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女人做什么买卖能赚钱?美女年赚百万靠什么

来源:网络    发布时间:2012-06-14    

  女人做什么买卖能赚钱,这个问题其实困扰着不少的女性朋友,她们都很迷茫。女人做什么买卖能赚钱,有的女人很会赚钱,这是为什么呢?主要是因为她们找到了好的行业,女人做什么买卖能赚钱,咱们不妨一起去看看吧,看看一个又一个的美女,都是通过哪些生意发财的。

  冷门行业:一个美女也能年销百万

  一个看似冷门的行业,却让网店轻松跃入皇冠行列!一年间,年销售额从50万到100万,女人做什么买卖能赚钱,迅速翻倍;业务从网上拓展到网下,消费对象从个人延伸到团体;声势浩大的论坛征婚,让她最终觅得心仪的如意郎君!她说,从事业到姻缘,这一切,都是淘宝带给她! 没有淘宝,就没有今天的她!一路奋斗,一路收获,她用实际行动支持和感恩着淘宝……

  目前是专职淘宝卖家,当初加入淘宝只是个人爱好,尝试性的经营,后来慢慢就上手了。我们目前专营舞蹈鞋,瑜伽服,舞蹈服;开始因为朋友以前是做舞蹈用品的,女人做什么买卖能赚钱,他们是实体传统的经营模式,因为平时身边有好多朋友买这类东西,比如我们去健身房或者业余的舞蹈爱好者跳广场舞的还有参加一下舞蹈培训的,再者就是节假日的演出的其实都需要买这类舞蹈用品,这类目专营的实体店还是比较少的,所以很多朋友会在网上搜,这样一分析市场需求还是满广的。开始是朋友给我点货我卖卖,做了一段时间我联系厂家直接建立了合作关系,这样我们的货源就更有优势了。

  记得10年年底写过一个帖子呵呵,年入50万是事实。现在已经不止这个数字了,因为现在开拓了好多其他销售渠道,女人做什么买卖能赚钱,但都是淘宝这个平台给我带来的。比如目前现在长期合作的舞蹈学校和团体有好多家,他们每个月固定都从我这里批量拿货,当然淘宝的零售也还可以,每个月7-10万左右的营业额,年均能达到100万以上。

  年入多少万只是一个数字,我觉得做生意最重要的是真诚,想顾客之所想。运营网店其实靠交心,在这期间我交了好多朋友,和我经营的产品有关他们大多是舞蹈爱好者,女人做什么买卖能赚钱,我提供给他们的东西价格实惠品质保证,万一交易过程中出现什么问题我们都会站在顾客的角度尽量处理到客人满意为止。凭着我们的真诚我们结交了很多忠实的客户,她们很多会把整个舞蹈团体都带到我家来购物。

  店铺升到皇冠用了1年多吧。期间大的困难倒也没有,怎么说呢无论做实体还是网店都保不齐有些无理取闹的客人,女人做什么买卖能赚钱,这个算是很多淘宝人遇到的很揪心的事情吧,其实我一直坚信人本善良,一般是我们的责任我们全额承担,不是我们的问题我都会让客人尽量满足,只要不是太过分的,因为好人必定多的。记得有一次一个客人买了一双鞋穿过2天了来退 还一定说自己没穿过,其实鞋底看的出穿过走很多路的,为了不让大家都闹的不开心我最后还是全额退款了,全程微笑服务,我希望我们能用我们的真诚感化那些无理取闹的人。

  曾在一年前淘宝“大规模”征婚,如意郎君找到了,他是在淘宝看的我的资料,虽然通过淘宝渠道找到的但是他不是淘宝人。女人做什么买卖能赚钱,但是还是感谢淘宝这个平台成就了我的这段姻缘跟我目前的事业。现在一个客服 一个打包 一个售后,还有一个跟踪舞蹈学校和团体建立团购批发的大批量合作,再加上我一个。

  对网店和自己的未来,一直在整理一直想做大,一路很繁忙,一路在收获。淘宝的给我们的空间还是很大的,不好好利用和发挥对不起云主席哈。女人做什么买卖能赚钱,成功还不能说呵呵,我是个糊涂人也没有什么计划性的关键所在,就是踏踏实实做好每一天的事情。金玉良言不敢说,对于新手的建议嘛说几句吧,首先是确定好稳定优质的货源这样才能长久立足,推广嘛用用直通车和淘客还有钻展。对顾客嘛要真诚。

  娜娜是个言简意赅的嘉宾,干练且智慧。本来还有很多细节需要询问,以期给大家展现一个更全面的娜娜和她更完整的创业故事。但嘉宾一直很忙,这篇访谈,是在她出差途中采访完成,所以悠悠不便再做更多的打扰。只想通过她的故事,告诉大家——淘宝是一片神奇的土地,外面世界能带来的精彩,淘宝一样都能给予!既然闯入淘宝这片江湖,那么,就让我们做个如娜娜般的淘宝人吧,事业与爱情,全部HOLD住!

