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听三国杀创始人谈创业成功之路

来源:网络    发布时间:2012-06-07    

  福布斯最近出炉了“中美30位30岁以下的创业者”榜单,美国方面,社交网站Facebook CEO马克·扎克伯格领衔的一帮80后让榜单充满了互联网的味道;中国方面,“富二代”、国内顶尖名校毕业生与“海归”让榜单的“高富帅”特征明显。

  但记者注意到,上榜的30名中国新贵中也有少数几位是出身平凡、甚至贫寒的邻家男孩,他们能在创业路上取得今天的成绩,殊为不易。

  为了探究邻家男孩们的成功经验,本报记者采访了红遍神州的桌游“三国杀”的创作者黄恺,听他讲述自己五味杂陈的创业历程。

  人物简介 黄恺

  26岁,福建福清人,父母均是卫生学校的老师,2008年毕业于中国传媒大学动画学院游戏设计专业。

  成就:大学二年级时创作桌游“三国杀”,使之成为中国当代第一个走红的原创桌游,并长盛不衰。2008年与朋友创立游卡桌游文化发展有限公司,任首席设计师。

  当下的都市青年喜欢玩桌游,桌游种类繁多,最红的当属“三国杀”。6年前,一名20岁的大二学生创作了这个长盛不衰的桌游。他叫黄恺,虽然今年只有26岁,却是国内桌游创作界最资深的“元老”。

  黄恺出生于1986年,黄恺的父母都是卫生学校的老师。在黄恺的记忆里,父母向来都很支持他的兴趣爱好,他的画画爱好始终没被“扼杀”。

  这个小孩有点怪 从小就爱编游戏

  黄恺一辈子都不会忘记,念初中时班主任叫他妈妈去参加过一场特殊的家长会,人称“坏孩子家长会”,这对身为教师的妈妈来说,无疑是奇耻大辱。黄恺也知耻而后勇,从此发奋学习,成绩排名一跃迈入年级前列,并保持稳定,从此没再回归“坏孩子”行列。客观上,这保住了他日后考取游戏专业并以此为业的梦想。 内容来自中国黄恺当时怎么就成了“坏孩子”了呢?原因只有两个字:贪玩。他从小兴趣广泛,在众多爱好中,有一项特别另类:编游戏给伙伴玩。

  早在念小学时,黄恺就成了玩伴中的“怪人”,他喜欢组织一群小朋友玩游戏,但多数情况下,他并不亲自参与,而只是站在一旁看朋友们怎么玩。他在旁观时总是琢磨这么一些问题:大家为什么爱玩这个游戏?游戏规则哪里吸引人?有没有改进的余地?

  玩伴们玩的游戏中,有不少是黄恺原创的。他会手绘一张区域性地图,给地图上的每个国家分配同等“兵力”,通过掷骰子相互“交战”,决出胜负。他儿时就对三国题材有着浓厚的兴趣,编制三国互抢城池的游戏,供玩伴们玩。

  等到上初中后,黄恺不再天马行空地自娱自乐,他开始利用课余时间研究日本经典游戏《游戏王》,并一笔一画地临摹了上千张游戏卡,自给自足。

  2004年,黄恺参加高考。父母一度想让他去学医,但他的眼里只有画画和游戏。最终,他考取了中国传媒大学动画学院游戏设计专业。

  2006年夏天的某一天,黄恺跟朋友去北京一家老外开的“桌游吧”玩“杀人”游戏——这个经典桌游当时刚刚在国内兴起。黄恺玩得津津有味并深受启发,他想借鉴类似原理亲手编个游戏出来,创作冲动强烈。

  经过不断的研究和完善,黄恺的“三国杀”雏形出炉,取名为“三国无双杀”。他自制了一批游戏卡,2007年上半年开始在淘宝上开店销售。

  自制“三国杀”开网店卖

  这款桌游红遍大江南北

  开店之初,黄恺每月的销量都只有个位数,单件售价六七十元。不过,在为数不多的买家中出现了他的“伯乐”—— 清华大学计算机专业博士杜彬。从虚拟世界到真实世界,两人成了好朋友,相谈甚欢。黄恺最终成了“甩手掌柜”,把网店业务交给杜彬打理,自己一头埋进设计工作。

