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现在做什么小生意好?一年赚数十万的生意

来源:网络    发布时间:2012-06-21    

  现在做什么小生意好,我们看到各种各样的小投资信息和小项目。现在做什么小生意好,我们也会经常遇到。也有人常问最赚钱的小本投资项目是什么?小本投资什么项目最好呢?什么项目投资小收益大呢?

  从2名用户增长为1亿注册用户,每日活跃用户1500万,3G门户网用了5年时间。现在做什么小生意好,2009年10月,位于广州珠江新城的广州久邦数码科技有限公司悄悄举行了一场庆典,该公司CEO邓裕强把手机当做骰子摇出了大屏幕上一串数字 ——1亿,这是久邦数码科技运营的3G门户网2009年10月份达到的注册用户总数,预计全年营业额也将达到1.5亿元,实现了从“烧钱”到“盈利”的扭转。

  早在2009年初3G牌照正式发放之后,3G市场不乏苦苦探索的入门者,而3G门户网在数年的摸索之后,终于找到了这个政策影响极大、行情飘忽不定的巨大市场的“小钥匙”,其商业模式也渐渐成型。

  现在做什么小生意好,免费模式的“飓风效应”

  2004年初,邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里,商量着建中国最大的免费手机网站。现在做什么小生意好,当年3月16日,3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销?

  这是个大问题。没那么多钱,也没有和运营商合作的渠道,他们想到了病毒营销:以自身为种子,一传十、十传百。现在做什么小生意好,他们首先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家,在各种手机论坛上发帖子,并邀请当时移动梦网论坛中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在论坛中特殊的地位,给3G门户带来了一大批的活跃用户。 “国内互联网比较容易形成一种聚拢效应,也叫做飓风效应,即拥有优质的信息与内容的商家,用户会主动向它去靠拢;而不是靠有钱打广告,用户不吃这一套。”

  3G门户市场副总裁曹明说。 正是在这种模式下,免费WAP的出现博得了用户的支持,除了学生,卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时,他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动,他们都尽可能的参加。

  3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表,上线8个月,用户量达到100万。现在做什么小生意好,广告即内容,娱乐即广告 有了客户,怎么赚钱? 久邦科技的创始人将网站定位为“媒体”。而按照媒体的传统盈利模式,须从广告商身上寻找商业利益。不过,在手机网站的广告运作上,张向东试图颠覆传统广告的定义。 从2006年3月24日起,3G门户网上开始正式运营手机广告,通过一个“玩竞猜游戏,送BENQ MP3”的链接,BENQ率先在3G门户上开了一个专区,提供最新鲜的产品及品牌资讯。

  “这是免费独立WAP领域里的第一个移动营销案例。” 不过,这种广告只是尝试。他对移动互联网广告并不看好,因为受到屏幕尺寸的限制,传播效果不明显。现在做什么小生意好,这种说法目前仍然不乏支持者。对此,张向东表示:“这种说法是不专业的!”他反驳,手机广告具备比传统媒体广告更多的优势,比如它是“离人最近的媒体”,具有融合媒体的功能,多媒体功能更加强大等等。

  做过记者的张向东,对手机互联网广告的定义是:广告即内容,娱乐即广告。2007年圣诞节,时尚品牌匡威通过赞助的“帮圣诞老人寻找麋鹿”的互动游戏登录3G门户,做游戏图标嵌入式广告,这种方式在两个星期内吸引了超过400万用户的点击和参与。

  “传统广告给人们的不良印象之一是干扰性,强制插入的传统广告对于新媒体影响下的用户,就像是父母对叛逆期孩子的说教。强调互动和娱乐,让用户参与其中已经是广告效果的重要标准之一。”张向东表示,免费WAP上的移动营销最好的方式就是推拉结合,先以活动来带动网友互动,再多频次地将品牌产品植入消费者心中。 现在做什么小生意好,这种广告模式,创造了连续3年保持翻番的业绩。自2008年起走向成熟,一些手机厂商,甚至移动运营商,以及九大银行都向3G门户投放广告。2009年业绩预计突破1.5亿元,增长50%。

