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80后都在做什么?80后老板2万投资年赚50万

来源:网络    发布时间:2012-06-20    

  80后都在做什么?80后该如何创业?从自己最熟悉的装饰行业入手,为各大装饰公司和社区购房业主提供一个对接平台。80后都在做什么?80后老板2万投资年赚50万,快来看他是怎么做到的。80后都在做什么?很快你就可以知道了。

  在服务生活的商业空间与网络营销形式之间,一定能找到一个完美的结合点。”随着互联网应用的日渐深入,其作为继报纸、电视、杂志之后的新媒体平台已不再是新鲜事。但网络营销方式,眼下还没有成为商业经营者普遍接受的销售平台。柳文涛,一个游离于IT行业外的装修公司老板,看准了这个商机,并尝试着搭建了一个会员制平台。

  80后都在做什么?两万元买了个子公司

  2001年,大学毕业的柳文涛放弃所学专业,进入房屋装饰行业做起了业务员。他在大学所学专业是“汽车制造及维修”。父母当初把他从新疆送到重庆学习,目的就是让他“毕业后进企业有个相对固定的工作”。

  “而相比之下,创业让我更有激情。”但对怎么创业,他心里是一片茫然,他只是觉得做销售门槛低,能够增加自己的人生阅历,建立人脉关系。此后的3年时间,柳文涛一直在这个行业流汗奔走,四处招揽装修业务,赚到的业务提成仅够维持生活。

  2004年,重庆有一家装饰公司寻找合作加盟伙伴。柳文涛得知这一消息后,决定加盟,他倾其所有积蓄,在交纳了2万余元的“挂靠费”后,成为重庆市主城区“挂靠”该公司的唯一子公司。

  柳文涛由此退出了打工仔行业。但怎么利用这个子公司的经营平台赚钱?从学校走出才3年的他,还有些涉世未深,如何才能在竞争激烈的装修行业生存下去,他眼前一派茫然。

  说是加盟,其实就是他和一个朋友合伙操作,寻找客户,没有任何技术和人才的支持,也没有现成的家装样板,等于是自己手里有了一个接业务的“壳”,跟皮包公司差不多。如何说服客户,是当时面临的最大困难。“我们就到各个楼盘去摆摊‘拉’业主,一遍一遍地找业主洽谈。看到路边走过的人,感觉像业主的,我们都会去‘拉’过来谈。”

  加盟后拉到的第一笔生意,柳文涛记得很清楚。“那是‘芳草地·自由港湾’的一套住房,面积是98平方米。”

  在这个新开发的楼盘社区里,柳文涛一共拉到3笔生意。他做装修业务员的经历,在这时派上了用场。

  80后都在做什么?子公司吞下总公司

  在装饰生意渐入正轨之后,柳文涛又有了做“洁具”生意的念头。

  柳文涛告诉记者,当初店里定位是想卖高档洁具。但龙溪建材大厦的整体环境,却更像是一个面向中低端市场的卖场。店内的装修与所卖产品的档次并不是十分匹配,甚至会让人产生“是不是卖冒牌货”的怀疑;在价格上也没有优势:想买便宜货的客户,自然不会选择他们的产品,而想买有档次产品的客户,也不会把这里当作采购目的地。“人气不旺,价格又不占优势,关门也就是早晚的事了。”

  洁具店失败了,柳文涛的装饰生意却越来越火。由于管理及投资方面的问题,他所挂靠的装饰公司生意每况愈下。到后来,总公司的业绩甚至比不上柳文涛的分公司。机会又一次降临,柳文涛再次抓住了它。2006年底,当总公司的股东决定出售这家装饰公司时,柳文涛仅仅花了几万元,就接过了已近乎空壳的公司。

  以前,柳文涛一直接的都是家装单子。为了拓宽业务范围,他开始把眼光放在工装方面。但由于没有工装经验,第一笔生意,就让柳文涛亏了七八万。“想赚钱,不专注自己专业领域是会吃亏的。”

  失去的损失,必须要想法赚回来,这是生意人的本性。在他的努力经营下,其装饰公司在业内很快已小有名气。“但装修行业很难做得长久,而且重庆已有品牌装修公司在主导市场,选择转型是必须要考虑的事。”

