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我不知道我该做什么?小点子两周赚百万

来源:网络    发布时间:2012-06-07    

  我不知道我该做什么?有什么赚钱的小点子?现如今,想做生意赚钱是很容易的事情,随着经济的快速发展,各种各样的赚钱小点子层出不穷,只要你善于扑捉商机,就一定能够赚大钱。我不知道我该做什么?有什么赚钱的小点子?下面就来看一个小点子两周赚百万的创业故事。

  我不知道我该做什么?对创业计划做出可行性评估:

  1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

  2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言:还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

  3、我不知道我该做什么?你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后,你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?

  4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。

  5、潜在的回报是什么?创业,最主要的目的就是赚钱,但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。

  我不知道我该做什么?创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。

  我不知道我该做什么?山东阳信县的梨花还开得正旺,而阳信镇北八里庄的金悟真老汉却卖起了梨,并不遗余力的向客商推荐自己的梨子。

  金悟真:“这个梨把一歪,这个梨把像鸭嘴,这个像鸭头,这个梨起名从这个地方,叫鸭梨,鸭子的鸭。”

  福州超市老板:“我不知道我该做什么?在这边不停的收梨,都不够我们收的,今年打算收50万箱没收上来。”

  福州批发市场老板:“福州的天气比较热,天气比较暖和吃梨的比较多。”

  这些鸭梨是他去年储藏下来的。我不知道我该做什么?他在这个时候卖,每箱鸭梨成本才23元钱,卖出的价格可以达到43元,每箱梨能赚到20元钱。这个价格让同做卖梨生意的当地卖梨大户杨老板后悔不迭。

  卖梨大户杨:“今年这个鸭梨前期我以27元钱卖的,27元钱一箱我就赚4元到5元,7万箱梨我能赚30多万,我不知道我该做什么?如果都放到现在至少一箱梨能赚20多元,我就能赚140多万,但是我不敢放,确实没有那个胆量。”

  一个字也不认识的金悟真不但有这个胆量。而且对每年的市场行情瞅得却非常准确。我不知道我该做什么?近几年,他在本来风险极大的梨买卖中就一直没有亏过。多年得磨砺和摔打使他练就了一身只赚不赔得本事。

  10年前,金悟真是个种梨户,当他看到卖梨比种梨赚钱时,决定把承包的20亩梨园交给五个儿子打理专门贩卖起梨子来。

  但几年的卖梨生意平平淡淡,金悟真并没有赚多少钱.一次戏剧性的遭遇却让他的生意出现了转机.1998年4月,阳信县举办梨花会.当中外游客前来参会赏花的时候,阳信人才发现,一个盛产鸭梨的大县竟然买不到鸭梨.阳信农委负责人王之彦紧急委托贩梨的商户去就近的河北省买梨.金悟真就是去买梨的人之一。我不知道我该做什么?梨最后买来了,但价格却高得惊人.

  金悟真:“河北那个时候18公斤一箱梨,卖一百二三十元,一箱那个时候你算算合多少钱一箱。”

  原农委主任王之彦:“那个时候你去河北,我不知道我该做什么?人家知道阳信是产梨的地方,你来我这里买梨,肯定有大事情,没有大事情你不会来我这里买梨,所以说人家故意要卡你。”

  而更让金悟真想不到的是,这些从河北买来的梨子居然就是阳信人年前卖出的阳信鸭梨.

  金悟真:“人家卖自己的梨,自己再买梨咱贱卖出去咱再贵买买回来。”

  因为当时阳信县只有果品公司有冷藏库,但果品公司的冷藏库却存放不了整个阳信县当年产下的鸭梨。我不知道我该做什么?这些鸭梨大部分被储藏条件较好的河北省买去了.当金悟真他们去河北买梨时,它价格早已经不是自己卖梨时的价格了。

  王之彦:“当时梨的价格比较现在来说比较低,一斤四五毛钱进库,向外卖的时候本县里卖也就块数钱。”

  金悟真这个时候才认识到建冷藏库的重要性.1998年,我不知道我该做什么?他借了十几万元钱,在阳信县建起了第一个私人冷藏库.1999年,年前储藏的梨子在三四月份卖出了高价,当年他净赚30万元.