  网站+客户端组合成香精粘胶 看到独立免费WAP模式优势的经营者不乏其人。2006年底时,国内已经出现了几万家WAP网站,互联网的几大门户也都相继建立了WAP网站,同质化竞争严重。 此时的3G门户网面临挑战:如何将1000万用户牢牢黏住,成为忠实用户,以应对巨头进入市场的竞争。

  现在做什么小生意好,“那时候,我们不是不能赚钱,我们更关心的还是继续圈人气。&张向东说,那时候一天到晚琢磨的是,用怎样低成本、有意思的方式来让人们知道这个提供免费内容的手机网站。

  我们认为,互联网上的盈利必定是以用户需求起步的,要保证大量的用户基数,又要保证他们有含金量的需求。邓裕强说,早在2006年,他们就开始了布局手机客户端软件,制订了网站+客户端的战略。现在做什么小生意好,自2004年上线开始,随时随地手机上网看资讯是个日常的应用,但如何能让用户更省钱,更方便地打开手机获取手机网络上的服务呢?客户端的响应速度比网络显然更加重要。

  中国移动推出的套餐是5块钱30M一个月。用客户端上网,能在有限流量里实现更多信息下载。而且,客户端的操作很容易被用户习惯化,从而粘住客户。IT技术出身的邓裕强,对开发客户端的理解类似于摩尔定律。

  2006年6月,3G门户推出第一版手机流媒播放器GGTV,主要用于支持手机电视直播、手机电影、网络视频等点播。2007年3月,GGTV 每天独立活跃用户超过50万。2007年4月,3G门户宣布推出新的播放器GGLive,安装该软件后可点播节目,还可以随时随地收看NBA、演唱会现场等等各类直播。现在做什么小生意好,将移动客户端产品直接连接到门户的论坛和新闻页面,参与互动,能让广告覆盖的人数以倍数不断增长,从而实现广告效果。邓裕强认为,这等于香精加上粘胶,既能招引之,又能牢牢黏住。

  现在做什么小生意好?一年赚回数十万

  现在做什么小生意好,赚钱又好做。 现在做什么小生意好,不需要大本钱,只需要小创意,你就可以快速赚钱。现在做什么小生意好,夏天是结婚的季节,围绕结婚来做生意,想不赚钱都难。

  几年前,韦先生的一个大学同学正准备结婚,房子都装修好了,日子都订了,却正在为写请贴的事而伤脑筋。为了表达对来宾的敬意,两位新人决定在请柬上写邀请语和两人的签名,但这就是个想法,始终没敢落实到笔头上。现在做什么小生意好,因为他们都觉得自己写的字不太好看,写出去怕别人笑话,所以特此向韦先生寻求帮忙,韦先生就用这个小小的婚礼印章帮了朋友一个大忙,而且还从此开创了自己的事业。这个婚礼衍生品的出现,为他带来了无穷的商机。

  结婚印章一般印在结婚请柬和喜盒上,通常是Q版的新人造型加上两个人的名字,还有“偶们结婚啦”、“执子之手,与子偕老”等文字。现在做什么小生意好,韦先生店里的婚礼印章图案有上百种,以卡通风格为主,形状分圆形、椭圆形、方形等,客户可以根据自己的喜好挑选图案、颜色和排版样式,然后由专人在印章上刻上新郎新娘的名字、结婚日期、婚礼地点及其他祝福语等。详细的印章甚至还能制作酒店地图,一般情况下,制作一个婚礼印章只需几个小时即可完成,而一个印章包括设计费在内价格为50元至100元。

  韦先生告诉记者,结婚印章对新人来说是一个很好的留念,而且有新意,近两年推出后非常受欢迎,实体店加上淘宝网销售,有时候一个月可以卖出400个左右。现在做什么小生意好,记者在店里看到,结婚印章是用一种可以吸收油墨的复合材料制成,不需要印泥,而是电脑绘图,然后通过一台光敏曝光机制作出来,这样一台机器的价格在2000元左右。

