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主妇变富婆?没有经验的人做生意怎么赚钱?

来源:网络    发布时间:2012-06-04    

  没有经验的人做生意怎么赚钱?创业赚钱相信很多人更看中的是创业从业经验,因为人的主观意识是不能用钱来衡量的!那么没有经验的人做生意能赚钱吗?没有经验的人做生意怎么赚钱?下面小编就来为您说一个主妇是怎样创业变富翁的,让您了解没有经验的人做生意怎么赚钱!?

  没有经验的人做生意怎么赚钱?家庭主妇变亿万富婆

  罗蒂克?安妮塔,英国著名企业家、美容小店连锁集团董事长、亿万富婆、家庭主妇创办公司的成功典范。谁能想到,创建奇迹伟业的她,最初的创业动机竟是养家糊口。

  安妮塔出生于意大利移民家庭,父亲早逝,母亲经营一间小餐馆。没有经验的人做生意怎么赚钱?安妮塔毕业于面向平民子女的牛顿学院,做过小学教师、国际机构工作人员。结婚后在英国南方小镇小汉普敦协助丈夫戈登开办小旅馆、小餐馆,生意都不算成功,收入仅够维持生计。

  一九七五年,丈夫戈登结束餐馆生意,计划去美洲大陆作探险旅行,时间大约要两年。家的积累全都要作为戈登的旅行费用,在这期间,家庭没有任何经济来源,安妮塔必须靠自己解决她和两个幼小女儿的生计,那么干什么好呢?

  当然她可以重操旧业开餐馆,可是餐馆需要从早忙到深夜,顾得上餐馆,就顾不上家?。没有经验的人做生意怎么赚钱?安妮塔把她的新设想告诉戈登:我想做的是一种容易控制的小生意,只占我早上九点到下午六点的时间。答案很简单:这只能是一间小商店。

  没有经验的人做生意怎么赚钱?一无资金二无经验

  那么卖什么好呢?安妮塔想出售被人忽视的东西——天然化妆品。没有经验的人做生意怎么赚钱?在婚前,安妮塔曾到南太平洋旅行,对土著居民使用的绿色植物为原料的化妆品产生浓厚的兴趣,她采集了不少天然化妆品的配方。她认为天然化妆品,一定会比市场流行的化学化妆品更受消费者欢迎。尽管如此,安妮塔仍不是化妆品业的内行人士。她说:「对化妆品零售业,我一无资金,二无经验。」

  最大的难题是创业资金。戈登与安妮塔做过预算,大约需要四千英镑的开办费。安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行,向银行经理诉说她的困境,说她急需开一间小店养家糊口,希望银行出于人道主义考虑,向她提供资金支持。银行经理问她有多大的成功把握时,安妮塔竟说出试试看的外行话。

  银行拒绝了安妮塔的贷款要求。安妮塔沮丧地回到家?,戈登正从伦敦皇家地理学会咨询回来,伏在桌子上用放大镜研究地图。没有经验的人做生意怎么赚钱?安妮塔气咻咻地向戈登叙述经过:「我带女儿去都不能打动他,他的同情心呢?他甚至连我的计划和美妙的天然美容法都不愿听,真没有人性!」戈登说:「银行不是慈善机构,是个营利部门。银行首先要考虑的是对方能不能如期偿还贷款,而不是对方现在如何需要钱。」

  欲获得贷款,就必须按银行的游戏规则办事。一周后,安妮塔和戈登穿上特制的西服,俨然一副伦敦商界人士的打扮;他们还准备了一大堆包括可行性报告和房产凭据在内的文件,文件把他们筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目,把安妮塔美化成具有丰富经商经验和化妆品专业知识的商界奇才。他们把孩子留在家中,粉墨登场,拜见那位银行经理。

  安妮塔很顺利就获得四千英镑贷款。银行方面的条件是以债务人的房产为抵押。没有经验的人做生意怎么赚钱?安妮塔事后说:「开始计划这样做时,我觉得自己就像汤普森笔下那个狡谲的犹太投机商,为了证实自己是慷慨大度的慈善家,竟把从他手里接过钱的妻子说成素不相识的寡妇。

  可是,银行家不相信老实人,他逼得你不能说实话。你必须自吹自擂,仿佛即将经营美容小店的不是一个家庭主妇,而是这个行当经验最丰富、最优秀、最杰出的经营大师。安妮塔真的成为化妆品行业的经营大师,但这是多年以后的事。

  戈登忙于探险旅行的准备工作,他为安妮塔做出成本收益预算:每周营业收入必须达到三百英镑才能维持下去。没有经验的人做生意怎么赚钱?如果六个月内仍达不到这一目标,那只有关门一条路。

  安妮塔一个人筹备美容小店的开张,店址设在离家二十公里的布利顿市。好事多磨,就在开业的前一周,安妮塔被一封律师信弄得措手不及。原来,美容小店旁边有一家殡仪馆,老板认为这种经营花俏商品的小店会影响殡仪馆庄严肃穆的气氛,要求安妮塔迁址。