  大学女教师:烤红薯学经验年入5000多万元

  女人做什么买卖能赚钱,1992年9月,年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业,分配到安徽工业大学任教。

  平生第一次吃河水

  程雪梅学的是精密铸造专业。她深知,国内精密铸造技术水平起码落后国外10年以上。女人做什么买卖能赚钱,捧书教学时,她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年,钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺,程雪梅如鱼得水,很快掌握了相关技术。

  1997年6月,时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差,一个偶然机会,结识了程雪梅,“我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着,你去了,技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件,凭着一番干事业的激情,程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。

  设备锈了,重新擦亮;房子破了,重新整修……刚来的第一天,程雪梅就和全体员工一起干到天黑。女人做什么买卖能赚钱,累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝,那味道至今仍让她记忆犹新:“苦苦的,涩涩的,感觉有泥沙。”食堂人员告诉她:“这不是城里的自来水,全部是乡里打上来的河水。”

  第二天,她因水土不服,肚子“翻江倒海”,疼痛难忍。职工们要送她上医院,她婉言谢绝,咬紧牙关,逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了,程雪梅终于从容地吃起了河水。

  “白天灰尘飘,晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说:“这样恶劣的环境,挣再多的钱也没意思。”

  开弓没有回头箭,不服输的性格把程雪梅留了下来。

  买红薯学到“生意经”

  搞技术出身的程雪梅,平日里谈业务时,有着生意人少有的“爽气”。女人做什么买卖能赚钱,只要有客商来订货,她都一次性报价,没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成,让客商一目了然。

  2002年4月,美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件,程雪梅合同附了一个“菜单”:材料成本40万、生产成本10万、经营成本、利润5万……约翰·贝姆看到后,大吃一惊,感慨地说:“我跑了大半个中国,结识了好多老总,像你这样坦诚经营的,还是第一次遇到。”从那以后,约翰·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。

  诚信是金。“我来姜堰的那年冬天,上街买烤红薯,卖红薯的老大妈见我是外地人,比别人多要了我一毛钱一斤,当时我扭头就跑了。”女人做什么买卖能赚钱,这事给老大妈深刻的教训,第二天,我看到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板,上面标明了烤红薯的价格。

  程雪梅的“明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的,效果果然不错。女人做什么买卖能赚钱,她的客户从几家扩大到上百家,遍布美国、日本、意大利10多个国家,年销售5000多万元。

  坐着飞机去送货

  1997年8月,企业创办不久,天津一位客商来厂签订了第一笔合同,条件相当苛刻:500件工业缝纫机上的弯针架铸件,要求3天之内必须送到,否则合同作废。按企业当时的生产条件,至少需要一周时间。情急之下,程雪梅下到车间,和工人们一起连续通宵加班,工人不会做,她就手把手地教,每件弯针架出炉,她都要打磨得锃亮。

  功夫不负有心人,当第三天清晨到来时,500件弯针架终于完成了,此时疲惫的工人纷纷回家休息,而程雪梅却匆匆忙忙赶到南京,搭上南京开往天津的头班飞机送货。

  程雪梅给我们算了一笔账:500件弯针架价值不过500元,利润仅有几十元,而坐飞机的费用就有300多元,这是一趟彻底亏本的生意。但也就是这笔买卖,让天津客商感动不已,他们毫不犹豫地与程雪梅签订了每年供货5万多件的铸件协议。

  客商成了“投资商”

  程雪梅说:“企业发展最困难的阶段,就是由小做大,让大客户能够接纳的那段时光。”她做的第一笔出口生意是与意大利客商合作的,加工产品从1个零部件开始,做到100万美元的销售规模。

  外行看规模,内行看技术。意大利金冠国际公司的采购代表在与程雪梅接触中,从没有小看这家企业,不仅因为程雪梅的诚信,更是因为他每来一次就会发现企业大跨越的变化。女人做什么买卖能赚钱,他提出的每个建议,程雪梅都虚心接受并加以改进。

  1998年,意大利金冠国际公司投资1000多万元,与程雪梅合资经营。美国客商约翰·贝姆去年也投资800万元,与泰州金鼎精密铸造有限公司合作,在白米镇工业园区,新建了占地38亩的泰州精密铸造厂。女人做什么买卖能赚钱,6年来,程雪梅已成功创办了两家企业,转移当地劳动力近400人,企业年销售额5000多万元,固定资产1000万元以上。目前,程雪梅正在谋划开辟第三个厂区,准备引进新的设备,扩大生产规模,向亿元企业目标迈进。

  80后女孩:在短短的几年时间挣下数千万

  我是个创业者,也是个外贸人,现任RT股份有限公司的董事长,从事玩具领域的对外贸易与合作。女人做什么买卖能赚钱,七年来,我在这行跌倒爬起,得到了这样的感悟:创业和外贸就像跳悬崖,要么你会摔得粉身碎骨;要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀!七年前我是个只有21岁的丫头片子,大学刚毕业,分到了北京一家很不错的研究所单位。看着身边的同事安于现状,懒散混日,一夜无眠,想了一夜,第二天就向领导递交了辞职信,带着一个背包离开了人人羡慕的单位,开始了我的南下之路。

  在广州我遇到了创业中的第一位合作者郑重,我和他租下了一间民宅,开始了艰难的创业之路。和众多创业者一样,艰辛却充满希望。女人做什么买卖能赚钱,无所畏惧的我们选择开拓国际市场,并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关。然而当我们完成技术攻关的时候,却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了。但是当我通过互联网试着同行业内的顶尖跨国公司联系时,竟然惊喜地发现:这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判。