  对于今后发展,韦先生就提醒,结婚印章再继续发展下去,竞争会越来越激烈所以,他开始考虑开拓新市场。现在做什么小生意好,他认为,现代人在结婚仪式和礼品选择上没有固定的模式,只要有新意就会有市场,他的下一个目标就是做印有新人图案的酒瓶开瓶器。

  现在做什么小生意好?日收千万元就是“零花钱”

  现在做什么小生意好,俗话说:“360行,行行出状元。”但是人们还是会最关心“现在做什么小生意好?”,这个问题,我们文章中的主人公最有权力告诉你,因为他日收千万元就只是“零花钱”。

  盛大入股新浪,两三年前还默默无闻的盛大取代新浪成了国内网络界新的“武林盟主”。下一任“盟主”又会是谁?马云一手缔造的阿里巴巴将是最有力的挑战者!现在做什么小生意好,不管是业务模式、管理团队,还是营业收入,阿里巴巴都具备了问鼎江湖的实力。

  从六封邮件到百亿订单

  马云聊互联网,离不开先提起1994年底那次美国之行!当时的马云,还是杭州城里“外语最好的人”,一家浙江企业被大洋彼岸的一家美国企业欺诈,委托马云只身上门追债。在那里,马云第一次见到了互联网。现在做什么小生意好,好奇的马云于是请朋友将自己在杭州的“海博翻译社”制作成网页传了上去,“海博”成了有据可查的国内第一家触网的企业。

  “不得了,上午10点钟发上去的,中午12点便收到了6封洽谈业务的邮件。美国、德国和日本的,都有!”多年以后,谈起这件事情,马云依然满脸惊喜的样子。几天后,马云带着一台当时最高端的“486”电脑和一个计划回到了杭州———帮助企业上网找业务。现在做什么小生意好,这一年,杨致远刚刚创办雅虎,而张朝阳还没有回国创业。

  到过杭州旅游的人大多知道,西湖边上有一家“望湖宾馆”,这是马云最早的客户。“先把客户的资料收集过来,整理好了快递到美国,让美国的朋友制作上网,然后将网页打印出来寄回国内拿给客户看。那时候国内看不到互联网,谁也不肯先交钱,只有等收到国外咨询电话、传真以后才半信半疑地缴费。”这就是马云的第一家互联网公司———海博网络的经营,产品叫做“中国黄页”,一个挺蛊惑的名字。1995年7月,上海开通了互联网专线,马云终于可以通过拨号上网让客户看到自己在网上的“黄页”。现在做什么小生意好,1996年,海博网络营业额做到了700万元!

  1999年,定位于全球企业网上交易平台的阿里巴巴在杭州建立。昔日企业为洽谈业务而各自发送的电子邮件被拉到阿里平台上,以供求信息的方式统一发布,促成交易。“目前,来自全球超过600万家企业在这里进行交易,去年一年,通过阿里巴巴在中国采购的订单已经高达100亿美元。”不过,对马云来说,现在做什么小生意好,“一百亿美元”已经远不如“6封邮件”那么令人惊喜,因为今年这个数字还会翻一番甚至更多。

  克林顿智囊前来助阵

  3月23日,马云兴奋地告诉记者一个消息:“我们刚和玛逊西蒙牵手,她将全面代表阿里巴巴在美国进行市场推广。”这个西蒙来头可不小,在此之前,她为比尔盖茨担任了15年的公关顾问,目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务,而阿里巴巴将是西蒙唯一的中国客户。

  在蔡崇信之后,缔造雅虎搜索引擎的专利发明人、主持雅虎电子商务基础软件系统设计的吴炯,GE前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴,世界贸易组织前任总干事彼得萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员。现在做什么小生意好,不过,马云更喜欢在人前炫耀的还是自己创业团队的忠贞不二,号称“十八罗汉”的第一批创业者,到现在依然全部坚守在阿里巴巴的各条战线。

  日进千万仅是“零花钱”