  80后都在做什么?把装修公司开到网上

  “社区网络还是个空白,怎么不去试试?”2007年,朋友的一句提议,让柳文涛进入了一个陌生的行业。

  2008年3月,柳文涛的“重庆社区网”正式亮相。起步阶段实力有限,柳文涛的策略是,从自己最熟悉的装饰行业入手,为各大装饰公司和社区购房业主提供一个对接平台:社区业主在该网站发布装饰招标信息,装饰公司通过网站获取相关信息。但装修公司要在社区网上接标,首先必须成为网站的会员单位。

  该板块仅仅推出仅3个月,就有3家装饰公司通过该网站拿到了10余套装修单子。“3月底,我们收到了第一笔会员公司交纳的会费。”柳文涛自豪地说,网站目前已有6家装饰会员公司,每天都会收到许多公司打来的咨询电话。

  除装饰板块外,“重庆社区网”还开放了美食、创业和团购几个频道。其中,创业与团购板块比美食板快要热闹得多。柳文涛介绍称,他们组织的团购,每隔几天就有一场。团购的产品主要是在建材方面,今后还会向电器等其他方面扩展。7月15日,在接受记信报者采访过程中,柳文涛就接了好几个电话,他解释,“这是来咨询今晚我们组织的创业者聚会的。”

  开设“创业”板块的想法,源于常有朋友请他帮忙介绍合作伙伴。“创业板块,就是为那些准备创业和正在创业的朋友,提供的一个交流学习及相互合作的平台。”当天晚上的聚会,是该板块的第一次活动,已有10余人报名参加。

  目前,装饰板块已实现了收费,其他板块仍然是免费的。“我们还没有实现盈利,我还在继续往里面投资。”柳文涛说,到现在为止,他在网站上的投入,已超过了10万元。

  80后都在做什么?希望吸引风险投资

  尽管还在不断地投资,但对于网站的前景,柳文涛却十分自信。他说,为了控制成本,目前网站的各项推广工作仍采用低成本方式。如“百度竞价推广”,其他就是通过各大论坛及建立QQ群的方式,先吸引专业人员,再吸引普通大众。

  谈到吸引投资,柳文涛并不否认想找风险投资。“如果有了投资,将进一步在公司内部进行整合,包括人才结构优化、技术创新等等。”

  虽然资金紧张,但“网站的发展是朝着既定目标的方向的”。所以柳文涛并不担心网站未来的运营状况。“以装饰板块为例,目前通过我们网站发布的招标信息,每月多达七八十条,并且每月都有增长。”柳文涛说,在“重庆社区网”之后,除了继续完善包括各区县在内的信息外,他还将向其他城市发展。“下个月,‘新疆社区网’也将和网友见面。到今年年底,应该会开通两三个城市吧”。

  公司的发展,人才是必不可少的。在员工激励方面,柳文涛早就有了构想:“利润的15%给员工分红,对表现特别优秀的员工,还将考虑给予其股份奖励。”

  80后都在做什么?六人“田园结义”

  3栋简易的小竹楼,长长的“小青瓜”、红红的“圣女果”、拳头大小的“礼品瓜”,上百亩基地的每个大棚都是硕果累累……6名大学生正在包装一批即将运往深圳的“圣女果”和黄小玉甜瓜。眼下,这些精小品种在广东、香港的瓜果、蔬菜市场供不应求。

  说起当初为什么会选择下农村,种瓜果、蔬菜这条路?牵头人、毕业于河南科技学院园艺专业的朱安成说:“这两年,我在一些地方的现代农业基地做技术管理,人家一个观赏南瓜,只需短短几个月的生长时间就能卖到几千元,销售价格比市场上翻了几十倍,从这里我看到了现代农业的发展商机。”

  2006年12月,朱安成放弃了每个月2000多元的薪水,劝说女友宋小华、大学毕业在家待业的表弟李华和自己一起到农村共同创业。在四处筹集启动资金时,他想起了大学时最要好的同学郭帅和杜宗涛,相同的“田园梦”使几个人一拍即合。

  通过对比商议,他们选择了安远县三百山镇。“一来考虑到区位优势,这里是香港同胞饮用水的源头;二来这里毗邻广东,交通便捷,便于产品销售;三是当地政府非常支持。”来自河南省南阳市的郭帅提起初来安远时的情况,还一脸兴奋。