  这几年历经谈判多场,现将几点写出与大家分享,希望能有所帮助。一、激将法怎么用?最初我太需要一笔成功的合作给公司带来发展资金和相关资源,其实也是来证明自己的实力。虽然这些跨国公司都表示了合作的意向,但是都是不紧不慢的按照自己公司运行的节奏在做事情,而且刻意压低价格。一开始我毫无谈判经验。决定采用激将法——给A公司的CEO发了一封信,措辞较为强硬,大致表达了这样的意思:技术上,我们绝对是全球领先的,你在国内找不到第二个这样的团队。我们出的价格你若不接受就不能达成此次合作了,因为我们还与B公司商谈中。

  谁知该CEO根本就不理这一套,他在回信中提到:谢谢,目前贵司目前规模尚小,不具备相关资质,如日后你有兴趣再联络我。日后你们拿到VC投资,女人做什么买卖能赚钱,如果还需要资金时亦可探讨不同合作方案。接到这封信后,我才知道在谈判上已经输了,我已经堵住了自己的退路,我开的条件已经不太可能降低了;如果再会去找该CEO,那么证明我方一定出现了某些问题。这更容易让对方觉得我们一开始就是漫天要价,以后也会受制于人,而对方却仍然为自己留有继续探讨合作的可能,进可攻,退可守。这个激将法在不合时宜的情况下弄巧成拙。二、究竟该不该表明拥有政府背景?第一次谈判的教训没能给我带来第二次谈判的成功,在两个月后,与另外一家外国著名公司谈判时,为了说服他成为我们在美国的渠道商,我用公司刚刚取得的政府投资扶持当作砝码。

  然而这一次谈判也犹如石沉大海,对方久久没有回复。我非常纳闷,整个谈判节奏都是我在掌握,而且我这次谈判举止得体,女人做什么买卖能赚钱,也给自己留足了进退的空间,为什么对方却变得没有兴趣了呢?事后,我试图多次通过电子邮件和国际长途与对方沟通,可对方依旧兴趣乏然。没有明示原因,也没有表示不会合作,只是表明公司今年没有将与我方的合作纳入计划。长达两个月漫长的等待,百思不得其解。随后也没有停止与其他公司的合作谈判,其中有个CEO约瑟夫,他是美籍华人。

  几经接触,我道出了自己的困惑,希望他能够帮我分析一下原因。他听后泯然,原来国外的企业非常重视自由竞争,他们更相信市场本身的能力。女人做什么买卖能赚钱,在与国外一些大型企业做贸易谈判时,不要轻易说你有政府背景,否则,国外的公司会认为你妨碍了自由竞争的原则,而拒绝同你合作。一个外贸人炫耀自己的政府背景同时,也是对自己和自己产品的不自信。2007年中国的玩具市场一片黯然,8月2日和14日,全球最大的玩具制造商美泰公司(Mattel Inc.)先后召回96.7万件儿童玩具和1800万件玩具产品,该事件的原因是玩具所用涂料中的铅含量超标(4900ppm),而该企业在中国的代工厂佛山利达玩具有限公司已全面停产、产品被国家质检总局禁止出口。事件造成了国际玩具市场对“中国制造”的质量怀疑甚至是恐惧。中国政府也出台非常严厉的措施进行治理和整顿。许多玩具工厂企业纷纷倒闭关门。一时间,以代工出口为主中国玩具产业出现了很多萧条的景象。

  这一事件让我们与外商进行谈判时也顶着巨大的压力,面对着对方的质疑和顾虑,我们拿出了自己的优势——保证高科技水平的同时,调整降低价位。在国内外都对中国玩具行业唱衰的时候,对于我们高调的宣布进军国外玩具市场,外商有着不一样的看法。在谈判时虽对我们有顾虑,但经过我们多次展示科学测试数据和坦诚有效的沟通。女人做什么买卖能赚钱,最终他们与我方签下了长期合作协议。在中国玩具市场楚歌四面的时候,停止和争取都在于我们自己的选择。政府背景并不能成为谈判和合作的筹码之一,靠的是过硬的产品质量、完善的售后服务、领先于市场的高科技水平。三、即使只有“车库”的实力也要诚实国外的大公司在寻找合作伙伴的时候,往往进行层层审批制。

  一般由亚太区的代表先过来考察,然后再作决定。初期,得知美国nask上市公司要来访的时候,我自己很是兴奋了一阵子。女人做什么买卖能赚钱,但是随即又犯愁了,由于我们公司的规模太小,我们担心规模和资质问题得不到最后对方应有的尊重。可是时间来不及了,我们只能用现有的办公室来进行招待。来考察的是美国某纽约证据交易所上市的香港代表(senior manager)。由于当时没有财力进行支撑,我们简单的将我们办公的地方(一个民宅)打扫收拾了一下,当成了我们的会客室。对方抵达后,对我们的产品和技术大加赞赏。

  可是在对方去洗手间的时候一件尴尬的事情发生了——我们办公室的厕所装修非常简单,导致对方冲水时费了不少周折,在洗手间折腾很久才出来,出来时脸红脖子粗。随后,我陪同该代表去往另外一家合作伙伴企业。在路上,代表提出,我们的办公环境过于简陋,如果他们的老总过来访问谈判,希望我们能有个好点的商务谈判场所。不过我们的产品和技术还是非常具有竞争力的,他仍然会推荐我们成为他们在该领域的技术合作伙伴。在对方公司CEO过来谈判时,我们在北京的繁华商务地届租用了了商务会议室。