  和新浪盛大等上市公司不同,现在做什么小生意好,阿里巴巴的财务状况属于内部秘密,外界窥探阿里的收入,主要靠马云四处宣扬的一个口号:2002年盈利一块钱,2003年日收入100万元,2004年日盈利100万元,2005年日纳税100万元。马云告诉记者,到目前为止,这些目标都已经超额完成,今年以来,阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。按照这个额度,阿里巴巴的营收水平大约比盛大晚了一个财年。盛大董事长公开坦言,发展到今天,盛大要想继续保持100%的年增长难度已经较大。现在做什么小生意好,马云则多次扬言:“今天挣的还只是零花钱!”

  据了解,经过6年积累,阿里巴巴已经拥有了600多万全球用户,其中海外用户180万。阿里巴巴也因此成为拥有最多海外用户的国内企业。现在做什么小生意好,马云所谓的“零花钱”基本来自“中国供应商”和“诚信通”两个产品,两者都针对国内用户,不同的是前者属于外贸服务,交费用户可以查询接手海外订单,每年收费以4万元为起点,后者则只能寻找国内买家,每年固定收费2300元,两者在阿里总收入比例大约为4比1。

  “实际上,阿里巴巴成交量最大的是海外用户之间的交易,尤其是欧美、日本、印度之间的交叉贸易,交易数量要成倍高于国内用户之间、国内用户与海外用户之间的交易总额。海外市场的挖掘相对要复杂一些,但是潜力也要大得多。”马云习惯性地握着一支笔向记者比划着,现在做什么小生意好,“现在先养着,时候到了就向他们收美元,那才是大钱!”

  专家分析,马云之所以胆敢将每天成千万的收入说成“零花钱”,除了海外市场挖掘之外,更主要的原因在于自己手中掌握的用户不是在网络上消费的网民、网友、玩家,而是一群依赖阿里巴巴挣钱的网商。这种收入来源要良性得多,马云不用害怕被别人追问“骗走了孩子的压岁钱”,更不会担忧政府的扫黄打黑,现在做什么小生意好,随着网上交易快速增长,阿里巴巴的收入自然也将水涨船高。

  阿里巴巴很难模仿

  几年来,模仿阿里巴巴的企业大有人在,现在做什么小生意好,不少企业甚至直接拷贝阿里巴巴的产品,连“如有问题,请与阿里巴巴联系”,“发生诉讼,由杭州市中级人民法院管辖”这样的服务条款都屡次出现在这些模仿者的产品服务条款中。

  “几年来,在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务,不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴!”马云告诉记者这个数字之前5分钟,他的手下刚刚汇报一个消息———又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台,并计划在几天后在阿里巴巴门口(杭州)召开盛大的发布会,以示“挑战阿里巴巴”。

  “像我者死,学我者生。”马云用齐白石的这句名言告诫后来者。现在做什么小生意好,马云解释,交易平台最关键就是人气、订单,阿里巴巴积累了数百万的用户,建立了全球范围的采购体系,后来者打出相同的牌子既不理智,也不现实,“就是马云自己出来,也没法再办出一家新的阿里巴巴来了!”“好好研究一下成功企业的经营理念,寻找市场还缺少什么,和现有的大企业形成互补,走出自己的一条路子。”马云认为,这才是一条“生路”。

  “钻石王老五”待价上市

  经过了去年以来国内互联网企业海外上市第二波热潮,国内主要互联网企业基本上都已经成功登陆资本市场,现在做什么小生意好,阿里巴巴几乎成了硕果仅存的“钻石王老五”。一直到前几天,马云依然在以调侃语气说:“阿里巴巴已经盈利3年,不缺钱,不着急上市去给美国投资者打工!”

