经面临拐点。以我们Case行业为例,如果是代工,做OEM你的成本完全透明,硅胶多少钱、人工多少钱、合理利润多少钱,人家来谈的时候,你完全没有议价能力。而做品牌就不同了,中创的一个x-doria牌的手机套,如果在商场售价是300元,其实我向生产厂商采购的价格肯定不会超过40元,我给渠道的价格不会低于90元。至于怎么样做到300元的价格,就看中创怎么样来培育、维护和推广这个品牌了。

  做什么有钱赚?这就跟那些国际知名品牌比如burberry一样,它的一件在伦敦高级百货商场售价100英镑的衬衫,在深圳服装厂采购价大概就是10英镑,它给商场的价格大概是30英镑,我们的目标就是做成这样的品牌。但我们跟这些传统奢侈品牌还有一些不一样的地方,我们是在一个新兴的行业,已经有了非常成熟的工艺制造设计经验,对消费潮流引领把握能力也已经相当成熟比起鞋、服饰这样的传统消费品行业品牌的难度应该小些。

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