  对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候,我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍然很诚实的告诉对方我们是在创业阶段,女人做什么买卖能赚钱,现在的会议室是我们租用的,为的是尊重他们。会议进行的波澜不惊,双方都在强调着各自优势。美方说他们每年有多少产品上市,年销售额在多少billon,我在强调我们的技术优势在全球是领先的。但是对于真正合作的意向,对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室。

  我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库),真正尴尬的事情发生了:由于我们的椅子都是在批发市场买的,质量不是很好,该CEO的身材又属于身宽体胖型,女人做什么买卖能赚钱,当他一屁股坐下去的时候,竟把我们的椅子给坐散了架,而他也摔到了地上。当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时,我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间,对我们的DEMO产品询问的具体详细,对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是,他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候,该CEO和我们讲了他12年前创业的经历,并对他的车库创业历史很怀念……

  他说我们的诚实让他觉得很踏实。谈判的细节固然重要,可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌,女人做什么买卖能赚钱,如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告,对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由,因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时,一定是带着万分的诚意来的,而且事先也做过充分的调查,我们没有理由不诚实以待。而事实证明,简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们很踏实。

  女人赚钱:从开始摆地摊到开公司只1年

  女人做什么买卖能赚钱,多数人都是不知道的,现在很多女人做生意都是从练摊开始的。但是,女人做什么买卖能赚钱是练摊吗?女人做什么买卖能赚钱,最牛小主妇,从摆地摊到开公司只用了一年的时间。2008年秋天,我带着家婆和未满一岁的儿子回到了之前打了四年工的东莞和老公汇合。为了养家,我必须得出往工作。为了生孩子,已两年没上班的我忽然失往了方向。

  一、好不轻易找到工作却被老板炒了

  2008年秋天,我带着家婆和未满一岁的儿子回到了之前打了四年工的东莞和老公汇合。为了养家,我必须得出往工作。为了生孩子,已两年没上班的我忽然失往了方向。每星期四天在智通人才市场拥挤的找工人群中徘徊、等待。发现适合自己的工作少之又少,要么工资太低,要么上班地点太偏远。眼看一个月过往了,工作却仿佛远远无期。

  后来终于在一家在东莞比较着名的公司做了工程治理资料员(这个也是自己的老本行),上班没到一个月,我自己迟到了五次,那个公司表面上治理很严格,天天主管都要点名,往往点名的时候我狼狈不堪地跑进队伍中。弄得我自己都不好意思了,可是天天上班都要坐30几个站才到公司,有时候等车都要等半个多小时,夜里还要起来给孩子冲奶粉,白天上班还要跑工地女人做什么买卖能赚钱,。这都不重要,重要的是这个公司以前没有接类似的工程,对资料治理这一块根本是个空缺,我上面的那个主管是个资历较老的员工升上来的。对人说话从来不正眼看你,他说什么你就要做什么,尽管他的方法会让你走很多弯路。

  我是个直肠子的人,他瞎指挥几次,弄得我的工作量越来越大,这样子下往根本不行。我就直接跟主管上面的老总谈了一次,老总觉得我说得有道理,让我弄个方案给他。结果下午我就接到人事部的通知说我不适合这个岗位的工作让往办手续。女人做什么买卖能赚钱,工作这么多年,被人炒还是第一次,我又跑到主管上面的那个老总那里问怎么回事?那个老总面有难色,这个老总也是进公司没多久的,没什么实权。原来主管直接把我的档案退回到人事部了。

  这什么公司嘛。真是晕死,人事部的经理找我谈话,我把我的想法滔滔不尽又演讲了一次,她让我直接往找大老板。我以前工作的公司大多是小型公司,一般小老板交待事情会直接得多。女人做什么买卖能赚钱,面对这么复杂的人际关系。我自己认真地思考了一下,这真的是自己理想的工作环境吗?回答是否定的,于是我没有再找大老板,毅然离开了那家公司。

  二、找工作不如意萌生创业动机

  工作没了。继续找。天天泡人才网,参加现场招聘。终于有一天,我和一个旧同事(当时同在失业中,暂时称她为J吧)又从智通人才市场出来后,看着手中厚厚的一叠简历一份也没投出往,看着天上刺眼的刺眼的太阳,我狠狠地说,我再也不来这里找工作了,下次来,我不是来找工作,是来这里招工!