  接近马云的人告诉记者,阿里巴巴上市是必然的选择,现在还不愿意出手的原因是,马云认为阿里巴巴的潜力才刚刚释放,整体规模还没有达到预期的目标。现在做什么小生意好,在马云眼里,阿里巴巴一旦上市,必将成为中国甚至亚洲数一数二的互联网企业。

  马云向记者盘算:“现在纳斯达克对中国企业存在歧视,大部分企业的市盈率只有20倍,而雅虎等美国同行的市盈率高达60倍,这也是阿里巴巴现在不愿意上市的原因之一。”他表示,自己现在的任务就是建立好阿里巴巴长期稳固的营收模式,保证上市之后每年都能稳步地上涨。

  现在做什么小生意好?小小编辑到年赚20万的老板

  现在做什么小生意好,一个统计系的大学生,从一个编辑成功转型为老板。现在做什么小生意好,他经过努力变成了一位出色的网络编辑,但是因为不安于现状,随后又投到广告行业,最后在家政行业创出了自己的天地。

  李文清是重庆江津人,1995年毕业于重庆工学院统计专业。大学毕业后,李文清在重庆一家国有铸造企业做统计工作。现在做什么小生意好,生性不甘平庸的她到后来越来越难以忍受国有企业呆板的管理制度和勾心斗角的人际关系,于是,在这里工作一年多后,李文清离开了这家铸造厂。

  其实,李文清大学毕业后就一直有想到外面闯荡一番事业的想法,只是身为父母的宝贝女儿,家里人不放心她走远,便坚决地反对她那样做。现在做什么小生意好,李文清生来最向往的就是大海。离开国有企业后,她选择了去厦门这个完全陌生、一个朋友都没有的城市。

  在厦门的几年,是她各方面的能力得到初步锻炼的几年。她做过本行——统计工作,在新华社福建分社做过广告方面的工作以及网络编辑。现在做什么小生意好,决定改行做网络编辑的时候,李文清连上网是怎么回事都不知道,可是就凭着自己的闯劲和学习能力,她废寝忘食地顺利通过了一个月的试用期。李文清当时认为,不会没关系,没有人天生就会,选准了就去学,敢于挑战自己。

  李文清的网络编辑工作做得如鱼得水,她也在这里收获了人生的另一笔财富——爱情。后来由于有了身孕,1999年2月,李文清和丈夫一起回到了重庆。

  在家修养了一年多,李文清又到了新华社重庆分社工作了一段时间,26岁的她,心还是没有停止飞翔的脚步。现在做什么小生意好,于是她又改行进入了一个对她来说完全陌生的行业——直投广告行业,在这里,她得到了老板的异常器重,从普通职员做到了公司副总经理,也就是在这里,李文清的管理能力得到了培养和锻炼。当时重庆的直投广告市场不成熟,尽管他们已经很努力了,公司还是一步步走向倒闭的边缘……

  这时候,李文清的一个朋友找到了她,给李文清出了点子,说可以合伙做家政。李文清又蒙了,她对家政一窍不通,家政是做什么的?怎么做?市场前景如何?李文清带着这些疑问到网上一查,耶!前景确实不错!家庭保洁事务社会化这是一种必然趋势,自己就有深刻的体会,由于自己太注重事业,而在家庭事务上就显得比较“懒”。现在做什么小生意好,随着社会竞争、工作压力的加剧,像她一样的人肯定不在少数,而且会越来越多。

  而且丈夫当时已经做了6年多的石材生意,对石材养护方面还是有一定的经验。这种优势正好可以被自己的保洁公司利用。现在做什么小生意好,主意就这么定了。白手起家,边学边做。 2003年8月的一天晚上,丈夫回家对李文清说,他的一个石材生意上的客户有一个石材晶面工程的业务,何不接过来自己做。夫妻俩合计合计,觉得有赚头。只是这家客户要求与正规的公司合作,于是李文清想到的第一个问题,就是马上注册自己的公司,招聘员工。不到一周时间,公司成功注册了。

  对方是丈夫多年的生意伙伴,拿下这单业务肯定是没问题,可是丈夫只是见过别人做石材晶面,而没有亲自做过,技术上还是不懂,怎么办呢?现在做什么小生意好,和对方的合同都已经签了,施工期越来越临近,这下可把李文清急坏了。