  见妈妈日子过得清闲,杜彬就征用她老人家做免费劳动力。黄恺和杜彬在电脑上设计好一平方米大小的图片大版,送到喷绘店喷绘,再把喷绘图贴到卡纸上,最后由杜彬的妈妈用切纸机把大版分解为一张张游戏卡。一年下来,他们总共卖出了100多套,不算多,也不算少。

  到了2008年年初,他们找到一家印染厂,印制了5000套游戏卡。这一次,游戏卡上的三国人物形象全部出自黄恺的个人创作,“三国无双杀”从此进化为“三国杀”。这批原创游戏卡很快就被卖完了,“三国杀”开始走红。

  据黄恺回忆,“三国杀”之后的爆炸式走红,或许与他们参展赠送有关。2008年,他们携“三国杀”参加上海的一场展会,向前来参观的客人送出了几百套。当年年底,这款桌游迅速在北上广走红,并在全国传播。黄恺认为,这几百套外赠的游戏卡或许点爆了口碑传播的爆炸点。

  时至今日,正版“三国杀”已累计卖出了近千万套。根据目前的市价,基础版售价39元每套,典藏版售价七八十元每套,毫无疑问,这款桌游给年轻的黄恺带来了源源不断的财富。

  然而,市面上“10套‘三国杀’中,有7套是盗版的”,据估算,目前散布在民间的真假“三国杀”共有3000多万套,“三国杀”已成为一个产业。由于游戏卡制作的门槛并不高,盗版侵权成了最让黄恺、杜彬头疼的问题。

  深受盗版侵权之苦

  把年轻人拉离电脑

  2008年,黄恺、杜彬等人共同出资成立了北京游卡桌游文化发展有限公司,公司专设一个部门,负责发现盗版线索,联系工商部门打击。但盗版“三国杀”像野草一样,“野火烧不尽,春风吹又生”,打完这个造假窝点,下一个造假点又冒出来了。

  黄恺就像个“一曲成名”的歌手,由于第一首作品太成功,日后想突破自我难度极大。他说,他并不会给自己施加“突破自我”的压力,游戏创作不仅要靠努力,也取决于灵感,以后是否能创作出比“三国杀”更成功的桌游,目前还不得而知。短期内,黄恺会把主要精力放在完善“三国杀”上,他希望这款桌游能给玩家不断带来新的游戏乐趣。

  短短五六年时间,以“三国杀”为代表的桌游已成为不少都市青年休闲生活的重要项目。黄恺认为,这是好事,因为玩桌游时,人与人之间是面对面沟通的,它把年轻人从网络的虚拟世界中拉回到真实的人际关系中,把他们从电脑屏幕中解放出来,去过一种健康的生活方式。

  有人称黄恺为中国原创桌游的“元老”,他对此一笑了之。事实上,中国的桌游传统源远流长,麻将和围棋、象棋其实都是桌游,只是中国人更喜欢用“棋牌”来称呼它们罢了。他把自己目前取得的成功归因于“天时地利”。饱受诟病的网游业在衰落,都市青年对网游日益厌倦,对现实世界的社交有了更强烈的需求,桌游恰恰搭建了这样一个社交平台。

  谈财富:

  “兴趣是最重要的。前几天我见了几位跟我一起上榜的创业者,他们中的不少人都持我这种心态。比如北京铁血科技的创始人蒋磊,他创办铁血网就是因为自己从小酷爱军事,现在获得成功,是建立在个人兴趣基础上的水到渠成。”

  “桌游业的竞争会越来越激烈,我毫不介意。大家一起把这个蛋糕做大,是好事。我不大喜欢考虑钱的问题,钱不是人生的最终目标,但钱的确是解决温饱和发挥才华的基础。”

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