  实在我盟生创业的想法也不是一天两天。在东莞,像我和我老公这样的外来打工族太多了。女人做什么买卖能赚钱,我和我老公每个月假如两个人都上班,差未几有六千多的月收进。但是除往房租水电孩子奶粉尿片以及日常开支所剩无几,打工几年过个年都不敢回家,回往一次,存一年的钱都没了。出来这么些年,结婚生子,我和老公也没存下什么钱。而且双方父母都家底薄,也帮不了我们什么忙。所以就算创业也只能小本经营。

  当时我最常逛的是南城步行街,那是一条比较旺的贸易街。有一次带孩子到那边买东西,看到那边挂了招商的条副,原来快到年关,步行街那里搞年货一条街在招商。女人做什么买卖能赚钱,由于比较熟悉那边的人流,所以就赶紧跑到招商办一了解。摊位费1500/ 半个月,其它也没什么用度。一算加上进货本钱也不高,就想订个位置。谁知好位置早被别人订了,只剩最后面的四个摊位,我当时想那么多摊位这么快被订完,看来还是有生意做的,所以就在剩下的四个里面瘸子里挑个将军订了倒数第三个位。

  订了摊位之后,我才把这个事情告诉几个熟识的朋友,他们都不太看好。都以为最大的题目是只摆半个月,假如货卖不完怎么办?放到那里压到第二年春节吗?都以为我太冲动了,到那里订摊位的大多是有店展或公司的到那里搞促销的。我当时确实没想那么多。女人做什么买卖能赚钱,一直到今天,我做事都是想到哪做到哪。我以为假如想得太多反而成为前进的绊脚石。

  三、我与摆地摊的第一次亲密接触

  有了摊位,就想卖些什么东西吧。在步行街招商办的时候,负责人曾经告诉我卖对联这些利润高,由于当时也确实想不出卖什么,所以一直在留意对联年画这些东西。也不知道在哪儿进货,就在网上搜。后来往了石龙、虎门这些地方看过货。在百佳,沃尔玛这些地方参考零售价,衡量其中的利润。还是捉摸不定。

  有一次,经过新河北路看到一家精品店挂了好多灯笼年画,抽时间看了一下,东西很漂亮,不过有点贵。批发回要标价的68折。女人做什么买卖能赚钱,眼看步行街的年货一条街就要开市了,我还不知道卖什么。有一天,在莞城文化广场玩,发现周六周日好多人,有人在站台那里卖小吃。就想,先往少进点年货卖一下看看,假如好卖就多进些拿到步行街卖。说做就做,周六那天上午,跑到新河北路那里进了七八百块钱的年画(后来慢慢了解了进货渠道之后,才知道那时候被人坑得多惨噢)。

  开始摆在广场的树荫下,好多人围观。文化广场的保安不让摆,没办法,只好摆在台阶下面,看的人就少了。究竟坐办公室坐了那么多年,忽然出来摆地摊有点尴尬,总是怕有熟人过来撞见。还好,在外家的时候爸妈也做点小生意,自己耳濡目染了些。那次进的货是参考百佳文化广场店的货进的。标价差未几只有百佳的60%,有一些要买年画的人到百佳看了又跑回我这里买。女人做什么买卖能赚钱,下午除往被保安赶来赶往只正经卖了二个多小时,却卖了三百多块钱。我那个兴奋呀。真是出乎意料!六点钟老公放工过来接我。本来打算晚上再摆一会儿的,可是天气变冷了,没多少人逛,就收拾东西回往了。

  四、摆摊卖孔明灯顺利!

  第二天周日,人更多,摆小吃的商贩也更多了。我周六摆年画的地方被一个卖孔明灯的女孩子占了,我就摆在她旁边。这个女孩子后来我和她在一个地方开了店,此是后话。先说这个女孩子。把孔明灯整洁地摆在脚边,人直挺挺地站在那里。她不说我还不知道是孔明灯,她一说话,我才发现她有点说话不清。真正的老实巴交。我卖了一百多块钱的时候,她还没有卖一分钱。女人做什么买卖能赚钱,由于她的孔明灯摆在那里不仔细看还以为是丝巾什么的。我就告诉她,你把孔明灯拆一个放在旁边,或者先点一个放,别人就知道你卖什么了。你这样子卖不出往的。她倒听话,真拆了一个拿在手里绕来绕往,一下子吸引了一帮年轻人围过来。

  孔明灯那时候卖8元一个,别人跟她讨价还价就卖6元一个一下子卖了5个。她兴奋得不得了,一个劲在那里说你真是个好人。这个时候我才留意她旁边一个阿伯一直留意她,仔细一问,原来是她爸。天!摆地摊还要老爸陪着。据她所说,她已经过了30岁还未结婚。而且是东莞理工大学毕业的。毕业了一直找不到工作,没办法就出来学人摆地摊,但她摆地摊很少卖出往过东西(不可思议!),那个阿伯人也面善,而且话多。三两句话一聊我实在无语。此女子不是智障而是宠溺过度。女人做什么买卖能赚钱,说回我自己,那天生意一直不错,可能由于我拿的货漂亮又卖得便宜的原因。晚上回往一盘点,居然卖了500多,哇哈哈。真是笑死了,进的800多元的货差未几卖完了。

  五、杯具啊收到假币了!

