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没有钱做什么好?开‘哭吧’创业狠赚金

来源:网络    发布时间:2012-05-30    

  没有钱做什么好?创业没有钱怎么办好呢?在创业的时候,没有钱怎么创业呢,这也是创业之路上最为让创业者受困扰的问题之一。那么,没有钱做什么好?创业没有钱怎么办好呢?下面就来看一个另类创业开‘哭吧’狠赚金的创业故事,看看她是怎么做到的。

  没有钱做什么好?常言道:喜怒哀乐,人之常情。人在自己的眼泪中诞生,在别人的眼泪中消失。即便是一个性格刚强的人,也难免会有痛哭流涕或黯然泪下的时侯。哭是人的天性,无需学习,人人都会,就像心脏搏动、肾脏排泄一样本能,像叹息、打喷嚏一样自发。

  但是,由于某些外部条件的束缚,痛哭也成为了一件奢侈的事情,因为没有一个合适的地方可以让眼泪停放,让痛苦释放,也没有合适的人可以倾诉,可以倚靠。

  没有钱做什么好?于是,眼泪也开始孕育商机。哭吧,一个让人宣泄情感、倾诉苦衷的场所,开始在上海的某个角落做着别样的生意。

  没有钱做什么好?市场需求诞生哭吧

  刘琳娜是上海哭吧的吧主,虽说她的这家哭吧开张只有两个多月,但是从事与此相关的行业,她已有近三年的时间。说起想到要开哭吧,也与她曾经的经历不无关系。

  没有钱做什么好?原来,在经营哭吧之前,刘琳娜在上海一家法治类媒体担任咨询顾问,名为婚恋处方的栏目是她为他人排忧释疑的一方阵地。在那段为期两年半的时间里,通过热线、书信等一系列手段,得到刘琳娜帮助的超过千人。

  在工作当中,我发现需要倾诉,需要进行心理咨询的人并不在少数,而我在长时间的实践当中已经积累了一定的经验,并形成了一套自己独特的辅导别人的模式。而接受我心理辅导的人绝大多数都是伴有眼泪的。

  没有钱做什么好?既然如此,我何不自己创业,开一家‘哭吧’。刘琳娜这般述说着当初创业想法的由来,有了这样的想法之后,我便就可行性找到上海心理协会的张震宇等老师进行咨询。他们认为,哭不能解决问题,但是在心理指导下的哭有助于问题的根本解决。老师们的肯定更是鼓舞了我开办‘哭吧’的信心。

  为了区别于南京的哭吧,更为了褪去一些悲怆的气氛,刘琳娜将自己的哭吧取谐音名为酷吧。在酷吧的桌子上,放着这样一块价目牌:情感宣泄每小时100元。所谓的情感宣泄也就是哭。

  没有钱做什么好?刘琳娜告诉自己,一般而言情感宣泄大多需要进行心理咨询辅导,价格为100元每小时,时间大约在1小时到2小时。也就是说,要痛痛快快地哭一场,收费在200元到400元。

  没有钱做什么好?据刘琳娜介绍,哭吧的大多数顾客是女性,比例占到90%以上,她们常常受失恋、离婚、失子等情感问题困扰,却又找不到倾诉的对象和场所。在这里大哭宣泄一场后,她们中的大部分能恢复心理平衡,重新回到现实生活中。

  张女士是哭吧里一位典型的顾客。处级以上的干部,工作二十余年一直在为家庭和事业奔忙,在外人眼中,她是好妻子、好领导。但是丈夫事业不如意带来的夫妻双方在社会地位上的悬殊,让丈夫心理上严重失衡,尽管张女士竭力维持,双方关系依然越来越冷淡。

  没有钱做什么好?终于有一天,在张女士的眼皮底下发生了她最不愿意看到的一幕。然而此时含了一肚子委屈的张女士由于高高在上的位置让她欲哭无门。最后,她在哭吧找到了一哭为快的出口。