  反季节卖梨的巨大利润让当地的贩梨大户纷纷仿效,2000年,100多座冷藏库冒了出来。但这些拥有冷藏库的大户卖梨能力还是解决不了梨子的销路,梨的价格仍然不高。我不知道我该做什么?为卖上好的价钱,当地果农宁愿不经过这些大户卖梨而是走出去自产自销。

  果农:“当时出去的时候比家里高当时,出去比在家里多卖好几毛钱他能不出去。”

  果农为了将自己的梨卖出去,把不同质量的梨子混在一起按照最好的梨子的价格卖出.但时间不长,严重的后果出现了.

  果农:“一级二级混合卖,消费者也就不乐意买了,不乐意买,我们货卖不动只有减价处理。”

  果农:“我不知道我该做什么?混装了当一级果卖一开始经销商让骗了,后来知道了阳信梨装在阳信箱子里,把阳信这个品牌搞坏了,他为什么不让你进市场,他知道你什么地方的,一看包装他不让你进市场了,把阳信梨子品牌搞坏了他不让你进市场了。”

  出去卖梨的果农赔本赚了个吆喝,平均一车梨20多吨要赔进一万元钱.信誉的降低让阳信的鸭梨大量滞销.为了尽快走出困境,当地的存梨大户展开了互相压价的恶性竞争.

  金贵州:“有人二十五块钱卖,有人就说我二十四就可以卖,你想先买我那个。”

  这个时候的金悟真并没有加入这场混战,而是找到要带队去山东烟台参加国际果蔬博览展销会的县农委主任王之彦。我不知道我该做什么?王之彦:“当时他找我的时候谈这个,看到这个消息后不可能让他参加,当时他就以问我的口气说,允许不允许我参加,我说允许你参加,不但允许而且非常支持你。”

  金悟真:“他说农户去要自费我说自费也去。”

  王之彦:“他说出去食宿以外其他的花费你不管,我也要去,这是个国际性的我通过这个可以了解国际市场。”

  我不知道我该做什么?在这次果蔬博览会上,金悟真认识了济宁一家外贸公司的负责人,这家外贸公司同意帮金悟真向中东出口鸭梨.但同时提出梨子要把大包装换成小包装,这让金悟真的小儿子金贵州想不通.

  金贵周:“刚开始我也不接受四公斤的箱子,要两块七毛钱你梨收购的时候六毛钱一斤,要提高六毛钱梨收购才六毛钱。”

  金悟真:“咱买国外的东西都比国内贵,咱的梨卖给外国人肯定也贵。”

  在金悟真的坚持下,大包装最终换成了小包装。我不知道我该做什么?第一批梨卖出去后,平均每公斤梨比国内销售要高出四五毛钱。成本高了但卖到国外去后价格也高了。而且,换了包装国外的销售也加快。

  金贵州:“弄大包装外国人一天两天吃不掉,用小包装一天两天就吃掉了,吃掉以后可以去超市买新的梨子。”

  我不知道我该做什么?金悟真的出口生意避开了国内市场的低迷.在当年贩梨大户普遍亏本的情况下,他却又赚了 40多万元.金悟真把赚来的钱几乎全部用来建了冷库.2003年,他已经拥有四座冷库。储藏能力达到了1500吨。随着生意规模的扩大,金悟真的人手明显短缺,他决定让他的五个儿子一个女儿和雇工一样来为自己打工,但大多数儿子则因为卖梨的风险大,对父亲盖这么多冷库能不能赚钱表示怀疑,对做父亲的打工者他们更是不满。

  二儿子:“我是你的儿子怎么还跟工人一样呢。”

  金悟真:“来得记工来的考核。”

  三儿子:“给老爸干活是不是比外雇的人拿的钱多一点。”

  金悟真:“劳动和不劳动出工和不出工都领一样钱,他不以后产生一些矛盾,我也少去两天工资不少考勤这样公平一些。”

  儿女们气不顺,但老金还是继续收购梨子。我不知道我该做什么?2004年一二月份,由于2003年非典的影响,梨的销售更加低迷.很多存梨大户看到市场的萧条纷纷在年前将梨卖出。

  我不知道我该做什么?当地卖梨大户:“那时候梨库存量太大,阳信县所有的冷库都存满了,前期行情一不好都不卖,到了时候一看梨卖不出去了,就像老金说的一天卖十车货,但又卖不了十车货,梨都堵在市场上了。”