  没想到第一次练摊居然这么顺利。步行街开市的前两天,我跑到虎门又进了一点货回来。还专门买了个打价器打标价。由于品种有点多,实在记不住拿货价。呵呵。步行街开市了,我和我老公提前一天利用他放工时间把早已预备好的凳子,桌子,架子找了个三轮车拉过往。步行街那里最好的一点就是有监控设施,晚上用个篷布把东西一围就可以了。不用把货天天拉来拉往的。

  开市那天是星期五,上货的时候,隔壁那家才过来布展。他们用一个大卡车拉了一大车的货过来。装了好几十个箱子,全是年画对联这些。一看就是商场老手了。(不过这个老手最后还是败给了我,呵呵。后面慢慢说。)那个老板是个东北汉子,一看我那一小堆货就说:你也是卖对联的?我说是呀?他马上笑得一朵花似的:你这点货也做生意呀?女人做什么买卖能赚钱,我不好意思回答。他一边笑一边自问自答:你这是来玩儿嘛,哪儿叫做生意?看着我挂在那里随风飘来飘往的几张贴画,确实冷碜了点。

  我说:我不敢进太多货,卖不完怎么办?他说,怕啥呀?后面几天生意好,不怕卖不出往。他这话在往年是对的,但在那一年,谁也没料到。周五下午,步行街人还是蛮多的,但是看得多买得少。慢慢我就焦虑起来。一焦虑,就轻易出岔子。天快黑的时候,来了一个戴帽子的女人,要买红包。她买了几块钱的红包,给了一张一百的让找。好不轻易来了生意,我没仔细看钱就找给了她。她走后,我老公的弟弟(这里暂叫他C吧)放工过来聊了一会儿。正聊着,那个女人又来了,又买红包。又是买几块钱的给我一百让找。我还嘀咕,刚才不是找了散钱给你嘛,但她吭吭弄弄的把口袋里所有钱取出来,确实没有零钱。这个时候有一个男的进来,问这问那,我就让C过往招呼他,那个男人把很多东西都拆来看,拆得摆了一地。当时我还把那一百块给C看了一下,那个男人缠着他也没仔细看,就说应该没事的。女人做什么买卖能赚钱,等找了零钱那个女人走后,那个男人也笑着说这些都分歧适他用。他到别的地方看一下没有更合适的再过来买就走了。

  他走之后,我越想越不对劲,把那两张钱拿出来一看,号码都是连在一起的,而且。。。天!HD90开头的。昨晚才看的电视报道这个事呀!追出往找那两个天杀的,哪里还有那对狗男女的影子。那段时间,HD90开头的假钞风霏东莞。据不完全统计,在后来的一段时间里,我周边的摊位大概收到共计七八千的假钞。女人做什么买卖能赚钱,我隔壁的摊位在随后的几天里也收到四张,什么时候收到的都不知道,还是往银行存钱存不进往才发现的。总之,那天心情真是坏透了,才一百多元的营业额,就收了200假钞!欲哭无泪!

  六、不怕利薄就怕压货

  女人做什么买卖能赚钱,后来的生意一直不如想象中的好。可能是由于位置太靠后的原因,很多顾客拎着买好的东西到我的摊位,看到我的货都说:哎呀!这里的更漂亮呀!可惜已经买了。。。这样,我只能尽量捉住每一位进到摊位里面的客人。凡是没有买的进到我摊位的客人一般都不会让他空手走的。那时我的货固然未几,但是品种多,有漂亮的小挂饰,中国结,红包,贴画,对联。而且以我这个年龄的审美观进的货很能吸引年轻的女孩子。

  在老家的时候,我爸妈做生意的观念就是只要赚钱哪怕一点点都会出手。这样子货品流通快,比较轻易上新货。女人做什么买卖能赚钱,这一点我学得比较到位。由于生意不太理想,加上第一次做生意的小心谨慎,我天天早上起早到新河北路或者虎门或者合生市场补一二百元的货。中午人流上来的时候正好回到摊位卖。这样子一直到最后都没有积存很多的货。

  我隔壁的摊位由于前些年一直做这个都做得很好没有预计到当年的形势,最重要的一点他们后来找了一个刚从农村出来的阿姨看店,不懂得先容产品,不懂得讨价还价。所以销量一直没我好。有一天,我卖了五六百的营业额,他们家才卖了三四十块钱。后来,那个东北的大哥对我说:往年像这样的摊位投资四五万,基本上也能赚个三四万。可是那一年,他们亏了。女人做什么买卖能赚钱,有几次,他过来看摊,看到我卖东西,他说:你还挺会做生意,以后前途无量!我心里美滋滋的说:借你吉言噢!希看如此吧。

  七、比别人提早一天清货让我翻身打了个小胜仗

  年尾的时候,家公从老家过来团圆。摊位本来是可以摆到大年三十的。但是老公说难得一家人团圆,一家人要好好过个年。我本来也就在考虑什么开始清货,由于这些货假如年三十前卖不掉,是真的要压到第二年春节才能卖的。还有那些有牛生肖图案的,就算压到第二年也不一定卖得掉。

  闲暇的时候我到其他卖对联的摊位聊天,了解到他们都是卖到三十那天才收摊。心里就有了主意。女人做什么买卖能赚钱,实在到最后的几天,生意确实比刚开始好很多,天天都可以做到一千多一点的营业额。年29那天,我早早从家里过来,把写好的清货、大减价的纸条在摊拉四周贴得到处都是。

  事实证实,比别人提前一天清货是多么明智的。那一天,老公和C都放假了,我们三个人在那里忙得不亦乐乎!女人做什么买卖能赚钱,创了摆摊以来最高的日营业额1900元。到晚上收摊的时候,剩下的货只装了一个大箱子,我粗略估计了一下,只有七八百元的存货了。后来这些货自己用了一部分,剩下的都送人了。

  晚上回到家,我把这半个月的进货单,帐本拿出来一算。总营业额差未几一万五。女人做什么买卖能赚钱,由于每次进货量少,开始进的货进价偏高,减往剩下的货,利润只有30%左右。再减往我半个月进货的交通费餐费,摆摊的用度,净利润还有2500。真是成果喜人呀!第一次做生意,本想只要别赔钱先学点经验就行了,没想到居然打了个小胜仗!

