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没有钱怎么办呢?二手生意做出大市场

来源:网络    发布时间:2012-06-19    

  没有钱怎么办呢?没有资金能不能做生意呢?在现今,虽然创业赚钱的门槛越来越低了,不少人选择了创业致富这条路,若是没有资金,会对创业有影响吗?没有钱怎么办呢?下面就来看看二手生意做出大市场的创业故事,看看他是怎么创业成功的。

  没有钱怎么办呢?对创业计划做出可行性评估:

  1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

  2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

  3、没有钱怎么办呢?你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?

  4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。

  5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

  没有钱怎么办呢?创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。

  没有钱怎么办呢?【创业故事一】

  没有钱怎么办呢?创业,没有太多的资本,有没有投资小赚钱快的项目呢?只有10块钱的成本,我能赚到多少钱?从孤家寡人式的沿街叫卖,到10天后300家代理商组成的亚琪MIS企业信息管理系统销售体系打造完成,没有钱怎么办呢?没有一分钱投入,一个帐面资金只有10万元的小公司无中生有,玄机百变,很快成为全国著名的IT企业。

  1997年,只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件,虽然这个DOS环境下的版本并不成熟,但这时的市场需求潜力巨大,对于亚琪来说,如何把现有的不是很优秀的产品卖出去成了当务之急。

  没有钱怎么办呢?亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着,但没有代理体系、没有销售班子的事实,几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。作为新上任的亚琪老总胡诚深知,要打开市场,只有通过各地的软件代理商,也只有通过他们才能最快速地把产品送到用户手中。所以要打开市场,渠道战是别无选择的首要战役。

  胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后,他发现,在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。没有钱怎么办呢?换句话说,如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS,亚琪将如鱼得水,一呼百应。“如果把这些代理一网打尽,亚琪的销售形势将会如何?”但这将需要多少时间,多少投入呀!

  事实的确如此,因为按照业内通行的做法,发展代理商只有两种方式:登门游说,或者电话游说。当面游说,即使不算老板不在家等特殊原因,即使一天可以谈下一家代理商。要拿下300家代理商,至少也要300天。

  况且,连续300天的机票、住宿费,甚至包括额外的交际费用,亚琪怎么可能承担得起?那么电话沟通呢?按照理想情况计算,即使两小时谈一个代理商,一天说服4家,也要连续100天、一天耗费8小时长途电话费,才能拿下300家。

  再说,谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货?这两条路都不理想,耗时长,费用高,且亚琪将全面陷于被动,甚至只有赊货才能打动代理商。如果僵陷于此,代理体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。

  兵法有云:未战而庙算胜者,得算多;未战而庙算不胜者,得算少。没有钱怎么办呢?多算胜,少算不胜,而况无算!那怎样才能以最小的代价让这些代理商成为协助亚琪的手臂,而且最好是代理商来主动找我,而不是我去找他?

  胡诚在广告最后强调:“亚琪MIS全国有售,如有需要,请致电我公司各地代理商查询、购买。” 胡诚的逻辑是这样的:其实中国老百姓最喜欢的购物方式,还是一手交钱一手交货。没有钱怎么办呢?即使他们对产品再感兴趣,也没多少人愿意千里迢迢打长途电话,反复询问产品详情,再到邮局汇款,然后一直等到半个月后才能取货。

  而这些,正是胡诚“无中生有”开列代理商的最大目的——他要把整个销售过程反其道而行之,让用户主动发动代理商,让用户催促代理商进货!与此同步进行的,是亚琪MIS软件的生产。一切如法炮制,胡诚和加工商、印刷厂、甚至录像带销售商一一签下正规合同,当然,唯一的要求仍然是延期30天付款。

  没有钱怎么办呢?亚琪资金一分未动,胡诚计划如约展开。一周后,第一轮广告全面刊出,第一批亚琪MIS准备就绪。万事俱备,只欠东风,剩下的,就是等着软件代理商兴师问罪、定货。在广告刊出后的第4天,第一声惊雷终于打了进来,早已备好锦囊的胡诚,一边赶紧请君入瓮,一边让公司两名小姐一侧旁听,看他如何应对雷鸣。