  中国的男人历来便有男人流血不流泪、男儿有泪不轻弹的豪言壮语。但男儿也有伤心事,尽管数量不多,依然有男性顾客光顾哭吧。

  没有钱做什么好? 现代都市生活压力较大,人们会产生种种压抑、挫折、矛盾的心理失衡,有的人可以进行较好的自我调节,而有的人却苦于没有发泄缓冲的空间。事业、家庭中的不如意如果向身边的人倾诉,很有可能造成不必要的尴尬和麻烦,甚至为一些家庭带来裂痕。但是一味压抑又会加重现代人的亚健康状态。这种市场心理美容的需求就是‘哭吧’诞生的基矗刘琳娜说道。

  没有钱做什么好?别样服务疏导苦闷

  走进哭吧,第一感觉与一般的办公室相比并无特别之处,然而就在这种看似无奇的平凡布置中,暗藏着诸多哭吧的经营之道。

  没有钱做什么好?在哭吧里最大最显眼的一样办公家具就是一个硕大的密码档案柜,里面装的都是记录有顾客案例的卷宗。刘琳娜说:出于对顾客负责的态度,这个档案柜的密码只有我一个人知道,而且除了司法机关,这些资料是绝对不会向包括顾客亲属在内的其他任何人提供。既然是哭吧,有一样东西是绝对少不了的,那就是纸巾。

  没有钱做什么好?从三年前开始从事心理咨询工作开始,纸巾便是刘琳娜办公室里雷打不动的必备品。与南京的哭吧不同,刘琳娜的哭吧里并没有辣椒水、大蒜头等催泪的工具:我在戏剧学院的朋友也建议我购置一些催泪的产品,但我觉得来‘哭吧’并不是为哭而哭,关键是积郁的宣泄和心理引导,所以暂时并没有这方面的打算。

  没有催泪工具,帮助顾客发泄的工具倒是不少。沙发上的靠枕是为顾客愤怒时垂打所准备,手抓握力器刚好可以配合顾客咬牙的情绪,而开业之初所购置的一批玻璃杯已经被顾客发泄时消耗殆尽,她的这些装备正在不断的升级改进中,目前主要着手的就是要将哭吧装饰得更为艺术化,让顾客有宾至如归的感觉,在倾诉的过程更放松,心理辅导工作也更容易开展。另外,沙包和长毛绒玩具也是哭吧正在引进的新装备。

  没有钱做什么好?选址避开闹市底楼

  上海哭吧位于大渡河路1608号家具城的三楼,没有临街的店面,没有醒目的招牌,更不是什么中心商业区的黄金地段,一切经商选址的要素哭吧似乎都不具备,然而这恰恰是刘琳娜为哭吧精心选择的良栖之地。

  没有钱做什么好?作为心理咨询师,首现就是要从顾客的心理出发。试想一下,如果将它开在闹市底楼,上面再写上‘哭吧’两个大字,那顾客踏进大门的时候背后将是一些什么样的目光?肯定有人在臆测他人的遭遇。

  而且,闹市绝对得不到一个安静的、不受干扰的环境。刘琳娜颇为自得地说道,现在这个店址,我寻觅了一个月的时间才最终敲定。出了‘哭吧’就是15部公交车的站点,交通十分方便。而且相对隐蔽安静的地址,让顾客扫去了外界因素干扰的后顾之忧。

  没有钱做什么好?有利必定有弊,哭吧的另类选址所带来的弊端是:酒香也怕巷子深。现阶段,知名度不高,客流量有限是刘琳娜最大的困扰。在这种情况下,哭吧开始宣传自己。

  在广告投放的最初阶段,刘琳娜选择的是沪上两家生活类周报,每月广告投放的金额分别为1000元。然而,当刘琳娜去报摊了解这两份报纸的销售情况时,发现其中一份报纸的销量及形象定位均与自己要求有一定差距时,便毅然停止了在该媒体的广告投放。同时,刘琳娜通过她在一妇女类媒体主编的帮助,随该报派发哭吧的广告卡片。