  八、乘胜追击开小店没想到栽跟头了!

  过了牛年阴冷湿润的春节。人们纷纷回到自己的工作岗位。自己又成了闲人一个。女人做什么买卖能赚钱,有了第一次摆摊成功的经验,下一步就想自己开个小店。当时的想法是摆摊都有钱赚,开店应该赚更多。这种想法终极让我栽了个不大不小的跟头。

  由于住莞城,女人天性喜欢逛街,所以对莞城大大小小的贸易街也非常了解。四周的人都知道,莞城最旺的地段是市桥路周边。女人做什么买卖能赚钱,转让的展子倒是轻易找,一问单是转让费就让人咋舌。一般二十方左右的小店,在女人街都要五六万的转让费,加上装修,前期展货,没有十五万根本下不来。没钱,所以根本就不考虑了。

  一日又是闲逛,看到有个商场挂着招商的横幅。这个商场现在已是臭名昭著,不过那时候。。。哎!

  商场位于繁华地段,周边各条街均是黄金旺展,日日人流涌动。 之前这个商场做过超市、品牌卖场均未成功。女人做什么买卖能赚钱,那一年针对周边人流改建成潮流小展,正在火热招商。

  能在商场开店是我梦寐以求的。而且那些小展好便宜,300到一千多一间随便选。高档的装修,便宜的租金,让人心动。当时我前文提到的朋友J也在找展做生意。就拉她一起过来看了。她后来带她曾经做过商超策划的老公一起往看过,他老公说商场的合同签的有点不公平,说明这个商场治理不到位,这种商场不敢合作。我当时根本没想那么多,心里美美的规划着自己的开店蓝图:白天看店,晚上在淘宝开店,再不济也好过打工吧。女人做什么买卖能赚钱,由于最喜欢逛精品店,所以我打算开的也是精品店。反正展也不贵,我一下子签了一个展、两个柜。后来楼上商场规划餐饮,我和我老公的弟弟C又一人签了一个做餐饮的小展。真是初生牛犊不怕虎呀。当时想的是精品店可以自己看,做餐饮可以请人做。就算最低每个地方一个月有1500的纯利润,每个月也可以赚五六千块。但是,这个梦很快破碎了。

  签展后,由于商场装修,要一段时间才要开业。那时J在南城步行街转了一个小花车卖饰品。我闲来无事,也进了一点精品和她摆在一起卖。女人做什么买卖能赚钱,南城步行街做的是下午和晚上的生意。我们两个人懒散惯了,总是到五六点才过往开展。即便这样,天天摆几个小时也可以每个人卖一百多元。周六周日一般可以做到二三百元。哈,摆地摊只摆几个小时就不错的生意,开店就更不用说了。

  我租的展很快要开业了,装修8000,展货3万。五一开业,人流不错,看的多买的少。女人做什么买卖能赚钱,那一天营业额290元。J在步行街那一天的营业额是1600,而她的货量不到我的五分之一。这个结果让人始料不及。我安慰自己,这里刚开业,好多人不知道,慢慢会好起来的。没想到,情况越来越差。

  五一过后,商场简直变成死城。我的货品种多,天天都可以卖一点东西出往,有的货少的几天都卖不出往一件。不到一个月时间,所有的展主都急了。找商场闹,怪商场不宣传,怪商场治理不好,怪商场规划不好。商场怪我们这些商家不会进货,进些垃圾货。展主联合要求商场减租,商场不肯。几次协调不成,事件升级。全体展主关展罢工。此事件当时南都报和本日一线都播报过的。创业。创业。这两个字蕴含着多少的梦多少的辛酸。两个月过后,一些投资少或者另有出路的商家撤出商场。而当时规划餐饮的地方也迟迟开不了业。C只好找工作上班了。我的展几乎投进了我所有的钱。我告诉自己,一定要想办法坚持下往。

  五六月份我的小展和柜的营业额是在每月4千多元。而月租加上水电治理费是二千六。按照当时的利润算,我的营业额要达到七八千才不会亏。

  九、一手抓开店一手抓摆摊总算赚回租金

  七月份,南方的天气相当热。有很多人经常在市桥路和人民公园四周走鬼(摆地摊)。我也摆过几次,生意是有一些,但是经常为了躲避城管跑来跑往,身心俱疲。当时商场在大门口有一些花车的位置可以摆。我的展才40元一天,商场120*80的花车要收平时30元/天,节假日50/天,以为根本不划算,但是还是看到有些商家在租。我就想先租一天看一下情况。女人做什么买卖能赚钱,就租了一天周日的,没想到生意出奇的好。创了我开店以来的最佳业绩600元,比店里一星期还要卖得多。但是由于要照顾外面的生意,店里那天没卖一分钱。我想这样不行呀,顾了这头顾不了那头,店里究竟也要交租的。 要招个人帮忙才行。