  没有钱怎么办呢?【创业故事二】

  没有钱怎么办呢?你做二手生意,你觉得赚钱吗?没有钱怎么办呢?旧货生意能有多大的利润,你知道吗?没有钱怎么办呢?年营收额超过5亿元港币的米兰站说,没有钱怎么办呢?二手市场里也能找到奢侈品的春天。

  姚君达觉得是时候把市场扩大了。他在北京华贸中心商业街开业不过一年多时间,已经拿下了七位数的盈利。这是姚君达在内地开的第一家店,他接下来打算在上海和杭州再开两家。“我们在淮海中路看中了好几个位置。”姚君达说。

  尽管最终的店铺位置由于租金问题还没有确认下来,但大致的地址已经选定。没有钱怎么办呢?姚君达的生意简单说就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中的差价。但这并不妨碍他把生意做得很大。

  没有钱怎么办呢?二手包店

  自从2001年姚君达在香港尖沙咀开出第一家店,到2009年它在香港已经有10家店铺,这些平均不到15平方米的小店占据了香港二手包市场近 85%的市场份额,再加上北京、澳门和台北的3个店,“圣诞过后,2009年全年的营业额预计将达到5.5亿港元,增长率达到10%,利润超过6000万港元。”姚君达说。

  就是这样的一家卖二手包的小店,你经常可以在电视或者电影的结尾看见它的名字:米兰站,姚君达是它的创始人、总裁。它还是内地客前往香港购物游的重点去处—黄睿就是其中的一个。没有钱怎么办呢?2009年9个月的一个下午,提着130万港元现金,黄睿走进米兰站位于铜锣湾时代广场的店铺,一眼就看见了橱窗里自己订的那款爱马仕鸵鸟皮镶钻Birkin包—黄睿很介意这一长串定语,她专程到香港来取货,马上又搭乘当晚的班机回到上海,就是为了这个心爱的包。

  其实黄睿只是第二次来到这里,上一次是两个星期前,在失望地逛完爱马仕的专卖店后,她走进了米兰站。没有钱怎么办呢?黄睿很幸运,订货后不到一周,米兰站铜锣湾时代广场店的店长Ellis就打电话给她,她要的包到货了。“米兰站的货源一直很稳定,周转速度快有钱赚,大家都愿意来供货。”姚君达说。

  充足的货源是米兰站成名的金字招牌之一。没有钱怎么办呢?高中毕业后,姚君达没有像同学一样考大学坐办公室,而是每天翻着流行杂志,靠着仿造名包赚到第一桶金,同时还练就了辨别名牌包真伪的能力。他随后进入一家名牌精品店中当起了店员,开始有意识地“转行”。

  此后的8年中,姚君达结识了香港众多的艺人、富商太太和企业千金—后来这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。最常见的是熟客自己来送货,这些客人追求新鲜感,往往每个月都要换皮包,换下来的包虽然用过,但大多数都非常新。

  没有钱怎么办呢?对这些收上来的包,米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,每星期对包包重新定一次价—抢手的货源会适时升价,如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。不过一般来说,几乎能称得上新品的LV包在米兰站只需要原价的七到八折,运气好的话还能买到三四折的GUCCI.而且米兰站卖出去的包包三个月内保证七折回收,这大大加快了包包的周转率。

  没有钱怎么办呢?除了现金收售二手名牌包,米兰站还在欧美等地雇了4名驻外买手,再加上从各国专业买手取得的货源,米兰站总能从各种渠道拿到无法复制的经典款式,甚至连专卖店都缺货、要排队几个月甚至几年预订的爱马仕Birkin包,无论多么“一包难求”,不用一个月的时间,再难搞定的包也能出现在米兰站的橱窗。

  黄睿这个包就是米兰站的驻外买手买回来的,米兰站卖给她的价格是129万港元,比专卖店高出10%,但黄睿并不觉得贵。没有钱怎么办呢?“像这个130万元的包我们也很少有,就算有周转也很快,”

