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90后大学生创业年赚百万

来源:网络    发布时间:2012-06-12    

  曾经,金职院的两个大学生李适达、郝挺轩是摆地摊的“校园小商贩”。大三毕业实习期间,他们注册了自己的外贸公司。短短半年多时间,他们的公司在当地已小有名气,年营业额达到300万元以上,成为行业内的一匹“黑马”。

  李适达是河北人,郝挺轩是山西人,两人在金职院国际经贸专业就读。他们住同一宿舍,是好朋友,也是创业的好搭档。李适达总结了两人的共同点:“想法差不多”、“能弯下腰”、“肯吃苦”、“不怕累”。

  卖袜子、卖热水袋、跑业务

  这些他们都经历过

  大一时,他们和很多想创业的大学生一样,每个周末都会去义乌小商品市场进货,先后卖过袜子、饰品、热水袋等。班主任朱佩珍说,周末基本上看不到他们在学校里,而且总是很晚才回来。

  郝挺轩在大一时就曾为同学代购火车票,做得很成功。大二时,他又组织了一次为偏远地区同学购票,购得500多张票。郝挺轩说:“我拿着同学的学生证,跑到杭州团购专窗买,车票不好买。但是火车站工作人员态度很好,得知是学生,都很通融。”

  到了大二,两人不满足于这些“小打小闹”的创业体验,决定走出校门跑业务。正好李适达的父亲在老家有一家化工厂,生产一些诸如氧化锌、石蜡、硬脂酸等化工类产品。而在金华,与化工相关的企业很多,特别是永康和兰溪两地。大二暑假,两人一拍即合,决定去企业推销化工产品。

  由于学的是外贸专业,两人对网络商务平台很熟悉。他们通过网上搜索,找到金华地区与化工相关的一些企业,列出单子,利用课余和周末时间去一一走访。

  出门跑业务自然不会一帆风顺。初生牛犊不怕虎,不过李适达和郝挺轩还是遭遇了很多的困难。“化工产品的原材料,都是技术员说了算,因此和技术员打好关系十分重要。在这个过程中,‘吃回扣’现象就出现了。”李适达告诉记者,他们没有能力和对手公平竞争,只能压低价格,说服对方。但是,有时候,刚刚谈成一笔业务,对方一个电话打过来说取消了,原来是被竞争对手挖墙角了。

  出门谈业务

  不敢“亮”出学生身份

  李适达和郝挺轩是典型的90后,一个是1990年出生,属马;一个是1991年出生,属羊。但是,他们出去跑业务从来不敢说自己是学生。“我们俩经常说自己属兔,二十五六岁。”李适达打趣道。

  “学生身份,对谈业务有影响吗?”记者问。

  “有的,对方会觉得你‘嘴上没毛,办事不牢’。”李适达用家乡的一句俗语回答。

  不过,郝挺轩倒是有一次尝试用学生身份去谈业务。大二暑假那时候,郝挺轩去兰溪的一些企业跑业务,并告诉对方自己是大学生。但是,很多企业并没有给他好脸色。后来,在努力之下,他也谈成了两家,但成功率显然不高。

  他们俩从大一开始就自己赚钱,到了大二基本上就没用过家里的钱了。在大二期间,他们先后和10多家工厂合作过,营业额达到了七八十万。不过,赚的钱并不多,有时候还要倒贴,因为对方要赊账。因此,一旦催款成功,他们就会请老师和同学撮一顿。

  跑业务很辛苦,经常在乡镇上挨家挨户地找工厂,两个人几乎走遍了金华地区的乡镇。李适达说:“有一次在永康,是暑假里,天很热,我们两人头上盖着一块湿毛巾遮挡阳光。没几分钟,毛巾就干了,我们又去找点水,继续盖在头顶。”

  只要马云讲的都爱听 为见马云跑到杭州去

  在大一期间,老师会在课堂上播放《赢在中国》,鼓励学生创业。其中,马云是李适达和郝挺轩的共同偶像。

  李适达说,只要马云讲的话,他都爱听。不过,他最喜欢的是马云讲的“拥抱变化”这句名言。

  而郝挺轩,甚至还上门去找过马云。大一的时候,郝挺轩发明的“新型乘车保险软件”获得省教育厅“星苗计划”二等奖,拿到了14000元创业基金,但是遭遇到了推广瓶颈,于是他想去请教马云。暑假里,他特地跑到杭州去找马云。到了阿里巴巴公司门口,保安拦住了他。“马云是我舅舅!”郝挺轩急中生智,脱口而出,没想到人家还真信了,业务经理还陪着他参观了阿里巴巴公司。“但是,那些天,马云在日本,我还是没有见到他。”

  短短半年时间 已经注册了三家公司

  李适达和郝挺轩发现,由于他们没有仓库,配送是一个很大的问题。有时候因为配送不及时,导致对方生产线停产。于是,他们决定转向外贸,这也是他们的专业和本行。

  “初生牛犊不怕虎,没有什么是我们年轻人做不到的。我们不缺激情,不缺精力,懂得学习,拥抱变化。所以,我们选择了自主创业!”李适达在《毕业实习表》中写道。

  大三,李适达回到老家石家庄,打算自己开个外贸公司。通过在一些外贸公司考察,他觉得这个行业前景不错。其中,他还发现很多外贸公司在接大单子时,由于管理和人员的问题,一直拿不下来,这让他看到了其中的商机。

  李适达把大学里做生意积蓄的7万元多拿了出来,注册了个公司,又通过网络招聘了10多名大学生。“压力很大,因为花光了自己的所有积蓄,不知道第一个月的员工工资从哪里发。”

  “当时,我们手里有一个风险很大的单子,石家庄这边的外贸公司都不敢接,我拿下来了。因为我是读外贸专业的,所以对信用证的流程还是比较熟悉的,对风险也有把握。”就这样,他们完成了第一笔单子。

  李适达告诉记者,和其他成熟的公司比,他们刚开始并没有竞争力,所以只能做其他公司做不了的单子。也正因为这样,公司渐渐“打出了名堂”,很多公司会把一些比较难的业务转到他们这里。

  目前,他们注册了三家公司,营业额已经达到300多万,客户遍及韩国、日本、德国、意大利、泰国、阿拉伯等十几个国家、地区。

  90后百万富翁的新挑战 从业务员向管理者转型

  虽然公司做得越来越大,但是两个年轻人也碰到了一些瓶颈。“这几天我们在学校,不知道员工们会不会在公司里打游戏?”这两天,李适达和郝挺轩回到金职院进行论文答辩。看到班主任朱佩珍,他们迫切地想和老师交流,希望能从老师那里找到一些答案。

  “人的管理更难。”李适达说,现在他觉得自己要转型,从以往的以销售为主转型成为一个优秀的管理者。对此,曾在大伯广东工厂实习的郝挺轩更是体会到管理的重要性。郝挺轩说,由于大伯的工厂没有现代管理制度,工人出勤不积极,甚至拉帮结派。企业要与社会潮流接轨,企业发展模式也要与社会发展接轨。

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