  没有钱做什么好?现在天气热,很多有意来‘哭吧’的顾客因此推迟了日程,但他们都有通过电话进行先期的了解和交谈,这给我了很大的信心,也坚定了在淡季投放广告的做法。

  虽然暂时看来也许收效甚微,但现阶段的主要目的便是打开知名度,效果早晚会到来。现在我每月在宣传上的投入在1000元,等到天气转凉时,我打算加大在广告投放上的力度,每月增加到1500~2000元。刘琳娜说道。

  没有钱做什么好?哭吧也要走连锁之路

  尽管现在的哭吧并没有完全打开局面走上正规,但谈及未来,刘琳娜显得踌躇满志、信心十足:我现在每天只要有空闲便研究案例,不断学习以加强自身的修养。我的目标是在全国的各大城市都有一家分店;在上海目标是保证在每个区能有一家。当然这可能需要一个相对比较长的时间,但市场有这个需求,只要好好经营,要实现这个目标并非没有可能。

  没有钱做什么好?创业分析与风险提示

  成本:以刘琳娜提供的一些数据估计开这样一家哭吧的前期准备资金在40000元左右,主要为18000元的租金、10000元的设备以及9000元的学费。这家酷吧包括两个工作间,面积将近50平方米,但就记者判断而言,这样的面积如果单单经营哭吧有些浪费,南京的哭吧面积不足10平方米。所以建议创业者可以减少营业面积来进一步降低创业成本。所以,开一家哭吧的前期准备金在30000元左右。

  没有钱做什么好?另外,据刘琳娜介绍,目前考取国家心理咨询师执照的门槛相对较高,华师大为期7个月的培训班招生,要求具有医学、教育学、心理学本科学历,或以上专业的专科学历并具有中级以上职称的对象方可报考。

  利润:酷吧开业至今只有两月有余,尚属投入期,再加上暑期为经营淡季,所以处于微利状态。经营这样一家哭吧,最大的支出便是房租,每月3000元。雇佣一个员工,工资及其他福利支出约为300元(人工费系店主提供的数据,市场上恐怕很难找到如此低价的员工,应此在人工费上要多算一点)。学费、设备每月均摊1550元。考虑到税收、宣传和其他费用每月大约支出1350元,每月必须有6700元以上的毛利才可能盈利。

  没有钱做什么好?由于哭吧并无进货之类的成本,毛利率基本上可以按照100%计算,所以一个月的营业额超过6700元就能够做到保本。按每月营业30天计算,每天的平均营业额要超过223元,基本上平均每天做上一笔生意即可保本。

  选址:从经营哭吧的实际需要出发,刘琳娜的选址原则是十分可取的。安静的环境和有所掩护的店址显得尤为关键,此时地段已经显得不是那么重要,只要交通便利就好。出于哭吧的消费群大多为有一定经济实力的女性,所以可以适当考虑靠近高级住宅小区。

  风险:由于哭吧的前期投入比较低,因此风险也相对较校由于是通过心理咨询辅导来赚钱,所以对于从业者而言,专业素养是最大的一道门槛。

  没有钱做什么好?另外,除了夏季高温的原因之外,哭吧的经营会较为平稳。周末和节假日略高于平常。很多顾客在光顾之前喜欢先期在电话中进行沟通,从业者此时需把握好时机和尺度,切莫因无利可图而敷衍了事,流失客户。

  没有钱做什么好?【创业宝典】

  没有钱做什么好?做好充分的心理准备

  创业伊始,创业者需要有良好的心态,并做好充分的心理准备。要有胆识,善于捕捉新生事物;要有信心,坚信“人定胜天”;要有理想,善于将人力、物力及心血投入到实现远大的目标中去,以求创造奇迹;要有坚强的毅力,从不惧怕失败。

  没有钱做什么好?创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑,又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。没有钱做什么好?“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”,做好这样的心理准备,就能迈上成功创业的阶梯。同时,创业一定要赢得家庭的支持,这样就拥有了强大的精神后盾,遇到了困难,有人支持;遇到烦恼,有人分担;获得成绩,有人分享!