  李晓艳今年只有23岁,大学一毕业就来了安远县,她说是男友郭帅拉她“下海”的,基地工作虽然艰苦,但有一种浪漫的田园诗意。

  “现在的条件已经好多了,刚开始创业时,一穷二白,连住的地方也没有,真是苦!”朱安成说。他最难忘的是,刚建基地时,许多亲友不理解:一个大学生带着女朋友到外地的农村干农活,简直太没出息了。对此,朱安成的精神压力很大。

  郭帅以前在郑州市一家公司做种子销售员,每月有3000多元收入,放弃稳定的工作到农村去种地,家里人不同意;杜宗涛的父母也反对自己的孩子念了大学还去种田。但他们没有动摇。

  80后都在做什么?初尝创业艰辛

  建设初期,当地政府为他们解决了租地、水、电、交通等问题。他们6人分成3伙入股,每股10万元,为打响品牌,还注册成立了“众诚瓜果蔬菜栽培基地”,他们把大学5年里学到的知识全都搬了出来,开始了艰辛而漫长的创业路。

  传统农业按季节走,靠天吃饭,产品大都在当地销售,蔬菜、水果的市场价格更是难以提高,因而打一开始,这6个勇于挑战的年轻人就抱着“出生牛犊不怕虎”的精神,要与众不同。

  通过改变作物的生长环境,他们建起大棚,引进了“日本小青瓜”、“红春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十几个瓜果、蔬菜品种,一年种3-5茬,错开上市高峰,把销售点定位在毗邻安远的广州、深圳、上海等沿海大、中城市。

  6人的梦想随第一批种子一起植根入土。育苗锄草、施肥灌溉、测温挂牌、修剪打药……吃得是粗茶淡饭,干得都是农家活。李晓艳娇小玲珑,力气最小,每天跟着几个大男生进大棚玩泥巴,常常搞得一身泥一身汗像个“村姑”。她却高兴地说:“我现在和土地特别亲,一天不下地,心里就发痒!”杜宗涛起初是个帅气的小伙子,负责观测、记录、统计作物的生长情况。夏季是作物发生病虫害的高峰期,尽管大棚里的温度都快50℃了,但他一点也不敢怠慢,每天要来回跑上十几遍,小心翼翼地呵护着这些“绿色宝贝”。一个夏天下来杜宗涛被炎炎烈日“烤”成了“非洲难民”。

  每一个品种从试种到成功上市都得经过气候、水土、营养成分等方面的反复研究和实验,绝不是件容易的事。今年春天,他们试种的2个大棚精品小甜瓜无缘无故地死了十几株。郭帅立即把解剖图片等相关资料发给河南科技学院的蔬菜教授李新峥和王广印。经过诊断,原来西瓜得了炭疽病,他们及时按照教授的要求,用炭清和叶面肥做激素调整,增强了作物的抗疫抗病性,挽回3万多元经济损失。

  “我们能有今天,多亏这两位教授的帮助和鼓励。”朱安成说,毕业后,他和两位教授一直还保持着紧密的联系,并常常在网上探讨解决栽培技术难题。

  80后都在做什么?心怀远大目标

  功夫不负苦心人,通过近2年的努力,如今,长长的“小青瓜”、红红的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”……荒地里长满了绿油油的蔬菜,大棚里结出了五色斑斓的果实,而6名大学生的创业故事和精神也受到当地百姓的称赞,得到了父母的理解。

  据负责跑销售的郭帅介绍,如今他们在广州、深圳等地建立了固定的销售市场,这些绿色食品以高出当地市场3至6倍的价格销售,亩均收入突破4万元,今年基地的纯收入有望达到50万元。

  “大学生创业难,难在找到合适的项目、启动资金和经验,难在不能坚持。现在基地主要的问题是缺少扩大规模的资金以及节约运输成本等问题,去年这么苦我们都坚持下来了,只要我们齐心协力,一切问题都会解决!”李晓艳对未来充满了信心,她也希望得到社会更多的支持和帮助。

  今年他们准备再投入100多万元资金,把种植面积扩大2倍,并增加10多个新品种。目前,他们已经拿出了详细的方案,准备带领当地群众通过“订单农业”的形式进行推广种植。据预算,每亩将比过去至少可以增加两三千元的收入。

  80后都在做什么?创业初成,他们并不满足。他们心中有一个更远大的目标:建设一座集生态农业、田园观光、农事体验、农家餐饮于一体的生态农庄。

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