  Ellis说,“有时候这些包还没有放出来就已经被定了。”中国正在成为全球最大的奢侈品市场,而对皮具箱包的需求几乎是这个市场中增长最强劲的部分。

  没有钱怎么办呢?贝恩咨询公司最新的调研报告显示,在2009年全球奢侈品市场预期下滑8%的同时,中国内地的奢侈品销售额却有望保持12%的增长,达到96亿美元。其中光是箱包就卖了10亿美元,市场规模仅次于化妆品和腕表,年复合增长率超过15%.当LV、GUCCI和爱马仕在中国的专柜销量增长,肯定也会有越来越多的二手包出现。对于米兰站来说,现在是个好机会。

  对于米兰站在香港的店铺,一天收20个包往往不是什么难事。没有钱怎么办呢?但由于关税的原因,米兰站不能将香港收来的二手包放到内地的店里进行销售,这意味着姚君达必须要将更多的精力放在货源的补充上,“北京的店开业前半年我们基本用来收包,没有什么生意。”

  但现在已经有很多熟客开始给北京的米兰站提供货源,店里平时的存货量已经能维持在500个的水平。没有钱怎么办呢?米兰站收货时,卖家需要提供当时购买产品的收据、防尘袋以及个人的身份证。每个店面还配有两名检测师,除了最基本的Logo辨识外,检测师还会根据生产年份、Logo和钉扣的位置、边角的车线位,以及手柄的针数等进行甄别。

  包收得多了,就有了发言权。米兰站的价钱已经成为了市面上的标准,很多二手品牌店都会以此定价。没有钱怎么办呢?米兰站每周还会推出一个新的潮流榜单,为公司人做流行推荐,米兰站的市场总监也由此成为了各色潮流杂志中的时尚达人。

  没有钱怎么办呢?再加上专业的鉴定团队以及在香港市场培养起来的口碑,米兰站俨然变成二手市场中奢侈品粉丝们的膜拜对象。没有钱怎么办呢?尽管内地也已经有二手包店出现,但不少内地顾客仍然像黄睿那样愿意专程跑到香港的米兰站。这样的内地顾客在米兰站顾客中人数比例超过1/3,黄金周时这个数字甚至接近一半。而他们将成为米兰站在上海和杭州乃至内地更多城市扩张的最大资本。

  随着中国购买力的上升会出现越来越多的二手包

  没有钱怎么办呢?从2007年开始,米兰站还开始邀请香港天高顾问公司为其店长和员工进行规范化服务培训。除了顾客进出店铺需要招呼问候这些基本的礼仪培训,更重要的是店员本身要有对名牌包包的认识,还要有判断客人需求的能力,“一般我们从穿着和谈吐就能分辨出顾客的购买能力,然后根据这样的判断,再结合年龄和肤色为他们推荐不同款式的包包。”姚君达希望这能让他的店员更加专业,也更好的适应内地市场。

  没有钱怎么办呢?当然,对于姚君达的挑战除了解决货源,摸清内地客的喜好外,没有钱怎么办呢?他还要面对内地各种仿制的A货尾单甚至假货—这对于姚君达来说应该并不难,因为最初他就是靠这个起家的。

  没有钱怎么办呢?必须谨记这六大法则:

  没有钱怎么办呢?对钱有兴趣

  首先你要对钱有兴趣,对钱有一个正确的认识,不然钱不会找你。钱不是罪恶,她是价值的化身,是业绩的体现,是智慧的回报。物以类聚,钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣,感觉赚钱很有意思,很好玩,你喜欢钱,钱才能喜欢你。这决不是拜金主义,而是金钱运行的内在规律。,赚钱第一定律怎么讲的,赶快重温。正确认识钱,树立正确的金钱观念。

  没有钱怎么办呢?用脑子赚钱!