  金悟真:“市场一路价格下跌,价格下跌那个时候,我考虑你们都卖我就放着不卖。”

  到2004年三四月份,梨的价格却出现了反弹。每箱梨的价格达到了28元每箱.看到有利可图,还有存梨的卖梨大户马上把梨全部抛出,有客户老找金悟真订货,谁知他却还是按兵不动。

  金悟真:“随着搞运输的价格上升,客户订货他多订货,这两方面就表示价格的攀升,这就是一个信息。”

  司机:“那边梨卖得越快,车就不够用,就涨上运费找人专门向那边运输。”

  我不知道我该做什么?当梨的价格由20元涨到每箱28元的时候,金悟真把自己1500吨的存货卖出了1000吨.剩下的500吨仍然不卖.几天后,一个福建批发市场的老板找到了金悟真。

  金悟真:“他来买的时候要我一车梨我不给他。”

  福州批发市场老板林宏洪:“他嫌出的价钱太低他就没卖。”

  当年的梨没有产下来,而这时去年的梨大多数已经卖出.有梨的户并不多了.金悟真清楚自己的梨根本不愁卖.果然几天后收购商托人来商量。

  金悟真:“我不给,他就到了黄家村找到了杨伟国,让杨伟国跟我说你别卖给别人他要给你涨钱。”

  福建老板“梨的价格那些天一个劲往上涨,两三天一个价钱,那个时候梨很少了,量不多了,那个时候只有老金和郭亮的梨比较多一点。”

  经过中间人的说合以及双方的讨价还价,金悟真才同意以38元每箱的价格卖给林老板两车梨。我不知道我该做什么?过了两个星期后梨的价格开始猛涨到每箱卖到了40多元。这时金悟真才把剩下的梨全部卖出。当年,金悟真每箱梨赚20多元,1500吨梨进帐100多万元,两星期净赚100万。

  金悟真:“搞水果这一块风险比较大。在比较大的情况下1500吨卖出1000吨。基本上本就赚回来了,这500吨要看市场行情,这500吨如果有风险,我这1000吨挣得钱能补过500吨的损失,我不知道我该做什么?如果行情好了,前面我已经挣钱了后面500吨我也挣了。”

  老金总是把自己的梨分成两部分,让一部分来赚回收购梨的本钱,让后用另一部分来赚取利润。当别人的生意起起落落的时候,我不知道我该做什么?他从一个小商贩平平稳稳的做成阳信县数以数二的卖梨大户。卖梨生意的红火让老金的子女们也纷纷从种梨转到以卖梨为主业。

  三儿子:“出去打工也是挣这些钱,在家打工也是挣这些钱,以后积攒这些钱也还都是我们的,所以以后就想开了。”

  四儿子:“俺老爸领着我们姊妹六个到这个地步真是不容易,我对我爸爸很佩服。

  我不知道我该做什么?白手起家注意事项:

  白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇,所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比,我们幸运地生活在一个充满机会的时代,中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程,也为许多人创造了不少创业的机会。

  曾几何时,不论一尺布还是一斤肉,都还要限量供应,一转眼,便从一个生活物资极其贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市常一些人很好地抓住了市场机遇,从无到有,通过自身努力开创了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。

  我不知道我该做什么?评估市场机遇

  企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇,所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料:(1) 市场规模数据;(2)成长潜力;(3)驱动因素;(4)毛利状况;(5)可持续性;(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长,首先要选择一个快速成长的市场,选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业,并以超越市场发展的速度做好准备。

  世人艳羡的成功企业家们,实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性,其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业,大致需要以下一些元素:创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华,要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力。

  创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标;他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队;他应该给予团队足够的空间去发挥才能;企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求,并成功地在客户心目中形成物超所值的印象; 企业与员工之间的相互协同,必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。

  我不知道我该做什么?从以上几点可以看出,创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。

  我不知道我该做什么?若干创业关键点

  创业的话题已经谈得太多太多。在美国,创业是企业管理中的一个学科,可以拿学士和硕士学位,这说明白手起家是一门科学,是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略,或能有所启发。

  洞察力敏锐的洞察力有时侯是天生的,但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前,周围人甚至企业员工都不理解,也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价,去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲,因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。

