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小本生意做什么东西最赚钱?吃饭的家伙小生意赚大钱!

来源:网络    发布时间:2012-06-08    

  小本生意做什么东西最赚钱?现在很多人都选择小本生意创业,不得不说,小本生意做好了赚大钱的可真是不少,今天就来为你介绍一位,看看他做什么小生意赚大钱的吧。

  没逛太原街,等于没到过沈阳。在太原街上,有一家筷子专卖店。宽敞的卖场里,每天都人满为患,店员不得不站在凳子上大声讲解。有人说,没进过这家筷子店,就等于没到过太原街。

  筷子也能买得如此火爆?这家店就是闻名沈阳的“英华筷子店”。它在沈阳已经拥有6家分店,它的筷子产品甚至已经远销海外。小本生意做什么?“英华”的掌门人——英华木制品有限公司董事长侯维华也赢得了“沈阳筷子王”的美誉。

  从当年的区区400元到如今的500万资产,侯维华有何过人之处呢?让我们看一下这位“筷子王”艰辛而又快乐的创业之路——

  小本生意做什么?回想当年创业 无奈又偶然

  1992年,侯维华经营的搬家公司倒闭了。揣着仅剩的400元钱,未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。但对当时的他而言,这一毛钱一双的筷子就是他全部的生计所在。侯维华在回忆起当年的时候,不无感慨地说“创业是一种谋生的手段。既然为了生存,就一定要认真的研究怎样把事情干好。”

  抱定了这个信念,侯维华一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。400元,购进了5000双筷子。他精心选择了比较高档的小区,突出了“卫生”的特点,没出半月,这批筷子就告罄了。小本生意做什么?200多元,是侯维华卖筷子的第一笔收入。从此,侯维华走进了筷子的世界。

  在早期的筷子销售生意中,侯维华始终坚持“一双筷子只赚1分钱”的原则,成功将筷子打入沈阳各大餐馆、酒店。平均每天销售10万双,利润过千元。到1999年的时候,依靠做厂家的代理,侯维华已经足足赚了50多万元。

  正在生意越做越好的时候,厂家却抛开了侯维华这个中间商。侯维华面临着再次的抉择。“重新找项目真的很难!多亏我遇到了一位广州的筷子老板。他说他卖的都是高档筷子,从几十元到几百元一双,在广州的市场很好。”巧遇之后,侯维华专程赶赴广州。不看不知道,一看吓一跳。一双乌木或紫檀木的筷子,零售价在50元以上,专供各大宾馆、酒店,销路好得不得了。

  侯维华茅塞顿开,他带了5000双高档筷子,重新杀回了沈阳。小本生意做什么?没想到,5000双筷子一周就售光了,不但赚到1万多,试销的宾馆、酒店无一例外地都要求再次供货。一个全新的市场在侯维华的眼前展开了。想着全市有上百家宾馆、酒店,侯维华坚定了做筷子的信心。

  1999年4月6日,侯维华成立了沈阳英华木制品有限公司,注册资金50万元。从此,他开始真正做起了筷子事业。

  小本生意做什么?拿下本地市场 我靠专卖店

  2002年7月,侯维华注册了“英华筷子”品牌,开办了沈阳首家英华筷子专卖店,将店址选在热闹繁华的太原街上。

  卖筷子也搞专卖店?还在这寸土寸金的商业街上?面对很多人的不解,侯维华有着自己的打算:“做什么都需要一个窗口展示,我这个窗口既能宣传又能赚钱。”

  对一家做日用品的小企业而言,品牌宣传难度很大。企业小,同类产品多,即便肯投入,也不好炒作。小本生意做什么?要想把产品打出去,让更多的人认识接受,就必需要有长期的“宣传点”。所以,侯维华想到了“专卖店”,既可以树立品牌形象,又能促进产品销售。既然是“宣传点”,首先就需要较高的人气,太原街成了最好的选择。