  在财富时代,你一定要用脑子赚钱。你见过谁用四肢赚大钱的?一些运动员赚钱不菲,但迈克尔乔丹说:“我不是用四肢打球,而是用脑子打球。”用四肢只能赚小钱,用脑子才能赚大钱。

  世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的,你就是把他变成穷光蛋,他很快又是富翁,因为他会用脑。洛克菲勒曾放言:“如果把我所有财产都抢走,并将我扔到沙漠上,只要有一支驼队经过,我很快就会富起来。”

  没有钱怎么办呢?越简单越赚大钱

  天下赚钱方法千千万,但最简单的方法最赚钱。复杂的方法只能赚小钱,简单的方法才能赚大钱,而且方法越简单越赚大钱。

  比如,比尔盖茨只做软件,就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票,很快做到了亿万富翁;乔治索罗斯一心搞对冲基金,结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳,40多岁才开始写作,而且专写哈里波特,竟然写成了亿万富婆。具体讲,每个行业都有赚大钱的方法:在商品零售业,沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念,想方设法靠最低价取胜,结果做成了世界最大。

  没有钱怎么办呢?赚钱付诸行动

  世界没有免费的午餐,也没有天上掉下来的馅饼。不行动你不可能赚钱,不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干,不敢冒险只能小打小闹,赚个小钱。我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的,想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业,白手起家创办微软,是何等的胆识和行动。

  美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔,在大学读书时就组装电脑卖,感到不过瘾便开办电脑公司,是何等另人钦佩。德国行动主义哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”要想富,快行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。

  没有钱怎么办呢?赚钱有目标

  万事开头难,有目标就不难,创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业,没有不赚钱的方法,只有不赚钱的人。“人穷烧香,志短算命。”要赚钱,你一定要有目标,一定要有野心。

  没有钱怎么办呢?学习赚钱经验

  英雄起于草莽,英雄不问出处。真正的赚钱者,都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱:读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如,炒股你要学习沃伦巴菲特,尤其学他简单的投资理念

  没有钱怎么办呢?创业你要学习孙正义,他在两年之内读了4000本书。还有李嘉诚,他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学,像成功者那样干,增长你的智慧,提高你的财商,总结赚钱的秘笈,很快你就会富。

  没有钱怎么办呢?成功创业前的十步准备

  很多人都想去创业,创业不是那么简单的事情,我们都知道,不管做什么事情之前,做好充足的准备非常重要。那么想要创业成功,需要做哪些准备呢?

  一、咨询创业顾问

  没有钱怎么办呢?在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少。如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的咨询资源。

  二、撰写创业企划书

  没有钱怎么办呢?对整个创业过程而言,企划书的撰写是非常重要的。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周密,同时要找人投资入股,这才是必要,如果要申请青年创业贷款,也必须附上企划书。

  一般来说,创业企划书的内容包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等;其中每一个项目,还都必须有细目分析。企划书撰写得愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,以便及早规避或设法降低失败的风险。

  三、筹措资金

  没有钱怎么办呢?资金不够想创业很难。当创业者的创业资金不足时,除了可以向亲友借贷,还可以设法寻求政府的相关贷款。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

  四、选定行业和产品

  各行业的总投资有高有低,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考虑,看自己适合从事哪种行业,以及从事哪种行业最具有竞争优势。

  没有钱怎么办呢?所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考虑行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。

  五、学习经营技术

  选定行业之后,接下来的问题就是经营技术了。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,当然好办。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。

  没有钱怎么办呢?就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其它一些职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。

  当然,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。因为,如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一是学习经营技术及实战经验,二是考验自己适不适合这个行业。

  六、店面商圈评估

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。一般而言,做商圈评估应包括商圈属性、店面大小、楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型商场、车站,营业时间、人口(流动、固定)、消费水平及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

  没有钱怎么办呢?评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常工作日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,还应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以作为日后评估的参考。

  七、与房东签约

  找好店面之后,接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后资金才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年较为理想。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。

  没有钱怎么办呢?另外,签约时通常还须支付房东押金,押金的数额一般是月租金的二到三倍,与第一个月租金一起交付。店面承租下来,需要一段装潢期,最好能与房东协商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。

  八、营业证照申请

  在营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照经营。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商管理局核发。除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。

  没有钱怎么办呢?店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。无论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

  九、店面如何装潢

  店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢公司的选择十分重要,所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验,否则,所装潢出来的店面,在实务操作上,未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

  没有钱怎么办呢?在装潢前要请他们先画图,包括平面图、立体图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于向装潢公司描述清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢公司到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  十、准备开店

  店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。

  没有钱怎么办呢?当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家。如果要降低开店成本,有的东西可以买二手货,设备尽量用租的。

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