  大约20多年前,乔布斯(StevenJobs,苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想,从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司;苹果电脑成功后,由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突,乔布斯被迫出售股份离开苹果,但他没有放弃自己的远景目标,凭着自己的力量苦苦支撑了十年,几乎耗光了自己的积蓄,终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式,并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家,但是却是全球最有洞察力的企业家。

  我不知道我该做什么?公仆意识

  企业管理中有“利益关联者”的概念,指的是企业如果要长期生存和发展,就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求,这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感,杰出的领导人往往具有远见卓识,在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势,并很早就做准备和积累。

  我不知道我该做什么?关键时刻抓住机遇

  捉住机遇很重要,任何人的成功都离不开机遇,所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过:“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临,但可悲的是,这一机会来临的时候,你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员,人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉,却忽视了赛场下无数的艰苦训练。

  最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金,完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面:(1)企业要是能完成原始资本积累,就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验,开始迈向成熟了,所以要达到这一境界相当不容易;(2)在缺乏充足资本支撑的情况下,企业的发展要比前者难得多,因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。

  我不知道我该做什么?事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。

  我不知道我该做什么?【创业宝典:做好充分的心理准备】

  创业伊始,创业者需要有良好的心态,并做好充分的心理准备。要有胆识,善于捕捉新生事物;要有信心,坚信“人定胜天”;要有理想,善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去,以求创造奇迹;要有坚强的毅力,从不惧怕失败。

  我不知道我该做什么?创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑,又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。我不知道我该做什么?“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,做好这样的心理准备,就能迈上成功创业的阶梯。同时,创业一定要赢得家庭的支持,这样就拥有了强大的精神后盾,遇到了困难,有人支持;遇到烦恼,有人分担;获得成绩,有人分享!

  我不知道我该做什么?选择一个适合自己的行业

  对创业者而言,选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业,却不考虑是否适合自己。我不知道我该做什么?其实任何行业也都有赔钱的企业,决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势,包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势,创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备,另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时,对创业的行业或项目,创业者一定要做好前期的市场调查,不能想当然的觉得市场前景好,就开始行动。

  我不知道我该做什么?组建好团队

  创业不是一个人的事情,要靠大家共同完成,特别是大学生创业,需要组建好一个团队,包括合伙人、员工。选择合伙人或员工,不仅要重视能力,更要重视人品。我不知道我该做什么?品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补,分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身,对管理、市场营销都不擅长。

  这时,合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理,这样容易调动大家的工作热情,但是必须要依据企业的实际情况,制定简明易行的规章制度作为管理的基础,这样,企业才能得到规范有序的发展。

  我不知道我该做什么?有特色有优势

  市场本身就是竞争的,同质性强、没有特点肯定很难立足,只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色,而有特色不仅体现在点子上,更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子,也只有执行好,才是真的好。

  我不知道我该做什么?要想找到自己的特色,创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里,哪些地方做得好,哪些地方是不足。好的地方,要学习;不好的地方,要自己想办法能解决,这就是很大的特色、优势。

  我不知道我该做什么?对于初创者来说,做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后,创业者还能给顾客多一项帮助,多一个关心,满意度就提高了,时间长了,口碑自然就好了,并不需要投入太多的资金。

  我不知道我该做什么?集中精力先求生存

  企业发展有个过程,这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。作为初创企业,首要的任务是如何生存,只有解决了生存,才能谈得上发展。

  我不知道我该做什么?所以,创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上,而要抓住顾客的核心需求和核心价值,把有限的企业资源集中服务于创业目标,并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率,不要一味追求表面的浮华,以免徒增费用。

  我不知道我该做什么?借助创业指导部门的支持

  对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说,借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程,要求创业者具有综合的能力,不仅要有专业技能,更要有组织管理能力、市场营销能力等。

  我不知道我该做什么?而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力,而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上,有导师的指导与支持,不仅是企业发展的加速器,更是一件幸运的事情。

  我不知道我该做什么?坚持就是胜利

  “万事开头难”。在创业初期,问题总是很多的,困难总是重重的,但是坚持总能想出办法,坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳”。

  创业者要坚守信念,勇敢面对,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累,才能实现质的飞跃”。我不知道我该做什么?创业者不可急于求成、急功近利,要为企业做好长期的规划,树立好阶段性目标,要有跑马拉松的耐力及准备,按部就班,循序渐进,稳健发展!

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