  我先往找商场协商,我包一个月的周六周日门口某个位置的花车,先付清钱,由于当时都是租一天交一天钱的,一下子交一个月,商场马上就答应了。然后在店门口贴了个招兼职的招聘启事。只周六周日上班,底新加提成,工资两天结算一次,好多人应聘。最后选了一个在阿呀呀精品连锁店做过的女孩子。那个月,由于老天不太帮忙,下过几次雨。女人做什么买卖能赚钱,门口的花车8个周末的营业额是3800多。基本和店里一个月的营业额持平。但是,那个月,终于赚回了租金。

  十、第一笔大单子降临

  后来,商场门口的位置可以月包的消息不径而走,很多店主也看到了外面生意确实比里面好很多。便有一些店主干脆包整月来做。这样一来,竞争多了,好位置就少了。女人做什么买卖能赚钱,位置不好,直接影响生意。而我又要请人,再做下往就没什么意思了。有一次,我到广州拿货。在公交车上,听到一个老年人和一个年轻人的谈话。大意是那个年轻人想创业,却不知道从何进手。那个老年人的话让我记忆深刻。他说:这个社会只要有信息和资源,生意很轻易做成。什么是资源?资源就是你四周的人的需求。什么是信息?就是你要了解的一样东西,从哪儿可以拿到货?市场价是多少?你中间的利润又有多少?把信息和资源牵成线,生意就成了。

  我开店之前经常到合生市场那里往买东西,那里做礼品的店展很多,而且都是做了很多年的,做很多年说明生意稳定。我开店的初衷是想批发兼零售做些毛绒公仔生意的。也在网上发过很多信息出往,尝试几次终于未能成功。回来之后,我想来想往觉得老人的话很有道理。我想我熟悉的人里最熟确当然是我老公了,而我老公所在的公司经常会搞活动用到些小礼品。就跟我老公说在他们同事中宣传一下我的店。没过多久,大概8月份。老公的一个同事到我店里说公司要搞活动,想找些精致的小东西做礼品。以前他们也到广州往采购小礼品,但这次量不大,所以没往。问我能不能帮他们采购。他们给了我在网上下载的一种小挂熊的图片让我往找。

  我到万菱很快找到这种熊,厂家的报价是1.6。女人做什么买卖能赚钱,网上最低报价是2元/个。我报给老公的同事1.9/个。实在他们只要500个。0.3元的差价只赚150块钱。扣除车费根本没钱赚的了。但是,很快的,他们又需要一批毛巾。说是在某商场看到的,让我过往看一下,看能不能弄到同款的,价格要低一点,要300多套。到了商场,那种毛巾标价50元/盒,是国内着名的品牌。趁营业员不留意,我拆了盒子翻看了货号,晚上回家到网上找供给商。网上报价很多,但是一打电话过往要么太远,要么没那么多存货。我急得团团转,又回到商场。

  这次应该是那个品牌毛巾的促销员在那里,我跟她说我需要几百套。能不能便宜点儿。这个促销员应该是个老手,让我等一下,然后跑到一个偏僻的地方打电话,回来之后给我一个号码,说是供货商的电话。我兴奋坏了,打过往一问,要 38元/套。问能不能便宜点儿,对方态度很差,说:要就要,不要就算了。直接挂电话。天!38/套,给客户多少钱呀?而且他们还要开发票。那还不如让他们直接在商场买呢。事有凑巧,我隔壁店的店主那时候打算做一种竹纤维毛巾,对毛巾市场关注了很久,一天在那里跟她发牢骚,她就给了我几个做毛巾的电话。没想到居然让我找到了这个品牌毛巾的总代理,他们有货,价格也便宜。可是地点是在河南。这么远!怎么办?

  我跟对方聊了很久,他们说可以物流发货,货到付款。 离客户搞活动只有八天了,而且客户要求提前送到货。这个情况我也跟河南的供给商说了,他们信誓旦旦三天可以到货。终于发货了,三天过往,不见有货到。我就急了,打过往一问,说货早就发了,让问物流公司,物流公司说货在路上。呵呵,那时候的煎熬就不必说了,反正一直到第七天的晚上十二点多货才到东莞。

  半夜里,我和老公50元找了辆面包车往把六大箱毛巾加包装盒提了回来。为了节省运输空间,那些包装盒是没折好的。就是说在送到客户手上的之前,还要把每个盒子折好,装进毛巾,封口,再装进礼品袋才可以送给客户。货到家后,全家齐上阵,折盒子的折盒子,卷毛巾的卷毛巾,加上我家婆和老公的弟弟C四个人忙了一夜,第二天,老公和C上班,我和家婆又焦头烂额赶了一天。女人做什么买卖能赚钱,中间由于我儿子捣乱往盒子里面拉尿还挨了我一巴掌。幸亏让供给商多配了几套,要不然那几盒有尿尿的怎么送给客户?一直到夜里,所有的毛巾才装完,老公放工后找了辆三轮车往公司拉。由于装好后不敢挤压,每车只拉一点点,一直拉了十几趟才拉完。货送到他们公司的仓库,已经夜里十二点了,看着堆得一屋子花花绿绿的毛巾。固然很累,我和老公都开心得不得了。究竟,这是我接的第一个“大”单,总算顺利完成。

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