  没有经验的人做生意怎么赚钱?自我炒作做广告

  租店面和装修,钱已经用得七八成了,若不能如期开业,安妮塔就要破产。安妮塔六神无主,万般无奈之际,她灵机一动,心想何不利用这封律师信争取舆论支持,这样还可以做一次免费的广告宣传。

  安妮塔冒充本地《观察晚报》的热心读者向该报打了一个匿名电话,声称她掌握一个独家新闻,有黑手党背景的殡仪馆正在恐吓一个孤立无援的外地女子安妮塔,安妮塔的丈夫正在进行即将轰动全球的探险旅行,横穿没有人烟、野兽出没的亚马逊热带雨林。没有经验的人做生意怎么赚钱?安妮塔准备开设一间经营天然化妆品的美容小店,如果计划夭折,她和她的两个年幼的孩子将陷入无法想象的困境。

  《观察晚报》在显著的位置刊登了这条新闻。崇拜探险家,以及富有同情心和正义感的市民,纷纷来到美容小店来安慰和声援安妮塔。小店尚未开业,已经名扬布利顿市。

  九七六年三月二十七日美容小店开张,一炮打响,顾客盈门。戈登中午时来到店,进门便说:「看来你不用等六个月后考虑再干什么了。」下午六时关店门,安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱,两人都乐了:一天整整收入一百三十英镑!

  戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久,形势发生了逆转,顾客日渐稀少,营业额直线往下掉,最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神,连星期天也营业,甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违,一周只有一百五十英镑的收入。

  安妮塔怀疑自己支持不到第六个月,或许现在就要考虑转行做别的。没有经验的人做生意怎么赚钱?她回忆道:从很多角度来看,我当时应该不会成功,因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话:每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。

  为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢?安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然,是《观察晚报》在起作用,顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的,还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退,小店的生意自然也就清淡下来。

  她就是安妮塔,她要营造一条通往美容小店的馨香之路,让市民和游客认识并爱上美容小店,并成为它的常客。这一次,安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使」的身份,再一次成为《观察晚报》的新闻人物。

  为了使美容小店天天出新,安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。没有经验的人做生意怎么赚钱?为了实现每周三百英镑进帐的目标,安妮塔为自己下达一个硬指针:不放过每一个上门顾客。

  在化妆品零售业严重饱和的情况下,所谓的顾客往往是看客.安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品,她的「不放过」,不是强行推销,她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过」只是要使每个顾客认识美容小店--她会免费让顾客试用天然化妆品,从而认识到天然化妆品的独特效果。

  没有经验的人做生意怎么赚钱?让顾客参与产品研发

  顾客的喜好是多种多样的,有的喜欢这种香气,有的喜欢那种香气,有的喜欢浓些,有的喜欢淡些。没有经验的人做生意怎么赚钱?面对着顾客的种种需求,安妮塔把各种香水油放在样品容器,让顾客选择他们喜爱的香气,按需求购买后再调入他们选定的化妆品?。顾客对自己「制作」的化妆品情有独钟,并且乐此不疲。这种方法很灵,能够刺激顾客的购买需求。

  每周的进帐,步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天,有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节,游客增多,美容小店的销售量大增,最高时一周进帐达上千英镑,一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束,寒秋遂至,美容小店的营业收入与日俱减,安妮塔忐忑不安,默默祈祷。幸好,掉到三百英镑周收入就基本煞住了,以后还略有回升,旺时一周有五百英镑。

  这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。没有经验的人做生意怎么赚钱?安妮塔决定开设分店,从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业,她的连锁经销网络遍布全球,许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇,加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。

  没有经验的人做生意怎么赚钱?创业只为养家糊口

  编者点评:

  先生存,后发展,这是不少不富裕的创业者走过的路。没有经验的人做生意怎么赚钱?因此,并非有大志的创业者才能成大事业。

  向银行借钱,必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构,你必须充分证明你的创业计划的可行性,让银行放心你有能力偿还贷款,否则借钱无门。

  有不少创业者,第一桶金赚取得很轻松,但保持第一桶金的优势却不是一件容易的事。没有经验的人做生意怎么赚钱?创业者应该像安妮塔那样,认真研究第一桶金的奥秘,而不是停留在第一桶金的喜悦中。

  别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素,如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司,就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。

  问题在于要不断给顾客刺激,使顾客觉得美容小店永远新潮。

  凉风习习的早晨,上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人,沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水,清馨的香水随着晨雾袅袅飘散,人们驻足观看,这「馨香天使」是谁?

  没有经验的人做生意怎么赚钱?没有经验的人做生意可能赚钱吗?看完以上小编为您带来的介绍,您现在知道没有经验的人做生意应该怎么赚钱了吗?没有经验的人做生意能不能赚钱的心中您现在是否也已经有了答案了呢?希望您能从以上的内容中得到一些有益的启发!

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