  对这个地段,侯维华事先做过统计:店门前每天的客流量大约有5000多人,相邻的时尚店每天都有近千人进店,人气相当高,消费群也对路。所以他觉得,虽然每月租金上万高了点,但为了宣传赢得口碑也值得。因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上,他决定先荟萃天下著名的筷子做展示,招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是,他马不停蹄地跑了全国几十个地方,采购了1000多个品种的精品筷子。既有15元钱一双的工艺筷,又有1500元钱一套的纯银筷。

  没出一周,英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道,筷子店人气飙升。小本生意做什么?店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了太原街上最聚人气的店铺之一。2002年国庆节期间,筷子店一天的营业额就达到了2.8万元。从此人们认识了英华,接受了英华筷子。

  侯维华也拿到了打开本地市场的钥匙。如今,通过成功经验的不断复制,侯维华已经在沈阳拥有了6家英华筷子店,预计今年6家店的利润能到200万。从一家店,拓展到六家店,候维华打响了自己的名气,也把本地市场已经牢牢抓住了。

  小本生意做什么?满足顾客要求 我注重细节

  “顾客是上帝,只要你真正切实地满足他们的要求,他们决不会亏待你。”侯维华这样告诫自己的员工。

  虽然侯维华已经成为了几家店的老板,但他仍然认真地倾听着顾客的每一个要求。英华筷子店刚刚开张的时候,受求新心理的驱使,店里的人气相当高。然而细心的侯维华发现了问题。“我在店里待了一天,发现顾客说的最多的一句话是,‘这是什么?’看来绝大多数顾客并不了解筷子。既然不了解,他们怎么认买呢?”第二天,侯维华便专门安排了一名漂亮的营业员作导购小姐,身披印有“英华筷子专卖店”字样的绶带,向顾客耐心讲解每种筷子的特色。

  “再好的生意也存在问题。这就需要你多问问顾客,别怕别人批评。”小本生意做什么?尊重顾客,这就是侯维华的经营理念。正是这种理念让侯维华发现了潜藏的危机。许多客户原本已经打算购买新颖独特的筷子了,但是在仔细看了之后,却又不买了。经过询问他了解到“筷子虽好,但包装不够档次。”一句话点醒梦中人。“是呀。好马配好鞍,礼品筷子怎么能离开精品包装呢?”于是,他立即投入到筷子包装设计上。

  雅致的木盒、华贵的锦套,衬托着精美的筷子。尽管每盒筷子的成本增加了几块钱,但侯维华并没有将增加的成本转移加到筷子的售价里。他觉得筷子的利润已经够高了。但就凭这点,筷子店的生意又上了一个新的台阶。“英华筷子”这个品牌也慢慢叫响了起来。尊重客户,侯维华终于得到了回报。

  小本生意做什么?突破发展瓶颈 我依靠创新

  2003年初,侯维华的第二家英华筷子店开张了。企业规模变大了,但销售增长却放慢了。不是因为英华的客源少了,而是因为英华缺少自己的产品,它卖的大部分都是外地厂商的筷子。厂商不仅在价格上控制他,而且经常将库存货推到他这边,造成利润下降,企业发展遇到了瓶颈。

  侯维华意识到,“做产品不能一味模仿,也不能一味守旧,要做出自己的新东西,才能站稳这个市场。”小本生意做什么?“不开始提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。”于是,他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技,完全掌握自己的命运。

  新筷子不仅东北韵味十足,选材也种类繁多,从木质到金属,再到骨头、水晶应有尽有。为便于顾客选购,他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类,编写出独特的说明书,通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”、“祝福筷”、“高升筷”等,还给有特点的筷子都加上了吉祥话,以投顾客所好,让顾客看得目不转睛,心花怒放。

  “一个人只要认真的想做一件事情就肯定能做成。为了设计生产真正属于自己的筷子,我高薪聘请民间工艺师,明确要求不能模仿别人,要大胆创新,开发设计出令人眼睛一亮的筷子。小本生意做什么?我还亲自查资料,看样品,同时发动店里的员工随时调查顾客对筷子的喜好。几个月就设计出了全新的品种。”侯维华谈着自己的创新,流露出东北汉子独有的自信。新筷子推出两个月,店里的月销售额增长了25%,一个“五•一”黄金周就卖了近10万元。企业的规模和效益实现了双赢。

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