  想了各种办法后,夫妻俩决定找一家会做石材晶面业务的公司来给他们做,自己则从中赚取差价。现在做什么小生意好,丈夫在施工现场考察了两天后,他跑回家对李文清说,他自己会做石材晶面了。于是丈夫马上培训了2名工人,把原来的施工队伍辞退了,李文清他们重新又接回了这单业务,做了半个月,赚了一万多元钱。

  这次经历让李文清经营保洁公司的信心大增,更重要的是,他们从此有了自己的石材晶面处理的专业技术人员。现在做什么小生意好,这以后,李文清还在重庆商报等报纸上做了一些小广告,还印发了一些宣传单四处散发,这些都渐渐为她带来了一些客户,公司平均每月有了四、五千元的利润,经营开了个好头。

  现在做什么小生意好?40岁赚到18个亿

  现在做什么小生意好,做什么可以快速积累财富。现在做什么小生意好,每个行业的竞争都相当激烈,都是一个行业一堆人在做。现在做什么小生意好,总有一些行业虽说竞争同样激烈,但老板们却都赚得满盘兼欢。

  现在做什么小生意好,坎坷中探索

  1964年出生于河北省廊坊市胜芳古镇的王玉锁,创富之路并不平坦。现在做什么小生意好,三次高考落榜,令他不禁有些心灰,于是放弃学业开始做些小生意。王玉锁卖过葵花籽、啤酒,还卖过女用泡泡纱背心,后来还做过一家塑料厂的业务员,但都没有赚到什么钱。

  1986年春节,生意失败的王玉锁拿着100块钱,准备去租车跑运输,没想到人家又不许租车了。王在茫然之际,忽然想到倒腾燃气能赚钱,于是半途改道来到任丘。王到任丘后先住下来,在街上闲转时,看到有个蔬菜公司卖钢瓶,就问一个姓樊的老大姐有没有气,并且约好了晚上见面。晚上,王买了一兜子刚下来的杏,骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。现在做什么小生意好,王一看就愣住了,大姐的丈夫原来是他救过的一个人。那人说:玉锁,你怎么过来了,你怎么不打声招呼啊?王说,大哥,怎么是你们家?“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去,然后由“大哥”负责给王联系气。

  王玉锁就骑着借来的自行车,将设备拉回到老家,往自家小卖铺一放,贴了个告示。告示贴出来,顾客立刻蜂拥而至,当时就登记了七八套;几天时间王卖出去四十多套,净赚一千多元。现在做什么小生意好20世纪八十年代中后期,国家对液化气开始实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。生意虽然做得并不轻松,但价格的双轨制还留有相当大的利润空间。随着市场不断扩大,几年时间里,王玉锁就赢得了创富的“第一桶金”。

  现在做什么小生意好 “西气东输”带来机遇

  1989年,王玉锁成立夏利出租车公司,开始了他从谋生计到创富的最初历程。在王玉锁看来,罐装液化气显然不能成为自己的事业,这时的发家并不代表创业。现在做什么小生意好,经营出租车公司的时候,他从汽车加油的巨大开销看到了石油产品的巨大市场。当时的石油都是由国家垄断经营,但王玉锁还是看到了石化贸易中的市场空间。虽然石化贸易并没有给他带来多少直接财富,但却为他积累了在这个行业的“无形财富”——包括人缘、对行业的市场敏感和对未来市场的思考。

  90年代初期,天然气下游行业开始逐渐“松口”,允许国有零散气井与外界合作开发。王玉锁得知消息后,壮着胆子在华北油田包了几口气井,正式进入天然气行业。当时,适逢廊坊开发区成立,凭借经营液化气的良好口碑和经验,在不用政府投资的情况下,王玉锁在1992年成立新奥燃气有限公司,而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。1994年,王玉锁延伸优势,把管道输送燃气项目引入廊坊市区,使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。此时,国内其他燃气公司刚刚诞生,新奥已经通过在廊坊取得的成功积累了很多专业经验,培养了大批专业人才和资源。