  没有钱做什么好?选择一个适合自己的行业

  对创业者而言,选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自己所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选赚钱的行业,却不考虑是否适合自己。没有钱做什么好?其实任何行业也都有赔钱的企业,决定结果的因素是自己是否在所在行业具有核心优势,包括经验、资源、技术等。为了让自己在创业的行业有优势,创业者一方面要在创业前通过实践积累、培训学习等方式进行专业技能的准备,另一方面可以寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其谋求合作。同时,对创业的行业或项目,创业者一定要做好前期的市场调查,不能想当然的觉得市场前景好,就开始行动。

  没有钱做什么好?组建好团队

  创业不是一个人的事情,要靠大家共同完成,特别是大学生创业,需要组建好一个团队,包括合伙人、员工。选择合伙人或员工,不仅要重视能力,更要重视人品。没有钱做什么好?品行不良的成员会给企业造成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补,分工明确。有些年轻人创业大多都是专业技术出身,对管理、市场营销都不擅长。

  这时,合伙人中必须有人要勇于担当去做管理或去搞市场营销。这样的合作才能最大限度的减少创业的短板。还有初创企业大多会采用亲情化管理,这样容易调动大家的工作热情,但是必须要依据企业的实际情况,制定简明易行的规章制度作为管理的基础,这样,企业才能得到规范有序的发展。

  没有钱做什么好?有特色有优势

  市场本身就是竞争的,同质性强、没有特点肯定很难立足,只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色,而有特色不仅体现在点子上,更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子,也只有执行好,才是真的好。

  没有钱做什么好?要想找到自己的特色,创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里,哪些地方做得好,哪些地方是不足。好的地方,要学习;不好的地方,要自己想办法能解决,这就是很大的特色、优势。

  没有钱做什么好?对于初创者来说,做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后,创业者还能给顾客多一项帮助,多一个关心,满意度就提高了,时间长了,口碑自然就好了,并不需要投入太多的资金。

  没有钱做什么好?集中精力先求生存

  企业发展有个过程,这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。作为初创企业,首要的任务是如何生存,只有解决了生存,才能谈得上发展。

  没有钱做什么好?所以,创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上,而要抓住顾客的核心需求和核心价值,把有限的企业资源集中服务于创业目标,并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率,不要一味追求表面的浮华,以免徒增费用。

  没有钱做什么好?借助创业指导部门的支持

  对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说,借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程,要求创业者具有综合的能力,不仅要有专业技能,更要有组织管理能力、市场营销能力等。

  没有钱做什么好?而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力,而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上,有导师的指导与支持,不仅是企业发展的加速器,更是一件幸运的事情。

  没有钱做什么好?坚持就是胜利

  “万事开头难”。在创业初期,问题总是很多的,困难总是重重的,但是坚持总能想出办法,坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳”。

  创业者要坚守信念,勇敢面对,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累,才能实现质的飞跃”。没有钱做什么好?创业者不可急于求成、急功近利,要为企业做好长期的规划,树立好阶段性目标,要有跑马拉松的耐力及准备,按部就班,循序渐进,稳健发展!

  从当今社会经济发展特点来看,人们的工作基本上可以如下三种类型:国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老板!但是谁都知道,老板有老板的难处,并非人人都能做老板,真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。

  没有钱做什么好?古人云:万丈高楼平地起!任何事业都是从小到大,由点滴做起的;在不断总结经验、积累资金的过程中,慢慢发展起来的!万事开头难!下面我们在总结前人的经验的基础上,结合当代社会发展特点,总结出了:个人创业致富十大窍门!希望能对朋友们有所帮助!

  没有钱做什么好?1、将创业资金数额减到最低。

  别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

  没有钱做什么好? 2、学习销售自己。

  身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

  没有钱做什么好?3、对客户要大方。

  新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。

  没有钱做什么好? 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

  我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。

  没有钱做什么好?5、从第一天开始,一切电脑化。

  打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

  没有钱做什么好?6、长时间工作。

  把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。

  没有钱做什么好?7、爱你的顾客。

  永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

  没有钱做什么好?8、开始不成功也要继续努力。

  绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

  没有钱做什么好?9、独自经营。

  开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。

  没有钱做什么好?10、安排休闲时间。

  尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。

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