  1998年,王玉锁终于等到了“天时”——“西气东输”重点工程。10月,原国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。现在做什么小生意好,计划中,这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。

  “新奥扩张的前提是气源,而西气东输是最好的气源。”王玉锁考察后得出结论,“西气东输沿途地区气化率较低,项目启动后会大大促进当地的燃气使用率。九个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。

  现在做什么小生意好 入世之前跑马圈地

  1999年,新奥集团投石问路,先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司,利用附近的气源占据两座城市,为西气东输布局积累外埠运营经验。新奥初次走出家门便在山东聊城告捷,此后大举进军外埠市场一发不可收。

  就在那时,新奥掌门人王玉锁便已开始深入分析入世对自身主业发展带来的影响,并详加制定相关应对策略。果然未出其所料,入世不久国家计委就公布了新的《外商投资产业目录》,把原本禁止外商投资的城市燃气管网列为对外开放领域,为各类资本进入打开了大门。现在做什么小生意好,新奥对于入世带来的挑战了然在胸:虽然自身在多年实践中积累了一定实力,但与那些在完善的市场经济体制下发展壮大的国际同行相比仍有很大差距;中国入世加剧了城市管道燃气市场的激烈竞争,而良好的资信使得资本、技术密集的外资更易获得中国市场准入许可,优厚的薪酬待遇也将使其在人力资源市场上极具竞争力,这在一定程度上将会削弱民营企业的传统经营优势,而短时期内国际市场运作经验的欠缺可能会使民营企业付出一定代价。

  2000年3月25日,国家“西气东输”工程建设领导小组开会,宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”,以惊人的加速度先后扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市。短短几年内,新奥已由一家名不见经传的民营燃气公司成长为目前最大的非国有城市燃气专业运营商,新奥集团的总资产飙升至近70亿元。现在做什么小生意好,目前,新奥燃气集团正在珠三角跑马圈地,在将全国40个城市纳入版图后,珠三角地区是它布阵的下一个目标。

  2002年岁尾最后的几天里,一直在北方和长江流域经营的新奥集团,在其廊坊的公司总部一连接待了好几拨来自南方的客人,这些客人是分别来自浙江、福建和广东的不同城市。业内人士分析,这显然意味着新奥集团已经把战线南移。现在做什么小生意好,由于广东省的市场一直被外界视为中华煤气进入内地市场的根据地,此举不可避免地导致竞争升级。

  将战线直接拉到东南沿海,这已经超出了新奥集团过去以“西气东输”沿线布局的战略,王玉锁解释说:“西气东输工程是新奥未来发展战略的基本依托,浙江、福建、广东和广西东南沿海省区,也是新奥集团的重点开拓区域,因为现在气源条件已经成熟,南海的天然气供应已经没有问题。”

  王玉锁表示,未来5年内,中国燃气行业竞争的主要特点是“抢建接入网”。现在做什么小生意好,在过去的几年里,新奥公司选择主要的合作伙伴都是中小城市,而今后新奥将把发展省会城市作为第一战略要点。王玉锁的中期目标是,要在2005年拿下全国50个城市。

  由于城市管道燃气领域的消费需求相对稳定,受经济波动影响相对较小,只要确保运行安全,利润是相当稳定的。所谓“一旦拥有,坐地收银”,这具备了能源行业的基本投资特点。因此这个行业正在吸引越来越多的投资者进入。有统计资料显示,世界最大的10家燃气公司已经开始对中国市场的调研。现在做什么小生意好,虽然WTO的协议中没有对城市管道燃气这个行业作具体的保护,但这个行业还有近4年的保护期,即使完全对外开放,这个行业因为具有很高的“本土化”要求,一时间外资也不可能大举进入。“大概会在2007年左右,中国的市场蛋糕完全被瓜分完,这时候还会有更大的资本需要进入这个市场,这时候因为不同的公司经营管理的水平不一样,盈利的能力也就会有很大的不同,相信也有相当的资本需要退出,这时候才会发生真正的洗牌。”

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